我經營社群一整年了，沒接業配，也幾乎沒廠商邀約。
有些接洽我的行銷窗口，聽完覺得很神奇：「4 萬追蹤，居然『沒行情』」？但我想，這是因為我第一天經營就堅持原則：「不接業配。除非賣自己的產品。」所以整個帳號看起來才「擺明沒營業」的樣子吧。
神奇的是，經營到後期很多讀者和我說：「欸，我最近很常看到你『打的廣告』耶！」去年 10 月以前，我的廣告費是「零」；在那之後，我依然沒廣告支出，只授權粉專給極少數合作夥伴下廣告、推廣資訊。但大多數讀者接觸我的主要流量，都是原生貼文。
所以，「廣告」其實大部分都是沒花錢的「天然自我業配文」。
業配身價的黃金指標：有效互動（engagement）
以前我在「圈外」，訪問經手上億預算的行銷專家。我也找過網美，同時從金主和創作者的角度研究業配行情。
結論：粉絲數 60 萬，有帶貨實力的話，每檔業配大約 30 萬，外加抽成。但真正決定行情的重點，是「帶貨實力」。
當我看過更多專業的「金主爸爸」，也經歷好幾次產品從企劃、誕生，到業配宣傳的過程，我發現預判身價的黃金準則是「互動」。「因為粉絲數 X 萬，所以業配收 Y 萬元」，這公式並不成立；但這種換算也太淺顯好懂，所以有機會短期能賺，長期卻無效。
就因為「粉絲數 X 萬 ＝ 業配能收 Y 萬」的迷惑，很多人會用「買假粉絲」來衝業績——這是個大陷阱。
故事一：虛情假意的買粉生態
電商人妻的《電商人妻社群圈粉思維》就用了嚴厲角度評論「買粉」這件事——它是違反社群規範的假互動，幾乎就是用「騙」的方式，阻斷自己的創作生涯。
這和我從「金主爸爸」問到的情報是一樣的：手上有業配資金、長期發預算的廠商，真正會 care 的是「我把錢給你，你能不能幫我賺回來？」
花錢買假粉就像「先把錢先騙到手，之後你成效關我屁事？」這是「有 sense 的」金主共同的大地雷。（有 sense 的金主，往往也有高預算）
買粉的行為，擺明只求短期收割，等於宣告你是個「不重視廠商利益」的創作者。連自己和粉絲的信任感，都能為了數字而割棄了，後面得到案件的可能性，當然微乎其微。
故事二：高流量、零互動的業配八卦
我有個專門拍攝模特兒，見過無數網帥、網美的攝影師朋友，他分享一個讓我超驚訝的八卦：「純靠臉蛋、靠身材漲粉的創作者，並不能『帶單』」。
我聽完根本不相信——怎麼可能？那麼多萬人追蹤，還有好幾百按讚、留言，你跟我說業配沒效？那廠商付他錢買業配幹嘛？
但經過持續研究、查證，我終於慢慢懂了：這些追蹤、互動的本質不是商業價值，是更表層的「視覺價值」。看到身材姣好、長相不錯的帳號就追起來按個讚。但他如果內容匱乏，很難說服讀者採取其他行動。
攝影師朋友又補充一個業配內幕：「美感價值」。他說：假如我是主管，老闆叫我花錢幫店裡行銷，剛好我又想接觸小鮮肉帥哥、正妹美女，那我就能名正言順用公司預算「發自己喜歡的網紅網帥」來拍照 Po 文、藉機認識。
這就是「美感價值」，而不是創作價值。
故事三：寫作價值的極致角色——德州媽媽沒有崩潰
德州媽媽是我追蹤最久、看過黏著力最強大的創作者——她本業是作家，能純靠文字變現的作家；再來，她幾乎每天都有商業導購文。更強的是，她能把「原生貼文＋業配」融成一體。在同一篇文裡，她能同時用內容帶給讀者價值，又在貼文裡業配帶貨。
原生貼文等於業配文，然後每天發文、日更「營業」。
從追蹤數看，她是個「擁有 34 萬粉的網紅」，數量不少，卻不一定能贏過各種網帥網美。但從「有效互動」視角來看 —— 她讀者互動超踴躍，動不動破百留言，不然就是破百、上千分享，互動黏著度極為驚人。
我有爬到一篇 2023 年 4 月的發文，她說：
- 「我都要日更三年了、每周平均寫七千到一萬字、廢文少、輸出多、毫無水分的年度百大暢銷作家，我拿稿費拿得心安理得」
- 「我每周就只開一兩團而已，我現在就已經排到 2024 年了」（業配要排隊等 8 個月）
真的是很值得當目標的創作者，我也真心推薦你追蹤。
故事四：個人品牌之王——Gary Vaynerchuk
GaryVee 是歐美社群權威專家，他靠著經營個人品牌，打造出 1.5 億美金的商業帝國，而且出書預測了「創作者經濟」——書早在 2009 年就出版，洞察力超強大。
GaryVee 又在另一本書分析：最好的經營，是分享真心喜歡的話題、做開心的事，然後打造跨越平台、超越產品的個人品牌。
我也想朝這目標前進。
為了變現而接業配、賺稿費，假設一篇文能收好幾萬，那也是「一次性」的。既然我本身有事業、有產品，那同樣精力拿來推銷自己的產品，不是更划算嗎？
靠寫文賺錢、業配檔期排到明年，聽起來是誘人的創作者生活。但如果再加上「只寫自己想寫的東西、做自己開心的事，然後獲利」，才是更好的狀態吧？要是狂接有「工作感」的業配，就算檔期塞滿，但這不也等於是「另一種上班」了？
更理想的狀態，不應該是這樣嗎：喜歡業配寫文？那寫稿案件排到明年；喜歡打遊戲？打怪直播排到明年；喜歡旅遊？旅遊行程排到明年⋯⋯然後，同時獲利。這才是最極致的吧。
我研究的 GaryVee 著作、經營的方向，就是把這當成理想目標。
填寫E-mail獲得數位寫作技巧
這篇文，是我《思考信》的其中一期。我每個禮拜四中午 12:00，會寄出一封像這樣的 Email，是關於數位寫作、內容行銷的思考信件。
如果你有興趣，填上 Email 之後就會免費收到，並附加 119 個高效的標題範本檔案下載。
延伸閱讀：在Netflix點浪漫劇卻變動作片？從更動縮圖看演算法如何「單一化」你的觀影品味
【觀點】她用一張漏尿照片讓12萬人買單！爆紅文案怎麼寫？先讓讀者「流血」再說故事...
本文授權轉載自：Jemmy Ko
