觀點|從二手垃圾卡車出發!無畏旅遊帶著28萬旅客實踐「使命感旅行」,創下6.26億美元商機
觀點|從二手垃圾卡車出發!無畏旅遊帶著28萬旅客實踐「使命感旅行」,創下6.26億美元商機

1988年,2名澳洲年輕人韋德(Darrell Wade)與曼徹斯特(Geoff Manchester),各自辭去原有的運輸與零售工作,因為他們有個瘋狂大膽的念頭,決定規畫一場從英國倫敦到肯亞奈洛比的壯遊。

雖然當時僅20多歲,但韋德與曼徹斯特已是經驗豐富的背包客。他們花錢買了一輛二手的倒垃圾卡車,在貨廂上加裝座位、遮陽棚、遮雨棚等設施,將它改裝成旅行車。他們覺得,這台改裝旅行車開在非洲大草原上,會是最酷的交通工具。

韋德與曼徹斯特將旅行車海運到倫敦,然後揪團邀請12位朋友一起加入。這群人毫不畏懼這趟旅行可能遭遇的困難,浩浩蕩蕩從倫敦出發,9個月後抵達最終目的地奈洛比。不同於大眾觀光團的套裝制式遊玩法,這群背包客喜歡的旅行方式是沿途認識在地人、學習了解他們的生活方式、珍惜地方獨特的文化價值。

韋德與曼徹斯特是大學同學,拿的是商學院學位。韋德有著商業市場的敏銳度,興奮地跟大學同學說,這種重視探索精神的小團體旅行方式會有很多人喜歡,為何不開家旅行社,讓更多人可以跟著他們的方式從事旅遊活動?

這個念頭,如今已經成為一家龐大的全球企業。韋德與曼徹斯特在1989年,成立無畏旅遊(Intrepid Travel)旅行公司,創業當年的第一條遊程在泰國,第一個旅行團團員人數僅5位。根據該公司最新2024年度報告書數據,無畏旅遊該年度顧客總數為287,113人,其所提供的遊程路線總數則有1,057條,涵蓋100多個國家遍布7大洲。

無畏旅遊的2024年度年營收金額6.26億美元與税前息前折舊攤提前(EBITDA)盈餘0.429億美元,雙雙創下該品牌的歷史新高,並預估2030年營收可望達到13億美元、顧客總人數超過60萬人。

背著「使命」力挺地方創生

無畏旅遊的營運目標並不是成為世界上最大的旅行公司,而是對世界最有貢獻的旅行公司。它期許自己是使命感導向(purpose-led)的企業。「用旅行的喜悅,創造正面的改變」,是無畏旅遊為自己所設定的企業發展使命目標。它在2018年得到認證成為共益企業(benefit corporation)

使命感旅行(purposeful travel)的倡議,成為無畏旅遊的經營特色,其倡議主張為地球環境與地方社區負責任的旅行,致力於讓旅行發揮向善力量(force for good)的功能,用旅行創造影響力(travel for impact)。

在規畫遊程時,無畏旅遊會針對旅行目的地社區的核心發展課題,例如生態保育、地方生計、弱勢關懷等,帶領報名的旅行者,在旅行社、旅行者與地方夥伴共同合作下,為旅行目的地美好生活福祉的進步做出正面貢獻。

圖/ Intrepid Travel官網。照片由Patrick O'Neill拍攝

以無畏旅遊在2026年推薦的10條使命感旅行路線為例。旅行者可以在哥倫比亞偏鄉騎自行車,支持解決偏鄉交通難題的公益組織;在泰國不騎大象,而是為受保護的大象準備午餐;在吉隆坡祕境花園餐廳,享受視覺受損者所烹調的料理盛宴;在斯里蘭卡首條長程健行路線上,拜訪擁有幾世紀悠久歷史值得保存的茶莊;在哥斯大黎加巴耶納海洋國家公園,加入當地非營利組織協助復育珊瑚礁;在烏干達布恩迪國家公園,花錢住的旅宿為地方創造就業機會,同時資助乾淨飲用水等社區計畫。

近年來,在觀光旅遊的廣告上,經常可看到與永續發展價值有關的遊程規畫。無畏旅遊的使命感旅行有一件值得業界效法的事是:它與地方夥伴所建立的共好合作關係。

不同於一般旅行社將永續發展旅遊當作是一次性的活動體驗,無畏旅遊在2002年成立無畏基金會,以經費資助的方式,長期積極投入旅行目的地的社區培力工作。上述的使命感旅遊多數就是與地方夥伴共同合作的遊程。基金會成立20多年來,捐贈超過2千萬美元,在全球協助超過160個社區夥伴。

無畏旅遊經常聽到它的顧客說,他們希望能夠回饋其所拜訪的旅遊目的地社區。遊客在無畏旅遊官方網站預訂遊程時,可以選擇是否願意捐出旅遊費用的1%給無畏旅遊基金會。在2024年,有將近10%的線上預約顧客(總數超過5,300人)勾選了願意捐出的選項。

無畏基金會扮演的是TED總裁安德森(Chris Anderson)在《慷慨的感染力》(Infectious Generosity)書中所說的慷慨力的擴大機功能,串連地方夥伴與旅行者,放大影響力成效的質與量。

使命感旅行是台灣觀光產業政策應該積極投入的推動項目,也是回應當代台灣觀光產業轉型與升級壓力的解決方案。2名背包客的創業成就證明,使命感與商業獲利並非互斥的2個選項。期待台灣也有像無畏旅遊這樣的旅行公司,帶動台灣用旅行創造影響力的新趨勢。

延伸閱讀|5天賣出31億元旅遊行程!好市多「隱藏版金雞母」,其實藏在出口處的小小傳單?

責任編輯:陳祈安

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AI造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機
AI造浪席捲跨境電商!亞馬遜揭「科技、價值、信任」三大趨勢,引領台灣企業搶賺全球商機

台灣有無數「隱形冠軍」和世界級的製造實力,在各大產業中閃閃發光。但面對全球供應鏈重組、消費習慣碎片化,以及近年生成式AI的爆發性成長,台灣企業該如何將優質的硬實力,轉化為知名的品牌力?

為了因應相關議題,協助台灣中小企業尋找突破口,2026亞馬遜全球開店博覽會以「AI造浪,品牌出海」為主軸,舉辦豐富的講座、實際體驗和諮詢服務,吸引眾多渴望轉型出海、對進軍全球市場有強烈企圖的企業和品牌,共同與會。

代理式AI崛起,重塑購物旅程、企業營運模式

在開場講座中,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希首先以「從台灣到全球,AI時代品牌跨境突圍實戰」為題指出,跨境電商已經從過去的「流量競爭」,正式進入「數據和智能驅動」的根本性轉變,「AI不只是輔助工具,還在全面重塑消費者的購物旅程和企業的營運模式,尤其『代理式AI』(Agentic AI)的崛起,將成為品牌連結全球消費者的關鍵。」她進一步解釋,過去的AI像被動的指令接收器,人下指令、AI接著執行;但現在的代理式AI,更像企業的營運夥伴、顧客的購物助理,能主動分析市場、規劃策略、自動執行任務,並在找出消費者的喜好自動下單。

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亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希表示:「AI不只是輔助工具,還在全面重塑消費者的購物旅程和企業的營運模式,尤其『代理式AI』(Agentic AI)的崛起,將成為品牌連結全球消費者的關鍵。」
圖/ Amazon

在亞馬遜上,Agentic AI讓消費者從普及的應用AI來搜尋,再到比較決策、進而購買商品。比方說,亞馬遜的購物助理Rufus AI,能根據消費者的搜尋動作判斷意圖,主動推薦商品,這讓使用Rufus AI的消費者,購買轉換率可比未使用的消費者提升逾60%,目前已有超過3億、97%的活躍用戶,透過Rufus AI進行消費決策。此外,亞馬遜還推出「Interests」功能,即使顧客不主動搜尋,這個AI私人購物助理也會24小時不間斷地幫忙逛街,並根據個人偏好推送新品、降價資訊,最終成功讓近20%的用戶,將推薦商品加入購物車。

謝孜希特別提到,亞馬遜的「Buy for Me」功能,已經從「資訊代理」進化成「行動代理」。根據最新數據統計,可以由AI代為完成購物的跨平台商品,已經超過50萬件,「這代表電商正從『關鍵字經濟』,變成『興趣經濟』、『AI代理經濟』。」

在賣家端,AI同樣展現強大價值,謝孜希透露,目前已有高達90萬名賣家導入亞馬遜的AI工具,包括能協助找出仍未被滿足需求的「商機探測器」、自動生成符合當地生活風格品牌場景圖的「A+內容」,以及能自動優化廣告素材的Ads Agent和Creative Agent等工具。這些代理式AI工具,平均每週能為賣家節省約5.6小時的時間,「賣家能將寶貴的時間,專注在更高價值的品牌決策和產品創新上。」

聚焦全球三大消費趨勢,台灣品牌迎來絕佳出海契機

了解AI如何改變規則後,謝孜希進一步分析,現今的全球消費趨勢,分別為高科技研發升級體驗、價值創新打造爆品和安全信任建立品牌,「這三大趨勢和台灣企業在技術、創新、品質上的優勢,完美契合。」

首先,當前全球消費電子市場規模已突破一兆美元,其中搭載AI的消費電子產品成長速度,更是整體消費電子市場的5倍。而台灣擁有全球最完整的PC和電子零組件供應鏈,占全球先進製程晶片製造的90%;根據財政部統計處2026年3月的最新統計,資通訊加電子零組件則占出口近八成。謝孜希以賣家「TRYX創氪星系」為例,指出品牌看準PC DIY市場長期陷入CP值和價格戰的痛點,決定專注高階玩家,推出全球首款「裸眼3D水冷散熱器」和L型曲面螢幕機箱,「TRYX創氪星系不跟風做低價競爭,反而善用亞馬遜商機探測器,預判消費者的需求,再用『技術』重新定義品類,並透過評論工具Vine快速建立信任。」進軍亞馬遜短短一年內,TRYX創氪星系的營收便成長了197%。

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「TRYX創氪星系」成長旅程,進軍亞馬遜短短一年內,TRYX創氪星系的營收便成長了197%。
圖/ Amazon

其次,消費者不再單純要求「低價」,轉而追求「超出期待的體驗」和「價值」。根據Deloitte的調查顯示,當品牌兼具創新力和信賴感時,消費者的年均支出會提升62%,且有近六成消費者願意為創新永續的產品付更多錢。健身器材熱銷全球80多國、累積千萬台銷量的居家健身品牌WONDER CORE,就是最佳的價值創新典範。

早在2009年,WONDER CORE就發現現代人居住空間變小,轉而開始研發小型健身器材,鑽研「讓健康變簡單」的解決方案。如今,WONDER CORE已有逾200項專利,更將硬體結合專屬APP,透過AI分析運動、飲食數據,提供客製化課程給消費者。

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累積千萬台銷量的居家健身品牌WONDER CORE,已有逾200項專利,將硬體結合專屬APP,透過AI分析運動、飲食數據,提供客製化課程給消費者。
圖/ Amazon

至於在年產值逾5500億美元的母嬰、寵物等市場,讓消費者買單的重點,是「安全」與「信任」。高達73%的消費者認為,品牌信任是影響忠誠度的首要因素,忠誠客戶的消費金額較一般消費者高出31%,回購率也大幅提升。台灣寵物品牌「超凝小姐Lady N」掌握安全、信任等要素,專注研發高品質的天然豆腐貓砂,便首創使用國際安全香氛協會認證的安全香氛,打破市場對香味貓砂不安全的刻板印象。儘管剛進美國市場前三個月的訂單只有個位數,但透過優質體驗帶來的口碑效應,曾創下24小時內狂銷數十箱的紀錄,以及10倍的銷售成長、高達60%的回購率。

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台灣寵物品牌「超凝小姐Lady N」專注研發高品質的天然豆腐貓砂,便首創使用國際安全香氛協會認證的安全香氛,打破市場對香味貓砂不安全的刻板印象。透過優質體驗帶來的口碑效應,曾創下24小時內狂銷數十箱的紀錄,以及10倍的銷售成長、高達60%的回購率。
圖/ Amazon

「AI結合品牌力,就是取得全球成功的方程式。」謝孜希鼓勵台灣企業善用亞馬遜的AI選品、代理式AI等工具,用數據驅動決策、掌握高成長品類,並從「Day 1」起,就具備建立國際品牌的視野,讓AI成為走向全球的加速器。

跨界對談傳授出海心法,善用數據、驅動決策

另外,博覽會還安排了由《數位時代》創新長黃亮崢主持,亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、台北市進出口商業同業公會秘書長黃文榮、安克創新副總裁暨海翼電商執行長吳灼輝、嘖室營運長高立杰等專家,從不同角度探討企業的出海痛點並剖析各種AI應用。

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由左至右,分別為嘖室營運長高立杰、安克創新副總裁暨海翼電商執行長吳灼輝、亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、台北市進出口商業同業公會秘書長黃文榮共同與會、分享,並由《數位時代》創新長黃亮崢主持。
圖/ 數位時代

高立杰建議,剛起步的品牌在使用任何AI工具前,都應該先「認識自己」並「釐清品牌定位」。他指出品牌洞察到年輕人不喜歡被傳統業務推銷的痛點,因此創造了「被動式」、「無壓力」的線上線下購物體驗,「AI可以幫你生成精美的圖片、文案,但如果品牌本身就缺乏靈魂,產出的素材依舊無法打動目標客群。」

黃文榮則提到,科技進步讓全球市場通路日益碎片化,導致傳統大客戶的訂單日益流失,許多OEM、ODM廠商被迫走上跨境電商之路,「所以現今企業的最大挑戰,是『轉變心態』。過去是客戶給規格照著做,現在得自己去面對廣大、多樣的消費者需求。」他建議,企業務必透過AI工具和市場同步,也必須自己培養跨界人才,同時,無論如何都要勇敢搭上數位轉型的列車,並善用亞馬遜全球開店等跨境電商產業資源。

而吳灼輝觀察,跨境電商已從過去的「單點工具」競爭,進化到「系統化AI營運」的時代。他認為,企業不應只把亞馬遜當成單純的銷售通路,更應視為獲取消費者回饋和洞察市場的「大數據中心」,並利用各項AI工具來提升決策效率,才能在激烈的市場競爭中,占據領先地位。

謝孜希總結指出,AI已降低全球化門檻,企業思維應從「品牌全球化」,轉變為營運第一天起就決心打造全球品牌,「不要等在地市場成熟才布局海外,應該善用AI,放大對消費者的理解和決策品質,加速走向世界,讓AI真正成為品牌邁向全球的加速器。」

除了各方專家分享的精實內容,此次博覽會還設置「亞馬遜AI算命館」、各項工具體驗和服務商展示專區,企業、品牌可以體驗亞馬遜全球開店最新的商機探測器、A+內容等AI工具,讓系統解讀自家的「產品命盤」,進而找出潛在商機;今年更增設跨境諮詢專區Seller Cafe,安排了專業的亞馬遜官方專家和跨境顧問,提供未註冊和剛註冊的新手、有廣告投放和行銷等進階問題的老賣家,一對一的實戰指導。

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博覽會本次設置「亞馬遜AI算命館」,協助企業、品牌可以快速找到問題,並體驗亞馬遜全球開店最新的商機探測器、A+內容等AI工具,讓系統解讀自家的「產品命盤」,進而找出潛在商機。由左至右為:亞馬遜全球開店台灣總經理謝孜希、臺北市政府俞振華副秘書長。
圖/ 數位時代

值此AI造浪時代,亞馬遜全球開店博覽會透過趨勢剖析、台灣的成功賣家案例分享,以及各界專家的深度對談,為企業描繪了一張清晰的出海藍圖。台灣品牌只要能緊抓科技研發、價值創新、安全信任等三大優勢,再搭配亞馬遜的AI賦能工具與全球資源,相信能在全球航道上乘風破浪,持續寫下世界級的亮眼佳績。

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圖/ Amazon

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