台積有CoWoS,那CoPoS是什麼?「亞智」半導體設備商搶攻CoPoS商機
台積有CoWoS,那CoPoS是什麼?「亞智」半導體設備商搶攻CoPoS商機

CoWoS、FOPLP(面板級扇出型封裝)都是近年半導體界深受關注的技術熱詞,有設備業者將兩者結合,推動CoWoS面板化的「CoPoS」(Chip-on-Panel-on-Substrate)新趨勢,追求更高的面積利用率、提升產能。

半導體設備製造商亞智科技4月14日舉行媒體活動,總經理林峻生宣布, 公司於2月底與德國母公司Manz AG簽署管理層收購協議,收購所有股權後分割為獨立公司,專注於半導體製程設備解決方案。預計第2季完成股權移轉,由德商變回台資企業,邁入獨立運營新階段。

林峻生並提到,亞智今年在桃園設立半導體研發中心,建構具備試驗與量產能力的CoPoS重佈線層(RDL )設備,加速半導體面板級封裝設備發展。

CoPoS是什麼?和CoWoS有什麼不同?

台積電近年廣為外界討論的先進封裝CoWoS技術,簡單來說就是「將晶片堆疊起來再封裝於基板上」,整合不同類型及製程節點的晶片,藉此降低延遲、減少所佔體積、達到更佳效能及功耗表現。

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林峻生介紹,隨著AI晶片有越做越大顆趨勢,原來的12寸晶圓放置空間有限,「CoWoS用wafer(晶圓)來做產能不夠、成本一直提升,所以會有CoWoS用Panel size來做的概念」,這就是CoPoS。

他進一步說明, CoPoS的概念便是將CoWoS「面板化」,將晶片排列在方形的「面板RDL層」,取代原先圓形的「矽中介層」(silicon interposer),透過「化圓為方」提升面積利用率與產能。

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CoPoS的概念便是將CoWoS「面板化」,將晶片排列在方形的「面板RDL層」,取代原先圓形的「矽中介層」(silicon interposer),透過「化圓為方」提升面積利用率與產能
圖/ 孫嘉君攝影
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大面積的方形面板,相較圓形的矽中介層,可容納更多晶片數量
圖/ 孫嘉君攝影

林峻生舉例,以510 x 515 mm的方形面板來說,可放置空間為12寸晶圓的4.5倍,600 x 600 mm為6倍,700 x 700 mm則是8倍。

延伸閱讀:CoWoS-L、CoWoS-S、CoWoS-R,台積電3種CoWoS差在哪?

逾40年設備廠攻面板級封裝、玻璃基板,半導體營收過半

回顧亞智的發展歷程,亞智成立於1986年,在設備領域有近40年經驗,客戶包括全球前十大半導體封測廠、顯示器面板廠及IC載板廠等,出貨超過8000台,核心技術包括電鍍、化學濕製程、數位噴印成膜及自動化等。

亞智曾於2001年上櫃,2008年被德國自動化設備大廠Manz AG收購後下櫃,轉於德國法蘭克福證交所上市。

林峻生指出,亞智從PCB濕製程、IC載板一路做到半導體CoPoS設備,目前來自半導體的營收已過半,近年一大發展重心為半導體面板級封裝,「因為從PCB、載板到面板一直是做方的,在黃光技術也比較熟悉。」

林峻生提到,亞智在2019年交付了600x600mm的FOPLP大量生產線,2022年則交付 700x700mm的FOPLP大量生產線。

另一方面,林峻生表示,自從英特爾(Intel)於2023年9月率先推出下一代先進封裝的玻璃基板,亞智自2023年也投入玻璃基板的RDL製程技術開發,並於2024年完成開發510x515mm的玻璃通孔(TGV)蝕刻設備。

佈局中國、印度、日本、馬來西亞,拚3年內再返上櫃市場

今年2月,亞智德國母公司Manz AG的部分業務由電動車大廠特斯拉(Tesla)宣布收購,獨立而出的亞智,則聚焦於亞洲的半導體製程設備市場。林峻生指出,亞智在股權交割完成後,資本額約2億,員工人數約370位,營運據點包括台灣、中國、印度、日本、馬來西亞。

林峻生進一步提到,中國蘇州廠主要服務中國客戶(local to local),也有高精密度設備代工業務;印度新德里據點以太陽能相關的銷售服務為主,也關注當地建半導體廠的市場機會;馬來西亞則配合歐洲的IDM(整合元件製造廠)客戶需求,在當地設據點服務。

針對近來美國關稅海嘯衝擊,是否考慮赴美設廠因應?林峻生指出,美國製造成本較高,在當地設廠製造較為困難,對於在美設點,較偏向依客戶需求設立服務據點。

亞智亦往IPO計畫前進,往3年內再返上櫃市場目標努力。

延伸閱讀:Google又裁員,砍Android、Pixel數百人!台灣受多大影響?總部回應了

責任編輯:李先泰

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全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機
全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機

1989年創立的創見資訊(Transcend),成立近40年來,始終以穩健的研發實力與對市場脈動的敏銳掌握,積極應對高速變動的科技浪潮。如今,不僅成為記憶體與儲存裝置的代名詞,還是將台灣技術力推向全球的代表品牌,從歐美、亞洲到新興市場,都能看到創見的產品,廣泛應用在消費電子、工業設備與企業解決方案中。

為了進一步將影響力擴及更多市場,2024年第四季起,創見再將自家產品上架亞馬遜網站。如今,僅僅投入半年,創見便取得優異表現,今年第一季和去年同期相較,營收足足成長150%。

創見資訊業務副總經理陳柏壽解釋,創見的銷售模式,分為B2B和B2C兩種。以B2B來說,過往是透過地區代理商,負責不同市場的推廣、銷售、售後與通路管理,但隨著電商發展日益蓬勃,愈來愈多消費者選擇直接在網路上購物。眼見電商的潛力,創見決定在經營台灣本地的PChome、MOMO等電商通路之餘,再快速組建團隊,投入跨境電商,並首選在全球擁有超過400個營運中心、數億活躍用戶,能協助台灣賣家將產品銷往世界200多個國家和地區的亞馬遜。目前,創見的行動固態硬碟、攜帶式攝影機等多元產品,已在美國、加拿大、墨西哥等北美市場,迅速占有一席之地。

從通路走向消費者,創見從亞馬遜銷售數據中挖掘產品新機會

「對我們而言,加入亞馬遜立即感受到的好處,不僅是業績成長,而是可以直接接觸消費者。」陳柏壽強調,從代理商獲得的消費者資訊較片段,團隊是到直接展開跨境電商的營運後,才陸續接觸到第一線消費者的心聲。

像是團隊就發現,創見20多年前的舊款產品「2G記憶卡」,在亞馬遜上意外受到消費者青睞,「這種以往我們認為可能不太有人願意再買、很老的產品,沒想到還是有人在找,代表亞馬遜的長尾效應非常廣泛。」陳柏壽指出,亞馬遜吸引了來自全世界的消費者,大家都認為,任何在自己市場找不到的產品,只要上亞馬遜網站就一定能買到,「所以我們在亞馬遜上獲得的流量、觀察到的消費者行為,都是非常有價值的商業洞察。」

亞馬遜物流FBA與AI工具雙引擎,創見用跨境電商加速全球化布局

那麼,讓創見快速取得業績成長的秘訣是什麼?

陳柏壽分享,創見加入亞馬遜後,首先使用的工具,便是「商機探測器」,「這絕對是所有要進軍亞馬遜的賣家,第一個要用的工具。」商機探測器除了能協助賣家洞悉市場,理解競爭對手是誰、主力銷售產品有哪些,還能一口氣掌握產品關鍵字、價格帶和銷量資訊。賣家就能依據數據進行產品種類和價格、廣告投放的策略安排。創見近來正在開發的一款新品,就是將「商機探測器」做為市場調查的來源之一,成為研發功能時的重要利器。

其次,隨著生成式AI風潮興起,亞馬遜也推出「A+頁面Gen AI」「AI圖片生成工具(Image Generator)」等相關工具。創見剛加入亞馬遜時,因為產品多又希望能儘速上架,團隊便運用AI+內容產出圖片,「攝影師來不及拍照時,亞馬遜提供了一些省時又省力的生成式AI工具。」

另外,儘管創見在美國有分公司,但亞馬遜的物流FBA(Fulfillment by Amazon),也是賣家必備的工具之一。賣家只要將產品放在亞馬遜的倉庫,FBA便會協助送至消費者手中,要是產品有問題,FBA也會負責收回,「這對所有想做品牌,或是在目的地市場沒有分公司、團隊的賣家,是很方便的工具。」

陳柏壽提到「將產品上架亞馬遜,所有人都可以參與,而要是能善用他們提供的各種工具,就會成為贏家。」

創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立
創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立的品牌旗艦店。
圖/ Amazon

從亂撒廣告到精準打擊:品牌靠亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫跑出北美市場新解法

但亞馬遜全球開店並非讓賣家自行摸索,官網上設有學習中心,內含眾多免費官方培訓課程,同時也投入教學資源,推出台灣獨有的「企業海外陪跑計畫」,由學長姐賣家領跑、專業導師陪跑,再搭配電商工具與服務商的協助。陳柏壽笑稱,起初團隊在平台上亂撒廣告,是陪跑導師手把手指導、陪著檢視成效,大夥才逐漸抓到投放廣告的關鍵。

如今,創見在善用亞馬遜的工具後,確實愈來愈了解北美的市場趨勢與消費者需求。

原先,團隊以為自家的1TB、2TB等大容量行動固態硬碟,較具銷售潛力,沒想到256GB的迷你行動固態硬碟反而更受歡迎,「大容量產品是美系品牌的重兵部署地,投入許多資源,我們不容易找到破口,但相對之下,小容量產品就成了突破點。」

創見也持續透過亞馬遜,建立鮮明的品牌形象、完善產品線,像是密錄器便斬獲不錯表現。這類產品過往都透過代理商,以專案模式在線下銷售,但對精打細算的消費者來說,密錄器在線下的價格較高昂,從網路購買成了另一個好選擇,「這類產品之前在亞洲賣得比較好,但在亞馬遜上銷售,讓更多人認識『創見』,也為我們開了一扇窗,有助於未來取得更多跨界生意。」藉由檢視消費者在亞馬遜上留下的評論,團隊更回頭調整介紹產品的方式,從文字直接改為影片,以更貼近市場需求。

接下來,創見將持續鎖定人口基數大、GDP高、匯率穩定的市場,透過跨境電商發展全球業務;新加坡、中東等可以將產品再往外銷售的新興站點,也是瞄準的重點。

創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內
創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內部已經有共識,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,從決定要做到全速啟動,很快地就開啟跨境電商之路。
圖/ 數位時代

行動力與執行力!創見用對思維、人才與工具,快速打開全球通路

面對現今快速變化的市場,陳柏壽建議,投入跨境電商首重「改變思維」,必須理解箇中操作模式,與過往的傳統外銷完全不同;其次,還要找到具相關經驗的團隊。

亞馬遜全球開店也分享觀察,創見能在短時間內取得亮眼成果,關鍵在於主管的全力支持、團隊快速到位,以及敏捷的學習與調整速度,「創見確定要投入跨境電商後,做的就是長遠通路規劃。一方面迅速找到外貿、市場行銷等多元人才,同時清楚知道目標,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,成果很快就出來了。」

陳柏壽進一步強調,當思維、團隊都到位後,決勝關鍵就在工具的使用。亞馬遜上有眾多工具,還能直接探知消費者需求,賣家可以從中找到自己與競業產品的差異性,並就此往下發展、設定策略,「機會永遠是留給準備好的人。只要你的產品具備足夠競爭力,亞馬遜全球開店就是協助你把握機會、賺到更多生意的最佳夥伴。」

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