賣香水賣到上櫃！光速火箭靠電商腦打造爆款香氛：年銷44萬瓶進帳7億元，直男搭檔如何辦到？|數位時代 BusinessNext

台股首檔「香水股」光速火箭在10月1日舉辦上櫃前業績發表會，自去年10月興櫃，預計11月前轉上櫃。

比起其他居家生活類股業者，多半只做香氛商品的經銷生意，光速火箭是國內首家僅憑銷售自創香氛、香水品牌，就做到年營業7億元，足具掛牌上櫃規模的企業。且光2024年旗下兩大香氛品牌合計熱銷超過44萬瓶香水、擴香，他們是如何做到的？

熱銷關鍵一：全球香水市場紅利助攻

全球香水市場增長力道大於整體產業，是大環境給光速火箭的第一個利多。近幾年美妝產業低迷、成長趨緩，看向國際兩大巨頭萊雅、雅詩蘭達集團，前者上半年營收僅成長3%，雅詩蘭黛截至6月底的2025財年則下滑了8％。

不過詳閱財報，香氛品牌各自成為集團旗下逆勢成長的小金雞，不只萊雅集團旗下主打氣味的保養品牌Aesop以強勁雙位數增長成為集團明星，雅詩蘭黛旗下以Le Labo 、Jo Malone為首的香水品牌成為全集團唯一正成長的品類。

視角拉回國內，據CMRI美妝行銷總研數據觀察，近5年國內消費者對香水香氛關注度，從所有美妝保養產品中佔比僅2.95%，到今年上半年已躍升至4.7%，關注度累積成長60%。另外根據調研機構數字，目前規模約200億元新台幣的台灣香水市場，在2025~2030年也將以6.4%年複合增長率成長。

即便有著審慎樂觀的市場前景，但真正讓光速火箭銷量穩定的是其搶到對的市場空白區。 攤開香水價格帶，3000元以上的香水香氛產品，多由進駐百貨專櫃的國際品牌，憑藉奢華品牌形象、大手筆行銷推廣費用所搶占。

熱銷關鍵二：切入大小對手不願做的空白價位帶

至於1000元以下的產品線，多由無法規模化量產、賦予更高品牌價值的小型本土業者瓜分。 「我們兩大香水品牌（合計占營收8成）:SHARECO、KLOWER PANDOR（下稱KP）搶佔的，正是1000~3000元的市場空白區。」 光速火箭共同總經理李冠霆說道。

為何光速火箭能搶進本土品牌上不去，精品香水下不來的價位帶？

不管是2016年成立的KP或2020年推出的SHARECO，表面上光速火箭兩大香氛品牌是靠韓國女團i-dle成員舒華、瘦子E.SO等藝人網紅代言而迅速竄紅，但真正撐起銷售的核心關鍵，其實是李冠霆與董事長陳冠愷兩位創辦人出身電商底子的行銷功力。

熱銷關鍵三：以數據驅動的一條龍銷售鏈

「我們從Day1就決定開發自有的下單系統平台。」從選品電商創業的陳冠愷，不急著接受市面上現成的開店平台工具包。而選擇自創系統，將消費者每個瀏覽行為產生的數據都攬在手裡端詳。

舉例來說，多數一頁式下單系統只能從後台看到多少瀏覽者進到頁面後，沒下單就離開。「但無法知道多少人有把頁面拉到底，這樣我不會知道是底端售價嚇跑人，還是中間文案說明不吸睛。」該系統甚至獲得許多純電商品牌青睞而使用，至今仍替光速火箭帶來一成營收。

把每分投廣、行銷費用都花在刀口，好換回有用的數據洞察，這樣的堅持也讓光速火箭催生出，從研發設計到生產銷售的一條龍模式，李冠霆將之稱為「SPL迭代強化品牌策略」。

比起電商圈常聽到的D2C(品牌直接面對消費者銷售)，光速火箭的SPL把最上游的產品研發、設計也掌握手裡。如此大費周章，與香水的產品特性有關。

「香水是所有美妝保養品中，最訴求感性價值的產品。」旗下握有日台最大美妝口碑網站「＠cosme」「美妝行銷總研CMRI」的艾思網絡副總經理顏維逸指出，多數保養品在行銷上要溝通的是成分、效用，但香水幾乎都以抽象概念、情緒記憶為出發，留給團隊在行銷上更靈活的操作空間。

除了理性數據分析：像是當前市面上最受歡迎的香材、各族群偏好的味道等數據。李冠霆指出香水產品最重要的還有在商品開發時，就具備的企劃包裝能力。點開SHARECO產品頁面：極晝、極夜、清醒夢、灰燼等香水品名多是看起來與味道無關的詞彙，「重點是為了勾起消費者心裡的記憶、畫面以及情感連結。」

行銷本領成公司實力內核，未來能否再複製新爆款？

從KP一開始推出的首支香氛沐浴乳產品就實現獲利，到如今兩大品牌行銷費用都控制在銷售額25%以下的水準。對照當今多數本土美妝保養品牌行銷費用至少佔掉4成營收，以及純電商快消品牌，ROAS很難超過2(每投1元廣告成本，換得2元營收)的市場環境中，光速火箭等於打破本土品牌起步註定得狂燒錢、難獲利的局面。

目前KP、SHARECO線上線下營收已占各半，而實體22家直營據點，也已打入國內多數百貨體系。展望未來，明年光速火箭要再推兩大產品線，尋覓新成長動能：分別是與星座專家唐綺陽合作開發，結合星座運勢、占星潮流的香氛品牌「撩撩」，以及進攻開架式通路的平價沐浴品牌，目前已與屈臣氏、寶雅洽談。

被問到有沒有信心能再捧紅新品牌，李冠霆認為爆款行銷其實沒什麼秘訣公式，反而像打高爾夫球這種多關節運動。「從上游設計到賣進消費者手裡，如果每個發力環節都精準運作，自然能漂亮揮桿。」

以電商行銷為核心競爭基石，操作香水品牌闖出一片天，光速火箭未來能否在香氛市場紅利消退後，持續擴張，甚至跨入其他品類操作，是後續關注關鍵。

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責任編輯：李先泰

員工自行墊付差旅、採購、雲端訂閱或廣告費，月底再拿著單據報帳；不同部門各自綁定信用卡，企業難以即時掌握支出；員工離職後，若原有付款設定沒有同步移轉，也可能影響後續業務運作。這些看似零碎的支付問題，背後都涉及一個關鍵議題：中小企業能否更有效率的管控資金。

對資源有限的中小企業而言，支付管理不只是財務部門的行政工作，當支出分散、現金流難以預測，甚至連跨境匯款都存在時間與到帳金額的不確定性，企業的營運效率與成長速度都可能受到影響。

為協助中小企業解決上述挑戰，萬事達卡（Mastercard）提供端到端商務解決方案–虛擬卡、車隊卡、跨境匯款服務到Virtual C-Suite，讓支付從單純的交易工具，轉化為企業管理資金與做決策的基礎。

以商務卡結合虛擬卡，讓每一筆支出更可控

Mastercard台灣區董事總經理陳懿文指出，中小企業目前常見的支付方式主要是信用卡與轉帳，若大量依賴員工代墊，不僅增加報帳與核銷成本，也讓企業難以即時掌握整體支出。「導入商務卡後，企業可以將原先分散在員工身上的支出收回企業管理，同時，進一步設定使用規則，例如限定交易商家、金額、消費類別、使用期間或國家，讓企業對資金使用建立更細緻的控管機制。」

除了支付管理，商務卡也能進一步降低企業日常營運成本。陳懿文表示，商務卡持卡人可透過商務優惠計畫Easy Saving Specials，取得Google Workspace、Shopify、LinkedIn、Notion、Sixt、 Agoda等品牌優惠，涵蓋雲端服務、電商營運與數位行銷等企業常見支出。

虛擬卡的In Control平台則讓支付管理變得更精準。例如，企業可以針對特定通路建立虛擬卡號，讓員工綁定手機支付差旅費；也可以針對單筆訂單產生一次性虛擬卡號，直接將付款與訂單串聯，後續再透過虛擬卡號進行核銷與對帳，降低人工處理成本。

透過Commercial Connect API，企業可以把虛擬卡功能整合進既有的企業資源規劃（ERP）系統、採購或費用管理系統，從發卡、付款到後續管理，都能在原本熟悉的平台上完成。目前相關方案已整合SAP Concur、SAP Taulia、Pay4You、Grasp Technologies與Kresus等平台，也支援企業自行建置的客製化ERP系統。

Mastercard台灣區董事總經理陳懿文：「我們以每年1,750億筆交易的資料為基礎，將中小企業每一個進出與支付節點問題，逐步設計出不同的解方，一步步實踐『支付至簡，商業致遠』的願景。」

圖／數位時代

從車隊卡到跨境匯款，助中小企業降低營運不確定性

對物流、運輸等擁有大量車輛的企業來說，加油、維修是每天都會發生的固定支出，過去，不同加油站可能需要不同儲值卡，管理不易，也可能因支付問題影響車輛調度與運輸，導入Mastercard的車隊卡後，問題不復存在。

企業可以限定卡片只能用於加油、維修、停車等特定商用項目，並進一步將卡片與車號或駕駛人建立關聯，例如一張卡對應一台車或一位駕駛，或讓駕駛人以虛擬卡支付車輛所需費用。對企業來說，這不只是換一張卡，而是把原本分散的車隊支出納入同一套管理架構，在維持車輛正常運作的同時，也提高資金使用的透明度。

同樣的邏輯，也延伸到日益增加的跨境匯款需求。隨著中小企業將業務版圖擴展到海外市場，對跨境匯款的需求將隨之攀升，若仍以傳統的方式進行跨境匯款，不僅得等候長達1到3天的匯款時間、也常因為中轉銀行收取費用導致到帳金額有落差，更不用說即時追蹤匯款進度，一旦款項延遲或金額出現落差，就可能進一步影響對帳與供應鏈運作。

為解決上述挑戰，Mastercard推出Mastercard Move，讓中小企業可以輕鬆掌握每一筆匯款的狀態，以更有效率的方式完成跨境匯款，全球60%的市場可於1小時內到帳、95%的市場1天內可到帳，同時，以全額到帳降低到帳金額不確定帶來的營運風險。

從掌握現在到預見未來，Mastercard用Virtual C-Suite把數據變成經營洞察

協助中小企業以商務支付方案優化支付與資金管理後，Mastercard接下來思考的是，知道錢花在哪裡後，若能進一步知道未來會發生什麼，創造的商業價值更高。如果支付數據不只是用來對帳，而能進一步回答「未來現金流會怎麼變化」、「現在適不適合擴張」、「企業的成長速度是否落後同業」，支付的價值就會從管理工具進一步提升為決策工具。

而這也是Mastercard會推出Virtual C-Suite的原因，目標是讓資源相對有限的中小企業也可以透過數據分析洞悉未來局勢。

陳懿文表示：「我們以每年1,750億筆交易的資料為基礎，再結合企業自身的財務數據推出Virtual C-Suite服務，其中預計Virtual CFO功能將在今年底於特定市場試點營運。中小企業只要將銀行與交易等數據上傳到平台、或者是透過API串聯財務系統或發卡行的網路銀行，即可協助企業掌握財務健康、預測現金流，以及進行同業比較。」

Virtual CFO就像中小企業虛擬財務長，透過對話式問答，不僅能從支付數據中找出企業忽略的議題，還會提供可執行的專業建議，讓企業看見下一步，進而提升營運韌性與績效。

舉例來說，一家餐廳營收持續成長，卻可能因為平台款項較晚入帳、食材需要即時付款，造成現金流壓力；對餐廳營運者來說，問題倒不是「有沒有賺錢」，而是「錢什麼時候進來」的現金流管理，Virtual CFO在協助其挖掘出這個議題後，將進一步從收付款週期找出落差，再協助企業評估付款條件、付款時間等調整方式。

同樣的情況也可能發生在企業擴張時。接到新客戶或大訂單，看起來是成長機會，但如果資金準備不足，反而可能增加營運壓力，透過Virtual CFO，企業可以預測未來現金流，再決定是否擴張據點，以及確切的時間。同業比較則提供另一個分析角度，舉例一家自行車店的年營收成長15%，單看數字會覺得營收數據亮眼；但若Virtual CFO進一步比較同業數據後發現平均成長率是30%，將重新思考成長速度，建議主推商品、調整客單價，以及進行相應的行銷投入。

從商務卡到虛擬財務長，Mastercard提供的不是單一產品，而是一套隨企業成長逐步疊加的支付管理層次——先把分散的支出收回可控範圍，再透過數據預見現金流與擴張時機。對於還在用員工代墊、多張信用卡管理支出的中小企業來說，第一步不必等到導入Virtual CFO，從申請一張商務卡、設定使用規則開始，就能踏出第一步。從商務支付方案到Virtual CFO服務，Mastercard致力實踐「支付至簡，商業致遠」的願景：當支付流程更簡單、資金流向更透明，數據便能成為企業決策的依據，協助中小企業從掌握當下，進一步預見未來。