永續時尚品牌Allbirds獲1億美元融資，首創為產品標碳足跡，連李奧納多也是股東|數位時代 BusinessNext

永續創新時尚品牌Allbirds日前宣布完成1億美元（約台幣28.6億元）E輪融資，由全球知名資金管理公司富蘭克林坦伯頓（Franklin Templeton）領投，普信（T Rowe Price）、Baillie Gifford、TDM Growth Partners、洛克菲勒（Rockefeller Capital Management）等機構跟投。

自2016年3月創立至今，Allbirds總融資額超2億美元，今年第一季度剛剛完成7500萬美元的D輪融資，老股東包括好萊塢影星李奧納多、老虎基金等。據Allbirds國際業務負責人Sandeep Verma介紹，最新融資將主要用於新品類研發、國際業務擴展，實體零售店版圖擴張等方面。

Allbirds品牌來自美國舊金山，由紐西蘭專業足球運動員Tim Brown和另一位合夥人Joey Zwillinger共同創立，僅用三年就成長為「獨角獸」企業。據悉，企業最新估值為17億美元。

延伸閱讀：靠賣羊毛鞋晉身獨角獸，這家新創如何打中矽谷科技人的心？

2016年，Allbirds推出了以羊毛為製鞋材料的首款產品 — Wool Runners，曾被《時代週刊》稱為「世界上最舒服的鞋」。四年過去，品牌在美國、歐洲、亞洲和紐西蘭等國家和地區擁有21個實體門市。

專注永續材料創新和DTC市場戰略

和其他時尚品牌相比，「環保」和「舒適」是Allbirds成立至今最鮮明的兩個特點。

儘管永續發展理念正在滲透到越來越多人的生活中，但其本身仍是一個抽象概念，大眾很難理解其確切含義，不同人眼中的永續發展標準都不盡相同。作為一家通過美國B Corp™（共益企業）認證的企業，Allbirds選擇從碳排放角度切入，以實現碳中和為目標，進一步改善氣候變化。

2020年「世界地球日」前夕，Allbirds宣布成為首個為產品貼上「碳足跡」標籤的時尚品牌，如同食品包裝上的營養成分表一般，在每個產品說明中標記「碳足跡」。

經衡量，目前品牌旗下鞋品的平均「碳足跡」為7.6kg CO2e（二氧化碳當量），而一雙普通球鞋約為12.5 kg CO2e。最新推出的綠科技跑鞋Tree Dasher，其碳排放量約9kg CO2e，比傳統跑鞋降低約30%，下一步團隊的目標是將9kg CO2e降低到零碳。

在實現商業增長的同時為地球做一些好事，為消費者提供優質產品的同時也對環境做出貢獻，是Allbirds的核心理念。而實現這個理念的關鍵便是材料創新。

繼羊毛系列產品之後，Allbirds發佈了以南非桉樹纖維為原材料的Tree系列。桉樹纖維材料通過環保方式採摘、製作，具有排濕、速乾的特點，讓產品具備透氣性和舒適穿著感。除了鞋面材料，Allbirds和南美化工企業Braskem合作，使用巴西甘蔗提取物來製作鞋底，可以用於替代取材於石油的傳統鞋底材料。

Allbirds是美國DTC（Direct-to-Consumer）領域的代表品牌之一。DTC市場策略也是品牌能夠持續為消費者提供舒適產品的關鍵。例如，團隊曾為了「盡可能接近消費者、獲得市場洞察」，把歐洲辦公室設置在倫敦第一家Allbirds門市樓上的狹小空間內。

團隊獲得的洞察之一是在多雨的倫敦，消費者非常在意鞋子是否會被打濕。而目前，幾乎所有的防雨裝備都採用無法降解的合成氟化材質（PFA），最終會對土壤和水資源造成污染。為此，Allbirds設計了晴雨鞋和高筒晴雨鞋。

Allbirds創新研發出了可替代PFA的防潑水專利技術 — Puddle Guard™，搭配無氟防潑水處理工藝及透氣防水的生物TPU面料。兩款產品均選用經過ZQ認證的加厚羊毛為原料，並使用永續發展材料SweetFoam™製成的鞋底，延續經典造型的同時防滑防濕。產品推出後，銷售額在當地品牌秋冬季產品銷售總額中佔比50%。

除了鞋子，Allbirds的產品種類還包括襪子、內衣等。為此，團隊研發出了由桉樹纖維和美麗諾羊毛混合而成，名為Trino™的創新材料。由這類材料製作的襪子和內衣柔軟、透氣，舒適度高，且對環境更加友好。

加快佈局亞洲市場

Allbirds於2019年4月進入中國，先後在上海、北京、廣州和成都開設了4家線下門市，並在天貓和京東上線了品牌旗艦店，其中上海門市是其在亞洲的首家店鋪。今年，品牌先後進入了日本和韓國市場。

品牌在亞洲市場的表現超出預期，而中國作為最早從疫情中恢復的市場，業績正在快速增長，今年網路管道的銷售額是去年同期的兩倍。

「在地化」是全球品牌進入中國市場後繞不開的挑戰。永續發展理念在發達國家已有較為成熟的體系，而在中國興起的時間並不長。Allbirds的環保產品理念是否能被消費者接受？

Sandeep認為中國對永續發展的政策支持力度越來越大，新一代年輕消費者保護環境的意識增強，更加關注品牌價值和產品的品質本身，疫情也讓健康理念被逐漸重視。這些變化為Allbirds這樣堅持永續發展理念的品牌提供了更多機會。

另一個市場差異點在於，對比歐洲、美國等市場，中國市場的電商化程度更高。除了組建本土團隊、開設線下門市，Allbirds也關注網路管道，並通過內容行銷將品牌故事傳遞給更多消費者。Allbirds還在中國地區推出限定版產品，如上海的「黃浦江限定色」和北京的「京劇限定色」等。據透露，品牌下一步將向中國消費者推出更多差異化的產品。

關於投資，Franklin Templeton研究分析師及投資組合經理Sara Araghi表示：「Allbirds以消費者為中心，投身於永續時尚事業，為行業帶來更多可能。我們驚嘆於其在競爭如此激烈的品類上取得的亮眼成績，能夠投資Allbirds並攜手走向一個更具永續性的未來，我們感到榮幸。」

責任編輯：文潔琳
本文授權轉自：36氪

員工自行墊付差旅、採購、雲端訂閱或廣告費，月底再拿著單據報帳；不同部門各自綁定信用卡，企業難以即時掌握支出；員工離職後，若原有付款設定沒有同步移轉，也可能影響後續業務運作。這些看似零碎的支付問題，背後都涉及一個關鍵議題：中小企業能否更有效率的管控資金。

對資源有限的中小企業而言，支付管理不只是財務部門的行政工作，當支出分散、現金流難以預測，甚至連跨境匯款都存在時間與到帳金額的不確定性，企業的營運效率與成長速度都可能受到影響。

為協助中小企業解決上述挑戰，萬事達卡（Mastercard）提供端到端商務解決方案–虛擬卡、車隊卡、跨境匯款服務到Virtual C-Suite，讓支付從單純的交易工具，轉化為企業管理資金與做決策的基礎。

以商務卡結合虛擬卡，讓每一筆支出更可控

Mastercard台灣區董事總經理陳懿文指出，中小企業目前常見的支付方式主要是信用卡與轉帳，若大量依賴員工代墊，不僅增加報帳與核銷成本，也讓企業難以即時掌握整體支出。「導入商務卡後，企業可以將原先分散在員工身上的支出收回企業管理，同時，進一步設定使用規則，例如限定交易商家、金額、消費類別、使用期間或國家，讓企業對資金使用建立更細緻的控管機制。」

除了支付管理，商務卡也能進一步降低企業日常營運成本。陳懿文表示，商務卡持卡人可透過商務優惠計畫Easy Saving Specials，取得Google Workspace、Shopify、LinkedIn、Notion、Sixt、 Agoda等品牌優惠，涵蓋雲端服務、電商營運與數位行銷等企業常見支出。

虛擬卡的In Control平台則讓支付管理變得更精準。例如，企業可以針對特定通路建立虛擬卡號，讓員工綁定手機支付差旅費；也可以針對單筆訂單產生一次性虛擬卡號，直接將付款與訂單串聯，後續再透過虛擬卡號進行核銷與對帳，降低人工處理成本。

透過Commercial Connect API，企業可以把虛擬卡功能整合進既有的企業資源規劃（ERP）系統、採購或費用管理系統，從發卡、付款到後續管理，都能在原本熟悉的平台上完成。目前相關方案已整合SAP Concur、SAP Taulia、Pay4You、Grasp Technologies與Kresus等平台，也支援企業自行建置的客製化ERP系統。

Mastercard台灣區董事總經理陳懿文：「我們以每年1,750億筆交易的資料為基礎，將中小企業每一個進出與支付節點問題，逐步設計出不同的解方，一步步實踐『支付至簡，商業致遠』的願景。」

圖／數位時代

從車隊卡到跨境匯款，助中小企業降低營運不確定性

對物流、運輸等擁有大量車輛的企業來說，加油、維修是每天都會發生的固定支出，過去，不同加油站可能需要不同儲值卡，管理不易，也可能因支付問題影響車輛調度與運輸，導入Mastercard的車隊卡後，問題不復存在。

企業可以限定卡片只能用於加油、維修、停車等特定商用項目，並進一步將卡片與車號或駕駛人建立關聯，例如一張卡對應一台車或一位駕駛，或讓駕駛人以虛擬卡支付車輛所需費用。對企業來說，這不只是換一張卡，而是把原本分散的車隊支出納入同一套管理架構，在維持車輛正常運作的同時，也提高資金使用的透明度。

同樣的邏輯，也延伸到日益增加的跨境匯款需求。隨著中小企業將業務版圖擴展到海外市場，對跨境匯款的需求將隨之攀升，若仍以傳統的方式進行跨境匯款，不僅得等候長達1到3天的匯款時間、也常因為中轉銀行收取費用導致到帳金額有落差，更不用說即時追蹤匯款進度，一旦款項延遲或金額出現落差，就可能進一步影響對帳與供應鏈運作。

為解決上述挑戰，Mastercard推出Mastercard Move，讓中小企業可以輕鬆掌握每一筆匯款的狀態，以更有效率的方式完成跨境匯款，全球60%的市場可於1小時內到帳、95%的市場1天內可到帳，同時，以全額到帳降低到帳金額不確定帶來的營運風險。

從掌握現在到預見未來，Mastercard用Virtual C-Suite把數據變成經營洞察

協助中小企業以商務支付方案優化支付與資金管理後，Mastercard接下來思考的是，知道錢花在哪裡後，若能進一步知道未來會發生什麼，創造的商業價值更高。如果支付數據不只是用來對帳，而能進一步回答「未來現金流會怎麼變化」、「現在適不適合擴張」、「企業的成長速度是否落後同業」，支付的價值就會從管理工具進一步提升為決策工具。

而這也是Mastercard會推出Virtual C-Suite的原因，目標是讓資源相對有限的中小企業也可以透過數據分析洞悉未來局勢。

陳懿文表示：「我們以每年1,750億筆交易的資料為基礎，再結合企業自身的財務數據推出Virtual C-Suite服務，其中預計Virtual CFO功能將在今年底於特定市場試點營運。中小企業只要將銀行與交易等數據上傳到平台、或者是透過API串聯財務系統或發卡行的網路銀行，即可協助企業掌握財務健康、預測現金流，以及進行同業比較。」

Virtual CFO就像中小企業虛擬財務長，透過對話式問答，不僅能從支付數據中找出企業忽略的議題，還會提供可執行的專業建議，讓企業看見下一步，進而提升營運韌性與績效。

舉例來說，一家餐廳營收持續成長，卻可能因為平台款項較晚入帳、食材需要即時付款，造成現金流壓力；對餐廳營運者來說，問題倒不是「有沒有賺錢」，而是「錢什麼時候進來」的現金流管理，Virtual CFO在協助其挖掘出這個議題後，將進一步從收付款週期找出落差，再協助企業評估付款條件、付款時間等調整方式。

同樣的情況也可能發生在企業擴張時。接到新客戶或大訂單，看起來是成長機會，但如果資金準備不足，反而可能增加營運壓力，透過Virtual CFO，企業可以預測未來現金流，再決定是否擴張據點，以及確切的時間。同業比較則提供另一個分析角度，舉例一家自行車店的年營收成長15%，單看數字會覺得營收數據亮眼；但若Virtual CFO進一步比較同業數據後發現平均成長率是30%，將重新思考成長速度，建議主推商品、調整客單價，以及進行相應的行銷投入。

從商務卡到虛擬財務長，Mastercard提供的不是單一產品，而是一套隨企業成長逐步疊加的支付管理層次——先把分散的支出收回可控範圍，再透過數據預見現金流與擴張時機。對於還在用員工代墊、多張信用卡管理支出的中小企業來說，第一步不必等到導入Virtual CFO，從申請一張商務卡、設定使用規則開始，就能踏出第一步。從商務支付方案到Virtual CFO服務，Mastercard致力實踐「支付至簡，商業致遠」的願景：當支付流程更簡單、資金流向更透明，數據便能成為企業決策的依據，協助中小企業從掌握當下，進一步預見未來。