靠工業B2B電商長成獨角獸！印度的Moglix如何讓塔塔鋼鐵、聯合利華等巨頭買單？|數位時代 BusinessNext

靠工業B2B電商長成獨角獸！印度的Moglix如何讓塔塔鋼鐵、聯合利華等巨頭買單？

印度B2B電商平台Moglix為超過50萬家中小企業、大型製造商提供支付服務，獨占工業產品大餅。

號稱印度最大的工業產品電子商務平台

Moglix由Rahul Garg於2015年創立，總部位於印度諾伊達（Noida），創辦人Garg是坎普爾印度理工學院（IIT Kanpur）和印度商學院（ISB）的校友，更是前Google高管。而Moglix是一家專注於工業產品（從離心泵、風扇到路由器或脈搏血氧儀等）和MRO（Maintenance, Repair and Operations）採購的電商平台。

在2021年5月的E輪融資裡，Moglix籌集了1.2億美元，並因此成為印度第一家製造業B2B的獨角獸企業，當年它也收購買賣二手機械的電商平台Vendaxo；創立至今，Moglix已建造一個約有16,000家的供應商和40多個倉庫和物流基礎設施所組成的供應鏈。

Moglix在印度、新加坡、英國和阿聯酋等國也建立共計3,000多家的製造工廠，替超過50萬家中小企業和大型製造商提供服務，包括：塔塔鋼鐵、聯合利華、Vedanta、Hero MotoCorp等製造業巨頭。此外，Moglix也推出數位平Credlix進軍供應鏈融資，該平台的支付率現在已超過1億美元。

深受投資者的支持與供應商的信賴

Alpha Wave Global（前身為Falcon Edge Capital）是Moglix的早期投資者，與美國知名投資公司老虎全球管理（Tiger Global Management）共同領導了2.5億美元的F輪融資；此外，總部位於香港的Ward Ferry也作為新投資者，加入此系列的投資。

除此之外，Moglix也獲得紅衫資本印度、叢林風險投資、Accel India等公司的支持，公司表示：「早期在種子輪階段支持我們的投資者，雖然在最新一輪的融資中退出，但它們也獲得了80倍的投資報酬。」

在最新一輪融資後，Moglix的估值已來到26億美元，創辦人兼執行長Garg在一份聲明中表示：「我們很高興得到投資者、客戶、供應商的支持和信任，我們會持續專注在我們的使命，並繼續投資建設技術和供應鏈能力，以促進製造業和基礎設施的發展。」

投資者普遍看好具有區隔市場特性的印度B2B電商市場

由於新冠疫情的種種限制，為印度企業服務的傳統供應鏈出現委靡；反之，資本充足的B2B電商得以向原料匱乏的企業提供幫助，這些電商不僅抓準機會搶占市場，也讓訂單翻倍成長，Moglix就是受惠的B2B電商之一。

根據《經濟時報》的報導，因為印度的B2B電商經營可區分為3至4種方式，少數會專注於多產品類別（或行業），例如Udaan和Bizongo；多數則選擇專注於一個或至多兩個行業別，例如：Infra.market專營建築業和建築材料、Medikabazaar專營醫療和保健品、Zetwerk專營製造或重型工業，如此細緻的市場區隔，也讓Moglix可以獨占工業產品的大餅。

放眼印度電商的未來，投資多個印度B2B平台的老虎全球管理合夥人John Curtius說：「印度的B2B電商市場是世界上增長最快的市場之一，預計到2024年將超過1兆美元，而供應鏈生態體系的數位化和自動化，更是製造商、貿易商、經銷商、批發商和零售商的業務得以快速增長的重要關鍵。」

責任編輯：傅珮晴、錢玉紘

2019年金融監理機關正式將雲端納入委外規範後，揭示金融業上雲時代來臨，國泰金控數數發中心成立雲端策略發展部，負責擬定集團上雲策略，並於2020年正式啟動7年集團雲端轉型計畫；在多數金融機構仍停留在單點遷移或IT現代化的現下，國泰金融集團在 2025 年即完成 100 套系統上雲，更將雲端轉型階段從 Cloud Ready、Cloud Adoption 推向 Cloud First，成為數據與人工智慧應用的關鍵引擎。

「百套系統上雲不僅僅是數字，更是讓國泰從『 IT 進化業務』邁向『 IT 驅動成長』的關鍵轉折。」國泰金控雲端策略發展部協理顏勝豪表示，上雲帶來的效益十分顯著，包括提升資源可用性與營運敏捷度、減輕 IT 維運負擔；同時，雲端業者多具備零碳排或綠能機房機制，亦有助於企業朝向 ESG 永續營運邁進。「金融上雲不是單純的現代化基礎設施或者是升級技術，而是為了換取速度與可靠度，讓集團可以加速創新腳步、彈性調配資源，以及培育所需人才與技能，為未來做最佳準備。」
為讓集團員工、金融同業以及有志上雲的夥伴可以進一步探討雲端轉型的各種可能，國泰金控舉辦雲端轉型成果發表會，會中除有集團子公司分享最新成果，三大公有雲平台業者也從不同技術視角共同探討在合規、資安與 AI 應用的可能。

七年、三階段，國泰金融集團將雲端內化為營運流程與創新引擎

為什麼國泰可以領先市場完成雲端轉型、數據與 AI 賦能業務？

顏勝豪認為，雲端轉型的起點不是直接遷移系統，而是從四個面向打底：應用系統盤點評估、雲端架構設計、雲端遷移藍圖規劃，以及組織治理框架建立，而這也是 Cloud Ready 階段最重要的事情。
「不同子公司有不同商業模式與節奏，若沒有共同語言與平台底座，上雲很容易各自為政。」顏勝豪表示，為讓所有員工可以齊步前行，國泰以雲端遷移方法論 Cathay 6R（註1）作為共同語言、用平台作為共同底座，讓轉型不只是技術選擇，而是集團行動。
完成單一系統的雲端遷移後，便進入 Cloud Adoption 階段。在這個階段中，要透過大規模遷移建立更成熟的上雲標準作業流程（SOP），透過 FinOps 機制控管與優化雲端營運成本，以及透過自動化與治理模型確認多雲環境與安全與維運穩定性，目標是將雲端內化為組織日常運營的一部分，進而邁向 Cloud First 階段：在合規前提下，新專案與系統升級預設在雲端環境開發，並善用雲原生優勢加速新產品功能開發速度。
「集團雲端策略只有一個核心原則：讓雲成為 AI 時代的成長引擎，而不是單純的基礎設施。」關於國泰的未來雲端布局，顏勝豪如是總結。

以雲端為 AI 資源引擎、發揮數據燃料價值，實現 AI 賦能業務應用

國泰不僅在2025年完成集團百套系統上雲，也啟動數據上雲計畫並為 GenAI 奠定基礎建設。
例如國泰金控實現數據上雲，打造資料湖倉與 GAIA 生態系統架構為 AI 賦能業務做準備：成立國泰風險聯防中心（CRC）攜手集團洗防人員強化風險控管與金融犯罪因應能力；釋出國泰員工 AI 助手–Agia–Beta
版，提供差勤、福利與權益、技術支援、職務職能與集團其他資訊等五大類別管理辦法等查詢服務；此外，亦推出集團數據共享平台、集團法規知識庫、 AI 評測中心等服務，更好發揮 Cloud First 與 AI 賦能業務應用的價值。
雲端是 AI 時代的關鍵底座、數據則是 AI 的燃料。顏勝豪指出，發展AI需要龐大的 GPU 算力，若自建 GPU 機房，不僅硬體設備昂貴、折舊速度快，光是散熱系統一年就高達兩、三千萬元的成本，若採取雲端資源，可以隨啟隨用，同時，大幅降低試錯成本。「當雲端打好基礎、AI成為能力模組，銀行、人壽、產險與證券的創新不再是單點突破，而是放大集團級綜效。」

國泰以 Cloud First + AI 持續領先市場、形塑未來樣貌

「雲端可以優化算力成本，資料則決定 AI 應用上限。」顏勝豪解釋，在 AI 新世代，AI 模型定調能力「下限」，集團子公司掌握的「獨特資料」則決定應用的「上限」，考量雲端有許多好用 AI 服務，唯有資料上雲才能發揮數據價值、用 AI 賦能集團各子公司業務。
例如國泰世華銀行將採取多公有雲策略，打造雲端智慧生態圈，並以現代化雲原生技術拓展應用場景；同時，運用 AI 與資料分析優化客戶服務體驗，並藉由跨雲整合機制支援多元業務模式，以充分發揮上雲效益。至於國泰產險，不僅在兩年半內完成13套核心系統上雲、優化營運流程，如以 Serverless 架構打造百萬級效果、萬元成本的短網址系統等，讓雲端成為產險驅動長期成長的核心引擎與標準配備。

國泰人壽則是透過雲端與 AI 滿足不同客戶需求，如以 AI Search 精準呈現關鍵字搜尋結果，讓客戶可以精準且快速的查找所需資料、大幅優化官網體驗與滿意度。至於國泰證券則是於2026年初推出「庫存管家」服務，以客戶持股為核心，應用 AI 技術打造個人化推播服務，協助投資人更有效率地掌握庫存狀況，提供更即時、系統化的投資管理體驗。
總的來說，國泰金控在集團的雲端轉型不僅是技術升級，更是思維革新，從百套系統上雲進展到 Cloud First 階段，可以預期在雲地基礎下，國泰將進一步引領 AI 時代變革，持續提升營運韌性與放大創新價值。