中國與香港，現在有哪些有趣的新創題目？
「2024香港國際創科展」（InnoVEX）於4月13日在灣仔會展中心開幕，展會為期4天。香港貿發局副總張淑芬表示，今年連同春季電子展總共匯集20個國家（主要是亞太區）、3,000家廠商進駐，將繼續利用香港的商貿平台優勢，推動創科產品市場發展。
《數位時代》實際走進展會現場，找出常見2類型的新創報導：
靠「大疆」起家：廣州新創為無人機打造額外配備
來自廣州的成至智能（CZi），為中國最大的無人機製造商大疆打造額外設備（專業用語稱作「酬載」，Payload），包含收音系統、攝影雲台、照明燈，以及光達、紅外線等各類感測器，產品數量多達13種。
「我們公司最一開始是做3C產品代理，包含大疆無人機、電子遊戲機Xbox等。（大疆）大概在2015年的時候找到我們的執行長，他們說：在淘寶網買了一個喇叭，但播音效果不好，想問看看有沒有人能做出來。」成至智能的團隊成員閻斯橋分享，自家老闆思考後認為酬載裝備是一個先進的市場，於是all-in開啟新事業，把車子、房子都抵押了，因此誕生成至智能的第一代產品。
比起大疆本身投入研發工作，很可能需要組建一支百人團隊、通過層層的市場驗證，新創的行動會更加靈活。
「我們主要向大疆的代理商進行銷售，然後提供各種終端的解決方案。」閻斯橋介紹，產品目前搭建的是輝達（NVIDIA）AI晶片，延遲速度控制在30毫秒以內，主要應用在巡檢與搜救場域，「無人機現在遇到一個比較重大的問題，就是無法做到高品質的現場收音，需要後期配音，或在現場安裝其他設備。但我們的收音酬載已經能與無人機完美搭配，聲音的效果非常好，這是技術優勢。」
有意思的是，酬載裝備是一個利基市場（niche market），有發展潛力，但也特別小眾。
「不怕您笑話，酬載的市場規模很小，所以關鍵是找到重點客戶行銷。」閻斯橋表示，現階段除了主要面向大疆與其代理商，也會跟「非大疆」的無人機談項目合作，但具體的其他廠商名稱不便透露。
至於團隊的今年目標，「一方面是加強技術研發、開發更多新功能，借用福特汽車公司創辦人亨利．福特的名言，『在汽車發明之前，如果問顧客他們想要什麼，他們肯定告訴我要一匹更快的馬，而不是一輛車』，同樣道理，我們希望找到更多的酬載需求。」
另一方面則是拓展品牌知名度，前往更多的市場。「大疆預計明（2025）年開始自己做酬載裝備，這會是我們的挑戰。」閻斯橋回應，中國內地與海外市場的營收占比目前是6比4，未來希望做到3比7，接下來如何持續成長，會是團隊的重要課題。
香港人力嚴重短缺，「機器人」勢在必行
來到香港創科展現場，也能看見許多與機器人技術相關的產品。
「香港的人力需求非常大，工資很高，一名清潔工人的每月薪水大概是1萬5～2萬港幣左右，再來就是年輕人不太願意做這類型的工作。」香港機器人新創IG Inno的創辦人蔡偉鋒分享，公司成立時間是2021年左右，做各類型機器人的硬體零組件改裝，也做背後控制系統（fit management system）的研發，方便人員可以即時、遠端操控多台機器人工作。
「舉例來說，商場裡面同時有10台機器人四處跑，只需要安排一位工作人員看著它們就好，從後台知道機器人們各自在做什麼、需不需要充電。」蔡偉鋒說明，IG Inno的機器人（或機器狗）目前已經被送進物流倉庫、醫院、殯儀館、建築工地、監獄等各式各樣的場域工作，「像是殯葬業送棺材、監獄巡邏、室內噴漆等等，現在都可以交由機器人完成。」
利用市場現有的機器人產品，再針對不同場景進行靈活改裝，是IG Inno擅長之處。
不過，這門生意的產品推廣具有挑戰性，畢竟市面上的機器人品項太多，競爭過於激烈。
「我們主要把產品賣給香港政府部門，比起企業，政府現在最大量採用機器人。」蔡偉鋒說，像是殯儀館、監獄等場所，都是通過政府內部的管道導入機器人設備，大型產品的單價可以達80萬港幣（換算約新台幣329萬元）。
展望未來，蔡偉鋒也希望IG Inno能往海外市場發展，包含台灣、馬來西亞、新加坡都在考慮範圍。
責任編輯：蘇柔瑋
