友訊是不是雜牌？董座胡雪拿6國數據打氣，獨董千字文批：10年來大輸中國TPLink|數位時代 BusinessNext

友訊是不是雜牌？董座胡雪拿6國數據打氣，獨董千字文批：10年來大輸中國TPLink

友訊股權爭奪掀口水戰。6月股東臨時會前夕，董事長胡雪拿6國市占強調友訊非雜牌，兩獨董19日發佈四點聲明，強調昔日比肩，現TP-Link已是友訊4倍大。

公司派掌握16%以上股權，6月兩股東會將激戰

胡雪列出6國無線網通市佔率調查， 指出友訊仍是台灣無線網通設備市占率第一，加拿大第一，印度第二、俄羅斯第二、澳洲第三、巴西第三 ，強調經營得很好，且近年加強投資軟體，提供消費者及企業雲平台，從單純買賣盒裝成品，轉為解決方案開發商，近年毛利率已經顯著提升，希望股東給予公司派支持。

胡雪也質疑，兩獨董（馮忠鵬、鍾祥鳳）轉支持市場派，卻「在位數年、無所作為」，現在與市場派結合，不應為了掩飾掠權之實，而玷污了改革之名！

在致股東營業報告書中，胡雪也強調面對新冠肺炎疫情及美中貿易戰，友訊維持一定市占率，將會對內嚴控成本，對外積極產品升級，針對不同市場差異訂出區隔產品，大力搶進5G、WiFi 6及交換器市場。

編按：李中旺任執行長的2018年，毛利率28.9%，為歷年最高，2019年平均毛利率27.9%。

由於親市場派獨董鍾翔鳳及馮忠鵬 6月1日召集開股東臨時會，計畫解任5席現任董事，包括董事長胡雪所掌握的高聚投資，引發胡雪家族事業保衛戰。在此之前，兩派都已展開股權徵求，一場股權廝殺正式進入白熱化階段，而公司派在解任兩雙方煙硝味十足。

雜牌與否？獨董問：歐美中三大經濟體排名

對此兩獨董19日發佈公開信，回應胡雪不該自我滿足，友訊在許多國家被新進入品牌超越，媒體所言「雜牌」聽來痛心，卻是不爭的事實。獨董指出，國際最大經濟體是歐美及中國，即便不論公司派所列6國是否友訊名列前茅，但以市場佔有率來說，對國際品牌都屬於影響低的市場，最近10年友訊從消費網通第一品牌，被華為、TP-LINK（普聯技術）及華碩超越，股東多年無配息，員工無加薪，所以需要改革。

兩獨董拿中國網通品牌TP-LINK為例，指出現在歐美市場，友訊營收不僅只是TP-LINK的四分之一，甚至2010年友訊跟TP-LINK年營收都是10億美元，但現在後者已經倍增至22億美元，但友訊2019年營收只剩5.6億美元。

兩獨董四點呼籲中，強調經營權與所有權分開，回歸公司治理，授權專業經營團隊。兩獨董也放重話，認為董事長胡雪一人身兼執行長、總經理，沒有足夠專業能力帶領友訊，因為時間已經不在友訊這邊。

責任編輯：陳映璇

友訊經營大鬥法事件簿

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者，如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元，成長整整 5 倍？答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告，而是先從調整組織架構與薪酬制度著手，透過明確分工改善團隊運作，進而建立「全員銷售」文化，這並不是要求每位員工都成為業務員，而是讓團隊理解與認同品牌理念，確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點，都能傳遞一致的訊息與體驗，從而建立顧客對品牌的信任感，甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手，正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單，為何行銷公司反而更難做出成效？

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字，但無限創意行銷並非只從行銷工具出發，而是以顧問式行銷的角色，先理解企業經營問題，再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略，而是根據企業真的需求來提供適合解方」，無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常，企業在面對營收成長瓶頸時，第一個念頭就是做行銷，然而，翁小五從過往的工作與創業經驗中發現，限制企業營收成長的原因有很多，不一定與行銷有關，背後可能還有其他問題，若沒有釐清真正的問題所在，就急著投入廣告或其他行銷資源，很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察，無限創意行銷決定採取反向思考邏輯：先回到企業經營本身，找出造成「成長趨緩」的真正原因，再據此制定策略、優化營運流程，最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上，行銷才不只是「有做」，而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式，在生成式 AI 工具普及後，也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去，行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源；但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本，單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務，差異化將快速縮小。此時真正考驗的，反而是行銷人的理解力和判斷力：能否看懂消費者真正需要什麼？能否找出限制企業營收成長的關鍵環節？而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

AI 拆解營收黑洞，讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中，數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明，無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次：從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點，再進一步延伸至年度營運規劃，讓企業不只知道「過去發生了什麼」，更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先，是檢視行銷活動成效，其中最重要的原則在於，根據行銷目標去解讀數據。舉例來說，如果目標是增加首購顧客，除了檢視素材吸引力與點擊率，還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本；如果目標是擴大營收規模，則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值，是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程，理解每一個節點的數據分別反映什麼問題，再針對問題逐一修正。

至於第三個層次，則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發，結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果，拆解每一季、每個月的業績任務，再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正，據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告，從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說，數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵，文章開頭提到的健身業者，正是此套方法論的最佳印證。當初，翁小五深入診斷後發現，這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平，老闆長期忙於處理日常事務，難以專注在營運規劃；此外，組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等，皆是影響回購率的因素。

因此，無限創意行銷先從組織架構著手，設立專責店長一職，並重新設計薪酬制度，藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後，再透過前期廣告數據與顧客洞察，找出消費者選擇品牌的真正原因，並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時，翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念，確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗，品牌才能逐步累積顧客信任。

最終，這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元，達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論：行銷不是企業成長的起點，而是放大企業優勢的槓桿；企業體質愈健全，這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」，AI 時代，無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大，下一代行銷公司的價值，不只是比誰更懂得運用 AI，而是行銷人的市場理解力與專業判斷力，知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄，或是該如何持續修正，才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此，無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論，將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯，轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時，不是直接要求 AI 給答案，而是先定義目標、限制條件與判斷標準，再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言，AI 時代真正稀缺的，不是工具，而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力，也不在於使用多少 AI，而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how，透過 AI 放大，協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。