如何全球協作?未來國際經理人的修練
如何全球協作?未來國際經理人的修練

轉眼間,2021年已經過了四分之一了!一場疫情,打亂了許多我們認為過去理所當然的假設。減少了許多移動、旅行的機會後,人與人之間的交流也少了許多。人們紛紛緬懷過去,希望早日能回到之前的美好時光。然而,這個動盪時代下產生的運作模式,極有可能在疫情結束後還是會持續下去且不再復返。

就拿企業經理人的家常便飯──開會來說,特別是人與人之間交流與協作的方式,因全球疫情大爆發而紛紛改採線上會議模式、縮短的會議時間,但更高頻次的Town Hall或All-Hands(全員大會)、更多以全球為單位,但採取功能別的橫向會議(例如亞太地區業務主管週會)、單週或雙週的一對一會議(可以是同級,也可以是主管與部屬間),透過增加交流的機會,不但同步彼此間的工作進度與節奏,也彌補了無法當面交流導致訊息失真時,影響專業經理人在決策品質下降的風險。

當疫情成為全球考驗

分享的一個現成案例,可能會讓大家更有感受。這個項目已經執行完畢,且也算不太上是個行業機密:

「科技娛樂產業」是個一年超過250億美元的市場,比電影、影視、職業運動比賽、音樂產業還要大好幾倍。這裡有一群充滿才華與天分的藝術家、作家、音樂家,科學家、工程師、設計師,以及無數專業經理人,將畢生的專業與此碰撞產生火花。這是一個被用戶殷切期盼已久的產品,有歷史、有情懷、有使命。最後,還有充滿熱情及高度投入、上數十億等級的用戶群。

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圖/ 陳君毅攝

經過數年間無數的研發資源投入及各種先端科技商用化集成,期盼能夠定義次世代產業標準,並再一次主宰頭部市場。然而幾年的規劃到落實的時候,卻偏偏發生在疫情爆發最嚴重的期間。原本預定好的產品藍圖及上市計畫不能改變,於是「如何在疫情爆發期間成功完成全球上市」這項艱鉅的任務,就成為了全公司員工與各商業伙伴、供應鏈等最大的考驗。

在娛樂產業中,新品的上市總是令人期待,也是產品在營銷上資源投入最重要的階段。實體產品的價值傳遞需要透過交付、人力、物流,曝光、喚醒、整合及管理手段。大家都在WFH,要如何齊心完成任務?疫情肆虐時期,安全規格必須以最高等級來準備,沒有線下活動、會展、發佈會,如何在沒有認知(Awareness)、沒有體驗 (Interest),又要傳遞能夠讓人WOW的驚嘆,並將其轉化(Conversion)成為實際需求與消費,實現商業的價值?

創新工作模式和執行力

幾個月的討論與交流後,最後市場部決定了兼顧防疫及最大聲量的方針,以博取最多眼球。其中之一的方向,就是在產品上市期間,讓品牌「佔領」全球著名地標。於是不論是Sony在美國的聖馬刁總部、東京秋葉原的神社、倫敦的牛津地鐵站、杜拜第一高塔、韓國首爾最繁華的市中心、中東地區號稱全世界最大的噴泉、甚至台北信義區的超高樓地標,在全球上市的當天,同步一起變成品牌代表色,向世界宣告新世代的到來。

這不只是砸錢的問題,還有執行力的問題,試著想一下,在全球疫情最嚴苛的時候,這是如何做到的?這些人包括CEO在內,都不能去公司上班,大家在家對著電腦螢幕,就能決定所有大小事?從大到市場團隊如何做全球協調?營銷資源是如何調配?地點怎麼選?全世界標所發出來的燈光顏色要怎樣才會一致?小到業務會議怎麼開?沒人上班貨物怎麼運輸?怎麼交付給用戶最能保障安全?

在這種新的工作模式下,不論在公司工作或居家辦公,除了工作跟生活的界線更加模糊外,時間管理的碎片化,晝夜顛倒的時區,還要透過更多的視覺及聽覺來加強抽象化跟具像化的輸入能力。短短的一小時會議中,沒有人想聽你BS,因此在多語系及具文化Context、有情感的表達輸出能力,此時此刻也只會更加的重要。

結語

去年底開始,我擔任Epoch School職涯導師,與未來國際經理人計畫中的證合、珈玲兩位同學,由最初郵件的相見歡,建立微信群組,到之後以約末每兩、三週的頻率定期交流,相互分享一些過去走過的彎路及心路歷程,主題從找人生志向、寫履歷表到求職;也透過讀書心得、跟他們分享我個人的理財方式、職業發展與藍圖規劃,後期更一起設定一些職業發展小項目KPI、定期複盤兩位自己手頭上現有的計畫進度,並引薦一些可用的信息及外部資源等。因為我們身在不同的城市,彼此沒見過對方,但我相信交流的品質還是相當不錯的,至於成果的部分,就要真金白銀的看兩位同學自己後來的修練了。

各位未來國際經理人,不久的將來,您們都會成就自己的一片天地,負責一項產品、一個地區、一間公司,甚至一個國家的專業人才,在這種新常態的時代,你有沒有能力引領你的團隊度過這些大大小小的難關?何況時代基金會的文化中,光靠努力是不夠的,還得要「優雅」的交付成果。到今天我還是這樣警惕自己,每次想到都會心跳不已、滿頭大汗。

Play has no limits, work has no limits. Let’s make work as play.
時代的年輕同志們,一起躬身入局吧。

責任編輯:郭昱彣、陳建鈞

(本文由林孝禹授權轉載自其Medium

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(觀點文章呈現多元意見,不代表《數位時代》的立場)

關鍵字: #企業管理
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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