放棄下棋夢，轉彎打造投資平台Zerodha後成億萬富翁！看他從西洋棋悟出的創業心法|數位時代 BusinessNext

來自印度班加羅爾的Kamath兄弟檔，在2020年10月以15.5億美元的總資產加入《富比士》（Forbes）的印度富豪榜，當時年僅34歲的弟弟Nikhil Kamath成為印度最年輕的億萬富翁。

Nithin和Nikhil兄弟兩人在2010年創立印度最大的股票經紀公司Zerodha，而Nikhil同時身兼公司的投資長，目前印度有超過15%的零售交易都是透過Zerodha的平台完成作業。

想當職業棋手卻碰壁！靠Plan B走出另一片天

Nikhil在14歲時因為愛上西洋棋，決定休學以西洋棋為志業，但因為棋手生涯不順，同時Nikhil也明白沒有公司會願意雇用沒有任何學位的人，所以他必須找一個不需要看學歷也能從事的工作，於是他開始思考B計畫。

在受到哥哥Nithin的啟發後，當時17歲的他開始自學股票，兄弟倆也替家人和朋友投資。但兄弟倆發現：「多數的股票交易操作系統太過複雜，且印度股票交易經紀人的收費，在當時更是高得嚇人，不管是用哪種方式進入市場，在真正獲利前，都有許多障礙要克服。」

因此Nikhil與哥哥決定掏出日常積蓄成立Zerodha，這個名字結合自「Zero」和「rodha」，後者在梵語中又譯為「障礙」， 亦即替投資者建立一個操作簡易、成本可負擔且「零障礙」的投資經紀平台 。

靠口耳相傳成為印度版的Robinhood

在Zerodha成立的十年裡，印度對黃金和房地產以外的投資需求不斷成長，但與多數新創公司不同的是，Zerodha並未接受外部投資、借款或融資，Nikhil說：「我們最初的想法，本來就只是做出一個更好的商品，並透過口耳相傳的方式吸引到更多用戶。」

但2020年初爆發的疫情改變了這一切，在印度面臨鎖國的狀態下，人們有更多時間待在家裡，公司的新註冊用戶反倒增加一倍，達到400萬人以上，且使用平台的投資者平均年齡更從32歲降到30歲，與美國交易平台Robinhood的成長歷程相當類似，都在疫情期間受到千禧世代的喜愛。

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對這種現象，風險投資公司紅杉資本（Sequoia Capital）的董事總經理Shailesh Lakhani表示：「這是由幾個不同的因素共同驅動的。第一，金融服務基礎建設的完善讓開設這類帳戶更加容易；第二，共同基金在過去幾年的表現都不如股票；第三，疫情讓人們失去工作，股票市場對許多人來說相對容易賺到錢。」

這樣的發展也有助於Zerodha進軍美國市場，Nikhil說：「我們會在某個時間點進入美國市場，並觀察我們的產品能否與美國現有產品整合。」不過，儘管金融技術領域在全球的競爭日趨激烈，Nikhil也再次強調：「他們與競爭對手Robinhood的不同之處在於，Zerodha沒有籌集資金的計畫，但我們也不避諱談論企業家追求財富成長的議題。」

把握「印度是最大新興市場」的優勢

哥哥Nithin曾說：「 賺錢是一回事，但持續賺錢並保持理智，甚至是把錢拿來做正確的事，又是另一回事 。」而弟弟Nikhil也不認為財務是創業者該關注的重點，他表示該思考的應當是：「當你獲得越多資金，就能替創業帶來更多發展空間，並讓你更有勇氣嘗試新事物。」

正因為兩人都對金錢抱持理性態度、願意挑戰新事物與思考財富帶來的意義，Kamath兄弟檔於2019年再次替投資業帶來新的創舉。他們針對高淨值人士或擁有至少100萬美元資產者，成立一間資產管理公司True Beacon，以解決傳統資產管理模式中的低效率問題。

傳統基金會向客戶收取部分資產拿來當作帳戶設立、交易和年費等費用，但True Beacon只向客戶收取「 績效費 」，Nikhil解釋這麼做的用意在於：「若在5年內客戶因為任何原因，使得投資收益的表現不佳，那我們公司就不會有收入，因此，我們幾乎是竭盡所能的要替客戶做出與眾不同的成績。」

此外，由於中美關係緊張，為減少投資損失，有錢的國際投資客們紛紛進入印度股票市場尋求分散風險，這也使得True Beacon成長了20%的客戶數量。兩兄弟希望在未來幾年內，能讓這家公司的估值達到10億美元，並在風險投資產業裡成為獨角獸。

而根據《阿拉伯商業》（Arabian Business ）在2021年3月的報導，True Beacon已將觸角伸向中東地區，希望能吸引海灣地區千禧世界年輕人的加入。True Beacon Global基金預計於4月底上線，這一開放式基金啟動後，訂戶可以隨時加入或退出。

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對市場的敏銳度，歸功於下西洋棋的思維

即使有許多風險投資家和私募股權公司，建議兄弟倆採取更進一步的措施，但Nithin代表受訪時表達：「我們不想花錢在行銷和廣告上，所以不太需要太多錢來打造事業。而且我們也意識到，作為一個創業家， 我們的優勢在於對市場擁有敏銳度 ，畢竟創業，要不就是你財力雄厚、要不就是你夠聰明機智。」

雖然Nikhil未能成為國際知名棋手，但他從決定休學下棋、到自學股票、再到自行創業，峰迴路轉的開局走法，也讓他成為創業勝利家。在接受CNBC的訪問時，Nikhil曾說：「 西洋棋教會我如何在結構裡找脈絡、在體系裡找生存之道，並試著在每一步都保有創造力 。」

棋盤上沒能拿到的勝利，Nikhil透過下西洋棋學到的思維，找到印度金融交易的服務缺口，創立Zerodha為客戶掃除交易障礙，並在高度競爭的金融技術服務業，成立True Beacon替高收入者管理資產，成為新億萬富翁，下出創業的另一手好棋。

資料來源：CNBC、Tatler、Mint、Forbes

責任編輯：文潔琳、錢玉紘

近年遊戲公司的競爭早已不只是留住玩家，而是爭奪使用者的日常娛樂時間。遊戲、短影音、直播、社群、IP 授權、線下活動都在搶同一批注意力；當遊戲產業的競爭從單一產品體驗，轉向使用者日常娛樂時間的爭奪，品牌能否跨出遊戲場景、進入影音、社群與生活，便成為老牌遊戲平台延長生命週期的關鍵。因此，遊戲品牌從「產品經營」走向「內容經營」，成為產業發展的合理趨勢。

2026 年 7 月起，網銀國際旗下經營超過 18 年的休閒娛樂品牌《星城 Online》正式更名為《星城》，同步啟動為期一個月的品牌月系列活動，從線上遊戲福利、影音內容、社群貼圖，到線下實體互動全面鋪開。

拿掉「Online」，看似只是識別上的調整，實際上是一次明確的宣告：這個品牌不再把自己定義為「一款線上遊戲」，而是要往內容娛樂、IP 經營、跨界合作的方向延伸。用網銀國際的說法，目標是「把娛樂融入生活」。

從產業角度來看，單一遊戲產品的生命週期往往有限，玩家喜新厭舊的速度很快，一款遊戲再怎麼長青，終究會面臨用戶成長趨緩的天花板；相較之下，內容與 IP 的價值可以跨平台、跨載體被重複利用，也更容易隨著時間累積成品牌資產。對一個已經經營 18 年的老牌來說，與其持續在單一產品上加碼，不如把長期累積的用戶基礎，轉化成內容娛樂生態的起點。

泛娛樂願景，邊界劃在哪裡

把服務邊界從單一遊戲平台，擴張到內容產製與 IP 經營，幾乎是近幾年線上娛樂產業共同的功課。玩家不再只滿足於一款好玩的遊戲本身，而是期待品牌能提供更有情感連結、更貼近日常的內容體驗，這也是「泛娛樂」這個詞近年頻繁出現在遊戲業轉型論述裡的原因。

對網銀國際來說，這樣的路線並非臨時起意。這家成立於 2009 年的集團，本業雖以遊戲研發與代理起家，但版圖早已橫跨數位娛樂、影視製作、電競戰隊等多元領域，而《星城》正是集團資源品牌化的重要窗口。網銀國際本來就具備豐沛的泛娛樂資源，透過這次《星城》的更名，這些資源才更容易被消費者理解成一個具體的品牌體驗，也讓外界更容易看見「泛娛樂」布局的落地。

IP 經營，是願景的現在進行式

比起口號，更能說服人的永遠是正在發生的行動。品牌月期間，全新 YouTube 頻道《XinFun 星泛娛樂》於 7 月 1 日正式上線，讓品牌指標性的遊戲角色跳脫原本的機台設定，化身生活短劇主角，一連 7 天每晚 7 點固定釋出新內容，後續也將持續規劃角色短劇、節慶互動與玩家共鳴題材，成為長期經營的內容入口；同步上線的還有角色版 LINE 個性貼圖，把遊戲角色帶進使用者的日常對話裡。品牌吉祥物「星城好冰友」也在這波煥新中迎來視覺升級，新增「小鵝」「小鴨」兩個角色，把「小額娛樂、理性遊玩」的概念轉化成更親和的形象。

IP 走出螢幕的動作，也不只發生在線上。今年 4 月，《星城》連續參與白沙屯媽祖進香與大甲媽祖遶境，並特別加開「累了請上車」休息巴士，陪伴信眾走過前後橫跨 15 天的年度信仰巡禮。從角色內容化到走進廟會現場，這類操作要驗證的其實是同一件事：「娛樂融入生活」不是一句廣告詞，而是品牌願意把資源實際投入到玩家生活場景裡的具體行動。

這種「虛實整合」的操作邏輯，其實也呼應了內容產業近年的共同趨勢：IP 的價值不再只靠單一載體撐起，而是要靠角色、影音內容、線下場景多點觸及，才能真正在使用者心中留下記憶點。

數位信任工程，是願景能走多遠的地基

不過，一個品牌想從遊戲延伸到內容、IP 甚至跨界合作，光有創意還不夠，背後的信任基礎才是能不能走遠的關鍵。尤其對仰賴金流與帳號安全運作的娛樂平台而言，信任從來不是加分項，而是先決條件。

網銀國際在這塊的布局，其實已經行之有年。平台導入 OTP 驗證與帳號多層防護機制，針對異常儲值行為與高風險帳號建立風險監測與處置流程，並設有 24 小時客服巡檢與主管機關聯繫窗口，持續參與防詐治理相關會議。這些機制平常不太會被玩家注意到，卻是支撐品牌敢往內容娛樂、跨界合作等更複雜業務延伸的底氣。

而從集團近期布局來看，網銀國際投資信任科技與防詐服務業者 Gogolook，也透露出其對數位信任基礎建設的重視。對《星城》這類高度仰賴帳號、金流與使用者信任的平台而言，防詐能力與風險治理，將是品牌能否走向更大泛娛樂合作場景的重要底層能力。

另一個值得留意的細節是，《星城》過去成功取得日本講談社等國際知名動漫 IP，如新世紀福音戰士等的官方授權，開發聯名機台。國際版權方在授權合作前，通常會針對合作企業進行嚴格的商譽與信用調查，順利通過審查，某種程度上也是外部對企業信譽的一次客觀驗證，而不只是單方面的自我宣稱。

對線上娛樂產業而言，信任機制往往是「看不見卻決定成敗」的一塊。玩家不會因為平台治理做得好而每天掛在嘴邊，但一旦信任出現破口，品牌過去累積的內容力與 IP 資產都可能一夕歸零。換個角度看，能夠通過國際版權方的商譽審查、持續維持與監理單位的溝通管道，也讓網銀國際在後續尋求跨界合作與 IP 授權時，握有更高的議價籌碼。

更名是起點，行動已經在路上

把《星城》放回台灣泛娛樂產業的座標來看，這不是第一家想從遊戲公司轉型成內容集團的業者，卻是少數把「信任機制」和「IP 內容」同時當成轉型兩隻腳、同步往前走的案例。

不過，從遊戲平台走向泛娛樂品牌，真正的考驗不在於一次品牌月能創造多少聲量，而在於內容是否能持續更新、角色能不能累積辨識度，以及線上下互動能否形成長期社群關係。對《星城》而言，告別 Online 是起點，能否把短期活動轉化為穩定內容資產，才是這場品牌煥新的關鍵。

觀察其未來走向，主要可以從三個面向切入：

內容頻率：《XinFun 星泛娛樂》能否從品牌月短期企劃變成穩定的內容頻道，持續維持更新動能。
IP 延展：角色能否從貼圖、短劇走向更多授權、聯名與線下體驗，累積長期辨識度。
信任治理：責任遊戲、防詐與平台安全能否成為品牌差異化的底層能力，而不只是合規描述。

這條路已經開始走，接下來能否將短期聲量沉澱為長期的社群資產與防禦壁壘，將是這場轉型能否走得遠的真正考驗。