友訊經營權大鬥法,經濟部發函公司派:獨董馮忠鵬、鍾祥鳳當然解任證據「付之闕如」
友訊經營權大鬥法,經濟部發函公司派:獨董馮忠鵬、鍾祥鳳當然解任證據「付之闕如」
2020.05.12 | 5G通訊

編按:5月12日更新經濟部商業司要求友訊變更獨董及董事長登記補件說明。

友訊經營權爭奪戰有新進展。友訊上週出招,宣告兩席親市場派獨董當然解任,並解除副董事長李中旺職權,但經濟部商業司5月11日發函指出友訊提交文件「相關佐證獨董當然解任文件付之闕如」,限期友訊30天內補正申復。

友訊
經濟部商業司11日發函要求友訊30日內補件說明,獨董當然解任證據。
圖/ 經濟部商業司

友訊經營權攻防戰進入「登記戰」,在友訊董事會5月5日先宣告「兩席獨董當然解任」,再以6席董事中5席出席討論董事長改選及副董事長李中旺解任案,會後旋即向經濟部商業司進行公司登記變更,這也被視為市場派關鍵階段,因為一旦經濟部核准友訊變更,等於官方認同兩席獨董解任,6月1日股東臨時會正當性將受質疑。

不過,經濟部於5月11日審查後,卻發函要求友訊30天內補件申復,若逾期將否准。商業司表示,友訊只有檢附申請書、列印公開資訊觀測站公告內容,對於違反獨董設置辦法及應遵循事項辦法第三條,指鍾祥鳳及馮忠鵬於選任前二年及任期中,有向公司或(及)關係企業公司取得報酬等情事,但事證沒有提交給商業司。

由於涉及金管會管轄,商業司也同時函送金管會,請金管會對友訊獨董及董事長改選、解任副董提供意見。

而對於解任副董事長李中旺職權,並變更友訊董事長登記,商業司同樣要求友訊30天內補件說明,同時質疑依照公開發行公司董事會議事辦法第三條第四項規定,解任副董事長職務及改選董事長案,以臨時動議提出,是否符合上開推定需要釐清說明,並補正資料。

加上兩案件環環相扣,兩席獨董是否當然解任已經要求友訊補件申復,5席出席董事能否解任副董事長及改選董事長,就必需等待友訊補件說明。

「友訊應該沒證據!」鉅業國際法律事務所王姓律師表示,由於商業司沒有接受友訊申請變更公司登記,所以兩席獨董仍是合法,召集6月1日股東臨時會的召集權不受影響,李中旺也仍是友訊副董事長,若股東臨時會通過議案(解任董事),也將送交商業司做變更登記。

但對於30天補件期,剛好是6月11日期限,與股東常會6月15日距離相近,若友訊公司派在最後期限補件申復,加上審查,則讓6月15日增添變數。

友訊
經濟部商業司11日發函要求友訊30日內補件說明,獨董當然解任證據。
圖/ 經濟部商業司

王律師指出,假設友訊補件後商業司通過,就將回頭影響6月1日股東臨時會決議的正當性,若早於此日過關更會使董事召集權被卡住,但若友訊補件不過關,不僅6月1日股東臨時會決議生效,公司將辦理登記暫時無董事長,在6月15日股東常會改選,而常會的主席將由副董事長李中旺擔任主持,也就是說,商業司決定將牽動6月15日股東常會的主席是誰。

5月6日

「這(友訊)怎麼會是高家的,我尊重老高(高次軒),但友訊是大家的,不是私人公司的。」友訊獨董馮忠鵬6日召開記者會喊冤,指控友訊董事長胡雪(已逝創辦人高次軒的妻子)為了保住高家,對他們下毒手,重大訊息解任獨董職權。

友訊股權爭奪戰火燒進「解任戰」,友訊公司派宣佈兩席親市場派獨董馮忠鵬、鍾祥鳳自然解任,而這兩席獨董加碼於6月1日股東臨時會上提案解任5席友訊董事,雙方駁火激戰。

延伸閱讀:人生兩度無預警被拉下董事長大位,網通大師李中旺捲入友訊股權爭奪順了誰意?

市場派台鋼董事長王炯棻6日則向媒體表示,對此次改選拿下友訊主導權相當有信心。

王炯棻
台鋼董事長王炯棻投資經驗豐富,此次花三年收購友訊股權,計畫今年6月取得主導權。
圖/ 王郁倫攝影

股權爭奪打到熟人反目,嫂子、同學翻臉

在獨立董事馮忠鵬、鍾祥鳳以解任高聚法人代表胡雪(友訊董事長)為由,召集6月1日開股東臨時會後,友訊公司派展開反制,5月5日先宣佈這兩席獨董違反獨立董事設置辦法第三條自然解任,進而在董事會中通過解任副董李中旺及改選董事長等議案。

友訊股權爭奪戰打到熟人反目,讓外界瞠目結舌。先是友訊共同創辦人李中旺被友訊投票解任明泰董事長職位,李中旺為求改革,支持台鋼市場派,引發友訊創辦人高次軒夫人胡雪不滿,胡雪5日解任李中旺在友訊的副董事長職位,也槓上高次軒交大電子物理系同學鍾祥鳳(獨董),宣告鍾翔鳳被解任,讓外界相當意外。

「我對高大嫂很感謝尊敬,但昨天的行為,對我是非常大的人格傷害。因為重訊發出是針對所有的投資大眾,大家會認為我收受不應該違反獨立董事堅持的款項,所以我們下定決心要找回公道。」鍾翔鳳說。

純領獨董薪酬,喊冤:這是奧步!

在未出席友訊董事會,卻被解任下,友訊獨董馮忠鵬、鍾祥鳳6日召開記者會喊冤,由於友訊表示自然解任是因違反獨立董事設置辦法,馮忠鵬更亮出手持所得稅扣繳憑單指出,近兩年純領獨董薪酬每月7萬元,擔任獨董5年,早期無償任獨董,近年公司開始有給付薪酬,但除此之外,沒有支領任何薪酬,友訊必須拿出證據,否則「太過份,太不道德!」。

「這是奧步!」馮忠鵬記者會連喊冤表示,說獨董收受不當報酬,卻沒證據就是要把改革派搞黃,不知道下一步會做什麼。

友訊獨董
友訊獨董馮忠鵬(中)、鍾祥鳳(右一)跟律師林文鵬(左)一起主持記者會,強調獨董身份仍有效。
圖/ 王郁倫攝影

對此友訊晚間也發佈聲明表示,已取得事證,證明獨立董事鍾祥鳳及馮忠鵬於選任前二年及任期中,有向友訊或(及)關係企業公司取得報酬,事實勝於雄辯、公道自在人心,就到法院讓證據說話。

股臨會加碼解任5董事,限期修正指控

馮忠鵬、鍾祥鳳自認並無違法,不符合自然解任條件,兩獨董表示6月1日股東臨時會將正常舉行,並新增解任高聚、前勁、云瑋、陳立君及明泰法人5席董事議案,並已經對證交所及證期局提出檢舉,兩席獨董也向士林地院提起定暫時狀態處分聲請,恢復獨董職權,並禁止友訊妨礙獨董馮忠鵬、鍾祥鳳行使獨董職權,證交所也已核准公告。

「胡董他是外行,對電子業完全不熟,公司完全沒有財務長、總經理及發言人,公司無人制衡,我們提出改進要求,數次溝通都被拒絕善意,解任董事長是不得已。」馮忠鵬說。

馮忠鵬、鍾祥鳳也呼籲希望5席友訊董事馬上採取行動,修正對獨董及李中旺的公告,不然不排除刑事告訴。

台鋼信心滿滿,看好友訊國際品牌力

台鋼有意趁6月15日友訊股東常會入主友訊的市場派,台鋼董事長王炯棻6日也出席兩獨董記者會現場,聆聽兩人發言,台鋼此次參與提名董事名單,也將馮忠鵬、鍾祥鳳列入提名,前者為法人代表,後者是獨立董事,顯示獨董對市場派也相當支持。

馮忠鵬、鍾祥鳳6日喊冤重點在於,並無收受不法費用,所以友訊的公告違法,目前看來雙方攻防重點,將在於經濟度商業司是否受理友訊變更董事及董事長登記,若受理就是友訊有理,若不受理則獨董就站得住腳。

王炯棻
台鋼董事長王炯棻對入主友訊相當有信心。
圖/ 王郁倫攝影

鉅業國際法律事務所律師林文鵬也出席記者會表示,兩席獨董並沒有被解任,友訊需提出具體證據,因此友訊6四董事會出席人數不足3分之2,依法不能改選董事長,選舉結果無效,不過友訊則發出新聞稿,強調董事會程序均合法。

王炯棻指出,對6月15日股東常會上董事改選獲勝當然有信心,但不肯透露持股部位。他表示,外資股東重視公司治理及獲利能力,胡雪經營友訊5年虧掉35億元左右,公司資本額60億元能虧多久?投資明泰但下單給明泰比例很低。

對於市場解讀台鋼是看上友訊資產,王炯棻表示友訊是台灣品牌,可作為台灣網通業產品銷售國際的通路,台鋼也投資訊康及易通展等4家網通小廠,希望集結打國家隊,友訊年營收百億元若下單台灣網通業者,就有機會扶植台灣產業站起來。

友訊經營大鬥法事件簿

  1. 【事件簿-1】網通大師李中旺捲入友訊股權爭奪順了誰意?
  2. 【事件簿-2】李中旺自剖捲入友訊股權之爭心路歷程
  3. 【事件簿-3】經濟部發函公司派:獨董馮忠鵬、鍾祥鳳當然解任證據「付之闕如」
  4. 【事件簿-4】友訊是不是雜牌?股權爭奪掀口水戰
  5. 【事件簿-5】獨董痛批:「這是烏賊戰!」董座胡雪3奇招逼退台鋼集團
  6. 【事件簿-6】友訊股權大戰槓上證交所,董座胡雪發重訊怒批:雙重標準
  7. 【事件簿-7】友訊公司派新聘首席顧問現身,為什麼說自己是Mr. Right?
  8. 【事件簿-8】6/1友訊市場派大勝、胡雪被解任
關鍵字: #友訊
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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

Website: https://seller.alibaba.com/tw

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Spotify: https://open.spotify.com/show/7IJmBg9V8hjsjxyFPRxmDI?si=66gqnCx2TqiQ91fSWoUqyQ

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