商場上有一個道理：「面對你的敵人前，必須先了解你的敵人」。他，曾經是宏碁、聯想重要的大將，現在，他是HP Inc.的執行長，這個最了解敵手的男人，將如何帶領HP Inc.在蹣跚的PC產業中迎向下一個勝利的75年，外界都在看。
圖說：Dion Weisler，現任HP Inc.執行長。攝影／蔡仁譯
走過75個年頭的惠普，去年11月初正式兄弟分家，一個是專攻PC及列印業務的HP Inc.，另一個則是專攻企業IT解決方案的HP Enterprise，兩兄弟規模相近（根據其會計年度2016第一季財報，HP Inc.營收122億美元、HP Enterprise營收127億美元），個性內涵卻迥異，現在少了手足奧援，只能靠自己的本事。
惠普與台灣產業關聯性相當高，除了HP Inc.是台灣筆電品牌雙A的直接競爭對手，更是零組件供應鏈重要的大客戶，全盛時期一年對台採購金額就高達新台幣1兆元，但先前惠普因分拆、裁員、有意放棄PC等議題，不論是台灣惠普的員工還是生意夥伴無不人心惶惶，因此當分拆底定、組織調整完畢後，HP Inc.執行長迪昂・威斯勒（Dion Weisler）在3月初低調來到台灣，同行的還有個人系統事業部總裁庫弗林（Ron Coughlin），僅短短兩天的行程除了與台灣研發中心同仁見面，同樣拜會了重要供應鏈夥伴，為的就是穩定軍心及固樁。
最熟悉敵人的CEO
扛下如何帶領HP Inc.往前之重要任務的威斯勒，台灣PC界對他並不陌生，還不到50歲的他，在IT界打滾超過25年，在2012年加入惠普之前，就已經在宏碁待了11年，曾經替宏碁建立起在英國、中東歐的營運架構，「當時他把宏碁變成一家讓其他OEM都嚇得半死的公司！」在IT產業具有高知名度的Enderle Group首席分析師恩德勒（Rob Enderle）這麼形容威斯勒。
之後他轉戰聯想，曾任聯想移動互聯和數位家庭業務集團的營運長。正因為歷練了多家PC公司，他很清楚競爭同業的招數有哪些，加上他曾被派駐多個市場，除了熟悉歐洲之外，也了解中國、韓國、日本等亞洲市場，國際化是他的優勢，而且對於供應鏈的操作、管理，他同樣很拿手。
三策略帶領HP Inc.往前行
不過，現在的PC產業已不同以往，面臨的是成長停滯、單價下滑的挑戰，威斯勒要如何像在任職宏碁時期把對手嚇得半死？
「你知道半導體、PC產業有摩爾定律（Moore’s Law），我現在要告訴你，我要創造迪昂定律（Dion’s Law）！」他自信的說。什麼是迪昂定律？簡單來說，就是讓HP Inc.分三路前進，分別是既有核心事業（Core）、成長業務（Growth）、未來業務（Future）。
核心事業不難想像，指的就是筆電、桌上型電腦、工作站等PC產品。「PC產業還是很有吸引力、很有機會。」威斯勒解釋，過去我們習慣將產品分成消費市場、商用市場，但未來幾年之間的界線將不見，因為消費筆電的優點已經被放到商用機種，只會越小、越輕、越漂亮，他一邊說著、一邊把最新款的筆電放到一台三年前舊款商用筆電的框殼裡頭，要讓你了解現今的筆電工藝在輕薄技術上的突破。
圖說：HP位於法國巴黎的研發中心。照片來自：Cinerama14分享於Wikipedia, cc by 4.0
除了核心事業之外，被視為成長業務的就是移動商務（Commercial Mobility）趨勢下所延伸的機會。HP Inc.在今年的世界行動通訊大展（MWC）新推出Elite x3，讓人好奇HP又要重返手機市場了嗎？但威斯勒立刻糾正此說法：「它不是手機，而是可以同時提供智慧手機、筆電、桌機三種功能的產品。」
這個產品同樣是基於他口中商用、消費界線消失的理念下所開發的產品。因為Elite x3乍看是一支5.7吋、裝著Windows 10的手機，但接上Desk Dock就變身桌機，若放進Mobile Extender筆電造型的殼子裡，就能變身筆電。「在移動商務領域裡，還有許多創新的空間，而且配件市場規模其實很大，這就是PC能延伸的創新財。」
3D列印機今年推出
那什麼又是HP Inc.眼中的未來業務？答案是3D列印。對HP Inc.來說，積極投資3D列印研發其實具有一定的戰略意義，攤開HP Inc.第一季財報，列印業務占整體營收的38％，但卻貢獻了77％的營業利益，也就是說列印是門好生意，而且HP Inc.在全球列印市場擁有高市占率，絕不可能錯失布局這項被譽為第三次工業革命最重要技術的機會。
威斯勒指出，目前3D列印較常見的技術有包括類似擠牙膏的概念，將流動或半流動型態的列印材料從噴頭「擠」出來，大部分的家用型3D列印機就是此技術，或是透過雷射達到層層堆疊。而HP Inc.開發的技術是以惠普30年來列印技術為基礎以及搭配新材料，包括熱感式噴墨、化學試劑等，而且列印裝置（Printer Bar）上有4萬個噴嘴，可比目前一般3D印表機的速度快上十倍、列印的精準度達21微米，這細緻度是人類頭髮的十分之一。
對於外界評論惠普重壓3D列印，可能是一場豪賭，不過，威斯勒認為，目前3D列印市場規模約50～60億美金，的確不算大，但前景相當看好，因為現階段在射出成形（Injection Molding）領域目前還是類比技術，未來從類比轉換到數位技術，3D列印有機會在這塊市場搶下一杯羹。「我們放眼的是商用市場，是企業用來製造、打樣的市場，今年HP In.c的3D列印機就會問世。」
除了技術研發，HP Inc.更已透過建立開放生態圈，來擴大自家3D技術的應用及影響力，包括設計公司、企業用戶等，「我希望在不久的將來，人們聽到3D列印時只會想到一個公司。」威斯勒接受外媒專訪時這麼說。
1939年兩位史丹佛大學生惠利特（Bill Hewlett）和普克德（Dave Packard），兩人用538美元、在自家車庫創立了惠普公司，75年後，惠普拆成兩家公司，各自表現都不算差，但都面臨在沉悶產業裡尋求突破的挑戰，對HP Inc.來說，現在最重要的除了產品策略，就是讓員工重拾熱情，「我的責任就是建立一個創業家精神的環境，告訴員工不要害怕犯錯，因為我們就是一家新公司，要贏下新的75年。」威斯勒說。
專家說法
TrendForce筆記型電腦分析師王靖怡
分拆之後，對HP Inc.短期來說，可以更專注、更集中資源在開發新產品，但是，長期來看，依舊會被PC產業成長有限的老問題所困擾，而且過去PC、印表機可以搭配伺服器、網路設備以整體解決方案銷售，分割後兩家公司是否還能如以往有效率溝通、搭配銷售，將是重點。
小檔案
Dion Weisler
現職：HP Inc.執行長
學歷：澳洲蒙那許大學（Monash University）
經歷：宏碁英國董事總經理、聯想移動互聯和數位家庭業務集團營運長、澳洲電信公司Telstra Corporation總經理延伸閱讀：
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