應用材料35億美元收購Kokusai告吹!中國不點頭,背後原因有哪些?
應用材料35億美元收購Kokusai告吹!中國不點頭,背後原因有哪些?

中美之間的裂痕持續擴大,如今似乎也使美國企業成為受害者。由於中國監管部門遲遲不願放行,全球最大半導體設備廠商應用材料(Applied Materials),宣佈放棄從投資公司KKR手中,收購日本半導體設備廠商Kokusai Electric的計畫。

2019年7月時,應用材料便首度宣佈收購Kokusai的計畫,然而在台、以、韓、美、日、歐洲等過陸續許可批准後,中國審核了近9個月時間卻遲遲不願點頭,甚至收購截止日期都已經三度延長,收購價也從原先計畫的22億美元攀升至35億美元。

應用材料在聲明中表示,由於未收到中國監管機構的即時核准,他們宣佈中止這項收購計畫,並將給予KKR 1.54億美元的解約金,同時強調「縱然我們對無法完成交易感到失望,但應用材料的前景仍然一片大好。」

等上近兩年、不惜提高收購價,為何應用材料想要收購Kokusai?

Kokusai原先屬於日立公司,並在2017年被KKR收購。這間被日本同業認為22億美元太貴的企業,為何讓應用材料等上近2兩年才放棄,甚至今年初願意加價至35億美元收購?

金融媒體《Seeking Alpha》評論,應用材料盯上的主要是Kokusai在化學氣相沈積(LPCVD)設備上高達27%的市占率。目前應用材料在這塊市場僅有5%份額,假如成功將Kokusai納入麾下,並能一舉成為LPCVD市場的第二大玩家,拉近與日本半導體設備商TEL的差距。

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應用材料希望藉由收購Kokusai,一舉在多個半導體設備市場取得優勢,為此不惜提高收購價、等上近兩年時間。
圖/ shutterstock

延伸閱讀:半導體要一路缺到2022年底!黃崇仁砸近3千億建廠,會如何解決晶片荒?

同時Kokusai在氧化(oxidation)、擴散(diffusion)製程設備上有著主導地位,應用材料也能藉這次收購領先TEL,並擴大在記憶體廠商中的市場份額,有助於抗衡台灣半導體設備商泛林集團。

再加上,應用材料近年在半導體設備市場的佔有率成長陷入停滯,2020年帳面上的市場佔有率為17.2%,這個數字與7年前相同。若去除會計操作導致的成長,甚至2017至2019年間市占率呈現緩步下滑,他們亟需藉由這次收購,帶動公司繼續成長。

才批准一起半導體收購案,為什麼中國要阻擋應用材料?

然而天不從人願,中國不點頭導致這樁收購案最終告吹,但為什麼一間美國公司收購日本公司,卻需要中國同意?

主要是各國都對併購、反壟斷等有著相應的法律規範,會要求在當地市場經營的企業進行收購需要經過審核。根據2020年度財報,中國是應用材料僅次於台灣的第二大市場,營收占比達到31%,按照慣例會擁有審核的權力。

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中國在半導體設備上才剛起步,擔心核准了這起收購案,恐怕將對國內的廠商造成不利影響。
圖/ Flickr CC by Sandia Labs

值得一提的是,儘管這次收購案受到阻擋,被認為是中美齟齬所導致,但在卡住應用材料收購案的同時,去年中國卻許可全球第7大IC設計公司邁威爾科技收購網通晶片商Inphi。

這是因為在中美關係趨於惡劣後,中國正力圖發展半導體產業,而半導體設備便是中國的其中一個發展焦點,然而中國半導體設備商才剛起步,且與應用材料有著競爭關係,倘若核准這起收購案,對中國半導體設備商的發展不利。

目前中國半導體設備商在全球市場的占比仍然非常小,如中微半導體、北方華創等整體而言各只有0.5%的市占率,且北方華創等廠商也經營氧化(oxidation)、擴散(diffusion)等製程設備市場,如果讓應用材料收購Kokusai,可能影響到這些中國廠商的未來發展。

不過歸根究底,仍是中美日益惡化的關係,導致中國升起必須半導體自製的危機感,這次案例也為接下來半導體產業的收購案能否獲得中國放行,增添了幾分不確定性。

資料來源:Nikkei AsiaSeeking Alpha

責任編輯:錢玉紘

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不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?
不只投廣告!在 AI 時代,無限創意行銷如何從企業營運出發,放大行銷成效?

一家連續十年營收 700 萬元的健身業者,如何在一年內將業績推升至 3,500 萬元,成長整整 5 倍?答案可能和多數人想的不一樣。

這家健身品牌不是一開始就加碼投放廣告,而是先從調整組織架構與薪酬制度著手,透過明確分工改善團隊運作,進而建立「全員銷售」文化,這並不是要求每位員工都成為業務員,而是讓團隊理解與認同品牌理念,確保從服務、回覆、教學到售後過程中的每一個顧客接觸點,都能傳遞一致的訊息與體驗,從而建立顧客對品牌的信任感,甚至願意主動購買與持續回購。而規劃這套成長策略的幕後推手,正是無限創意行銷。

AI 讓行銷變簡單,為何行銷公司反而更難做出成效?

雖然公司名稱裡有「行銷」兩個字,但無限創意行銷並非只從行銷工具出發,而是以顧問式行銷的角色,先理解企業經營問題,再決定應採取哪些行銷與營運解方。「我們不會一開始就告訴企業該採用哪些行銷策略,而是根據企業真的需求來提供適合解方」,無限創意行銷創辦人翁小五一語道出公司的獨特定位。

通常,企業在面對營收成長瓶頸時,第一個念頭就是做行銷,然而,翁小五從過往的工作與創業經驗中發現,限制企業營收成長的原因有很多,不一定與行銷有關,背後可能還有其他問題,若沒有釐清真正的問題所在,就急著投入廣告或其他行銷資源,很可能只是治標不治本。

基於這樣的觀察,無限創意行銷決定採取反向思考邏輯:先回到企業經營本身,找出造成「成長趨緩」的真正原因,再據此制定策略、優化營運流程,最後透過行銷放大企業優勢。當每一筆行銷投入都建立在更健康的企業體質與更精準的策略判斷之上,行銷才不只是「有做」,而是真正能為企業帶來成長。

這套「先找問題、再選工具」的服務模式,在生成式 AI 工具普及後,也成為拉開行銷成效差距的關鍵。

過去,行銷公司的價值建立在製作能力、投放技術與媒體資源;但當 AI 逐步降低文案、素材與分析的執行成本,單純提供「做內容、下廣告、做報表」的服務,差異化將快速縮小。此時真正考驗的,反而是行銷人的理解力和判斷力:能否看懂消費者真正需要什麼?能否找出限制企業營收成長的關鍵環節?而這正是無限創意行銷長期深耕企業經營現場、不斷透過數據與市場驗證所累積的核心能力。

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無限創意行銷創辦人 翁小五
圖/ 數位時代

AI 拆解營收黑洞,讓數據為企業成長導航

在無限創意行銷的顧問式服務流程中,數據是相當重要的依據。翁小五進一步說明,無限創意行銷的數據應用可以分為三個層次:從檢視行銷活動成效、拆解顧客旅程中的問題節點,再進一步延伸至年度營運規劃,讓企業不只知道「過去發生了什麼」,更能判斷「下一步該怎麼走」。

首先,是檢視行銷活動成效,其中最重要的原則在於,根據行銷目標去解讀數據。舉例來說,如果目標是增加首購顧客,除了檢視素材吸引力與點擊率,還要持續追蹤到站、詢問、成交、新客占比與首購成本;如果目標是擴大營收規模,則應進一步檢視回購率、客單價與顧客終身價值。

數據應用的第二層價值,是拆解從「廣告投入」到「營收產出」之間的過程,理解每一個節點的數據分別反映什麼問題,再針對問題逐一修正。

至於第三個層次,則是讓數據成為企業經營與資源配置的依據。無限創意行銷會從年度營收目標出發,結合產業特性、淡旺季變化與過往行銷成果,拆解每一季、每個月的業績任務,再將過去有效的策略放大、成效不佳的做法修正,據此安排下一年度的行銷資源與營運節奏。

不急著加碼廣告,從企業體質出發找出 5 倍成長解方

對無限創意行銷來說,數據是找出問題、配置資源與規劃成長路徑的關鍵,文章開頭提到的健身業者,正是此套方法論的最佳印證。當初,翁小五深入診斷後發現,這家企業真正的問題在於組織結構過度扁平,老闆長期忙於處理日常事務,難以專注在營運規劃;此外,組織缺乏真正負責營運管理的中階主管、教練流動過高導致學員缺乏安全感等,皆是影響回購率的因素。

因此,無限創意行銷先從組織架構著手,設立專責店長一職,並重新設計薪酬制度,藉此讓教練、店長與老闆皆可專注在自身工作上。之後,再透過前期廣告數據與顧客洞察,找出消費者選擇品牌的真正原因,並運用行銷活動與口碑經營持續放大。同時,翁小五也在過程中導入「全員銷售」概念,確保顧客在各個接觸點都享有一致的體驗,品牌才能逐步累積顧客信任。

最終,這家企業的營收一年就成長至 3,500 萬元,達到原先的 5 倍。這個案例也說明了無限創意行銷的方法論:行銷不是企業成長的起點,而是放大企業優勢的槓桿;企業體質愈健全,這支槓桿所能放大的成長效益也愈大。

從「會做」到「會判斷」,AI 時代,無限創意行銷正在重新定義行銷公司的價值

隨著 AI 能力越來越強大,下一代行銷公司的價值,不只是比誰更懂得運用 AI,而是行銷人的市場理解力與專業判斷力,知道 AI 產出的內容哪些值得留下、哪些應該捨棄,或是該如何持續修正,才能打造出能夠被消費者感受到的品牌體驗。

因此,無限創意行銷未來將積極建立團隊與 AI 協作的方法論,將過往的專案判斷、提問框架與數據檢核邏輯,轉化為 AI 協作流程。團隊在面對新專案時,不是直接要求 AI 給答案,而是先定義目標、限制條件與判斷標準,再去檢查 AI 產出是否符合商業情境。

對翁小五而言,AI 時代真正稀缺的,不是工具,而是定義問題、理解消費者與判斷品質的能力。未來無限創意行銷的競爭力,也不在於使用多少 AI,而是持續將人的品味、市場理解與產業 Know-how,透過 AI 放大,協助企業打造更精準的品牌體驗與更高品質的決策。

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