[2014年10月號雜誌精選] 最遙遠的距離，不是天各一方，而是屢屢錯過，這不是聊愛情，而是談台灣大企業對投資新創團隊的遺憾。Beats、GoPro、Nest都曾與台灣大企業如此靠近，但最後不是緣盡分手，就是與投資機會擦身而過，Beats、GoPro、Nest給了台灣什麼啟示？

今年6月，Google宣布以32億美元高價，買下智慧型調溫器品牌廠商Nest，讓這家2010年才成立的公司知名度大增，但鮮少人知道，Nest沒沒無聞時，曾有一家台灣公司在背後給予技術及量產的支持，這家公司叫做和碩。

Nest創辦人費德爾（Tony Fadell）曾是蘋果重要人物之一，參與iPhone開發，更被冠上「iPod教父」的美譽，當他離開蘋果創業，就牽起了Nest與和碩的緣分。業界人士私下透露，Nest團隊因過去的人脈網絡，找上和碩幫忙代工。代工廠服務客戶，通常得投一組團隊下去，但新創團隊訂單缺乏經濟規模，對大型代工廠來說，不僅無利可圖，還可能虧錢。儘管Nest產品本身概念良好，但不可否認的，和碩在技術整合、製造幫了很大的忙，為Nest躍上國際舞台推了一把。可惜的是，當初和碩沒想過投資Nest，否則Nest被Google收購，和碩就有可觀的投資收益入袋。

除了錯過投資機會的和碩，曾入股Beats的宏達電或是轉投資GoPro的鴻海，也因為不同原因而未能良好運用這些品牌。鴻海一開始投資GoPro，業界普遍認為當初的著眼點還是為了拿訂單，但當GoPro長大了，自主意識提高，與想要掌握控制權的鴻海，不和傳聞便甚囂塵上。

用外力強化創新力

類似的故事還有小米。雷軍領軍的小米也曾經是個沒沒無聞的新創公司，當年雷軍透過台灣人脈，來台尋覓供應商，最出名的一段往事是雷軍找上鴻海，但卻遭鴻海婉拒，反而是當時英業達南京廠的廠長力挺小米，為其代工第一代小米機，直到小米變大米，鴻海才又殺進搶單。但私底下，雷軍對英業達的知遇之恩，現仍感念於心。

科技產業瞬息萬變，Google、蘋果等巨頭不斷利用收購、投資外部創新，來加強企業內部的創新能量或是卡位新領域。而且在網路應用為主導的科技潮流下，年輕的團隊相對更了解市場需求。台灣代工大廠擁有堅強的技術開發及製造能力，但為什麼思維總是停留在接代工訂單，而不能以投資的角度看待新創團隊的價值？特別是投資報酬率應高於代工5％的毛利率許多。這或許是你或新創團隊的疑問。

但站在大廠的角度，上市櫃公司每季必須揭露財報，投資新創團隊的風險高，為了股東利益，自然得對投資謹慎以待，就像宏碁為布局雲端收購iGware，也曾換來小股東的砲轟。就連投資不少新創團隊的群聯董事長潘健成私下也曾開玩笑說，很怕股東認為你不務正業。這是大廠的包袱，也是大廠與新創團隊的矛盾。

所幸在多次與優秀的團隊擦身而過，台灣大廠開始嗅到產業的變化，陸續願意放下「門戶之見」，與新創公司合作。例如鴻海集團就是最積極的代表，目前設立了包括Kick2Real、三創計畫等創業計畫，與台灣或國外大學合作，並推動校園創業競賽。此外，據了解聯發科、廣達、緯創則是TMI HWTrek平台上比較積極協助新創團隊的大企業。而老牌代工廠環隆科技、正崴也積極與新創團隊接觸，爭取接單。

TMI HWTrek今年推出PDH（Project Development Hub）平台，主要是建立一個供應鏈平台，讓新創團隊能找到相對應的零組件、代工廠等資源。事業開發總監許雨婕回憶，當初找願意加入平台的供應商花了很多力氣，「但在Google買下Nest之後，大家就比較願意理我們了。」她表示，部分大廠願意以不收費、幫忙生產，但轉換成入股的方式，投資新創團隊。

積極資助創業群體

相對於台灣廠商的謹慎保守，中國大企業對於新創團隊則是積極招手，百度2013年在投資購併領域花費超過24億美元，業界直言，智慧硬體將是百度下一個快速殺入的領域。騰訊、華為、聯想、海爾也透過投資、收購或成立孵化器的方式，與新創團隊建立合作關係。

其中，海爾在2010年成立開放創新中心（Haier Open Innovation Center）的新興部門，與大量的新創公司建立了合作關係，並推出許多軟硬智慧產品，例如自動調控空氣溫濕度的「空氣盒子」、智慧保鮮的「變溫冰箱」等產品。

除了產業巨頭外，深圳新我創辦人高磊觀察，今年深圳中型代工廠也開始願意接新一代的產品，他們也想轉型，也要「練手」，像是在全球低價平板有5％市占率的易方數碼，或是做3C產品、配件代工的比科斯電子，都釋出承接小單的意願。

觀察兩岸創業圈發展的深圳華強雲谷負責人李曉鵬直言：「創業土壤很關鍵，但台灣目前很缺乏！」因此他建議台灣大型PC廠商都應投入培養土壤，資助創業群體，取得人才、技術、創意，增加轉型的籌碼。

面對歐美、中國巨頭借重新創團隊的人才、創意，迎接下一波機會，台灣大企業還要再與下一個Nest或下一個GoPro擦身而過嗎？

（圖說：台灣應盡快培養創業土壌，資助創業群體，取得人才、技術、創意等資源。圖片來源：林衍億攝）

** [活動推薦]**
2014創業小聚年終盛事！掌握硬體創新、物聯網、雲端應用的創新創業趨勢與現況
時間：12月9日(二)大會論壇、12月10日(三)創業之星Demo Show
地點：臺北文創大樓6樓 (臺北市信義區菸廠路88號6樓)
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[2014年10月號雜誌精選] 20年前，台商西進打拚，賺走財富；20年後，中國科技政策全力轉舵，自然少不了台灣人共襄盛舉，加一聯創組創業幫，號召有志者一同抓住新商機。

深圳能成世界製造重鎮，台商功不可沒，富士康、聯發科等大企業帶進資金、技術，吸引人才，為這座城市打下科技地樁。儘管今日台商在深圳「身價下跌」，但他們「內功」高強，資歷、人脈、資金都不缺，續留深圳創業。加一聯創不僅自創耳機品牌，也設立孵化基地，協助新創團隊強化商業模式，更幫忙牽線找客戶和金主。

加一聯創核心團隊出身鴻海，2012年底出走創業時，就明確知道要做「聯合創造」模式，號召有技術、愛創新的團隊或是廠商加入，開發各種結合硬體和服務的創新式產品。

近年中國科技業、網路業用力快跑，台灣的優勢卻一點一滴被侵蝕，讓加一聯創創辦人謝冠宏既憂心又感嘆，他直言：「現在是到中國發展的最後一艘船，再晚就永遠錯過！」為了協助台灣人才或團隊打進中國舞台，加一聯創今年也開始提供一層樓的辦公空間，讓有潛力的團隊進駐。

打造聯合創造模式

新創客（Nufilo），就是加一聯創正在培育的團隊之一，新創客的創辦人歐鴻達是台灣人，就像多數選擇創業的工程師一樣，工作了好多年，在人生即將跨入40歲時，起了對工作的反思，「台灣太安於現狀，看到中國80、90後年輕人一波波創業，我想給自己一個機會！」歐鴻達激動地說。

歐鴻達過去任職IC設計廠凌通，其中玩具IC是凌通的重要業務。負責中國業務、「玩了10年玩具」的歐鴻達觀察到，傳統玩具是純娛樂功能，玩完就丟，而且多媒體時代來臨，小孩更愛平板、手機，所以他一直在想能不能讓玩具有智慧化的分享概念？也能解決問題？例如親子溝通、隔代教養等，賦予玩具新意義。

所以他的創業主題就是打造「智慧玩具」，如果你認為就是早期的Pleo小恐龍，可就錯了，雖然基於商業保密，歐鴻達不願透露太多細節，但他強調，未來的智慧玩具必須有網路的思維，整合雲端服務、電子商務服務等都是可行的方向，「商機不在智慧玩具本身，而是後端一連串的服務！」

歐鴻達過去做數位相框時，認識了當時在鴻海的加一聯創團隊，當他今年中旬決定創業，便與加一聯創深談，他的概念和產品規劃深獲認同。就這樣，歐鴻達從台北搬到深圳，進駐加一聯創的孵化基地，開始實踐創業夢。

協助老師傅轉型

由於中國偏鄉留守人口多，智慧玩具打中市場的痛點，再透過加一聯創的穿針引線，據了解，歐鴻達的智慧玩具已經獲得一家網路巨擘青睞，雙方已展開合作，不久後就能看見網路巨擘進軍智慧玩具市場。

不過多數孵化器主要是培育新創團隊，加一聯創除了栽培年輕創業者之外，其實也協助「老師傅」轉型，做人生的第二次創業。像是專攻聲學的泉聲電子或是耳機代工的啟弘電子，都是老台商，透過與加一聯創的合作，調整商業模式、強化技術，讓企業經營更上一層。

加一聯創副總裁于世璿表示，孵化基地的用意，是讓理念確定能夠被實踐，很可能修正一下商務模式，「就能從天馬行空變成天馬行步。」只要可行，後續人脈、資金就會進來。在這一波智慧硬體的創業潮下，台灣除矽谷外，也要面對深圳的挑戰，但于世璿仍看好台灣人才的創新能量和工作態度，歡迎優秀的台灣團隊加入。

加一聯創

成立時間： 2013年
創辦人：謝冠宏
主要業務：除推出自有品牌耳機，也提供新創團隊育成服務，包括辦公空間、商務模式規劃、尋找合作夥伴等

（圖說：加一聯創副總裁于世璿（左二）與培育的團隊討論技術、工廠進度，是他每天的工作。圖片來源：林衍億攝）

** [活動推薦]創辦人謝冠宏分享經驗**
加一聯創(1more)創辦人謝冠宏將於12月9日在「Meet Taipei 2014創新創業展」之大會論壇，分享他們在硬體創新、在深圳發展的心得，以及和供應商、其他新創公司的合作經驗。千萬不要錯過了！
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地點：臺北文創大樓6樓 (臺北市信義區菸廠路88號6樓)
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[2014年10月號雜誌精選] 賈伯斯(Steve Jobs)發表iPad時，曾以一句「Who wants a stylus?」，表達反對觸控筆的立場。但孔嘉業、李岳樺、錢立成這三個曾是蘋果的員工卻看到觸控筆的市場機會。「為什麼不做？」來自美國的技術長錢立成，談起當年3人投入創業初衷，只說了這句話。

「我們在軟體、硬體內涵、外觀都下足苦工，就是要扭轉一般人認為觸控筆是配角的想法。」共同創辦人李岳樺說。在2010年創立品牌後，先在Kickstarter上募資，2011年8月發表第一個「JOT觸控筆」系列，透過獨特的「精準碟」（precision disc）設計，讓筆尖落點清晰可見，書寫線條更精細，2012年就賣出100萬支觸控筆。但他們也很清楚，雖然硬體技術領先，但很快就會被追上，然後銷售就會淪為價格戰，必須有更差異化的競爭優勢。

於是Adonit借用滑鼠的概念，在硬體上不但設計了壓力感測、防手掌觸控、快捷鍵等功能，另外也在觸控筆上加入感測及傳輸裝置，搭配繪圖、筆記應用軟體，進行各類修正編寫的動作，讓使用者充分體驗在平板上「如紙一般的書寫感」。

去年，Adonit更和知名設計軟體Adobe及筆記軟體Evernote合作，各為兩個品牌設計了專屬觸控筆，也成功擄獲不少使用者。其中，與Adobe合作的系列，在硬體上，於觸控筆尾端加入燈示概念，使用USB充電時會閃爍紅燈，電充飽後便循環呈現彩虹的7個顏色。在軟體上，則可以透過Creative Cloud進行跨裝置的檔案開啟、複製和貼上，更可使用Adobe專屬的Kuler調色盤。與Evernote合作的Penultimate，使用者寫下的筆記都會自動備份在Evernote，只要輸入任何關鍵字即可搜尋找到資料，同時能夠在桌上型電腦、智慧型手機和平板電腦跨裝置同步處理。

錢立成說，有別於傳統的PC，使用者除了可在平板上看電影、找資訊、上網，還可以進行創作，這是個很棒的平台，但使用者需要比手指更好的工具，這就是Adonit進入觸控筆市場的原因。未來Adonit將自己的產品定位為「圍繞平板，產生有創造力的解決方案」，代表不只生產觸控筆，還將推出更多與平板創作相關的硬體或軟體。

Adonit的核心市場是歐美及日本，目標族群是對平板使用更講究的消費者，以及有創作需求的設計者。其中，JOT的MINI系列因方便攜帶，受到日本客戶喜愛，在其他亞洲市場也頗受歡迎。

為了吸引還沒有觸控筆使用習慣的客戶，Adonit利用YouTube影片展示在平板上「無法只用食指做到的事」，筆觸效果和功能透過影片呈現一目了然，現在Adonit的YouTube頻道上已有超過37部影片。

雖然是台灣公司，Adonit的影片和網頁卻有濃濃的美式風，因為形象包裝、平面設計及軟體，都交由Adonit在美國德州的團隊負責，員工數約30至40人。Adonit的台灣員工則約有90人，負責研發、客服、硬體製造。曾在惠普、蘋果任職的孔嘉業，原是錢立成、李岳樺在蘋果的上司，3人陸續離開公司後一起創業，後來又加入來自微軟的波皮克（Kris Perpich）以及史派瑞（David Sperry）。

錢立成說，公司分處世界兩端，可以是很有力量，但也很困難的。公司草創期只有幾個人，溝通相對容易，隨著公司規模越來越大，就需發展溝通架構。「你要給下面的人機會去傳達他們的意見，而溝通不如我們想像中容易，常常得飛來飛去，只在電話中無法真正了解對方的想法。」儘管溝通不易，但公司能同時汲取兩地的人才。錢立成認為台灣很容易找到優秀工程師，在美國則較容易找到軟體工程師和平面設計。

Adonit重視意見傳達的溝通模式，與主創者的蘋果經驗脫不了關係。錢立成說，在蘋果工作一段時間後會有個觀念，就是「什麼產品都能做」。「公司給你很大的責任和工作量，不會說你只能做不能問問題，而是有更好的點子就要說出來。」錢立成說，這樣的蘋果經驗和嚴格的品質要求，現在也呈現在Adonit的產品上。

台灣製造廠的雄厚硬體實力，對Adonit要求完美的產品表現功不可沒。錢立成說，台廠規模小又敏捷，「你在台灣幾乎可以做任何產品，即使數量很少也可以，這對新創公司來說非常有利。」他認為，只要新創的點子夠好，台廠願意花很多時間琢磨一個好產品，在中國卻很難找到規模小的好工廠。

中國製造業的發展的確健全，但支持新創的力道卻不如台灣。Adonit認為台灣的技術還是有優勢，因為很多台商會把關鍵技術保留在台灣。「你在中國不會看到很棒的硬體新創，大部分只會模仿，然後把產品變便宜，但我們是要創造不同的產品、找到新技術，台灣對創業者來說是相對友善的環境。」錢立成說。孔嘉業、李岳樺、錢立成這三個蘋果員工，出走老東家後用「軟硬通吃」的實力證明，看來平凡無奇的觸控筆，加上應用程式也能創造龐大效益。

圖說：Adonit共同創辦人李岳樺(左)、錢立成(右)都來自蘋果，將對品質的堅持延伸到Adonit觸控筆上。林衍億攝影

Adonit
成立時間：2010年
創辦人：由孔嘉業等5人成立
特色：公司分處台北、美國德州兩地，分別負責硬體製造、研發、客服，以及軟體、形象包裝及平面設計

[活動推薦]創辦人孔嘉業分享經驗
Adonit共同創辦人孔嘉業將於12月9日在「Meet Taipei 2014創新創業展」之大會論壇，分享他們軟硬整合的開發經驗。千萬不要錯過了！
時間：12月9日(二)大會論壇、12月10日(三)創業之星Demo Show
地點：臺北文創大樓6樓 (臺北市信義區菸廠路88號6樓)
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