World Gym擬砸2.8億買美國商標！台灣穩坐全球店王，董座揭「淨利年增4成」關鍵|數位時代 BusinessNext

World Gym擬砸2.8億買美國商標！台灣穩坐全球店王，董座揭「淨利年增4成」關鍵

8月27日，World Gym董事會決議通過洽談購買美國商標授權公司事宜，而World Gym董事長柯約翰也在9月2日法說會親自說明規劃。

海外品牌回購原品牌方不稀奇，日本7-11、台灣虎航都做過

過去，像是日本7-11在2005年收購美國7-Eleven Inc.全部股權，以及台灣虎航在2022年，向原品牌授權方欣丰虎航，買下「Tigerair」的品牌所有權，都是海外品牌回頭買下原品牌授權公司，或品牌所有權的例子。

會有這樣的狀況，通常代表海外品牌的發展已勝過原先授權品牌的公司。像前述案例，日本7-11最早是由日本伊藤洋華堂公司於1974年獲得美國授權成立，不到20年的時間，日本7–11經營的比美國更有聲有色，並在1991年取得美國7-Eleven背後母公司過半股權，而在2005年進一步完全收購，使其自紐約證交所下市。

同樣的，台灣虎航也是在原欣丰虎航併入酷航、菲律賓虎航更名宿翱航空後，向欣丰購回品牌所有權，成為全球唯一使用Tigerair的品牌，等於未來品牌舉辦活動、策略擴張都無需再跟原授權品牌方報告。

世界健身上半年淨利成長近42％

柯約翰指出，在World Gym全球250多間據點中，台灣以120間分店穩坐全球最大市場，老早超越美國40多家分店。且據World Gym在最新一次法說會上公布的成績顯示，World Gym2024上半年營收，不僅較去年同期成長5.05%，淨利也大幅成長41.7%，達新台幣2.28億元。

獲利大幅攀升的關鍵原因，柯約翰指出是因為健身房是以固定成本為主的行業，當前期的設備投資與租金到一定水準，支出就不太會隨營收增長而提高，甚至會受惠規模經濟與攤提折舊而下降。例如，上半年健身會員的會籍費收入增加了7%，但是公司的營業費用不增反減。

穩坐台灣市場老大，World Gym買商標為插旗海外暖身

目前World Gym無論是店數、營收或是會員數都遠高於國內第二大連鎖健身品牌健身工廠（柏文健身事業），而此次購買美國商標授權公司的打算，無疑是為海外擴張暖身。

World Gym財務長謝如菁指出，台灣World Gym不排斥前進國外，但眼下最大阻礙是公司使用的品牌不是自己的。由於台灣World Gym是透過美國World Gym的品牌授權公司，取得大中華地區的授權（台灣、中國大陸、香港及澳門獨家授權）。

即便台灣World Gym手握日本、泰國及菲律賓等地的優先授權權利，「但如果我們要踏出現有市場，每個考慮進入的新市場，都得回頭跟美國重新談授權金。」這樣不僅曠日廢時，也阻礙海外擴張的腳步，謝如菁指出， 若能成功買下美國商標授權公司，等於將佈局的主導權握在自己手上，且未來所有World Gym品牌的授權金也歸台灣世界健身所有。

「目前董事會通過一項收購提案，讓我能跟美國那邊談談，但交易尚未完成，細節還不方便透露太多。」柯約翰指出，同時，台灣市場的展店腳步也不會因此慢下來。

World Gym預計今年下半還要再開10間店，年底全台將達130間，而明年至少再開15間新分店，預計2025年營收，將再成長至少一成。

責任編輯：李先泰

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者，如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元，成長整整 5 倍？答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告，而是先從調整組織架構與薪酬制度著手，透過明確分工改善團隊運作，進而建立「全員銷售」文化，這並不是要求每位員工都成為業務員，而是讓團隊理解與認同品牌理念，確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點，都能傳遞一致的訊息與體驗，從而建立顧客對品牌的信任感，甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手，正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單，為何行銷公司反而更難做出成效？

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字，但無限創意行銷並非只從行銷工具出發，而是以顧問式行銷的角色，先理解企業經營問題，再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略，而是根據企業真的需求來提供適合解方」，無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常，企業在面對營收成長瓶頸時，第一個念頭就是做行銷，然而，翁小五從過往的工作與創業經驗中發現，限制企業營收成長的原因有很多，不一定與行銷有關，背後可能還有其他問題，若沒有釐清真正的問題所在，就急著投入廣告或其他行銷資源，很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察，無限創意行銷決定採取反向思考邏輯：先回到企業經營本身，找出造成「成長趨緩」的真正原因，再據此制定策略、優化營運流程，最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上，行銷才不只是「有做」，而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式，在生成式 AI 工具普及後，也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去，行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源；但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本，單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務，差異化將快速縮小。此時真正考驗的，反而是行銷人的理解力和判斷力：能否看懂消費者真正需要什麼？能否找出限制企業營收成長的關鍵環節？而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

AI 拆解營收黑洞，讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中，數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明，無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次：從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點，再進一步延伸至年度營運規劃，讓企業不只知道「過去發生了什麼」，更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先，是檢視行銷活動成效，其中最重要的原則在於，根據行銷目標去解讀數據。舉例來說，如果目標是增加首購顧客，除了檢視素材吸引力與點擊率，還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本；如果目標是擴大營收規模，則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值，是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程，理解每一個節點的數據分別反映什麼問題，再針對問題逐一修正。

至於第三個層次，則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發，結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果，拆解每一季、每個月的業績任務，再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正，據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告，從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說，數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵，文章開頭提到的健身業者，正是此套方法論的最佳印證。當初，翁小五深入診斷後發現，這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平，老闆長期忙於處理日常事務，難以專注在營運規劃；此外，組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等，皆是影響回購率的因素。

因此，無限創意行銷先從組織架構著手，設立專責店長一職，並重新設計薪酬制度，藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後，再透過前期廣告數據與顧客洞察，找出消費者選擇品牌的真正原因，並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時，翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念，確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗，品牌才能逐步累積顧客信任。

最終，這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元，達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論：行銷不是企業成長的起點，而是放大企業優勢的槓桿；企業體質愈健全，這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」，AI 時代，無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大，下一代行銷公司的價值，不只是比誰更懂得運用 AI，而是行銷人的市場理解力與專業判斷力，知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄，或是該如何持續修正，才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此，無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論，將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯，轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時，不是直接要求 AI 給答案，而是先定義目標、限制條件與判斷標準，再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言，AI 時代真正稀缺的，不是工具，而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力，也不在於使用多少 AI，而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how，透過 AI 放大，協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。