索尼、本田做的電動車日本亮相!大螢幕、車內玩遊戲,一台Afeela曝汽車新時代
索尼、本田做的電動車日本亮相!大螢幕、車內玩遊戲,一台Afeela曝汽車新時代

你一年在手機各式各樣的App裡,花了多少錢?現在索尼及本田聯合推出的電動車Afeela,也希望成為消費者未來「課金」的場所,結合車輛的移動性及手機的便利性,成為用戶隨時隨地的娛樂平台。

2023東京車展──現改名東京交通展──登場前,索尼與本田搶先舉辦「Meet AFEELA」發表會,首次在日本揭露Afeela原型車,這輛由合資企業索尼本田移動公司(Sony Honda Mobility,後稱索尼本田)生產的電動車。

在他們的介紹中,Afeela也是一款「3A」級產品,向用戶傳達Autonomy(進化的自律能力)、Augmentation(身體、時間的擴張)、Affinity(車輛與人、社會的協調共生)的3A價值觀。

延伸閱讀:Honda電動車攜手Sony,搶攻2025年爆發商機!如何互補造車?

刷臉就能開車門,索尼本田要把電動車變4個輪子的手機

英特爾執行長帕特.基辛格(Pat Gelsinger)曾說,未來車子是有著4個輪子的電腦,不過索尼本田更進一步認為,車子將是有著4個輪子的智慧型手機。用戶可以在車載螢幕上下載音樂、地圖的應用程式,就像平常使用手機那樣。

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Afeela前座有著一整排的螢幕,可以聽音樂、看電影或玩遊戲。
圖/ Sony Honda Mobility

值得一提的是,Afeela也配備了高通Snapdragon處理器,並且支援用戶以5G網路下載電影、音樂及遊戲等各種娛樂體驗。

根據《日經》搶先體驗的報導,Afeela的車門沒有把手,而是依靠門上的鏡頭進行人臉辨識,而前坐則有著一長排的觸控螢幕,後座每個座位前也都有一塊大螢幕,可以播放音樂、觀看電影甚至是玩遊戲,還可以連結索尼的遊戲手把控制,車主還能客製化人造引擎聲為喜愛電影的音效。

總的來說《日經》評論,這輛車的確向他們展示一種車子從交通運輸工具變成娛樂空間的可能性。

「軟體定義汽車」SDV是什麼?車廠為何都積極推?

索尼本田一直以來的企圖便是,打造一輛「軟體定義汽車」(Software Defined Vehicle,SDV),將汽車產業從銀貨兩訖便老死不相往來的業務,變成如同訂閱制、服務型遊戲般,能夠創造持續性收入的商業模式。

根據波士頓顧問公司估計,SDV到2030年時可望創造6,500億美元價值,約占汽車價值的15%到20%,並且車廠來自軟體及電子產品的收入將成長2.9倍至2,480億美元。

目前SDV已經成為全球許多車廠共同的發展方向,身為開山鼻祖的特斯拉長久以來都是透過線上更新的方式,提供用戶更先進的功能,同時可遠端修復車燈或鏡頭等設備的問題,免去許多大規模召回的需求。

但只有娛樂內容要讓用戶買單或許還不夠,各大車廠都積極開發SDV的潛力,好比說賓士今年2月宣布與思科合作,要把遠端會議服務Webex帶上車、而雷諾也在去年宣布與Google進一步開發SDV系統,希望建立能夠預測性維修、根據駕車習慣提供保險建議等多種功能。

打造能持續創造收入的車子,未來還將加入輔助駕駛功能

「我們將開放行動領域的開發環境。」索尼本田移動社長及營運長川西泉表示,他們希望透過開放的環境,讓第三方企業更容易開發用於Afeela的應用程式。另外,索尼本田也透露,他們正在考慮包括輔助駕駛功能等更多樣的服務。本田先前便聲稱已擁有Level 3的自動駕駛技術,假以時日或許有機會運用在Afeela上。

汽車市場的成長漸緩、民眾換車的週期持續拉長,如何創造新的營收管道已是各大車廠的必修課題,而索尼也希望藉由這個機會,運用自身擅長的娛樂體驗在迎來變革的汽車產業分得一杯羹。

Afeela目前已進入最後的開發階段,推出時間與先前公布相同,2025年開放線上訂購,2026年春季在北美交車,同年內於日本推出。

延伸閱讀:SONY看好車聯網付費加值服務,會是電動車未來藍海嗎?

資料來源:Nikkei Asia日經Sony Honda Mobility

關鍵字: #Sony #電動車
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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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