電動車魅力消失,購買比率已達天花板!消費者為什麼不愛了?
電動車魅力消失,購買比率已達天花板!消費者為什麼不愛了?

電動車被視為環境汙染解方之一,全球主要傳統汽車大廠競相轉型,普遍訂下至遲 2040 年不再生產銷售燃油汽車的目標。然而,隨著純電動車陸續上路,其對消費者的吸引力卻愈來愈弱。根據美國市調公司 J.D. Power 在 4 月發布的「電動車情報報告」指出,電動車的市場占比,在今年初竟呈現萎縮,熱度也不如過往。

電動車市場占比下滑,主因是:Z世代不愛了

在 J.D. Power 的報告中指出,電動車的市場占比,從 2020 年 2 月的 2.6% 開始,一路上升到 2023 年 2 月的 8.5%,然而在 3 月份竟下滑至 7.3%。J.D. Power 認為,占比下滑可能並非短期偏差,因為報告顯示,非常可能「考慮購買電動車的消費者」比率已停滯在 26.9% 的天花板。

報告中指出,大多數 60 歲以上的消費者完全不考慮購買電動車,這還算可以理解,因為許多消費者不太願意改變舊習慣,然而,令 J.D. Power 驚訝的是,竟有 33% 的 Z 世代消費者(約 20-30 歲),選擇「有些不可能」或「非常不可能」考慮購買電動車,代表電動車對這群消費者來說,有不願購買的痛點。

電動車為何不受消費者青睞?

除了習慣,電動車對消費者來說還是有不少隱憂。包括充電設施不足,及電價、一次充電可行駛的里程數等,都會讓消費者感到焦慮。面對幾分鐘就能充滿油的車,車主在近 30 分鐘的充電時間能做什麼,以及如果遇到停電,怎麼充電等問題,仍是當前電動車的痛點。

受限於技術,電動車暫無法做成大型車款,因此也打不進喜歡大車的客群。曾擔任過福特汽車執行副總裁、通用汽車副董事長的 Bob Lutz 就舉例:「美國政府曾制定了高燃油效率標準,迫使汽車製造商研發生產小型車和小型引擎,但消費者的購物喜好,還是愛 SUV 和其他大型車輛。」雖然保護環境是推動電動車的重要動力,但都花不少錢買車,生活更輕鬆、舒適更重要。

除此之外,電動車的 C/P 值也不夠高。跟油車相比,電動車的價格高上不少,而通用汽車旗下走平價路線,每台約 2.6 萬美元(約新台幣 80 萬)的電動車 Bolt EV 則將於年底停產,對電動車銷量成長是雪上加霜。雖然通用說仍會有新的電動車款,但價格極可能回不去。

前段時間電動車會受青睞,油價狂飆破百美元是推手之一,燃起大家對電動車有興趣,然而當油價回穩到 70 美元後,推力就略顯不足,消費者購車的優先順位即重回油車或油電混合車。

電動車面臨鎳困境,如何克服成難題

環保是電動車的賣點之一,然而製造的過程產生的汙染,也可能讓優勢盡失。電動車現正面臨「鎳困境」,生產電動汽車電池需要大量的鎳礦,但無論是地下開採或精煉鎳礦的過程,都需砍伐熱帶雨林,產生大量碳排放。電池製造過程還會產生極高的溫度,最後留下難以處理的廢渣,對環境都是不小的負擔。

開採鎳礦對地球造成的負荷相當驚人。光是 2021 年,負責開採印尼礦場 Hengjaya 的澳洲公司 Nickel Industries 就指出,整個開採範圍是紐約中央公園的 3 倍,在雨林上的清除工作,就產生了 56,000 噸的二氧化碳,根據計算,這相當於 12,000 輛傳統汽車行駛 1 年造成的碳排放。後續也只能在當地種植兩百多萬棵樹,盡力修復對雨林的破壞。

電動車在製造階段導致的排放量比傳統車輛更多。然而,根據特斯拉 4 月份的報告,只需要不到 2 年的駕駛時間,電動車的總排放量就能低於汽油車,因此電動車的生產,仍按計畫持續進行。

印尼去年生產的鎳用於電動車電池的比例約占全部的一半,預計到了 2027 年這個比例預計將超過 80%。福特也將在印尼進行鎳加工業務的投資,訂下 2026 年生產約 200 萬輛電動車的目標。如何在開採與生態間維持平衡,成為車廠的難題。

雖然電動車長期來看比油車環保,也會是未來的消費趨勢,但如何解決環境破壞問題,同時增加消費者購買誘因,發揮優勢且克服痛點,突破銷量瓶頸,將是各車廠近年的課題。

延伸閱讀:電動車上看近2兆市場規模!目標2040「棄油轉電」,全球車廠如何布局?

資料來源:Wall Street JournalForbes

本文授權轉載自:FC未來商務

責任編輯:蘇祐萱

關鍵字: #電動車
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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