觀點|從二手垃圾卡車出發!無畏旅遊帶著28萬旅客實踐「使命感旅行」,創下6.26億美元商機
觀點|從二手垃圾卡車出發!無畏旅遊帶著28萬旅客實踐「使命感旅行」,創下6.26億美元商機

1988年,2名澳洲年輕人韋德(Darrell Wade)與曼徹斯特(Geoff Manchester),各自辭去原有的運輸與零售工作,因為他們有個瘋狂大膽的念頭,決定規畫一場從英國倫敦到肯亞奈洛比的壯遊。

雖然當時僅20多歲,但韋德與曼徹斯特已是經驗豐富的背包客。他們花錢買了一輛二手的倒垃圾卡車,在貨廂上加裝座位、遮陽棚、遮雨棚等設施,將它改裝成旅行車。他們覺得,這台改裝旅行車開在非洲大草原上,會是最酷的交通工具。

韋德與曼徹斯特將旅行車海運到倫敦,然後揪團邀請12位朋友一起加入。這群人毫不畏懼這趟旅行可能遭遇的困難,浩浩蕩蕩從倫敦出發,9個月後抵達最終目的地奈洛比。不同於大眾觀光團的套裝制式遊玩法,這群背包客喜歡的旅行方式是沿途認識在地人、學習了解他們的生活方式、珍惜地方獨特的文化價值。

韋德與曼徹斯特是大學同學,拿的是商學院學位。韋德有著商業市場的敏銳度,興奮地跟大學同學說,這種重視探索精神的小團體旅行方式會有很多人喜歡,為何不開家旅行社,讓更多人可以跟著他們的方式從事旅遊活動?

這個念頭,如今已經成為一家龐大的全球企業。韋德與曼徹斯特在1989年,成立無畏旅遊(Intrepid Travel)旅行公司,創業當年的第一條遊程在泰國,第一個旅行團團員人數僅5位。根據該公司最新2024年度報告書數據,無畏旅遊該年度顧客總數為287,113人,其所提供的遊程路線總數則有1,057條,涵蓋100多個國家遍布7大洲。

無畏旅遊的2024年度年營收金額6.26億美元與税前息前折舊攤提前(EBITDA)盈餘0.429億美元,雙雙創下該品牌的歷史新高,並預估2030年營收可望達到13億美元、顧客總人數超過60萬人。

背著「使命」力挺地方創生

無畏旅遊的營運目標並不是成為世界上最大的旅行公司,而是對世界最有貢獻的旅行公司。它期許自己是使命感導向(purpose-led)的企業。「用旅行的喜悅,創造正面的改變」,是無畏旅遊為自己所設定的企業發展使命目標。它在2018年得到認證成為共益企業(benefit corporation)

使命感旅行(purposeful travel)的倡議,成為無畏旅遊的經營特色,其倡議主張為地球環境與地方社區負責任的旅行,致力於讓旅行發揮向善力量(force for good)的功能,用旅行創造影響力(travel for impact)。

在規畫遊程時,無畏旅遊會針對旅行目的地社區的核心發展課題,例如生態保育、地方生計、弱勢關懷等,帶領報名的旅行者,在旅行社、旅行者與地方夥伴共同合作下,為旅行目的地美好生活福祉的進步做出正面貢獻。

圖/ Intrepid Travel官網。照片由Patrick O'Neill拍攝

以無畏旅遊在2026年推薦的10條使命感旅行路線為例。旅行者可以在哥倫比亞偏鄉騎自行車,支持解決偏鄉交通難題的公益組織;在泰國不騎大象,而是為受保護的大象準備午餐;在吉隆坡祕境花園餐廳,享受視覺受損者所烹調的料理盛宴;在斯里蘭卡首條長程健行路線上,拜訪擁有幾世紀悠久歷史值得保存的茶莊;在哥斯大黎加巴耶納海洋國家公園,加入當地非營利組織協助復育珊瑚礁;在烏干達布恩迪國家公園,花錢住的旅宿為地方創造就業機會,同時資助乾淨飲用水等社區計畫。

近年來,在觀光旅遊的廣告上,經常可看到與永續發展價值有關的遊程規畫。無畏旅遊的使命感旅行有一件值得業界效法的事是:它與地方夥伴所建立的共好合作關係。

不同於一般旅行社將永續發展旅遊當作是一次性的活動體驗,無畏旅遊在2002年成立無畏基金會,以經費資助的方式,長期積極投入旅行目的地的社區培力工作。上述的使命感旅遊多數就是與地方夥伴共同合作的遊程。基金會成立20多年來,捐贈超過2千萬美元,在全球協助超過160個社區夥伴。

無畏旅遊經常聽到它的顧客說,他們希望能夠回饋其所拜訪的旅遊目的地社區。遊客在無畏旅遊官方網站預訂遊程時,可以選擇是否願意捐出旅遊費用的1%給無畏旅遊基金會。在2024年,有將近10%的線上預約顧客(總數超過5,300人)勾選了願意捐出的選項。

無畏基金會扮演的是TED總裁安德森(Chris Anderson)在《慷慨的感染力》(Infectious Generosity)書中所說的慷慨力的擴大機功能,串連地方夥伴與旅行者,放大影響力成效的質與量。

使命感旅行是台灣觀光產業政策應該積極投入的推動項目,也是回應當代台灣觀光產業轉型與升級壓力的解決方案。2名背包客的創業成就證明,使命感與商業獲利並非互斥的2個選項。期待台灣也有像無畏旅遊這樣的旅行公司,帶動台灣用旅行創造影響力的新趨勢。

延伸閱讀|5天賣出31億元旅遊行程!好市多「隱藏版金雞母」,其實藏在出口處的小小傳單?

責任編輯:陳祈安

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從會員數據到 AI 行銷:Vpon 打造零售業 AI-Ready 數據中台,提升決策效率
從會員數據到 AI 行銷:Vpon 打造零售業 AI-Ready 數據中台,提升決策效率

在 AI 快速進入企業營運核心的時代,數據不再只是被動的分析素材,而是 AI 模型運作與決策優化的重要基礎。

零售品牌積極累積大量第一方數據,例如會員資料、交易紀錄以及線上與線下行為數據,但因這些數據分散於不同系統,缺乏統一的身分識別機制以及明確的元數據(Metadata)定義,導致難以整合與分析,同時,也影響 AI 對這些數據資產的理解與應用。

為解決上述挑戰,Vpon 威朋將累積十餘年的實務經驗轉化為產品與服務,如 Audience Center 與 AI Agent 等解決方案,並透過專業顧問團隊協助企業完成數據收集、清理、整合與分析等關鍵流程,從資料清理到 AI-Ready 再到落地應用,讓行銷與業務團隊能以自然語言將數據查詢與分群受眾逐步自動化,大幅縮短過去仰賴技術與分析團隊溝通需求與開發分析邏輯的時間。

Vpon 助零售業打造 AI-Ready 數據基礎,以 Audience Center 驅動業務商機

如何建立 AI Ready 數據基礎建設?

Vpon 威朋數據科學經理廖宜楷指出,在 AI 驅動的時代,數據的品質決定模型價值。其中四個關鍵分別是:建構標準化的數據採集與處理管線,透過統一的工程規範,確保所有進入系統的數據在格式、維度與質量上具備高度一致性;其次是定義語義清晰的元數據(Metadata)體系,確保數據能夠被 AI 理解與使用,從而產出具備可靠性的產出結果;再來是打破企業內部的「數據孤島」, 透過完整整合線上(Web/App)行為與線下(POS/CRM)會員資訊,建構全方位的會員數據輪廓,精準捕捉消費者的跨通路行為軌跡。最後,數據的價值隨時間遞減,AI 的決策品質取決於數據的「新鮮度」,因此,數據的持續更新與自動化維護,不僅能讓企業在動態市場中保持敏銳,還可進一步深化會員輪廓分析的即時性。

舉例來說,在 Vpon 團隊的協助下,台灣百貨零售龍頭透過整合 Web 與 App 行為資料,並將線上與線下數據集中於數據中台進行分析,將傳統耗時數小時的複雜資料庫分析工作縮短至秒級回應,並基於此高效率基礎,進一步開發不同業務主題的預測與分群模型,提升行銷精準度與營運決策的敏捷性。

扎實數據基礎的價值落實:Audience Center 如何賦能企業實現「數據即戰力」?

有了堅實的數據底座後,下一步是透過 Audience Center 將數據資產轉化為商業動能。

廖宜楷指出,在變化快速的零售與數位行銷市場中,速度就是競爭力。然而,仍有許多企業在數據應用上面臨嚴重的溝通與技術斷層。過去,當行銷或業務人員需要數據支持時,通常得花費繁複的內部流程申請需求、討論需求,才會進到後續的資料清理、建模與分析,最後才能得到想要的分析結果或行銷名單。這種以「週」為單位的進程,不僅拖慢了決策效率,更讓企業在競爭激烈的市場中錯失先機。

Audience Center 的核心價值在於徹底翻轉上述流程,將數據處理轉化為數據服務,透過直覺的介面與背後扎實的數據基礎支撐,讓非技術人員不用編寫程式碼,即可自行組合維度,大幅縮短從需求到執行的距離,將原先需要耗時數週的作業流程優化成秒級產出。

「Audience Center 的導入,不僅有助於提升效率,更賦予企業快速試錯與精準捕獲趨勢的能力,讓數據真正成為驅動業務增長的引擎。」廖宜楷如此總結。

#1 從會員數據到AI行銷:Vpon打造零售業AI-Ready數據中台,提升決策效率
Vpon 威朋數據科學經理 廖宜楷
圖/ 數位時代

以 AI Agent 重塑數據使用方式,讓數據更貼近決策流程

「Vpon 除提供 Audience Center 協助品牌發揮第一方數據資產價值、提供豐沛的第三方數據助品牌深化對客戶輪廓的掌握度,更推出 AI Agent 服務讓品牌與行銷人員能更直覺地使用數據。」Vpon 威朋數據科學資深總監陳文謙表示,在數位轉型的過程中,許多企業面臨的挑戰不僅是數據整合,更包括如何讓不同部門的人員都能更即時協作與應用數據,有鑑於此,Vpon 推出四種 AI Agent 協助企業分析與應用數據,極大化第三方數據成效:

第一,以 Reporting Agent 讓高階主管或行銷人員可以自然語言查詢數據與生成報表,即時掌握市場動態,加速決策下達與決策品質。

第二,透過 Insight Agent 確保數據分析不受分析人員的主觀意識或產業知識侷限,可以輕鬆完成跨領域數據分析、快速挖掘潛在市場機會與消費者洞察。

第三,藉由 Audience Agent 將客戶分群方式從規則導向(Rule-based)轉變為關聯導向,以關聯分析擴大受眾範圍,協助品牌找出更多潛在客群。

第四,推出 Creative Agent 協助行銷人員分析廣告素材表現的根本原因,釐清受眾喜歡的素材跟不喜歡的素材,藉此優化廣告投放內容,持續提升轉換率。

陳文謙表示:「透過 AI Agent 的輔助,品牌不僅能更快完成數據分析,也能將分析結果直接轉化為行銷策略與創意建議,降低跨部門溝通成本,讓數據真正參與決策流程。」

#2 從會員數據到AI行銷:Vpon打造零售業AI-Ready數據中台,提升決策效率
Vpon 威朋數據科學資深總監 陳文謙
圖/ 數位時代

鏈結數據生態夥伴,以跨境數據放大行銷效益

除了協助品牌主建立 AI Ready 的數據基礎環境並提升數據使用效率,Vpon 也持續拓展數據生態圈,協助零售品牌更精準布局海外市場。

Vpon 威朋產品行銷資深經理邱心儒表示,跨境行銷過去多仰賴經驗與市場直覺,但透過數據整合與 AI 分析,品牌能更精準理解海外消費者的旅遊與消費行為。

以 Vpon 與日本 Loyalty Marketing Inc. 合作為例說明,透過雙方的獨家合作,企業可以結合 Ponta 超過一億的會員數據、問卷調查結果以及 Vpon 的七大數據來源,深入分析日本消費者的消費偏好與購買力——包括哪些日本族群對台灣品牌最感興趣、最受歡迎的台灣商品類型,以及不同客群的價格敏感度與回購行為等,將行銷決策從過往的經驗判斷轉變為精準的數據洞察,成為品牌出海的重要工具。

簡言之,對零售品牌而言,跨境數據是理解海外旅客真實樣貌的一大利器,也能進一步優化廣告投放、內容策略與商品布局,讓品牌在拓展國際市場時,可以更有效率地接觸潛在客群,放大行銷效益。

#3 從會員數據到AI行銷:Vpon打造零售業AI-Ready數據中台,提升決策效率
Vpon 威朋產品行銷資深經理 邱心儒
圖/ 數位時代

展望未來,Vpon 將持續擴展數據生態圈並優化產品服務,幫助零售品牌從數據整合、AI 分析到市場決策建立完整的數據應用循環,希望以數據夥伴的角色與品牌共同成長,打造互利共贏的數據生態。

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