台積電德國廠確定了，50億歐元補貼危機解除！會蓋幾奈米廠？分析一次看|數位時代 BusinessNext

德勒斯登是哪？為何獲得台積電、英飛凌等大廠青睞？

德國官員於今年5月證實，台積電正規劃與汽車零件大廠博世（Bosch），以及英飛凌（Infineon）和恩智浦（NXP）等車用晶片商，於德勒斯登興建合資晶圓廠，投資額將高達100億歐元（約新台幣3500億）。倘德國50億歐元補助消息為真，將為台積電總投資額的一半。

台積電董事會則於8日核准34億美元的投資額，用於由台積電主要持股的德國子公司European Semiconductor Manufacturing Company（ESMC）GmbH，提供晶圓製造服務。《商報》表示，台積電之後應當會向柏林當局簽署融資意向書，並由歐盟委員會作出最終決定。

德勒斯登是德國東部薩克森邦（Sachsen）的首都，半導體、汽車相機和鐘錶等產業都深植於這座城市，當地還有知名的德勒斯登工業大學，人才及供應商兼備，包含英飛凌、博世和格芯（Global Foundries）近期都已前往設廠。

台積電表示，沒有可進一步更新的資訊；《商報》也表示，德國政府拒絕對該報導發表評論。

只會有一期廠區？知情人士：22/28為主，產能不大

台經院產經資料庫總監劉佩真則指出：「台積電至德勒斯登，能吸納當地車用半導體訂單。」

知情人士告訴《數位時代》，目前看來德國廠為小廠，主要生產28及22奈米製程提供給車用客戶，產能則約會落在3萬至5萬片左右。研究機構分析師則指出，以台積電公布的40,000片月產能來看，100億的投資總額應是會有兩期工程。

法蘭克福廣訊報（Frankfurter Allgemeine Zeitung）也在今年5月的報導，台積電業務開發資深副總經理張曉強於荷蘭阿姆斯特丹舉行的論壇上指出，汽車產業對晶片的需求強勁，台積電的擴廠宗旨是為滿足客戶，作為汽車主要生產基地的歐洲值得設廠，預期8月就會拍板。

人才、供應鏈仍是隱憂，劉德音：德政府承諾要協助

劉佩真指出，德國補助能幫助台積電在設廠成本上獲得控管，但未來還需留意成本是否仍高於預期，以及歐洲晶片法案補貼是否有附加條件。在今年六月的股東會上，台積電董事長劉德音就表示：「還在和德國政府討論補助金額，不要有條件。」

劉德音指出，對於德國設廠的兩項憂慮包含 缺乏供應鏈聚落以及工廠人力。這意味著，即使德勒斯登已有些許半導體基礎，但對台積電來說仍存有隱憂，「德國政府有承諾要建立起來」，劉德音說。

德國經濟研究所（German Economic Institute）最近一份研究指出，在2021年6月至2022年6月，德國半導體產業人力短缺達6萬2000人。不過劉德音在股東會時就透露，台積電的人資團隊已在研擬如何應對德國董事會和工會監督下的人才供應。

劉佩真則提醒，德國工會對於勞權的維護力道相較於美國更加強硬，未來台積電如何融合德國工作文化，創造與台灣融合的兩棲工作文化，是未來較大的考驗之一。

責任編輯：錢玉紘

家電是典型的低頻、高單價商品，消費者可能數年才換一次冰箱、洗衣機或空氣清淨機，但品牌與消費者的接觸遠早於購買當下：從搜尋產品資訊、比較規格、閱讀評價，到進一步留下會員資料、瀏覽官網，甚至進入門市體驗，消費者的決策路徑越來越分散，即使最後的交易發生在線下，購買的決策可能早在線上決定。

這也是夏普（SHARP）會重新思考數位行銷的原因。

過去，品牌比較關注如何「帶來多少流量」，但當數位接觸點持續增加，重要議題逐漸變成：誰在關注什麼？誰可能進入購買週期？又該在什麼時間點，提供什麼內容？

SHARP 台灣總經理張凱傑表示：「我們的目標是串聯產品、 AI 、會員數據以及服務，讓 SHARP 從一個『賣家電的品牌』，逐步成為一個理解家庭生活需求的品牌。」

從空氣淨化、冰箱除菌保鮮、洗衣清潔、健康烹調、 AI 咖啡機到顯示技術， SHARP 致力將科技融入日常生活，預先設想、解決消費者不同階段的生活需求；如今，這套「半步先行」的思維也延伸到數位行銷：不只是等消費者說出需求，而是透過數據，更早辨識需求正在形成的訊號。

從散落的第一方數據到「看到完整消費者旅程」

SHARP 累積來自官網、會員、客服、維修與交易等大量第一方數據，但因數據資料分散在不同部門與系統，想要為行銷活動建立目標消費者輪廓，需要跨部門整理與人工處理。例如，需要先請 IT 撈取資料，再由行銷團隊分類目標客群，前後可能花上 3 到 5 天，活動發送出去後，也難以即時掌握消費者接下來的行為。

為解決上述挑戰， SHARP 開始評估、測試客戶資料平台（CDP），最終選擇與 Insider One 合作。評估過程中， SHARP 關注的不只是資料整合能力，也包括系統是否容易上手，以及線上、線下數據能否進一步串聯。

首先， SHARP 希望能縮短資料整合與行銷執行的距離。

Insider One 除可協助團隊進行第一方數據的整合、分群與分類，還有提供行銷引導與 AI 工具，例如行銷自動化等，讓團隊可以更精準地擬定媒體策略與決策，以清晰的投資報酬率（ROI）等數據，建立內部行銷與業務部門的信賴機制。

張凱傑指出：「對我們來說， CDP 的價值是縮短從資料、決策與行動的時間，讓行銷團隊可以把更多時間放在策略與內容，而不是處理資料。」舉例來說，導入 Insider One 後，行銷團隊用說的就可以完成受眾設定與行銷流程初步建置，將原本需要 3 到 5 天的時間縮短成 1 分鐘，然後，由系統觸及，以及追蹤開信、點擊與轉換，大幅縮短跨部門協作的工作流程。

1912 年創立的夏普，在台灣積極數位轉型。SHARP 台灣總經理張凱傑攜手 Insider One ，透過數據整合，真正了解消費者的需求，精準推薦，股東購物節創造雙位數成長。右為 Insider One 吳一凡總經理。

圖／數位時代

對 SHARP 來說，另一個關鍵是降低團隊學習與使用數據的門檻。

為協助 SHARP 團隊快速上手與習慣使用， Insider One 團隊扮演如導師般的角色，透過手把手的培訓與指導，不僅大幅縮短系統摸索時間，更將原先至少要 3 個月以上的多元數據資料整合時間縮短在 1.5 個月內，成功趕上 SHARP 的年度最重要節慶活動–股東購物節。

第三個議題是捕捉線上互動跟線下交易之間的資料斷點，以消費者全通路（OMO）旅程數據持續深化互動關係。

張凱傑表示， SHARP 超過 80% 的銷售來自線下通路，部分合作通路同樣採用 Insider One，讓跨通路數據串接有了共通基礎，在 Insider One 團隊的協助下， SHARP 與生鮮超市合作，在符合資料授權跟隱私規範的前提下，透過會員輪廓標籤掌握跨通路消費需求，並以此規畫跨業聯合促銷（Joint Promotion）。

股東購物節四大指標皆雙位數成長， SHARP 如何從「廣撒行銷」走向「找對的人」

對 SHARP 來說，股東購物節是年度最重要活動，透過 Insider One 的站上模組、智能推薦、自動化顧客旅程與 A/B Test 等解決方案，結合會員資料整合與行為分析，去（2025）年， SHARP 行銷團隊可以從過去依年齡、性別等基本條件分群，轉變成掌握消費者對不同產品與內容的興趣，再搭配個人化推薦與自動化顧客旅程，讓對的內容在對的時機觸達對的人，極大化行銷綜效。

更重要的是，隨著數據累積與平台熟悉度提升， SHARP 的數位行銷成效持續優化。

以股東購物節為例，今（2026）年，不僅股東購物節的 eDM 開信率近 40%，流量、轉換率、客單價與回購率皆較去年成長15至25%，讓 SHARP 更加確信：數位行銷的重點不只是「吸引多少人」，而是能否辨識「哪些人值得溝通，以及現在應該說什麼」。

AI 智慧手沖咖啡機則是另一個案例。透過會員數據分析與問卷， SHARP 成功從會員名單中找出 4,000～5,000 名具有相關興趣與行為特徵的消費者，如喜愛手沖咖啡、熱愛科技、享受質感生活等客群，針對這群人進行精準溝通，帶動數百台產品銷售，創下轉換率超過 15% 的成績。

張凱傑認為，以 CDP 持續深化第一方數據資料有助於極大化行銷成效，以維修服務為例，如果系統辨識出消費者的冰箱使用年限已久，且近期有多次維修紀錄，即可在適當時機提供換機資訊，甚至從節能效益切入，讓這一次維修服務成為下一次產品需求的起點。

一次又一次的亮眼行銷成果，不僅讓 SHARP 從「廣撒行銷」轉向「找對的人」，持續深化對消費者的理解，讓線上的互動、內容與優惠，成為消費者消費或走進實體通路的前一站，也反映出家電行銷正從追求流量轉向對消費者需求的持續理解，成為家電數位行銷競爭的新典範。

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