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一次次跌倒又站起來,7QUARK郭秉鈞:失敗時,有願意繼續一起嘗試的夥伴真的很重要

7QUARK創業三年多,一路走來不算順遂,但經過一次一次的失敗和學習,也開始在黑暗中看到曙光。而7QUARK執行長郭秉鈞認為,能夠走到現在,最重要就是有一群在失敗時,仍願與你一起奮鬥的人。
2017.04.24 | 人物

小學就自學程式破解貪食蛇、國中、高中一路念資優班並入選奧林匹亞國家代表隊,大學則是進入台大資工,7QUARK創辦人郭秉鈞當年身邊那群同學們,如今多已是各大科技業的中、高階主管,其中近來最為人知的代表,大概是台灣AI新星Appier創辦人游直翰。而郭秉鈞是極少數投入遊戲業的人。

踩過一個坑,又踩一個坑

郭秉鈞先後待過昱泉和鈊象兩家遊戲公司,其實在公司也已經做到管理者職位。只是在34歲這年,郭秉鈞毅然決定重新開始,自己創業。而這一晃眼三年多過去,7QURAK的產量雖不少,已經推出過五款作品,但郭秉鈞形容自己是「踩過一個坑,又採一個坑」,一直到最新推出消除類遊戲《Mr. Catt 》,才算真正有點成績。「也沒有真的賺到錢,不過已經是我們最賺錢的了。」他說。

當年創業時,郭秉鈞的夥伴多已經是有多年遊戲開發經驗的人,從主機、PC連線遊戲到大型機台他們都做過,「基本上是可以在家裡發射沖天炮,也可以在NASA上班。」但他卻也自嘲:「老屁股不會比較厲害,像我們就是。」他說:「剛出來的時候做錯不少事情。」

最初,郭秉鈞想創業,其實是看到手遊卡牌市場崛起的趨勢,而且當時團隊裡,有程式、有伺服器,也有企劃,也真的讓他們做出《超弦少女》這款產品,還到日本參展,「但一連串策略錯誤就在商業上沒有特別成功。」他說:「人事上也沒有處理得很好。」

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7QUARK創辦人郭秉鈞
圖/ 侯俊偉/攝影

他回想,團隊雖懂得做產品,對運營卻不熟悉,「尤其日本是很硬的市場,我們評估得蠻歪的。」而當他們在發現運營出現困難後,快刀斬亂麻,產品上線還不滿兩個月,就決定要把案子停掉,轉向去做不需要營運的小遊戲。他有些懊惱地說:「現在想起來是錯誤策略。」

一方面,他發現團隊成員過去在企業裡面做的畢竟都還是比較大規模的遊戲,所以方向上雖然想往商業類小遊戲走,卻總是會「不小心搞大」,結果就是大家都施展不開。

另一方面,他認為當初與其貿然停掉遊戲,或許更應該做的是去找合作夥伴幫忙處理運營問題。因為事後去看當年的營運數據,他發現《超弦少女》的玩家七日留存率其實是很好的,問題是一日留存率很差。「如果那時候看得懂這個數字,就會做不一樣的策略,可能就不會有後面這些,搞不好就繼續做超弦少女。」他直言,即便當時已經有多年做遊戲的經驗,但數據、財務、人事等等,都是在大公司裡碰不到的事情,有很多學習都是創業後交學費換來的。

不放過各種機會,就是要做商業遊戲

為了「付學費」,過去幾年來,為了維持公司營運,除了做自己的專案,承接外包專案基本上郭秉鈞的態度也是來者不拒,「都可以談」。他表示,這麼做肯定會分散研發能量,但他們也確實有接外包案來填補財務缺口的需求,最主要還是看財務評估。他舉例,如果六個月只有50萬元,那當然不接,但他不會忽略大大小小的可能機會。因為他認為對一個經營者來說,最重要的還是想辦法讓企業維持正循環。這也是為什麼他們從一開始就想做商業遊戲的原因,他相信經濟規模是非常重要的。

遊戲開發者分享會共同發起人林容生觀察,其實不只是7QUARK,台灣有很多遊戲開發團隊的遊戲收入都只能支應一部分開發經費,因此如果沒有其他正職,通常就得接外包工作,他說:「中小型團隊靠代工維持營運的比例不低。」

而對郭秉鈞來說,因為對做遊戲的熱愛,這一路踩坑、跌倒,在他看來都不能算是真正的挫折,他笑著說,最大的挫折應該是小孩對著你說:「把拔,你這個遊戲不好玩。」

失敗的時候,還有一群願意跟你一起嘗試的人

不過他其實也能理解,最一開始大家一起創業,每個人不僅不支薪,還得拿一筆錢出來,滿心就是期待賺到錢之後可以拆分。只是,「當這款沒有賺,大家心裡就會想,等到下一款賺錢要等多久?」過程中同伴的離去,他也只能接受。

但所幸至今他身邊仍有一群願意跟他繼續奮鬥,一起追求遊戲夢想的夥伴。他說:「失敗的時候,有願意繼續一起嘗試的夥伴真的蠻重要的。」這是至今他能夠持續堅持夢想,最大的精神支柱。

現在,有了近百萬下載量的《Mr. Catt 》,為7QUARK燃起了新希望。「我覺得這方向是對的。」他說,也許這款還沒辦法達到千萬下載的里程碑,但下款就有機會。


郭秉鈞小檔案
出生:1979年
現職:7QUARK執行長
經歷:鈊象電子遊戲製作人、昱泉國際主企劃
學歷:台大資工系

7QUARK小檔案
成立:2013年
執行長:郭秉鈞
業務:遊戲開發
員工數:6人
代表作:Mr. Catt

關鍵字: #遊戲產業

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