華爾街不樂意!迪士尼換CEO、市值跌千億,新任掌舵者是誰?
華爾街不樂意!迪士尼換CEO、市值跌千億,新任掌舵者是誰?

對於迪士尼來說,往後很長一段時間要處理的問題可能都不是如何挽回因疫情影響造成的經營損失,而是怎樣讓它的新CEO贏得投資者的信任。

2月25日,迪士尼宣布自2005年擔任公司CEO的鮑伯.艾格(Bob Iger)正式卸任,即日生效,新CEO由原先迪士尼樂園、體驗與產品公司的董事長鮑伯.查佩克(Bob Chapek)接替。至此,曾屢次傳出將卸任的鮑伯.艾格(Bob Iger)終於功成身退,鮑伯.查佩克(Bob Chapek)則成為迪士尼公司歷史上的第7位CEO。

Bob Iger迪士尼CEO
迪士尼前CEO鮑伯·艾格是華爾街寵兒。
圖/ 路透社

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或許是為了趕在消息外洩以前公佈這項重大人事變動,迪士尼還是讓很多從業者覺得很突然,尤其是它在華爾街的投資者。一來距離艾格之前約定的卸任日期還有22個月(2021年底),二來這段時間正逢疫情,怎麼看都不應該現在公佈這個消息。

消息公佈當天(當地時間週二),迪士尼股價下跌了3.7%,盤後交易和周三開市前,迪士尼的市值下跌了36億美元(約新台幣1,077億元)——這個數字相當於去年底Disney+推出以來帶給迪士尼的增值量。

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在這次的官方宣布消息裡,唯一能給投資者一點安慰的,可能就是艾格暫時並不會走——他將繼續留任迪士尼董事長至2021年12月31日,並且把更多精力放在領導公司整體的創新方向上。而查佩克依然會向艾格和董事會匯報工作。

## 為什麼是鮑伯.查佩克(Bob Chapek)?

其實,這個和艾格同名的新掌舵人已經是在迪士尼有著27年工齡的一員老將。在1993年加入迪士尼之前,查佩克曾在美國知名的亨氏食品公司和智威湯遜廣告公司做過廣告宣傳和品牌管理相關的工作。

入職迪士尼後,查佩克在公司的很多部門都做過管理職位,比如曾負責迪士尼旗下的消費產品、電影發行和家庭娛樂等等業務。迪士尼前CEO麥可·艾斯納(Michael Eisner)在查佩克接替CEO當天在Twitter評價他:「在迪士尼的各種領導崗位上都有相當豐富的管理經驗。」

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不過查佩克給迪士尼帶來最多貢獻的還是在主題公園的經營上。他從2015年開始負責迪士尼的主題公園業務,並在2018年升任迪士尼樂園、體驗與產品公司的董事長。在他的領導下,迪士尼主題公園和度假區迎來了有史以來最大規模的投資和擴張期,最近的例子就包括了推動建立上海迪士尼樂園,擴大迪士尼郵輪船隊的規模(計劃到2023年增至7艘,目前是4艘),以及在迪士尼樂園擴建「星球大戰:銀河邊緣」主題園區等等。這些成績也是查佩克得以當選迪士尼新任CEO的重要籌碼。

迪士尼董事會之所以會一致同意查佩克擔任CEO,一方面是看中了他的忠誠度。 有人曾形容查佩克是「一名忠於公司的人(a devoted company man)」——除了以上提到的在迪士尼27年的任職經歷,外界廣泛報導的還有查佩克的「 迪士尼情結 」,他在任職當天的投資人電話會議上說,

迪士尼 星際大戰樂園 06.jpg
迪士尼星際大戰樂園。
圖/ Disney Parks Blog

「我從小在印第安納州的哈蒙德長大,但我的父母每年假期都會帶我們去一次迪士尼樂園,也就是在那時我愛上了迪士尼和它代表的一切。」

另一方面,查佩克能夠當選CEO,更關鍵的原因在於他出色的領導能力以及對消費者需求的敏銳洞察力。 消息人士曾向外媒Variety形容查佩克「有著很強的執行力,能接住任何拋給他的工作,並對建立一個穩固的執行團隊很有一套」。迪士尼前CFO傑伊·拉蘇洛(Jay Rasulo)則稱查佩克對迪士尼的重要貢獻在於善於「啟發團隊尋找創新的商業模式」,例如查佩克曾推動了迪士尼和美國最大連鎖百貨商店之一傑西潘尼(JCPenney)的合作,將迪士尼批發商店搬進了傑西潘尼百貨。

長期以來在和消費者關聯密切的業務方面積累的經驗(不論是早期在廣告行業的經歷,還是在迪士尼消費產品、家庭娛樂以及迪士尼樂園等等部門的鍛煉),則讓查佩克對消費者的需求形成了很好的感知力。例如,查佩克一直在探索新技術和迪士尼產品的結合,曾推動MagicBand使用體驗的改進。

以上成績和表現都樹立了查佩克「實業家」的形象,也讓這位今年已經60歲的迪士尼老將在公司內部收穫了很好的口碑。

也許不是最好的,但是最合適的

按理說,華爾街應該對迪士尼的這位新任CEO有信心,但仍有諸多因素在左右著投資者們的判斷。

查佩克上任後面對的首要挑戰就是疫情對迪士尼業務造成的衝擊,而這原本已經讓投資者擔憂起了迪士尼未來一段時間的經營狀況。迪斯尼此前估計,上海迪士尼樂園和香港迪士尼樂園兩個月的關閉將給2020年第二季度的營業收入帶來約2.8億美元(約新台幣83億元)的損失。更糟的是,受日本疫情的影響,東京迪士尼樂園和東京迪士尼海洋也已在2月29日宣告暫停營業。

投資者一時無法接受查佩克,還在於過去艾格的光芒實在太過耀眼。

迪士尼
鮑伯.艾格(Bob Iger)
圖/ PingWest 品玩

說艾格是迪士尼「力挽狂瀾」式的人物一點也不為過。在他擔任CEO的15年時間裡,迪士尼的淨收入成長了404%,股價則上漲了450%,不僅扭轉了迪士尼在世紀初的頹勢,還迎來了歷史上的一次復興。

他的標誌性成就是4次足以載入迪士尼史冊的成效顯著的收購:皮克斯(2006年以74億美元,約新台幣2214億元)、漫威娛樂公司(2009年,40億美元,約新台幣1197億元)、盧卡斯影業(2012年,40.6億美元,約新台幣1,215億元)和21世紀福克斯的娛樂資產(2019年,713億美元,約新台幣2兆元)。此外,迪士尼去年11月成功推出串流媒體服務Disney+也為艾格的CEO生涯填上了濃墨重彩的一筆。

艾格也一直以來都是華爾街的寵兒。2019年12月,《時代》雜誌將年度商業人物授予了艾格,他也被外界奉為是「全球最受愛戴和最受尊敬的CEO之一」。券商伯恩斯坦(Bernstein)在過去幾年向投資者提問最多的問題之一是「你認為誰會是接替艾格的最佳人選?」,得到的回答驚人一致——「沒有」。

可以說,後繼者想要超越艾格所取得的成績幾乎是不可能的事。

而且在很多投資者看來,比查佩克有資格做CEO的大有人在。儘管查佩克在迪士尼工作了27年,但他並不比其他迪士尼高階主管在好萊塢更有知名度。比如,很多人原以為迪士尼直接面向消費者和國際市場部門的董事長凱文·梅耶(Kevin Mayer)會是艾格的接班人,原因是梅耶曾是迪士尼21世紀福克斯收購案的策劃者,並且也是收購盧卡斯影業、漫威娛樂公司和皮克斯的重要參與者,更重要的是,他還是Disney+在串流媒體市場取得出色表現的大功臣。

以Disney+為代表的串流媒體業務被認為是迪士尼的未來,迪士尼也把它作為未來的主要戰場之一,押了很大的寶。巴克萊銀行(Barclays)今年年初估計,迪士尼的串流媒體業務估值已經超過1,000億美元(約新台幣3兆元)。這也是為什麼很多投資者會認為凱文·梅耶(Kevin Mayer)是CEO的最佳人選。

對於查佩克來說,最大的「硬傷」可能還在於他過往並沒有做內容的經驗,這也加重了一些人對他是否能做好CEO的懷疑。

不過,查佩克似乎很清楚自己作為CEO未來將要履行的職責。他在官方宣布不久後接受Bloomberg TV的採訪時表示,自己將會「沿著艾格過去15年打造的商業版圖傾注雙倍努力繼續做下去」,「如果大方向是對的,那麼其他一切都會是對的……鮑伯.艾格(Bob Iger)給我的饋贈是:在內容正確的前提下,其餘部分跟著做,繼續推進下去準沒問題。」

或許對於迪士尼來說,當前階段最需要的也是像查佩克這樣的「實業家」,來幫助繼續鞏固和堅實它現有的版圖。可能查佩克不會是最好的CEO,但他確是現在的迪士尼認為最合適的。

責任編輯:林芳如、蕭閔云

本文授權轉載自:PingWest 品玩

關鍵字: #迪士尼
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降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!

2026年3月8日,WBC 台韓大戰,10局上突破僵局制,身披中華隊戰袍、同時也是 foodpanda 代言人的「小可愛」江坤宇輕輕一點,成功將台灣隊長陳傑憲送回本壘,拿下關鍵一分。10局下半,就在中華隊穩穩抓下最後一個出局數後,正式宣告:Team Taiwan,贏了!身處東京巨蛋、台灣的兩地球迷也在此刻同步,所有人歡聲雷動。

這股席捲全台的集體狂熱,不僅是體育界的盛事,更凸顯了台灣人對「情緒」和「共感」的重視。當一群人為了相同目標歡呼、落淚,產生的「參與感」、「歸屬感」,會讓大眾更心甘情願為這份「情緒價值」掏錢買單。

告別CP值,消費者更樂意為「感覺」買單

事實上,東方線上發布的「2026消費者型態市場趨勢」報告便指出,在內外環境不穩定的影響下,台灣消費者正呈現「靜默消費」的特質。也就是說,日常消費轉為務實、謹慎,卻更樂意將預算集中在演唱會、職棒賽事、IP 相關等能帶來心靈滿足的「情感連結」活動上。

這就是為什麼,如今品牌若想贏得消費者的心,就得絞盡腦汁創造能激發大眾共鳴的體驗。像是 WBC 期間,萬事達卡便提供指定卡友優先購票權,並和企業、量販通路合作,祭出滿額贈票和抽獎活動;各大連鎖便利商店則相繼推出應援聯名企劃,將門市打造成熱血的看球補給站。

在這股浪潮下,向來講求效率、便利的外送平台 foodpanda,也有相同課題要因應。foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監彭冠瑋透露,疫情期間,數位平台迎來了前所未有的紅利期,外送服務因為不需接觸即可送餐到府而大幅成長。但疫情過後,人們恢復外出、紛紛展開社交活動,消費者對外送的需求明顯衰退,「這讓我們回頭反思,當大家能隨意出門時,外送服務在消費者心中,是不是沒有很被需要或加分?我們真的只吃到疫情紅利嗎?」

#1 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda 總經理辦公室暨行銷總監 彭冠瑋
圖/ 數位時代

為了解決成長趨緩的課題,團隊開始重新檢視過往的行銷策略。彭冠瑋發現,如果品牌只是一廂情願想做到最細緻的行銷,往往會落入盲點。平台原先將客群切分得極細,試圖為每個人提供專屬優惠,但這種做法,反而讓沒拿到最優折扣的消費者,產生相對剝奪感,覺得自己彷彿「被懲罰了」;也因為每個人看到的活動都不同,根本無法在網路上引發共鳴和聲量。

在此情形下,去年,foodpanda 先是大膽捨棄了「千人千面」、人人 APP 畫面都長不一樣的精準行銷,轉而推出單一、所有人都能參與的「天天65折」活動,沒想到意外在社群創造聲量,並帶來新客成長。這讓團隊重新調整行銷重心,不再只是苦等消費者打開 APP、下單,而是主動出擊,替大家找出在特定情境下,叫外送的完美理由。

接著,在9月的粉紅祭中,foodpanda 又放棄傳統「必須加入會員才能享有優惠」的硬性條件,請來芒果醬、美秀集團等樂團,營造一個年輕人真正喜愛的音樂場域;在年底的耶誕節,團隊則將台中審計新村打造成「粉紅耶誕村」,創造打卡熱點,「品牌不能自顧自告訴消費者該買什麼,我們應該在每一個重要時刻,化身陪伴者,提供消費者真正想要的情境和體驗。」

#4 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda 在台中審計新村打造粉紅耶誕村
圖/ foodpanda

抓緊球迷情緒最高點,「應援行銷」神來一筆

延續「創造情緒記憶」的成功經驗,今年,foodpanda 再將目光鎖定在全台矚目的 WBC。

但為什麼是棒球?彭冠瑋分析,棒球本來就是國球,台灣人對棒球有一定熱忱;加上棒球比賽的時間「夠長」,消費者在長達三小時的觀賽過程中,會有飲食需求,也有足夠時間等待外送。

而 foodpanda 做的,不只是在線上推出優惠碼、與 CT AMAZE 啦啦隊推出聯名周邊,團隊還配合市府舉辦的線下直播派對,捨棄下載 APP、加入會員等行銷手段,直接在現場發放免費加油棒,「我們只想與萬千球迷站在一起。」

日本人曾以「棒球是沒有劇本的舞台戲」,形容棒球的多變;這場「情緒行銷戰」同樣充滿無法預期的驚喜,而品牌能做的,就是時刻緊盯戰局,和球迷的情緒同頻共振。後來的結果,大家都知道了,應援中最精彩的「畫龍點睛」之筆,就是江坤宇在台韓大戰中的神來一「點」。

團隊抓準社群網路話題發酵,以及大眾情緒沸騰的時機,立刻推出「坤宇點得到」的專屬優惠券,成功讓使用率、兌換速度雙雙創下近期新高。彭冠瑋強調,當品牌能精準捕捉並承接大眾的「情緒最高點」時,隨之而來的轉換率、行動力,會遠遠超過任何常規折扣,「因為消費者那時的下單,已經不只是為了解決生理上的飢餓,還包含為了慶祝、為了成為這場國家盛事一員的意義。」

#3 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
foodpanda WBC 比賽直播現場,免費發送加油棒與民眾一同為中華隊加油
圖/ foodpanda

突破年後外送淡季,成功和消費者建立情感羈絆

每年農曆年後,通常是外送產業的傳統淡季,但這回因為 WBC 賽事的企劃,foodpanda 在比賽期間的訂單量急速增長,活躍用戶數、付費會員訂閱數更大幅提升。令人意外的,還有熱情響應的合作商家。

過去平台推出折扣活動時,店家難免抱持觀望態度;但這次的 WBC 企劃,卻創下紀錄,吸引平台上高達四分之一的店家參與,代表活動不僅為消費者創造樂趣,店家同樣看好棒球和消費者間的情感連結。有趣的是,WBC 才剛結束,已經有餐飲品牌迫不及待詢問:「下次還有什麼企劃?我們可以有更深的合作嗎?」

彭冠瑋認為,和體育賽事、文化節慶活動串聯合作,勢必會成為企業、品牌的常態,「而我們的目標,是打造出即使消費者當下不想吃東西,也會為了參與活動而點開 APP,創造真正跨越外送功能的『情感羈絆』。」

#0 降價促銷失靈?當大眾尋求心靈滿足,「情緒行銷」才是品牌最強護城河!
「接住情緒,才是最強的轉換力。」 彭冠瑋強調,當消費者是為了「參與感」而買單,那種想跟國家盛事站在一起的心情,是任何折扣都比不上的。
圖/ 數位時代

畢竟,如同 WBC 台韓大戰中,江坤宇點下那顆致勝球的瞬間、陳傑憲跑回本壘的那刻,都將全台灣人的心緊緊相連。未來,能在這種無可取代的熱血時刻,巧妙且溫暖陪伴在消費者身邊的品牌,才有機會在激烈的市場競爭中,贏得消費者的心。

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