RaaS是什麼？機器人普及，掀起機器人即服務(RaaS)新商機！|數位時代 BusinessNext

RaaS是什麼？有哪些應用？機器人愈來愈普及，掀起千億美元新商機！

RaaS實現先進機器人技術自主化，使中小型企業能從智動化中受益，該趨勢將推動創新並增加機器人技術在各產業使用。

應用一：倉庫中的「搬運機器人」

根據市場調查，2023 年，「搬運功能」為機器人即服務市場中的主要需求，佔比超過 37.1%。龐大的市佔源於電商的蓬勃發展，RaaS 模式的靈活性，讓倉庫可以根據訂單量的波動、季節性的需求部署機器人，而這些機器人、機器手臂則主要用在揀選包裹、分類和包裝等流程中。

另外，搬運機器人在倉庫內導航、收集和交付物品以及優化倉儲空間的使用率、實現高效儲貨和檢索的能力，對於製造業或者物流業者也非常受用。近年來，各行各業都面臨勞動力短缺的挑戰，RaaS 正好填補了這樣的人力缺口，提供高效的機器人服務。

應用二：代跑最後一哩路的「送貨機器人」

這幾年，各種送貨機器人紛紛上路，像是日本 Uber Eats 與三菱電機合作研發的送餐機器人、北美地區則有 Shake Shack 與機器人公司 Serve Robotics 合作，運用外送平台 Uber Eats 應用程式，連結自動送貨機器人送餐服務。

Serve Robotics 共同創辦人兼執行長卡夏尼（Ali Kashani）認為，機器人比無人駕駛的汽車更適合都市，他說：「機器人減少了道路擁塞的狀況，減少了碳排放，減少了車禍事故和死亡人數，同時更降低了商家的成本。」

近期，Serve Robotics 還與 Alphabet 旗下 Wing 合作，準備在未來幾個月內於美國達拉斯進行一項創新的測試──將機器人與無人機結合，提供「接力式配送服務」：由 Serve Robotics 的外送機器人將負責從餐廳或商店取件，並在幾個街區內將物品送至 Wing 的自動裝載站 AutoLoader，之後由 Wing 的無人機接手，完成剩下的長距離配送。

透過此合作，兩個公司創造了一種新的協力運送方式，讓商家能夠更靈活地選擇配送模式，無論是短途還是長途，都能做到無縫自動化配送。

應用三：作為移動廣告牌的「行銷機器人」

近期，RaaS 新創公司 Kiwibot 收購了廣告公司 Nickelytics，計畫將機器人作為流動廣告牌，為需要家外廣告的客戶提供服務。這些可愛的小機器人在街道上行走時吸引了行人的目光，同時也吸引了廣告商的興趣。

根據《FOX》報導，此次收購，展現了兩個新創的野心，他們企圖將機器人的配送、移動功能與數據驅動的廣告融合，在日常生活中與消費者互動。

過往，戶外看板是不動的行銷素材，它只能被動的等待消費者看它一眼，如今和機器人結合，它會主動走到消費者面前，廣告主也有機會可以根據消費者的偏好，更精準的投放廣告。如今，Serve Robotics 的總收入當中，就有 25% 至 50% 來自「廣告收入」。

「機器人即服務」正迅速成為一個不可忽視的商業模式，將為各行各業帶來了諸多創新應用，讓更多企業能夠以較低的門檻享受自動化帶來的便利和效益。

本文授權轉載自：FC未來商務

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者，如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元，成長整整 5 倍？答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告，而是先從調整組織架構與薪酬制度著手，透過明確分工改善團隊運作，進而建立「全員銷售」文化，這並不是要求每位員工都成為業務員，而是讓團隊理解與認同品牌理念，確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點，都能傳遞一致的訊息與體驗，從而建立顧客對品牌的信任感，甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手，正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單，為何行銷公司反而更難做出成效？

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字，但無限創意行銷並非只從行銷工具出發，而是以顧問式行銷的角色，先理解企業經營問題，再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略，而是根據企業真的需求來提供適合解方」，無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常，企業在面對營收成長瓶頸時，第一個念頭就是做行銷，然而，翁小五從過往的工作與創業經驗中發現，限制企業營收成長的原因有很多，不一定與行銷有關，背後可能還有其他問題，若沒有釐清真正的問題所在，就急著投入廣告或其他行銷資源，很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察，無限創意行銷決定採取反向思考邏輯：先回到企業經營本身，找出造成「成長趨緩」的真正原因，再據此制定策略、優化營運流程，最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上，行銷才不只是「有做」，而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式，在生成式 AI 工具普及後，也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去，行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源；但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本，單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務，差異化將快速縮小。此時真正考驗的，反而是行銷人的理解力和判斷力：能否看懂消費者真正需要什麼？能否找出限制企業營收成長的關鍵環節？而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

AI 拆解營收黑洞，讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中，數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明，無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次：從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點，再進一步延伸至年度營運規劃，讓企業不只知道「過去發生了什麼」，更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先，是檢視行銷活動成效，其中最重要的原則在於，根據行銷目標去解讀數據。舉例來說，如果目標是增加首購顧客，除了檢視素材吸引力與點擊率，還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本；如果目標是擴大營收規模，則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值，是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程，理解每一個節點的數據分別反映什麼問題，再針對問題逐一修正。

至於第三個層次，則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發，結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果，拆解每一季、每個月的業績任務，再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正，據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告，從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說，數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵，文章開頭提到的健身業者，正是此套方法論的最佳印證。當初，翁小五深入診斷後發現，這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平，老闆長期忙於處理日常事務，難以專注在營運規劃；此外，組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等，皆是影響回購率的因素。

因此，無限創意行銷先從組織架構著手，設立專責店長一職，並重新設計薪酬制度，藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後，再透過前期廣告數據與顧客洞察，找出消費者選擇品牌的真正原因，並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時，翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念，確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗，品牌才能逐步累積顧客信任。

最終，這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元，達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論：行銷不是企業成長的起點，而是放大企業優勢的槓桿；企業體質愈健全，這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」，AI 時代，無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大，下一代行銷公司的價值，不只是比誰更懂得運用 AI，而是行銷人的市場理解力與專業判斷力，知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄，或是該如何持續修正，才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此，無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論，將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯，轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時，不是直接要求 AI 給答案，而是先定義目標、限制條件與判斷標準，再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言，AI 時代真正稀缺的，不是工具，而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力，也不在於使用多少 AI，而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how，透過 AI 放大，協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。