「先進製程留台灣」議題屢被炒!台積電侯永清提4建言,什麼才叫「關鍵技術」?
「先進製程留台灣」議題屢被炒!台積電侯永清提4建言,什麼才叫「關鍵技術」?

台積電歐亞業務、研究發展資深副總經理侯永清,以台灣半導體產業協會理事長身份出席年會活動,指出2023年是AI元年,未來在生活中AI將無所不在,半導體產業應掌握這難得的大趨勢,於研發和製造上全面提升和轉型,不過在國際競爭力、全球人才和布局上,都需要政府的密切支持。因此,侯永清也針對能源、《產創條例》、人才和關鍵技術保護等四點,對政府提出建言。

台積電副總侯永清
台灣半導體產業協會理事長侯永清出席年會,指出半導體將在AI發展上扮演重要角色
圖/ 邱品蓉攝影

台灣半導體政策哪裡不足?台積電侯永清提4大建言

建言一:盼穩定供電新能源,不僅讓企業都能買到電、價格也要可接受

首先,侯永清直言:「能源穩定性對半導體產業發展很重要。」希望政府能更積極開發新能源,維護半導體產業供電的穩定性。侯永清特別指出,當前乾淨能源供給不足,和半導體產業的需求有落差,加上企業簽署購售電合約(CPPA)也不算方便,希望政府能加以改善,讓所有企業都能買到電。

侯永清還表示,台積電可理解乾淨能源本來成本就會高,但期望政府能協助,讓價格落在大家都可接受、可控的範圍內。

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建言二:《產創條例》門檻太高!籲降低門檻,支撐半導體研發能量

其次,去年修法完成、今年上路的《產業創新條例》10-2條中,規定研發費用達60億元、研發密度達6%且購買先進製程設備的支出達100億元的企業,才可申請租稅優惠,侯永清認為僅適用於大企業,呼籲政府調低門檻。

隨著先進製程發展,台積電也邊扶植本土材料、設備商發展,半導體生態系也逐漸茁壯。侯永清指出:「希望政府可以把申請門檻降低一半,讓中、小企業有更大的研發空間。」

台積電副總侯永清
台灣半導體產業協會理事長侯永清認為,《產業創新條例》針對企業租稅優惠的門檻太高,不利中、小企業生存
圖/ 邱品蓉攝影

實際上,當前美國和韓國都有類似法案,但台灣的租稅抵減率為25%,美國則達75%,韓國更是無上限。侯永清解釋,在操作上如果抵減的百分比越高,企業再投資進去的金額也會越多,資金挹注的力道將相對強勁,形成正向循環。台灣若抵減率低於外國,恐導致投資衰退,長期來說競爭力將下降。期望政府能將範圍調升40%至50%,以增加全球競爭力。

建言三:人才供應不足,盼吸引海外人才來台

第三,侯永清呼籲,雖然先前政府已在全台成立半導體學院,但受少子化影響人才供應仍不足,希望政府能多考慮如何吸引海外學生來台定居和就業。

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建言四:「先進製程留台灣」議題屢被炒,「關鍵技術」定義是什麼?

第四,台積電希望政府更明確定義何謂關鍵技術。自宣布全球擴張後,台積電歷經地緣政治等種種因素催化,先進製程是否留在台灣、幾奈米算先進製程等議題屢次成為新聞焦點。侯永清指出,期望政府在定義時能更切地與產業合作,「如果政府在定義上過於嚴格,其實對半導體整體產業的發展並不好。」

台積電南科3奈米.jpg
台灣政府望限制關鍵技術出口,但在名詞定義上仍有廣大解釋空間
圖/ 邱品蓉攝影

最後針對美國對中國的出口禁令,侯永清認為,目前看來針對的是AI,相關產品占台灣半導體出口營業額並不高,還在可控範圍內,短期沒有太大影響,中長期而言將會持續觀察。

他還預期,2023年台灣半導體產值將滑落至4.2兆,年減12%,「當前不確定性因素還很多,沒辦法肯定說景氣何時會回來。

搭上當前熱門的AI議題,侯永清也回憶,30幾年前他也曾經想要念AI,因此修了一門神經網路的課程。年底時的課堂專題是要做出模仿腦細胞運作的電路,「我寫了一個電路,結果模擬跑了兩周都沒結果,趕快跟教授說要換題目。」引發滿堂的笑聲。

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責任編輯:林美欣

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全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機
全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機

1989年創立的創見資訊(Transcend),成立近40年來,始終以穩健的研發實力與對市場脈動的敏銳掌握,積極應對高速變動的科技浪潮。如今,不僅成為記憶體與儲存裝置的代名詞,還是將台灣技術力推向全球的代表品牌,從歐美、亞洲到新興市場,都能看到創見的產品,廣泛應用在消費電子、工業設備與企業解決方案中。

為了進一步將影響力擴及更多市場,2024年第四季起,創見再將自家產品上架亞馬遜網站。如今,僅僅投入半年,創見便取得優異表現,今年第一季和去年同期相較,營收足足成長150%。

創見資訊業務副總經理陳柏壽解釋,創見的銷售模式,分為B2B和B2C兩種。以B2B來說,過往是透過地區代理商,負責不同市場的推廣、銷售、售後與通路管理,但隨著電商發展日益蓬勃,愈來愈多消費者選擇直接在網路上購物。眼見電商的潛力,創見決定在經營台灣本地的PChome、MOMO等電商通路之餘,再快速組建團隊,投入跨境電商,並首選在全球擁有超過400個營運中心、數億活躍用戶,能協助台灣賣家將產品銷往世界200多個國家和地區的亞馬遜。目前,創見的行動固態硬碟、攜帶式攝影機等多元產品,已在美國、加拿大、墨西哥等北美市場,迅速占有一席之地。

從通路走向消費者,創見從亞馬遜銷售數據中挖掘產品新機會

「對我們而言,加入亞馬遜立即感受到的好處,不僅是業績成長,而是可以直接接觸消費者。」陳柏壽強調,從代理商獲得的消費者資訊較片段,團隊是到直接展開跨境電商的營運後,才陸續接觸到第一線消費者的心聲。

像是團隊就發現,創見20多年前的舊款產品「2G記憶卡」,在亞馬遜上意外受到消費者青睞,「這種以往我們認為可能不太有人願意再買、很老的產品,沒想到還是有人在找,代表亞馬遜的長尾效應非常廣泛。」陳柏壽指出,亞馬遜吸引了來自全世界的消費者,大家都認為,任何在自己市場找不到的產品,只要上亞馬遜網站就一定能買到,「所以我們在亞馬遜上獲得的流量、觀察到的消費者行為,都是非常有價值的商業洞察。」

亞馬遜物流FBA與AI工具雙引擎,創見用跨境電商加速全球化布局

那麼,讓創見快速取得業績成長的秘訣是什麼?

陳柏壽分享,創見加入亞馬遜後,首先使用的工具,便是「商機探測器」,「這絕對是所有要進軍亞馬遜的賣家,第一個要用的工具。」商機探測器除了能協助賣家洞悉市場,理解競爭對手是誰、主力銷售產品有哪些,還能一口氣掌握產品關鍵字、價格帶和銷量資訊。賣家就能依據數據進行產品種類和價格、廣告投放的策略安排。創見近來正在開發的一款新品,就是將「商機探測器」做為市場調查的來源之一,成為研發功能時的重要利器。

其次,隨著生成式AI風潮興起,亞馬遜也推出「A+頁面Gen AI」「AI圖片生成工具(Image Generator)」等相關工具。創見剛加入亞馬遜時,因為產品多又希望能儘速上架,團隊便運用AI+內容產出圖片,「攝影師來不及拍照時,亞馬遜提供了一些省時又省力的生成式AI工具。」

另外,儘管創見在美國有分公司,但亞馬遜的物流FBA(Fulfillment by Amazon),也是賣家必備的工具之一。賣家只要將產品放在亞馬遜的倉庫,FBA便會協助送至消費者手中,要是產品有問題,FBA也會負責收回,「這對所有想做品牌,或是在目的地市場沒有分公司、團隊的賣家,是很方便的工具。」

陳柏壽提到「將產品上架亞馬遜,所有人都可以參與,而要是能善用他們提供的各種工具,就會成為贏家。」

創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立
創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立的品牌旗艦店。
圖/ Amazon

從亂撒廣告到精準打擊:品牌靠亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫跑出北美市場新解法

但亞馬遜全球開店並非讓賣家自行摸索,官網上設有學習中心,內含眾多免費官方培訓課程,同時也投入教學資源,推出台灣獨有的「企業海外陪跑計畫」,由學長姐賣家領跑、專業導師陪跑,再搭配電商工具與服務商的協助。陳柏壽笑稱,起初團隊在平台上亂撒廣告,是陪跑導師手把手指導、陪著檢視成效,大夥才逐漸抓到投放廣告的關鍵。

如今,創見在善用亞馬遜的工具後,確實愈來愈了解北美的市場趨勢與消費者需求。

原先,團隊以為自家的1TB、2TB等大容量行動固態硬碟,較具銷售潛力,沒想到256GB的迷你行動固態硬碟反而更受歡迎,「大容量產品是美系品牌的重兵部署地,投入許多資源,我們不容易找到破口,但相對之下,小容量產品就成了突破點。」

創見也持續透過亞馬遜,建立鮮明的品牌形象、完善產品線,像是密錄器便斬獲不錯表現。這類產品過往都透過代理商,以專案模式在線下銷售,但對精打細算的消費者來說,密錄器在線下的價格較高昂,從網路購買成了另一個好選擇,「這類產品之前在亞洲賣得比較好,但在亞馬遜上銷售,讓更多人認識『創見』,也為我們開了一扇窗,有助於未來取得更多跨界生意。」藉由檢視消費者在亞馬遜上留下的評論,團隊更回頭調整介紹產品的方式,從文字直接改為影片,以更貼近市場需求。

接下來,創見將持續鎖定人口基數大、GDP高、匯率穩定的市場,透過跨境電商發展全球業務;歐洲、澳洲、新加坡、中東等可以將產品再往外銷售的新興站點,也是瞄準的重點。

創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內
創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內部已經有共識,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,從決定要做到全速啟動,很快地就開啟跨境電商之路。
圖/ 數位時代

行動力與執行力!創見用對思維、人才與工具,快速打開全球通路

面對現今快速變化的市場,陳柏壽建議,投入跨境電商首重「改變思維」,必須理解箇中操作模式,與過往的傳統外銷完全不同;其次,還要找到具相關經驗的團隊。

亞馬遜全球開店也分享觀察,創見能在短時間內取得亮眼成果,關鍵在於主管的全力支持、團隊快速到位,以及敏捷的學習與調整速度,「創見確定要投入跨境電商後,做的就是長遠通路規劃。一方面迅速找到外貿、市場行銷等多元人才,同時清楚知道目標,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,成果很快就出來了。」

陳柏壽進一步強調,當思維、團隊都到位後,決勝關鍵就在工具的使用。亞馬遜上有眾多工具,還能直接探知消費者需求,賣家可以從中找到自己與競業產品的差異性,並就此往下發展、設定策略,「機會永遠是留給準備好的人。只要你的產品具備足夠競爭力,亞馬遜全球開店就是協助你把握機會、賺到更多生意的最佳夥伴。」

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