福懋油財報難產,恐陷下市危機!老牌食品大廠為何走到這一步?一文揭許吳2家經營權糾葛
福懋油財報難產,恐陷下市危機!老牌食品大廠為何走到這一步?一文揭許吳2家經營權糾葛

老字號食品大廠福懋油脂,6年前發生經營權之爭,創辦家族與市場派糾纏不休。去年董事改選爆爭議,導致經濟部遲未核准董事長變更,公司無法繳交財報,面臨下市危機。

食品大廠福懋油脂,因為未能在3月底前繳交2024年度財報,4月7日起進入暫停交易程序,若6個月內仍無法補交,將面臨下市命運。

這家老字號公司近年營運狀況大致穩定,過去8年皆發放超過1元現金股利。2024年營收雖略微下滑,仍有129.8億元,前三季每股稅後純益(EPS)1.2元。帳面上雖持續獲利,但福懋油自2019年以來就深陷經營權爭奪戰,創辦家族與市場派代表之間延燒多年的戰火,成為公司無法如期繳交財報的關鍵因素。

在這場鏖戰多年的經營權之爭,市場派代表、股市大亨吳金泉,可說是核心人物。證券營業員出身的他,投資股票不只為了獲利,更有入主上市公司的企圖,20多年來,他藉由名下投資公司,插旗興泰、福懋油、福壽、晉泰、大世科等多家公司董事會,並試圖奪下經營權,但未必都能如願。

引信:許家不滿吳家涉掏空

今年2月,吳金泉因炒作興泰股價違反《證券交易法》,被判刑六年6個月定讞,確定入監服刑,暫時無法繼續追求上市公司經營權。

福懋油則是吳金泉狙擊成功的重要案例,曾公開表示看好福懋油發展的他,十多年前就在市場上以法人及個人名義持續買進股票,2014年持股就已超過兩成;2019年更因重押獨董的配票策略,股權未過半卻取得董事會多數席次。當時兩家達成協議,董事長由吳金泉胞妹吳美紅擔任,創辦人許忠明之子許逸群則出任總經理。

但吳許共治不到半年,許家就指控吳家挪用福懋油資金,買進吳金泉曾任董事長的興泰股票、涉嫌掏空與內線交易等。這起事件讓兩派近乎決裂,儘管2020年因福懋油前董事許文通居中協調,吳金泉一派決定獨董補選不提名候選人,由許家拿回經營主導權,但許家與吳家私底下仍暗潮洶湧,去年11月,更出現戲劇性發展。

福懋油董事任期原本到2025年6月才屆滿,但親許家的大股東龍明投資,擔心吳金泉派提前發動改選,決定提前7個月召開股東臨時會改選董事。未料,選舉結果吳派人馬取得多數席次,並推舉興泰實業法人代表的吳金泉擔任董事長。

然而,許家認為股東會當天臨時更動會議時間,且未依議事辦法以電子郵件通知,由於這項瑕疵,選舉結果與董事長人選並不合法。因為這項爭議,後續當福懋油向經濟部申請公司負責人變更時,遭遇阻力。

經濟部在3月5日回覆福懋油申請變更董事長登記案時指出,公司未以電郵通知臨時改期,也未在表決結束,部分董事有異議時再進行表決,涉嫌違反議事辦法,請福懋油限期內補正或申覆,否則將即予否准。

開戰:董事改選爆程序爭議

福懋油向《今周刊》解釋,由於許家質疑董事會程序不合法,在公司送出變更登記申請時不斷檢舉,因此經濟部一再要求補件,並於3月28日正式否准。當時距離繳交財報的期限僅3天,但會計師不願在公司沒董事長的情況下簽核財報。

為解決董事長選任問題並繳交財報,福懋油只能在3月31日召開董事會,但因董事出席人數不足流會;4月2日,福懋油再次召開董事會,指派楊淑樺擔任董事長。

不過,3月31日,獨董連仁隆、董事陸醒華及許逸群發表聯合聲明,直指議事過程「荒腔走板」;4月2日,獨董連仁隆再次對董事會召集程序表達反對意見,指出因為公司沒有合法董事長,此集會為「非法召集」,加上未在開會7天前通知,不符合規定。

福懋油表示,4月7日已親呈董事長變更文件至經濟部,但因部分董事先前動作,預期過程仍不會順利,也只能「見招拆招」,希望盡速完成變更登記取得簽證財報,化解下市危機。

若經濟部又再次駁回,不僅影響福懋油在資本市場的聲譽,甚至可能波及本業。熟悉公司運作的人士指出,福懋油固定從國外進口大豆、小麥等原物料,需要大筆資金採購。在3月31日的聲明中,許逸群表示董事會已全面改選,拒絕公司「動用銀行存款」,一旦金流受阻,營運勢必受到衝擊。

對此,福懋油表示,目前採購的存貨還足以撐過上半年,若接下來變更登記未過,就得另尋他法。上述知情人士指出,根據四月二日重訊,興泰累計處分600多張光聖股票,獲得高達3億元的資金,很可能是吳金泉一派積極籌措資金的徵兆。

一名熟悉公司治理的律師也分析,若福懋油因無法交出財報而下市,對銀彈較足的許家而言,可能藉由買下散戶股票,取得過半股權並舉行股臨會改選董事,一舉「打開死結」取回主導權。

一家三十多年的企業,因為大股東競爭經營權而被迫停止交易,不僅損及一般股東權益,更是公司治理上值得警惕的負面教材。

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市場在震盪,他卻穩穩做大!從一個停車位開始的規模思維:創業不燒錢,也能贏到最後

本文授權轉載自今周刊

責任編輯:蘇柔瑋

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球市場競爭日益激烈、消費持續升級的時代,消費者比起追求最低價格,更願意為品質、安全與品牌信任買單。品牌之間的競爭,也逐漸從價格競爭,轉向價值競爭。真正決定品牌能否站穩全球市場的,不只是做出好產品,而是能否持續理解消費者需求、快速創新,並建立值得信賴的品牌。

對擁有深厚製造底蘊的台灣品牌而言,這正是一項重要優勢。近年來,越來越多品牌透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力,在全球市場脫穎而出。而亞馬遜透過全球市場、消費者洞察與數據工具,協助品牌快速驗證市場、持續優化產品,讓更多台灣品牌得以將在地優勢轉化為全球競爭力。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(右三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

從 MOOIMOM、大研生醫到特力集團,三個品牌雖然來自不同產業,卻走出了一條相似的成長路徑:透過產品創新回應市場需求,並以品牌信任建立長期競爭力。事實證明,真正的品牌優勢,並非一次打造出完美的產品,而是持續傾聽消費者、快速迭代,並把每一次優化都累積成更深厚的品牌價值。

對台灣企業而言,全球化已不只是把產品賣到海外,而是直接面對全球消費者、持續學習並打造品牌的過程。亞馬遜提供的不只是跨境銷售的管道,更是一套串聯市場洞察、消費者數據、全球物流與在地營運的全球基礎設施,協助品牌更快理解市場、更快優化產品,也更快建立品牌信任。當台灣品牌將製造優勢結合持續創新的能力,並善用全球資源加速成長,就更有機會站穩世界市場,實踐「Go Global From Day One」的全球布局。

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圖/ Amazon

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