momo擴增會員池、蝦皮訂閱制死灰復燃、小七強推VIP專屬⋯通路霸主敲響「訂閱制2.0」戰鼓！|數位時代 BusinessNext

momo推新平價訂閱制、強化「高貢獻會員」跨通路生態系服務

momo富邦媒12日宣布推出「moPro輕盈型」月訂閱方案，與上一個年費兩千多元的訂閱制「moPlus」相比，月費僅88元、年繳則為888元。moPro會員每期可獲得最高200元mo幣回饋，單期消費滿4,400元就能回本。

由於此前「moPlus」瞄準的是平台上的重度使用者（年消費6萬元以上），如今適合該訂閱制的會員數也達到一定程度飽和，據富邦媒指出，「moPlus」自上線15個月以來，累計訂閱人數突破6萬人。

但相較平台上超過300萬的有購會員，6萬名會員占比僅2%。今年初富邦媒總經理谷元宏就曾預告年底前會再推「平價版」新訂閱制，好分眾化經營不同貢獻度的會員。momo預估，moPro輕盈型將有助擴大整體活躍會員規模，帶動活躍客占比提升3～5%。

另一方面，momo也同時將「moPlus」訂閱制升級為「moPro+」，年費同樣維持2,399元，但推出了新的「moPro會員專屬價」，特定商品優惠最低可到37折。

此外，對於高貢獻會員，momo也瞄準其跨通路使用的機會。「moPro+」延續Uber ONE、機場接送與貴賓室等高使用度權益，再加上MyVideo豪華月租30天體驗、WeMo PASS三個月免費體驗等生活化禮遇，強化訂閱制生態系的野心不言可喻。

蝦皮訂閱制死灰復燃、小七強推會員限定活動，為何龍頭都強攻？

至於蝦皮在12月1日悄悄推出的「蝦皮VIP」，從59元月費門檻與訂閱內容來看，與酷澎月費59元享無條件免運的WOW會員方案極為相似。

2024年結束訂閱制服務「蝦拼Plus」的蝦皮，這次重起爐灶，內容不只免運這麼簡單。據蝦皮表示，「蝦皮VIP」除了無限次滿額免運，還有會員專屬優惠與客服服務（提供VIP用戶優先客服支援）。

蝦皮指出，該訂閱制還在試營運階段，目前僅為邀請制，並非人人都能付費訂閱，即便訂閱成效未知，但看向酷澎的WOW會員方案帶動今年第二季台灣活躍會員數季增40%，可知「蝦皮VIP」在未來幾季能能否帶動平台會員活躍度及黏著度，是一大觀察重點。

目前國內市場無論是線上線下通路龍頭，無不積極摸索訂閱制，想找出最受市場青睞的新玩法。

以統一超商為例，其年費711元的訂閱制uniopen PRIMA，內容從簡單的回饋%數，以及每月發放的集團各通路優惠卷，到近期推出更多會員限定的預購活動皆有。例如掀起搶購風潮的翻轉統一布丁、與「BEAMS DESIGN」合作設計的潮流襪款，11日統一超商更宣布，訂閱會員可使用OPENPOINT點數，兌換極為搶手的韓國金唱片頒獎典禮（Golden Disc Awards）門票之購票資格券。

面對台灣零售大環境停滯不前的當下，訂閱制勢必繼續成為龍頭間互搶有限市占、重新分配消費者錢包的利器。

從企業、政府的遠距會議，到國境通關與高度精準的手術現場，視訊鏡頭、麥克風影像擷取設備在各行各業中無所不在，一場隱形的資安革命也悄然發生。隨著全球地緣政治升溫，供應鏈去風險化浪潮席捲，加上資安事件頻傳，影音設備已不再是單純的硬體周邊，而是接入企業核心網路的通道，任何漏洞都可能成為企業或國家級的資安破口。

這也讓企業和政府採購思維產生根本性轉變，如今不再一味追求便宜，而是要兼具信任、品質與高資安，台灣影音直播設備龍頭圓剛科技，便以 MIT 研發製造，築起乾淨透明的供應鏈高牆，更以「三個 100%」的高品質承諾，成為企業、政府最安全的影音設備後盾。

不打價格戰，以三個 100% 建立透明供應鏈

這股從「價格」走向「信任」的市場轉變，圓剛科技全球品牌行銷處處長蔡柏輝非常有感。他透露，過去企業與政府採購影音設備時，往往以 CP 值為優先考量，以前第一句話問︰「鏡頭解析度多高？價格多便宜？」，現在卻問︰「這台設備的韌體是哪裡寫的？晶片來源乾淨嗎？會不會有資安後門？」「現在採購完全不一樣了，他們更重視產品的信任感和高資安，還有供應鏈是否絕對穩定。」

外界對圓剛的印象，或許還停留在直播主螢幕後、在台灣搶下超過九成市占的影像擷取設備，但事實上，圓剛深厚的影音技術早已延伸至政府、國防、金融、醫療與高科技等產業中。面對市場上的低價競爭，圓剛不打價格戰，而是以「百分百 MIT 研發製造」、「高品質」與「高資安」為訴求，為無數對安全極度敏感的企業與機構，打造可信賴且極致穩定的影音解決方案。

蔡柏輝表示，圓剛堅守「三個 100%」：100% 研發透明、100% 供應鏈可追溯、100% 嚴格品質把關。市面上九成影音品牌都是貼牌採購，但圓剛成立 36 年來，始終堅持在台灣進行產品研發與製造，從來源就建立更透明、更可控的管理機制，嚴格篩選非紅供應鏈，從源頭杜絕潛在的資安後門風險，成為客戶最安心的「台灣優選」品牌。

圓剛不僅擁有自己的研發團隊，也建立自主驗證實驗室，產品出廠前必須經過長時間的散熱與壓力測試、靜電防護、電磁相容性驗證等，以車規與工業級標準打磨每一台設備，消除瞬間黑屏或當機風險，確保設備在會議室、指揮中心、教育場域及政府機關等多種環境中，都能長時間穩定運作。

當市場出現新的資安漏洞或作業系統更新帶來的相容性問題，圓剛也能迅速回應，在最短時間內完成韌體修補、測試並推播更新，把客戶的維護成本降到最低。正因為對產品穩定度有著絕對信心，圓剛針對政府及產業應用相關產品，提供最高五年的品質保固保障，這更是其他貼牌廠商完全無法提供的承諾。

工業級高品質表現，滿足企業多元場景需求

正是這份堅持，讓圓剛的影音設備能在眾多要求高資安、高品質的專業場域落地。以國境安全為例，民眾在邊境通關的臉部辨識系統，就是採用圓剛高畫質 4K 視訊鏡頭(PW515)，可精準自動對焦，大幅降低光線干擾，提升臉部辨識成功率與通關效率。在查驗包裹與貨物的 X 光機上，也採用圓剛的影像擷取卡(GC571)，以零延遲、無壓縮的高清細節，提供最真實的影像，成為邊境防毒防私的第一線眼睛。

在國防單位和國家科研機構中，不論是遠距視訊會議，或是戰情傳遞，不少重要會議導入圓剛的視訊鏡頭和智慧降噪會議揚聲器(AS315)，避免因藍牙等無線傳輸，在半路被攔截資訊封包，同時滿足通訊清晰、不中斷的需求。

在高階醫療場域，圓剛展現了對影像細節的極致要求。以微血管超音波為例，由於臨床判讀極度依賴影像還原度，些微的色偏或失真都可能影響醫師診斷。圓剛專業級影像擷取器(GC535)透過 4K 解析度與 RGB24 無損色彩還原技術，能將最原始、無壓縮、不偏色的精細畫面傳輸至系統，協助醫師進行精準判讀。考量到醫療設備需長期高強度運作，全機以金屬工藝打造，可高效散熱，確保在任何嚴苛環境下都能運作穩定。

在金融領域，圓剛的 4K 視訊鏡頭也用於銀行的自動開戶機台，滿足金融業嚴苛的遠端身分驗證與銀行級資安防護。而台灣 IC 設計大廠和車用導航大廠，在研發階段檢測 HDMI 影像訊號時，也採用圓剛的擷取設備，進行無壓縮的影像採集，確保出廠時產品品質毫釐不差。

持續深化影音技術，打造極致安全順暢體驗

從合規晶片、台灣製造到硬體無隱藏連網模組，圓剛一層層打造嚴密的資安屏障，「圓剛不只是賣視訊設備的硬體廠商，更是國家級與垂直產業中，最值得信賴的影音安全防線，」蔡柏輝說。

未來這個防護網也將持續進化，讓設備變聰明，但資料不出門。過去要做到智慧降噪、自動對焦追蹤或多畫面切換，常需依賴外部軟體或雲端運算，這對資安敏感的企業來說是極大隱患。未來圓剛的商用擷取卡與視訊鏡頭，將直接在硬體本機上完成所有影像與音訊的智慧處理，無論是消除會議室外的雜音，或是廠務檢測設備時瞬間抓取細節，所有運算都在設備內一秒搞定，蔡柏輝強調︰「一個封包、一張畫面都不需上雲端，這才是政府、企業、金融與國防真正敢用的智慧影音。」

針對現代企業裡的複雜運作環境，可能同時存在不同的作業系統與各類專用機台，圓剛也將持續以「隨插即用」(Plug-and-Play)與極致相容性為核心，讓設備無縫對接產業既有的會議軟體、醫療儀器、銀行櫃員機或軍警戰情室。客戶不需打掉重練，就能輕鬆獲得國家級的影音傳輸品質與資安防護，成為企業各種設備的萬能影音樞紐。

蔡柏輝堅定地說︰「圓剛未來目標非常明確：『讓商用影音導入變得極致順暢，讓資安防護做得滴水不漏。』」當數位轉型邁入資安至上的全新紀元，圓剛將持續以「MIT 信任」、「高資安」、「高品質」三大防護，做全球企業最值得信賴的影音後盾。