在熙來攘往的西門町商圈，一家主打動漫、遊戲的快閃店餐廳Fanfans，總能吸引粉絲大排長龍。「現在的消費者已經不只想買周邊，而是渴望沉浸式的與角色互動。」新想股份有限公司執行長周上閔說。這股消費行為的改變，正在推動一場「IP變現革命」。
新想公司最新也最受矚目的計畫，莫過於即將動工的「西門地下市」。過去的地下街往往是廠商各自為政，缺乏整合與主題。周上閔希望將它改造成一個匯集動漫、K-POP等流行文化的沉浸式場域，類似日本秋葉原的「動漫一條街」，並不定期設定主題，帶來前所未有的經營模式。
「我們要把這裡打造成一個次文化的入口，成為觀光客和年輕人進入台北的第一站。」周上閔說，未來地下街的營運會突破以往單純招商店家，而是以整條街串連的企畫進行聯名代言。每個月設定不同主題，例如動漫聯名或K-POP，營造整體氣氛。
西門地下市將在今年11月完工，周上閔估計未來能創造上億元經濟規模，並為西門町打造新地標。
沉浸式體驗正是新想的核心武器。旗下Fanfans主題餐廳在熱門檔期的平日滿座率可達8成，假日更是一位難求。「顧客來不只是用餐，而是希望和角色互動。」周上閔指出，這讓餐廳經營從三餐時段延長到全天候營收。
此模式反映出台灣市場的強大潛力。根據《世界人口評論》的調查，台灣動漫迷約1,160萬人，占總人口32.5％；韓國關稅廳2023年統計也顯示，台灣在全球K-POP專輯出口中排名第5。周上閔說，這些都印證台灣市場不僅龐大，且消費者對服務品質有高度要求，這為新想的「出海」奠定了基礎。
談代理要「品牌信任你」，辦餐廳、快閃店、演唱會賺口碑
新想成立於2016年，旗下品牌涵蓋火影忍者主題餐廳「一樂拉麵」、Fanfans Cafe、扭蛋奶茶、FANME等。從快閃店、展覽、演唱會一路做起，逐步累積營收超過新台幣3億元。周上閔強調，「要做IP變現，不能只靠授權，而是要打造完整的生態圈。」
這樣的生態圈讓IP的價值能發揮「長尾效應」。從單一檔期的活動延伸到常態化經營的場域，消費者可以在餐廳、展覽、快閃店之間持續接觸到角色與品牌。也讓台灣在全球IP經濟中，逐漸扮演舉足輕重的角色。
然而，經手熱門IP的過程並非一路順遂。新想曾代理過韓國影集《魷魚遊戲》、偶像女團BLACKPINK、i-dle等多個國際知名品牌，卻發現「信任」往往比簽約更難。
周上閔回憶，與日本動漫《鬼滅之刃》的授權談判就耗時1年，「授權商在意的不單是銷售，而是品牌價值能否被提升，避免因過度開發而廉價化。」一旦取得信任，模式便能快速複製，後續洽談與執行的成本也大幅下降，這正是新想能夠同時管理多個跨領域IP的關鍵。
IP出海也會水土不服？泰國必出抱枕、台灣是質感派
除了深耕台灣，新想也積極向海外擴張。在泰國設立團隊並經營餐廳已超過1年，未來還計畫拓展至新加坡、菲律賓；同時在日本成立團隊，嘗試將台灣與其他海外IP引入當地市場。
不同市場的消費習慣各有差異。「泰國消費者偏好抱枕類商品，台灣則傾向購買精緻有品質的周邊。」周上閔觀察。正因如此，新想雖然複製了台灣的商業模式，在執行上必須因地制宜。
周上閔認為，台灣市場競爭激烈，反而磨練出走在前端的商業模式。「真正能成功走出海外的公司並不多，而我們的優勢在於跨國團隊的執行力。」
從西門町的快閃餐廳，到即將動工的「西門地下市」，再到進軍東南亞與日本，新想正示範一條授權、沉浸體驗到生態圈經營的路徑。這條路徑揭示：唯有把IP從虛擬延伸到現實，並創造持續性，整合零售和其他變現模式，透過一條龍的全方位體驗與服務，才有機會為品牌創造更深遠的影響力與變現潛力。
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