Vision Pro何時能變「iPhone級產品」、替蘋果賺大錢？分析師：路還長得很|數位時代 BusinessNext

Vision Pro何時能變「iPhone級產品」、替蘋果賺大錢？分析師：路還長得很

外媒分析認為，蘋果的 Vision Pro在接下來的幾年，都不會對蘋果業務產生實質影響，不像iPhone和iPad那樣可以快速替公司賺錢。

據彭博社的記者馬克・古爾曼（Mark Gurman）報導，蘋果的 Vision Pro 頭戴裝置在幾年內不會對蘋果的業務產生實質性影響，不會像 iPhone 和 iPad 那樣迅速成為公司的重要收入來源。這款頭顯將於 2024 年初在美國上市，售價高達 3500 美元（約台幣10.8萬）。

報導稱，iPhone 和 iPad 一推出就成為了蘋果的巨大收入來源，而 iPod 和 Apple Watch 則花了更長的時間，但是 Vision Pro 可能要花更多的時間，才能對蘋果的業務產生重大影響。

Vision Pro 是蘋果公司進軍混合現實領域的第一步，可以讓用戶在現實世界中看到虛擬元素，也可以完全沉浸在虛擬世界中。這款頭顯配備了高分辨率顯示屏、先進的傳感器、高性能處理器和獨立電池。還可以與 iPhone、iPad 和 Mac 等設備無縫連接，提供各種應用場景，如工作、教育、娛樂和遊戲。

蘋果公司對這款設備的銷量預期也在不斷下調。幾年前，蘋果公司曾有過在第一年賣出數百萬台的雄心，但後來降低到 300 萬到 400 萬台，然後又降到 100 萬台，再到 90 萬台，現在只有 40 萬到 50 萬台。 如果按照最少的情況和平均售價 3700 美元（包括可選的處方鏡片和其他配件）計算，那麼第一年的收入只有 15 億美元左右。要想成為一個像 iPad 那樣規模的業務，這個類別的銷量就必須增長 20 倍，達到 800 萬台左右。考慮到這款設備的缺點和價格，這在可預見的未來幾乎是不可能的。

當然，蘋果公司還有計劃推出更便宜、更輕薄、更功能強大的後續版本，但要想讓普通消費者接受這種新型設備，還需要很長時間和很多努力。除非蘋果公司能夠將價格降到 iPhone 的水平，並將形態縮小到眼鏡的大小，否則 Vision Pro 只能是一個小眾產品。

蘋果計劃在 Vision Pro 上市時採取預約制，並提供臉部掃描應用來提供合適的配件，還將逐步在其零售店中推出新的 Vision Pro 體驗區域，首先從大城市開始。

當然，消費者也可以在線購買這款設備，但在店內購買可能是更順暢的選擇。因為有些用戶在線上可能難以自己使用頭部尺寸測量應用，或者更願意一次性拿到頭戴式設備、光密封、處方鏡片和頭帶，而不是等待送貨。

這種預約策略與 2015 年 Apple Watch 首次推出時相似，但兩者也有很大不同。 Apple Watch 同時在多個國家上市，而 Vision Pro 則要等到年底才會擴展到國際市場。該公司正在討論加拿大和英國作為美國以外的首批國家，同時也計劃將產品推廣到法國、澳大利亞、韓國、日本、中國香港和中國大陸。

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本文授權轉載自：網易科技

責任編輯：錢玉紘

從工作、娛樂到各種智慧服務，網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」，更希望無論身處室內外場域，都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨，從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備，對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉（AMOESO）看準這股趨勢，推出5G室內分散式天線系統（5G DAS），並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗，重新調整產品規格、市場定位與商業模式，讓創新技術更貼近使用者需求，進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分，市場卻不買單：阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品，其實充滿技術人的迷思，只顧著把技術做到極致，卻忽略了市場是否真的需要，」阿米索拉執行長邱創群笑著說，回頭來看，團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物，推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而，產品實際推向市場後，團隊才發現，這群客戶並沒有強烈的網路升級動機；相較之下，尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築，反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品，而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景，在制定產品規格時，主要延續過去的 4G 經驗，也習慣追求更高規格、更完整的功能；然而，技術做到一百分，不代表市場就會買單。團隊後來才意識到，比追求「頂規」更重要的是，讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起，這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式，中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點，導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期，如何跳脫研發團隊視角，真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單，成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後，這道關卡開始有了突破口。邱創群表示，透過5G 加速器牽線，阿米索拉得以直接對接中華電信，從第一線電信營運商與真實市場的視角，重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝，跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向，將目光從金字塔頂端客戶，轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者，最清楚終端市場真正需要什麼，」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察，中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格，在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點，讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

更重要的是，中華電信帶來的第一線市場回饋，也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題：客戶不買單，不一定是沒有需求，而是導入門檻太高，無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說，許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求，若要由管委會編列預算採購設備，不僅可能面臨預算不足的窘境，還有可能卡在冗長的決策與開會流程，最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求，阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式，以設備租賃取代一次性採購，將初期建置成本轉為定期支付的租金，希望降低社區與企業的導入門檻。為此，阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目，從過去以設備買賣為主的模式，延伸至訂閱與租賃型服務，讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入，也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up，中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言，中華電信不只是合作夥伴，也可能是未來最大的客戶與市場通路，」邱創群說，中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式，也進一步尋找合適的驗證場域，希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證，未來才能快速複製既有模式，大幅縮短產品導入與市場拓展的時間，預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作，阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處，目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道，並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃，將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開，邱創群認為，關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去，阿米索拉也想與中華電信合作，卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門；加入 5G 加速器後，不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口，更能藉由中華電信的品牌影響力，加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人，都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任，也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器，本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言，來自中華電信的肯定，也提升投資人對阿米索拉的信心，使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資，實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事，是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享，中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段，讓創新不只停留在技術驗證，更能轉化為真正被市場需要的產品與服務，進而壯大台灣 5G 創新生態系，讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。