【觀點】大型語言模型LLM成商業必需品!2024為何是關鍵年?背後有兩大原因
【觀點】大型語言模型LLM成商業必需品!2024為何是關鍵年?背後有兩大原因

人們對大型語言模型(LLM)的態度已經從單純的嘗鮮轉變為實際需求,如 ChatGPT 和 Bard 等大型語言模型已逐漸成為商業領域中不可或缺的工具。預計到 2027 年,企業在生成式人工智慧(AI)解決方案上的投入將達到 1,511 億美元,且 2023 到 2027 年的複合年增長率將達到 86.1%,顯示企業對 AI 應用的興趣正在急速上升。

大型語言模型已從最初的熱門話題轉變為企業的策略焦點,力求將 AI 更深度地融入商業運作中。例如,麥肯錫的年度 AI 發展現狀調查顯示,有三分之一的企業至少在一項業務中固定採用生成式 AI。同時,有 25% 使用 AI 的企業表示生成式 AI 已被納入其董事會議程,凸顯了 AI 在企業決策面的重要性。

隨著生成式 AI 解決方案的發展更具策略性和針對性,企業加大技術應用的態勢必將提升整體績效,使 2024 年成為企業採用大型語言模型的關鍵一年。這項演進標誌著新時代的來臨,在這個時代中,AI 不再只是一項實驗性工具,更是企業發展策略和營運的基本要素。

大型語言模型應用從「參考性質」蛻變將滿足企業運用

在 2023 年,雖然有部分公司員工開始嘗試使用 ChatGPT 及其他大型語言模型工具,這些工具主要用於撰寫電子郵件或回覆訊息。更具前瞻性的人可能會利用這些工具來撰寫提案或其他篇幅較長的文件。然而,有鑑於大型語言模型生成的內容可能出現不符事實或類似幻覺的情況,大多數時候,這些內容僅用於內部參考,並不適合用於外部公開場合。

然而現在,經過一年的實驗和改進,大型語言模型開發人員已經準備好推出──或者已經推出面向企業的商務版產品,以滿足企業開發的需求。其中最受矚目的,莫過於「客戶服務」和「內容創建」兩大應用領域,今年,這兩項應用的品質與採用率可望有顯著的提升。

2024年為何是採用大型語言模型的轉捩點?

2024 年將成為大規模採用大型語言模型應用程式的轉捩點之年,背後驅動的兩大關鍵因素是「技術演進」和「市場情緒」。 自從 ChatGPT 於 2022 年 11 月面世以來,大型語言模型技術已經從單純完善文案和分析模型,演變成為功能全面的聊天機器人,不僅能執行程式碼、運用工具,還能存取外部知識和搜尋網路。換言之,在短短不到 12 個月的時間裡,這項具有革命性意義的工具已徹底改變了整個技術社群的面貌。

然而,如果高階主管不買賬,這些技術演進便難以在市場上獲得認可──這正是 2023 年的瓶頸所在。現在,大多數執行長都已達成共識,認為在業務營運中採用 AI 解決方案是當務之急,他們明確表示,投資 AI 至關重要。隨著更多針對特定垂直產業的大型語言模型問世,企業採用和部署這些生成式 AI 解決方案將變得更加容易。

大型語言模型應用將被採用,但資安問題有待解決

2024 年,大型語言模型開發人員還將著手解決一項關鍵挑戰──資料安全。技術開發人員將提供一個讓企業將數據存在其內部系統的解決方案,進而提供更安全、更強大的產品,以滿足那些重視風險管理的執行長的需求,獲得他們的青睞。

2023 年,各國政府及其他監管機構在規範 AI 方面面臨挑戰。去年 12 月,歐盟就《AI法案》達成共識,這是一項具里程碑意義的法案,旨在對 AI 的使用進行規範和限制。該法案一經實施,以及隨後可能出台的相關法案,將對科技公司開發 AI 解決方案的方式產生深遠影響。簡言之,這些法案將對何種行為是許可的、何種行為是禁止的,建立基本的規則框架。

隨著更強大的功能、更廣泛的支持以及更清晰的認識,預期大型語言模型應用程式將在全球各大型企業中得到更具規模化的採用。

客戶服務、內容創作⋯⋯企業使用大型語言模型優點有什麼?

個人化互動提高滿意度,生成內容速度又快

想像一下,如果 ChatGPT 是網站上的客服聊天機器人,你根本無法分辨真人與機器人。而將大型語言模型聊天機器人整合到客戶服務中,也為企業提供了一個節省成本的機會,能隨時為客戶提供服務。實際上,隨著消費者對企業和企業體驗的要求越來越高,這些大型語言模型聊天機器人可以提供更個人化的互動,並且提高客戶滿意度。

使用大型語言模型創建內容的優點之一是速度快。 如果你不滿意它生成的結果,只需重新調整提示措辭,不到一分鐘就能獲得新的結果。這在行銷和廣告領域尤其有用,因為多變量測試和迭代是獲致最佳化內容的關鍵。無論是廣告標語、充滿資訊的部落格文章,甚至是短篇小說,大型語言模型都能夠借助其被訓練過的大量數據來產生新的想法和文本。

AI創造的內容具有多樣性,任何風格都能滿足

除了速度之外,讓企業購買和使用這些大型語言模型進行內容創作的原因還包括內容的多樣性,像形式、風格和語氣。 在 ChatGPT 剛出現的時候,人們擔心所有的內容最終會變得千篇一律。如果讓 ChatGPT 寫一篇關於某個主題的部落格文章,同時兼顧搜尋引擎優化,可能會導致所有文章一成不變;但由於提示工程(prompt engineering)的存在,這項擔憂並未發生。

只要稍微改變一下提示用語,ChatGPT 和解決方案就能就同一主題產生不同的內容。更重要的是,使用者可以要求大型語言模型內容創作者採用某種寫作風格或語氣。當然,這也是迭代的關鍵所在,因為最優秀的用戶會反覆使用大型語言模型來訓練它,讓它聽起來更像自己。大型語言模型的最終目標是讓在最短的時間內產出聽起來像公司創作的優秀內容。

大型語言模型將改變企業經營,成為企業必需品

隨著 2024 年的到來,大型語言模型從實驗工具到重要商業資產的轉變變得越來越清晰。這些模型在技術能力方面取得了顯著的進步,如今在客戶服務和內容創建等領域發揮至關重要的影響力,能夠提供無與倫比的效率和客製化服務。今年不僅是技術進步的一年,也是將這些工具整合到業務運營結構中,與不斷變化的監管環境和執行策略持續對焦的一年。

LLM 的廣泛採用證明了其徹底改變企業營運、溝通和創新方式的潛力。在我們見證這一轉變的過程中,我們可以清楚地看到,大型語言模型不僅是企業未來的一部分,它們還在積極塑造未來,在數位化日益加劇的世界中為企業的成長和效率開創新的途徑。

延伸閱讀:【圖解】AI戰火燒到PC、手機!台廠必爭5賽道大盤點、專家曝滲透率是關鍵

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責任編輯:蘇祐萱

關鍵字: #AI
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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

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偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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