深耕台灣超過30年,法商家樂福一直是跑最快、最願意嘗試「數位化」的量販集團。他們觀察消費者行為變化,選定時間點推電商、推外送,更搶在同業之前支援蘋果App Clips技術。
「愈在地,才會愈國際!」家樂福第一位本土籍總經理王俊超,近年來積極倡導食物轉型計畫,成立家樂福影響力概念店,推動非籠飼雞蛋、小農產品,滿足現代人對食安的要求。更重要的是,他帶領家樂福勇於嘗試新型態數位服務。
電商+外送模式,滿足消費者網購快速到貨需求
家樂福主力客層是30歲~60歲,因為觀察到不少上班族因沒有太多時間到傳統市場採買,改透過量販與超市採購,家樂福選在2015年底推出線上購物網站,把實體店面6~7成商品搬至線上,商品數約3萬件。甚至配送方式區分「一般配送」與「日配送」,當日配還能做到下單後2個小時內到貨。電商服務推出至今已累積超過300萬會員。
「現階段線上購物的競爭激烈,多以削價導向,」家樂福公關張君鴻說,目前線上購物還處在持平狀態,免運費與配送包裝仍影響收益,但零售業投入數位化勢在必行,消費者對於線上購物已成為習慣。
看準外送風潮興起,家樂福2019年底率先與Foodpanda、UberEats合作外送服務,滿足消費者快速到貨的需求,上架商品超過3,000支,全台共有139家支援外送,平均一天約6,000~8,000訂單,並要求在1小時內完成配送。為滿足快送的需求,王俊超坦言,「家樂福經歷一年多的時間才磨合得比較順利,尤其生鮮外送都是需要才會訂,後勤揀貨必須做好搭配。」
過往的學習經驗,正巧在疫情期間扮演了業績推升角色。由於減少外出用餐採買頻率逐漸成為民眾習慣,讓家樂福在疫情爆發後的線上購物每日單量突破上萬單、線上購物會員數在10個月內成長了100萬;去年電商業績則增長3倍。
另外為了增加支付體驗,家樂福App整合家樂福錢包、會員卡、線上購物,目前下載數超越260萬,更是第一個與蘋果輕巧App「App Clips」技術合作的量販通路,消費者於店內靠近感應器,就會跳出家樂福會員卡申請,新申辦會員卡將放置於Apple Wallet內,未來直接感應就能結帳,增加多元支付方式。
不只家樂福,擁有千家門市的超市龍頭全聯也加入外送大戰,一口氣推出自家電商PXGO!宅配外送,以及上架UberEats開店,同樣訴求最快30分鐘至1小時內就能完成配送,預計年底前增到200家店,服務範圍擴大至全台,因全聯距離消費者家近,不同於家樂福,全聯更強打消費者可到店取貨。
未來這兩大業者的數位、外送戰,將持續火光四射。
深入社區展店,力推食物轉型發揮影響力
今年家樂福也加入新成員,去年宣布與香港牛奶集團Dairy Farm集團達成協議,以9,700萬歐元(約新台幣32.3億元)併購牛奶集團在台灣的惠康百貨全數股權,交易包括199家頂好超市、25家頂級超市Jasons Market Place,讓家樂福全台店數突破350間,成為僅次全聯的第二大超市通路,未來社區型便利購超市將成為展店重點。
不只要深入社區展店,隨著民眾對於健康、環境永續的重視,2018年起家樂福推動食物轉型計畫,率先響應販售動物福利非籠飼雞蛋、注重無添加及有機,並推出家樂福自有品牌,累積超過1,000種商品,涵蓋生鮮、食品及日用品,占整體營收約1成。像是家樂福與華航旗下華膳空廚合作,推自有品牌冷凍調理食品,強調減少添加物為訴求;就連推動非籠飼雞蛋之舉,也吸引同業大潤發、好市多跟進。
王俊超表示,隨著頂好、Jasons超市的加入,未來家樂福將更有力量來影響社會。家樂福透過推動食物轉型發揮通路影響力,並因應消費型態改變,積極導入數位化服務,延續台灣量販通路霸主地位。
家樂福小檔案
成立時間:1987年
店數:356家
會員數:超過600萬
年營收:710億元(2019)
數位化服務:家樂福線上購物網、家樂福App