張國煒辦到了!星宇航空上市案通過「估年底掛牌」,張國煒為何信心滿滿?
張國煒辦到了!星宇航空上市案通過「估年底掛牌」,張國煒為何信心滿滿?

(2024.08.09 更新)證交所於 8 月 7日公告,審議通過星宇航空初次申請股票上市案。先前星宇航空於 6 月 27 日送件申請股票上市,代號為 2646,為今年第 7 家國內公司(不含創新板)申請股票上市。

按照申請時程推算,可望在年底前掛牌上市。若成功上市,星宇將成為證交所多元上市 IPO(首次公開發行)首例。

據星宇航空公開說明書,公司負責人為張國煒,實收資本額 253.8 億元,承銷券商為第一金。主要業務為航空客、貨運,2023 年度稅前盈餘 1.15 億元,每股稅後純益 0.08 元。

說到做到!股東會後2周內就送件

星宇航空才在6月14日召開股東會,董事長張國煒表示:「今(2024)年底準備上市。」

回顧星宇在2023年全年的營收表現,整體營收為新台幣224億7,213元,年增568.4%,實際稅後淨利1.49億元,基本每股盈餘0.08元,是公司成立以來首度獲利。單看今年首季財報的話,整體營收79.95億元、稅後淨利6.23億元, 不僅一季獲利超過2023年全年,更是賺一季抵四年,進入加速成長期

今年股東會,張國煒還說了什麼?

疫情產生虧損,董事長張國煒:這次應該是最後一次了

首先,針對去年累計虧損達實收資本額二分之一,張國煒回應:「(主要是)疫情產生比較重大的虧損,我想這次應該是最後一次了。」

星宇成立時間是在2018年,開航沒多久就碰上新冠疫情。「疫情期間很多人唱衰我們,但我們並沒有被打趴下去。」張國煒向股東們喊話:「去年雖然只賺了1億多,可是一家新成立航空公司只開航4年,中間經歷2年半的疫情,就可以(損益)打平還有點小小賺,沒辦法跟別家比,但證明我們非常非常努力。」

張國煒說:「我知道我們在網路上被講很多,有鼓勵也有罵,不過我們都虛心接受。面對這樣子的高速成長,我們需要很多的空服員、飛行員進來,以及機隊訓練,這是星宇的挑戰,我們會繼續想辦法維持在一定的水平。」

針對飛機製造供應鏈處在不穩定狀態,如今20幾架飛機的成本約等於50幾架飛機規模,全球的客機燃料供應也短缺,張國煒坦言營運成本的負擔不小。

再加上星宇目前還沒有貨機,「這幾年,貨運營業收入(在長榮、華航)非常好,那我們現在當然只能靠客機的腹艙載貨,整體負載量實在不可同日而語。」

對此,張國煒承諾:「 星宇今年的狀況會大幅比去年好很多 ,我相信你們從報告可以看到,第一季表現得相當不錯,雖然規模經濟還沒到,但今年預估希望可以兩位數的獲利,我們都還在努力。」

2024年星宇航空股東會出席率68%。.jpg
星宇股東很多是張國煒本人的粉絲,股東會議程結束後排隊等簽名。
圖/ 林芷圓攝影

星宇航空2024年的3大營運目標

展望2024年,星宇在《致股東報告書》總結3大具體目標:

策略一:強化既有航網

第一,將穩定拓展及優化航網版圖,包含既有航線穩定增加航班次,同時規劃開闢香港、美國西雅圖等新航點,藉此提升機隊營運效率、穩定增裕營收。

根據《致股東報告書》,星宇繼今年1月18日開闢泰國清邁,台北—函館航線在2月1日也順利首航,3月份正式插旗中台灣,開闢台中直飛澳門、峴港、高松等三條新航線,滿足中台灣旅客需求。此外,星宇航空看好日本旅遊市場成長,已與旅行社合作,推出3、4月日本德島賞櫻包機。

截至目前,星宇航空共開闢8個國家、21個航點。

策略二:耕耘轉機市場

第二,耕耘轉機市場。星宇航空總經理暨執行長翟健華表示,舊金山航線自今年 3月下旬起增為每日一班,預計 8月開闢北美第三個航點西雅圖航線,進一步完善北美及東南亞市場的中轉飛航網絡。

「預計今年底的中轉航網將初具規模,下半年可以逐漸浮現該市場帶來的正面效應。」

策略三:強化航空同業合作

第三,強化航空同業合作。星宇在2023年已與阿拉斯加航空成為航空合作夥伴。阿拉斯加航空在北美有超過110個航點、會員數百萬人。

星宇表示,主要簽訂客、貨運聯航協定,而旅客可以經由阿拉斯加航空的北美網絡,串接星宇的美國航線,快速抵達台北或轉往其他亞洲航線。

星宇航空.jpg
星宇航空董事長張國煒。
圖/ 林芷圓攝影

股東最關注議題:星宇航空今年底有望上市

本次股東會,星宇也再度提案討論「初次上市櫃前發行新股公開承銷增資,提請原股東放棄優先認股權案」,為興櫃轉上市(櫃)做好準備。

依照股東投票結果,最終表決照案通過。

「以前有K粉、星粉,現在K黑、星黑也很多啦。」張國煒自我調侃,但同時強調:「持續留意經濟環境、地緣政治、貿易壁壘動盪所帶來的影響,沒到年底,我們都不敢想怎麼樣,但大家都是努力的每一季、每一季達標。今年如果沒有什麼奇奇怪怪的病毒跑出來,或是第三次世界大戰爆發,應該可以達到這些目標,我們對自己非常有信心,也希望股東繼續給我們支持。」

延伸閱讀:砸180億還要被罵,張國煒揭星宇5年辛酸史

責任編輯:林美欣

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不只給技術,更幫忙找市場!中華電信5G加速器如何助零邁移動拓展低碳移動新商機?
不只給技術,更幫忙找市場!中華電信5G加速器如何助零邁移動拓展低碳移動新商機?

企業減碳的下一步,正開始瞄準員工每天「怎麼移動」。

隨著全球淨零浪潮持續推進,企業的減碳計畫已經從辦公室與廠房節能、建置或採購綠電,逐步延伸至供應鏈與員工通勤。瞄準這波「低碳移動」新商機,零邁移動(ZEMO)以自組純電動車隊切入商務接送市場,並借力中華電信的技術、通路與資源,強化服務能力,將既有服務推向更多應用場景,為下一階段的成長找到更多機會。

看見低碳移動商機,零邁用演算法解開電動車隊營運難題

零邁移動創辦人呂學儒認為,電動車是低碳運具,非常適合作為營業用車,但市場上卻鮮少見到由電動車組成的商用車隊,背後的問題不在車輛本身,而是缺少一套適合電動車的車隊管理和營運機制。

畢竟,營業用電動車不像私人用車,可以自行安排用車方式,必須事先做好排程規劃,從客戶需求、接送時間、行駛路線、車輛剩餘電量、充電站位置與充電時間,每一項因素都要考量在內,才能做出最佳安排,確保車隊的營運效率與服務品質。

「所以我們自行研發管理系統,運用演算法與 AI 進行車輛調度與行程規劃,並採取全預約制,減少空車等候時間,」呂學儒說,除了建立精準調度機制,解決電動車商用化的營運難題,零邁移動也進一步思考,如何把「低碳」從車輛本身的特色,轉化為企業看得見、能運用的價值。

因此,零邁移動將每趟行程所使用的電能轉為碳排數據,提供企業作為溫室氣體盤查與永續報告的依據;同時積極提高自身的綠電使用比例,在電動車原有的低碳優勢上,進一步放大企業每一趟用車所能創造的減碳效益。

從連線、車隊管理到溝通,中華電信助零邁強化營運底座

靠著純電車隊與演算法,零邁移動建立起一套企業低碳移動的服務模式,並獲得華碩、微星、宏碁、友達光電、緯創、元太等 30 多家上市櫃企業與機構的青睞。

然而,這只是立足市場第一步,隨著企業客戶與服務趟次持續增加,零邁移動下一階段不只要接觸更多客戶、拓展更多應用場景,更要讓背後的營運能力跟得上市場成長速度,2025年加入中華電信5G加速器,正好為零邁移動補上這塊關鍵拚圖。

雙方的合作,先從強化零邁移動既有服務量能開始,透過中華電信三項解決方案,為團隊日後擴大營運規模打下基礎。

其中,保持車輛的穩定連線,是車隊管理系統的運作基礎。目前零邁移動全車隊與充電站皆採用中華電信物聯網 5G 聯網方案,確保車輛在移動過程中可以穩定回傳地理位置與行車資訊。

零邁移動創辦人呂學儒
零邁移動創辦人呂學儒認為,中華電信不僅連線速度與穩定度高,網路覆蓋範圍也相對完整,能降低車輛在移動過程中遇到訊號死角的機率,這對車隊管理來說尤為重要。
圖/ 數位時代

呂學儒表示,中華電信不僅連線速度快與穩定度高,網路覆蓋範圍也相對完整,能降低車輛在移動過程中遇到訊號死角的機率,「對我們來說,車子能不能隨時保持連線,是非常關鍵的一件事。」他說明,唯有連線不中斷,車輛才能即時回傳訊息,讓後端管理系統隨時掌握最新車況,一旦遇到突發狀況,也能即時因應與調度,避免影響後續行程與乘客服務。

在穩定連線之上,中華電信進一步協助零邁移動提升車隊管理的精細度。透過中華電信車訊平台和車聯網設備,零邁移動不只能即時掌握車輛位置、車況與行車影像,也能蒐集更深層的電動車數據與駕駛行為,並持續回饋至演算法,讓團隊可以做出更好的規劃與管理。

換句話說,這些數據的價值不只在於掌握車輛當下的運行狀態,更能從長期累積的數據中找出最佳使用方式,進一步延長車輛與電池壽命、降低長期營運成本。「這也是為什麼一般營業車跑到 30 萬公里,電池可能就頂不住了,我們可以撐到 50 萬公里的原因之一,」呂學儒分享。

除了強化車隊管理能力,零邁移動也藉由與中華電信的合作進一步優化服務流程,希望降低重複性工作,讓有限的人力發揮更大價值。零邁移動在自家雲端派遣系統上,整合中華電信 TAS 電話語音自動外撥與智慧語音服務,自動發送提醒或通知訊息給乘客,還能理解與判讀乘客需求,並進行初步分類與處理,再將需要真人處理的問題交由客服接手,讓客服人力從「重複撥電話」轉向「處理複雜或棘手的服務需求」。

從 B2B 走向 B2B2C,中華電信助零邁加速打開 C 端新市場

除了從技術端強化零邁移動的服務能力,5G 加速器也從市場端協助團隊接觸更多客戶、拓展新的應用場景。

「最大的改變是,市場對 ZEMO 的認知不一樣了,這讓團隊有機會觸及過去難以合作的企業客戶,推動商業模式從 B2B 走向 B2B2C。」呂學儒分享,過去外界多半將零邁移動定位為企業接送服務,但在 5G 加速器促成下,零邁移動與中華電信福委會合作,提供集團員工自費乘車服務。

這項合作也為購物中心、百貨公司等面向消費市場的企業帶來新的啟發—原來ZEMO也能成為加值服務的一環,為顧客創造差異化的消費體驗。「以往跟他們談合作,對方往往找不到合作切入點,現在完全不同了,」他說。

當服務對象從少數企業客戶走向大量個人使用者,對客服能量、車隊監控與營運穩定度的要求也隨之提高。前述導入的中華電信解決方案,正好補強了這項營運能力,讓團隊更有底氣將服務推向一般大眾,進一步帶動消費端業務快速成長,其中又以品牌官網 D2C的營收表現最為顯著。

呂學儒說明,過去零邁移動的消費端營收,主要來自與第三方業者的合作,顧客比較少直接透過品牌官網下單,加入中華電信 5G 加速器後,推升品牌信任與市場能見度,也讓更多消費者認識零邁移動。反映在營收結構上,透過品牌官網直接銷售給一般大眾的 D2C 營收占比,從2025年的0% 成長到 2026 年的30%。

展望未來,零邁移動希望藉由與 5G 加速器的合作,將應用場景延伸至偏鄉長者共乘、長照接送,或是與自駕車串接,讓「移動」創造更多可能。對零邁而言,5G加速器帶來的不只是技術與客戶,更讓一家具備市場基礎的新創,有機會把既有能力帶進更大的商業市場,找到下一階段的成長機會。

呂學儒透露,加入中華電信 5G 加速後,帶動 C 端業務快速成長,如今來自 C 端的營收已逼近 40
呂學儒透露,加入中華電信 5G 加速後,帶動 C 端業務快速成長,如今來自 C 端的營收已逼近 40%。
圖/ 中華電信

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