特斯拉日本大殺價!但看看中國砍價15次後,有搶到電動車廠蔚來、小鵬們的訂單嗎?
特斯拉日本大殺價!但看看中國砍價15次後,有搶到電動車廠蔚來、小鵬們的訂單嗎?

編按(2021.2.19更新):特斯拉美國、日本也降價!根據彭博報導,Model 3標準款由原先的511萬日圓起,調降到429萬日圓(約台幣133萬元)。長續航款售價更大幅降價156萬日圓(約台幣41萬元)。

另外,特斯拉美國官網也調降Model 3與Model Y的標準款售價。Model標準款起價降為36,990美元,Model Y標準款起價39,990美元。

以下為2021.2.3報導

中國電動車新勢力對Model Y的「恐懼」,其實從一年前就開始了。從李斌(蔚來汽車創辦人)準備的「防守隊員」EC6,再到李想(理想汽車創辦人)的驚呼。事實上,搶跑近10年,也讓特斯拉有著足夠多的底牌。

2020年元旦,Model Y更是以售價下探16萬美元的價格開賣,像是一顆投向車市的「炸彈」,漣漪效應正在持續。

Model Y
圖/ TESLA

延伸閱讀:特斯拉繳首個獲利年度、估交車數漲50%,為何馬斯克發言卻讓法人失望?

影響主要看成長曲線的變化,是平穩或是繼續上漲,且電動車新勢力是否有像之前那樣躍升的機會,都仍需要觀察

令人驚訝的是,率先示弱的是BMW的電動車型iX3,直降7萬元人民幣的罕見舉動,也宣示著傳統豪華車的正式參戰。

成長曲線保衛戰

週末的特斯拉門市人聲鼎沸,試駕車需要排隊等候,與網路上的熱情無異,大家的目光大多集中在Model Y身上。

目前,Model Y最早的交付時間已排到了6月份。銷售員表示,594公里續航力、33.9萬人民幣(約146萬元新台幣)的價格,偌大的空間,都切中了中國消費者的痛點。

特斯拉銷量節節攀升的背後,究竟是不是靠搶訂單來獲得的?

中國電動車
圖/ 網易科技

延伸閱讀:特斯拉中國大甩賣?Model Y狂降65萬元,台灣供應鏈歡呼

從交付數據來看,蔚來1月份交付數為7,225台,較前期成長3%,比2020年末12月份的324%,相差甚遠。

不過,蔚來在1月份仍交出一份喜憂參半的成績單,較前期雖不理想,但EC6交付2,845台的數據超過ES6的2,720台,表明「轎跑車」差異化的戰略初見成效,而EC6正是李斌對抗Model Y的核心武器。

小鵬汽車月總交付量是6,015台,較前期成長5%,同樣無法和2020年12月份349%的漲幅相比。

理想汽車的月銷量則是5,379台,較前期下降12%,據消息人士稱,理想汽車1月份受到零組件供應的影響。此外要注意的是,蔚來的數據是三輛在售車型支撐,小鵬是兩輛,而理想僅有一輛理想ONE在售。

值得一提的是, 1月份的交付數中應該包含消化去年12月份下訂的訂單,目前,各廠商在Model Y的衝擊下依舊堅挺,放眼2021全年的成長曲線是否有著落?這將成為新勢力掌舵者們的新課題。

小鵬汽車的P5正在規劃將定價拉低,瞄準更廣闊的下沉市場;蔚來寄託於旗艦版ET7,打算把BBA(賓士、BMW、奧迪)拉下神壇;理想則計劃在2022年開始將每年推出一輛新車,言外之意是,2021年仍由理想ONE來抗衡。事實證明,僅僅只有一輛在售車型的理想汽車,憑藉著沒有里程焦慮的增程式電動汽車來取得戰績,而市場也已給出認可的反饋。

造車新勢力們一月份的表現很好,但Model Y對各廠商最重要的影響,仍在於 對各家定價體系的衝擊 ,接下來,大家棉對新車的定價需要更加謹慎。

事實證明,特斯拉對造車新勢力的攻擊,大家仍然守住了成長曲線。奧迪的1月份交付量也值得參考,8.69萬台創新高,可以說狼來了之後,傳統燃油車的表現依舊穩健。

續航之爭沒有贏家

接著看續航力,1,000公里的續航力到來之前,消費者購買電動車時的首要問題,肯定還是能跑多遠。然而, 續航焦慮分為兩個層面,續航力不夠是其一,充電沒有加油方便是其二

因此,許多廠商開始打出1,000公里續航力的牌面,有發出期貨的蔚來ET7,表示150kWh電池包擁有1,000公里續航力,但距離交付還有一年的時間。而廣汽的「矽負極電池」,面對專家的質疑,強勢回應今年就能量產。

電池技術的進步和充電樁的基礎佈局,可以說是電動車普及的兩大推手。

非商業用 Tesla Andrei Kholmov Shutterstock.com
非商業用 Tesla Andrei Kholmov Shutterstock.com
圖/ ShutterStock

延伸閱讀:一遇到低溫下就跑不遠!電動車碰上寒冬,續航力竟「雪崩式」下降?

電池技術不同於充電樁,其進展主要受到供應鏈的掌控,除非訂單多如特斯拉,寧德時代會專門為你開闢產線,或是合作研發,除此之外沒有太多的辦法。

現階段,電動車主要採用三元鋰和磷酸鐵鋰電池。其中三元鋰裝置容量最大,其能量密度高、低溫性能不錯,但穩定性的優勢不足,蔚來、理想、小鵬等車型均有搭載;而磷酸鐵鋰電池能量密度低,但在穩定性和成本上都更加友好,特斯拉從Model 3開始批量採用,總結來說,這兩款電池優勢不同,各有專攻。

其實, 電池技術的發展如同晶片時代的「摩爾定律」

幾年前,市面上中國產電動車的續航力只有200公里左右,損耗下來幾乎到了一天一充的地步,像用手機一般的用車,很難有人受得了。但科技令人著迷的地方就在這,電池是電動車技術中進步最快的地方,目前市面上動輒600、700公里的續航力變得更多,最少也能跑個500多公里。讓電動車跑得更遠的這件事,不再遙不可及。

從續航的角度來看,這是電動車類別的歷史規律、供應鏈的問題,而不是某個品牌的事情,若一位消費者接受續航力的現狀,那究竟要買哪個廠牌就是考慮產品力等因素了。

續航力在各個廠牌的競爭因素中,其所佔的比例反倒不大,續航力的未來肯定是光明的。馬斯克曾說電池成本還有降低50%的空間,目標在3~4年內實現,但仍需要注意的便是把這項條件當噱頭。

電動汽車最忌諱「超級快充、超長續航、超級安全」的吹捧,任何汽車企業都不應該拿尚未達到量產階段的技術當噱頭。

中國電動車
中國四家電動車自建充電設施情況。資料來源:網易科技
圖/ 數位時代製圖

至於充電樁的便利性和功率,直接影響著消費者的用車體驗。特斯拉和小鵬向來走自建 超級充電站 的路線,力求為車主帶來標準化的體驗,一般情況下,一個小時可以充到80%。

蔚來的做法較為特別,堅持主攻「 換電 」的打法,對於不希望花時間等待充電的車主來說,有著極大的吸引力,並推出每個月免費換電四次的車主權益,蔚來也將之視為充電方面的差異化優勢。

理想汽車採用增程式的技術路線,因此加油、加電都能跑,目前並沒有在自建超級充電站的佈局上有所動作。

tesla_汽車電子.jpg
圖/ ShutterStock

論四家充電的方便程度,蔚來採換電方式確實有時間優勢,其他三家則重點仰賴家用充電的普及和第三方充電基礎設施的完善,國家支持、企業發力,這個賽道則變得越來越熱鬧。

讓造車更具想像力

自動駕駛的路線探索,一部分主攻卡車貨運和產業園區,離技術成熟和商業化更近;另一部分則主攻計程車,類似於Waymo一般做無人駕駛出租車,在半封閉的道路上試營運。

但日子久了,大家會覺得上述兩者不夠新鮮,資本市場和民眾需要更有想像力的事情。特斯拉讓大家看見,從轎車逐步過渡到完全無人駕駛,其路徑開始變得清晰起來。

這也引起許多爭論,例如馬斯克和Waymo執行長John Krafcik隔空喊話,後者並不看好特斯拉,說馬斯克無法實現自動駕駛,而馬斯克的回覆也很直接,「 特斯拉擁有比Waymo更好的AI軟體&硬體(錢) 」。

誰的路線最具優勢,仍有待日後分曉。以目前的情況來看,特斯拉一年50萬輛的交付量,讓過渡到無人駕駛的這條路變得有跡可循。

百度正是從特斯拉的玩法中產生靈感,讓積累已久的自動駕駛平台Apollo和自家的車輛結合,官方日前宣布造車;另一方面,如今全球消費者使用的蘋果裝置超過16.5億部,這般巨大的用戶量才能撐起蘋果帝國。

在自動駕駛方面,中國新勢力走得最快的應屬小鵬、蔚來,而各廠牌又有著各自不同的商業考量。

中國電動車
中國四家電動車自動駕駛描述及價格。資料來源:網易科技
圖/ 數位時代製圖

電動車打破了經銷商體系,且有特斯拉這般特殊的存在,不斷降價以謀求更多的銷量,靠賣車滿足資本市場喜歡的增長曲線,未來恐怕會變得越來越難。

以往在車輛售出之後,車廠和經銷商、消費者的連接就是修車和保養,並以此不斷賺取利潤——有些地區經銷商明確要求,雖然有優惠且幅度很大,但必須一直到原店保養,賣給外地更是不可能的事情。

未來的角力戰爭,一定屬於自動駕駛,及由此延伸開來的增值、租賃服務。

訂閱制是目前較為明確的方向,蔚來的首款轎車ET7已開賣680元人民幣∕月的自動駕駛訂閱服務。而馬斯克在先前的財報電話會議中也帶來好消息,在一兩個月內就會推出線上訂閱服務。

從特斯拉販售1萬美金的全套自動駕駛系統的銷售情況來看,情況不太樂觀。在中國,只有1%的車主購買這項服務,這也是廠商紛紛轉向訂閱制的原因,降低價格門檻就是推動普及的不變道理。

馬斯克提到,中國車主對特斯拉自動駕駛系統相當挑剔。另外,經常爬上科技新聞頭版的事故也是影響因素之一,而對自動駕駛的整體接受程度則是根本原因。

不過,馬斯克計劃於2021年實現完全自動駕駛(L5),不同於歐洲,中國政府對自動駕駛的態度更為積極友好。

小鵬被稱之為是中國特斯拉的新勢力,自主研發自動駕駛,也讓自動駕駛的落地更為敏捷。

不久後,訂閱制的自動駕駛服務可能會成為標準選項,將選擇題拋給消費者。

結語

特斯拉在2020年將汽車價格下調了15次,才實現2020年交付50萬輛的目標。而現在,馬斯克立下的2021年目標是交付80萬輛。特斯拉手裡的牌還沒有出完,中國的電動車新勢力們還需要抵禦更多衝擊,各家廠商也從單兵作戰升級到「聯盟作戰」的階段,阿里巴巴、百度、吉利、富士康全都來了。

MIH電動車平台
圖/ 鴻海

延伸閱讀:鴻海攜手中國最大車廠吉利汽車!目標拿下電動車10%市占、拚兆元營收

據市場調查顯示,84.4%的消費群眾表達了對電動車的期待,但對現有電動車的不滿意度則達到60.8%。這是一個潛力巨大的市場,期望這是一個好故事的開頭。

本文授權轉載自:網易科技
責任編輯:文潔琳、蕭閔云

關鍵字: #特斯拉
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行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?
行銷不能只是操作聲量!電通娛樂如何幫助品牌破圈成長、走入人心?

隨著消費者注意力分散、內容氾濫,單一曝光已難再換取真正關注,品牌勢必重新思考與消費者連結的方式。電通觀察到,體育賽事與娛樂內容正快速成為當代最具穿透力的文化載體;透過科技驅動、數據洞察與創意策劃,品牌不只是參與者,更能成為文化的共創者,從汲汲營營的流量競技場,轉身搶佔消費者的心佔率長跑。

電通行銷傳播集團 (dentsu Taiwan )於上月正式在台灣成立「電通娛樂」(dentsu sports and entertainment)營運據點,也正式宣告將以台灣作為大北亞區域娛樂創新孵化的戰略基地。在內容為王、圈層經營成為顯學的時代,電通娛樂如何幫助品牌破圈、搶攻心佔率?

電通娛樂以數據洞察人心、科技賦能體驗

電通娛樂從日本母集團出發,電通整合體育與娛樂資源,串連全球娛樂網絡,在文化多元、數位技術領先的大北亞市場,更進一步選擇台灣作為創新策略的前哨基地,佈局新一波品牌娛樂體驗。

電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩表示:「科技是帶動娛樂深化參與的關鍵力量,讓品牌與消費者的關係從單向溝通轉為共創連結。」不過她也強調,能與人共鳴的好創意絕不只是靠科技堆疊就能完成,關鍵仍在於於對消費者的洞察、對內容脈絡的理解與圈層語言的掌握。簡言之,品牌要說對語言、進入對的場景,才有機會形成真正有感的情感連結。

電通集團
電通娛樂大北亞區負責人白玉瑩指出,科技正加速體育與娛樂的文化體驗,品牌必須從參與內容、共創價值開始,才能走進人心。
圖/ 電通集團

為強化品牌跨圈層經營力,電通以「one dentsu」策略整合集團資源,從品牌娛樂與體育行銷策略、創意策劃、體驗與內容製作、數據分析到技術開發,打造具文化穿透力與執行韌性的團隊,協助品牌打造可持續的內容資產。

在執行上,電通娛樂同時服務內容方與品牌客戶。對IP創作者而言,從企劃期就參與商品化、推廣與導入;對品牌而言,則以洞察為起點協助選題與切角。透過雙向共創,電通不只加速 IP 發展,也讓品牌跳脫傳統贊助角色,轉變為文化體驗的共創者,實現雙贏。

包容度、反應力、與參與力,推動台灣成為創新孵化基地

事實上,品牌與消費者之間的關係,往往奠基於感性與直覺,而非純然的理性判斷。為協助品牌找出能真正引發情感共鳴的「文化切角」,電通娛樂在大北亞區發展出一套完整的方法論,從品牌任務出發,透過策略設定與在地洞察,找出「粉絲會有共鳴的梗」,並以本土語彙轉化為有感的內容體驗。

娛樂的力量不容小覷。電通娛樂台灣區總監何華軒指出,根據《電通創意 2024 CMO首席行銷長報告》,逾八成品牌認為應建立自有娛樂化資產,88% 的行銷長更重視「文化佔有率」高於曝光量。再加上 Gen Z 與 Alpha 世代強大的文化消費力,娛樂內容的商業價值更顯而易見。

而台灣之所以是品牌娛樂的絕佳孵化場,何華軒說明,是因為台灣市場具備高度包容性、快速反應力與高參與度,無論是棒球賽事、動漫展還是社群討論,皆展現出快速破圈的潛力與真實的情緒回饋,「一個原本鎖定特定圈層的 IP 內容,只要成功搭上社群,很快就能擴散至主流圈層!」

電通集團
電通娛樂台灣區總監何華軒表示,台灣市場的包容性與快速反應力,成就品牌娛樂策略與文化破圈的理想基地。
圖/ 電通集團

因此,電通娛樂也聚焦台灣扮演關鍵角色,作為品牌與內容方之間的橋樑,協助媒合 IP、形塑娛樂內容溝通場景。

近期電通娛樂重磅宣布攜手韓國 The SMC 集團將話題綜藝《鑑定師》搬到台灣製作全球版,由舒華擔任主持。節目延續韓版「珍藏物品鑑定+價值交流」的核心,並融入在地文化視角。首季邀請 9m88、ENERGY、LuLu、黃偉晉等人氣嘉賓,透過分享私人物品與故事,將娛樂與情感連結,成功為品牌注入溫度與討論度。

過去也有不少精彩案例,如:2023 年夏季,電通協助披薩品牌與《進擊的巨人》展開全球獨家聯名合作,推出「必勝の巨人」套餐。從產品設計、視覺包裝到社群操作,完整呈現動畫角色的視覺語彙與世界觀,讓粉絲吃進角色,也讓品牌成功打入動漫圈層,引發社群分享,帶動話題與銷售雙成長。

又如 2024 年中職明星賽期間,電通娛樂看準球場熱潮與暑期行銷節奏,為炸雞品牌打造「雞情應援團」企劃,攜手「全球先生」戴凱文與巴西模特男團,將品牌精神轉化為現場應援秀與社群梗,結合啦啦隊演出與大巨蛋互動,吸引年輕受眾目光,創造出具娛樂性、參與感與話題擴散力的品牌體驗。

今年,則有汽車品牌以「出品發行人」身份參與影視內容創作,在電通娛樂的策劃與整合下,推出改編自鄧惠文醫師著作《婚內失戀》的微電影《慶祝》;故事聚焦失婚女性重新找回自己的人生,品牌則透過內容敘事傳遞情感價值觀,並結合 VIP 車主專屬觀影體驗,跳脫產品導向,展現內容深度與品牌溫度。

電通集團
電通娛樂攜手韓國 The SMC 集團製作全球版《鑑定師》,由舒華擔綱主持,結合在地文化與明星真情故事,打造兼具娛樂性與情感溫度的綜藝體驗。
圖/ 電通集團

破圈新解方, 打造品牌文化資產的長線策略

品牌要破圈,深耕娛樂內容是不得迴避的挑戰。而品牌在踏入體育與娛樂領域,也往往四個問題:該選擇什麼內容與 IP 切入?合作怎麼談?執行怎麼落地?圈層關係又該如何維繫?電通娛樂指出,這些問題挑戰背後很多時候是基於對產業語境的不熟悉,以及缺乏整合性策略。

對此,電通以方法論為核心,從品牌目標出發,透過數據分析與圈層洞察,媒合合適內容與平台,並串聯策略、製作到傳播的一站式服務,協助發展品牌娛樂。目前提供六大整合方案,涵蓋品牌娛樂內容、沉浸式文化體驗、IP 生態系、IP 科技力、名人管理、娛樂商務等,並搭配 AI 等科技工具,讓品牌娛樂傳播有憑有據,也有感。

白玉瑩表示,在台灣市場,品牌行銷打法靈活且具彈性,建議先釐清並發展娛樂行銷策略,從小圈層測試著手,累積內容經驗與用戶回饋,再逐步擴大規模與投入,讓娛樂內容與體驗長期累積,最終沉澱為品牌的文化資產與情感記憶。

「若品牌能發展自有 IP,更能在內容經營上掌握主導權。」她補充,肯德基「桑德斯上校」就是很好的例子,一旦品牌成功創建角色,透過敘事延伸到跨媒體操作,長期下來累積的不只是辨識度,也建立了穩固的品牌形象。

「當品牌希望打造獨特的品牌體驗,並尋求下一波成長動能時,體育與娛樂就是最有力的加速器。」最後,白玉瑩強調,電通在台灣深耕已久,亦是本地市佔率最高的行銷傳播集團。現在,帶著文化傳播的使命感,電通娛樂將讓科技驅動內容並走進市場,幫助每一次的品牌內容能走進人心。

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