【觀點】誰還在跟台灣媽媽十塊?先搞懂投資≠補助,劇本、製作、版權該看的是市場定價
【觀點】誰還在跟台灣媽媽十塊?先搞懂投資≠補助,劇本、製作、版權該看的是市場定價

由文策院帶領國發基金投資的大慕可可日前推出首部即將上檔的作品《About Youth—默默的我,不默默的我們》,本部BL劇改編自鏡文學黃思蜜原著小說《默默》,以校園青春BL劇並搭配音樂為號召。

由於大慕可可的投資方之一:大慕影藝,先前接連製作過金鐘夯劇《我們與惡的距離》和《做工的人》,此部BL劇在開拍之際就已經引起BL群眾熱切期盼;後來每次宣發的主視覺也是充滿青春粉紅朝氣,日前公布上檔訊息立刻被瘋狂轉發,沒想到卻因為首播平台是Bilibili而同時被「炎上」,許多網友指出大慕可可受到文策院投資,作品卻獨家在中國平台首播,難道沒有程序正義問題嗎?甚至今天,立委賴品妤也直接拿網友風向,來作為質詢的立基點。

About Youth 默默的我,不默默的我們
About Youth 默默的我,不默默的我們定檔首播宣傳海報

此事目前引發兩極評論,但回歸本質,大慕可可與本劇拿的並不是國家的補助金,投資的錢也並不是文策院自己的錢,而是國發基金。國發基金已是行之有年的國家投資機制,旨在加強優質本土企業的國際競爭力,上至台積電、中華電信、Gogoro與目前許多優秀的新創公司,都有申請國發基金投資。

國發基金既是「投資」,它就是投資方、亦即股東。投資講求的關鍵效益,就是投資標的是否能夠創造收益、為國發基金持續帶來正向循環;良好的企業體質,需要長期賺錢、收益還要有成長,才能長期回饋股東,也才證明國發基金沒有投錯人。

文策院是真置之不理?國發基金投資到底怎麼運作?

畢竟,國發基金來自人民納稅錢,把關投資效益,是國發基金最重要的事,不能讓人民的血汗錢白白蒸發。而國發基金也因為不能以國家資金過度干涉市場,向來有最多投資49%的門檻,因為超過就變成國營企業,事實上不少國發基金投資案例更是低於三成,也因此組成上就會是公司的小股。企業本來就以商業獲利為最大目標,因此國發基金必須同時維持在一個不過度張揚的角度上,才不致於讓企業綁手綁腳,愛之適足以害之。

國發基金並不是要公司變成愛國企業,聽從「主旋律」,那是獨裁政府才需要的大外宣。反之,國發基金必須服膺正常的商業市場原則,才是自由民主國家的正常運作,國發基金不可能以股東身分要求公司只能、或不能與哪些國家或商業公司進行商業交易。

更有甚者,若因「愛國主義」而造成公司虧損,不但納稅人的錢丟到水裡,公司營運報告欠佳,國發基金更該責無旁貸地領受投資失敗的結果,最後賓主盡輸,更無助提升企業的國際競爭力,和原本投資的初衷可說背道而馳。

About Youth 默默的我,不默默的我們
About Youth 默默的我,不默默的我們宣傳照

回到即將上檔的BL劇《About Youth》,有了國發基金的點火,大慕可可以全台灣資金與全台灣幕前幕後人才,以影視音的高規格來製作此劇,題材更是台灣具有優勢的校園青春、音樂並結合LGBTQ元素,完全善用了台灣的創作自由。

從劇本、版權、製作到播出,一趟搖籃到成人到底有多難?

台灣的BL劇常被詬病的就是製作費低,起用新演員又缺乏訓練、拍攝也因低成本而缺乏排戲、磨戲的時間,造成觀眾出戲。而大慕可可率先以全台資、全創作自由來支持台灣原創IP改編,全劇在創作與拍攝過程,毫無自我審查或中資介入。

當然,投資需要回收,經過了漫長的開發、製作、後期過程後,作品最大的回收來源就是版權金。而就市場邏輯來說,版權金本來就是多家競逐、價高者得,Bilibili海外站敢買BL劇且願意出最高的價格,在商言商,一個企業為何不該賣?且大慕可可也清楚回應本劇只是純賣播出版權,並未因平台而有任何刪減,何來影響創作自由?為何不是將台灣自由的LGBTQ風吹向海外、為台腐再建一波國際品牌的好機會?

事實上,若對過去台灣BL劇發展有了解的觀眾都很清楚,純台腐劇過去多半是以小而美的方式製作;因為BL是小眾市場,不少商業大平台並不願意購買。有些國際平台直接了當地表明不購買,也有不少國內大型平台,因宗教等因素而迴避,剩下的小規模平台,能出得起的版權金遠低於基本規格,賣了還不如不賣,所以過去台灣BL劇面臨的是嚴苛的天花板。唯一能突破天花板的WBL系列,是由騰訊海外版獨家訂製。

《如果30歲還是處男,似乎就能成為魔法師》中文電影海報
《如果30歲還是處男,似乎就能成為魔法師》中文電影海報

然而,這兩年國際BL劇市場可說是起了翻天覆地的變化。隨著日劇《如果30歲還是處男,似乎就能成為魔法師》在2020年橫空出世,台灣也產製出高規格的WBL《永遠的第一名》和《第二名的逆襲》,今年泰劇《黑幫少爺愛上我》更已具有正劇質地的黑幫場面,這兩年國際BL市場快速產業升級的趨勢已成定局;若台劇還是走回過去小而美的老路,確實很難提升國際競爭力。

國內的平台似乎無視這樣的環境變化,從製作費到版權費仍和過去無異,那麼對一間想要力爭上游、提升產製規格、面對國際市場的製作公司來說,不以願意出高價的海外平台作為買方,它又有什麼選擇呢?還是乾脆把納稅人的錢賠掉、損耗股東信心、然後公司因營運不善被抽銀根、惡性循環走回cost down或甚至倒閉?

而且說最直白的,如果一開始就是想要投中國市場所好,怎麼會第一個就選擇去拍BL劇?台灣的創作自由與性別平權,都有助於拍出其他華語地區所不容易產出的BL劇,而這個創作優勢,也讓劇順利賣到海外平台。台灣平台沒人願意出能讓投資方回本的版權金,這難道要全民買單嗎?

當「台灣」價值成了潛原則,產業到底怎麼會好?

B站與迪士尼共同出資的《正義的算法》,輕輕鬆鬆在台灣上線,不見君罵NCC為何沒有固守疆域,被中資開後門,猶記那年《他們在畢業前最後一天爆炸2》由愛奇藝跟播,卻瞬間停播。如果中國平台「敢買」,為何我們不能賣。如果是臺灣內容,為何不能逆向統戰?

陳伯霖於台灣Disney+首播的《正義的算法》
陳伯霖於台灣Disney+首播的《正義的算法》

我們要考量的是:為何台灣OTT出不了好價格,當台灣沒人願意把製作成本拉高,做出水準來。而台灣內部的串流平台、甚至國際平台,多少有價格及調性的考量。莫非要逼大慕可可賤價拋售,才符合「台灣價值」?真可惜台灣的民意代表如此不懂產業,甚至不懂最基本的商業原則,那麼台灣內容產業發展停滯多年,恐怕也是再正常不過的事。

瞬間,大家都忘記當初全部人跟著文化部李永得部長的說詞,而出手大砍文策院預算。回過頭來,現在又要文策院交出「理想」成績單(而且還只是文策院協助國發基金找到投資標的,所有監管機制都不是文策院自己可以制訂或調整,必須回到國發基金機制),動不動就大喊狼來了、文策院要負責,到底要產業怎麼做事?

而若說到文策院「未能完備內容生態系」,則要先問,當 Taiwan+ 無法購買台灣內容,也無法外銷國際,題材最自由最多元的公共電視,執政黨佔有立院多數,卻光是修法與預算至今都無能解決。

難道台灣水果只能自己吃,連外銷都算是親中嗎?難道我們還要去干預商業和內容運作,硬要中央政府吸收差價。是文化部花兩億在不成材的 Taiwan+ 比較浪費,還是製作公司含辛茹苦尋求價錢,想辦法回本不愧對這筆投資比較浪費?

簡單講國發基金投資一個標的,不管你是群募平台、OTT公司、製作公司、經紀公司,在商言商絕對首重回本,賺得回來就不會是浪費納稅人的錢,更甚投資回本要時間,難道所有人要先有台灣價值才能賣作品?一定要賣給你覺得「乾淨」的平台? 好,那既然你是執政黨的民意代表,請拿出完整的政策跟修法方向。

作為自由民主國家的民意代表,如果只會以簡單粗暴的政治操弄來大手干預商業,甚至搞不懂國發基金的運作。為什麼不順便問問,也拿國發基金的護國神山台積電,在中國南京設廠是否意味著把油水送給中國人?

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(觀點文章呈現多元意見,不代表《數位時代》的立場)

責任編輯:吳秀樺

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從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河
從第一天就走向全球!MOOIMOM、大研生醫、特力集團借力亞馬遜出海,以創新、信任打造品牌護城河

在全球「消費升級」的時代,現今消費者要找的,不是最便宜、CP 值最高的產品,而是更安全、更值得信任、更符合需求的商品。在此趨勢下,台灣品牌的優勢反而被放大。

事實上,憑藉著深厚的製造底蘊、對品質的堅持,許多來自台灣的品牌,正透過精準的「價值創新」研發,以及「安全信任」的品牌經營,在亞馬遜上,擄獲各國消費者的青睞。

拒絕等待完美,MOOIMOM 透過出海、迭代快速進化

新創母嬰品牌 MOOIMOM 自 2016 年創立起,便瞄準全球市場,MOOIMOM 創辦人周靖棠指出,近年來,台灣新生兒人數持續下滑,若一開始就只做台灣市場,花去的時間、開發成本都無法撐起未來的成長性,「所以我們第一天就決定『Go Gloabl』,這對新創非常重要。」

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新創品牌MOOIMOM瞄準母嬰市場,有鑒於台灣新生人口持續負成長,從2016年創立的第一天,創辦人周靖棠就決定Go Gloabl,決心用優質產品,挑戰更大的市場。
圖/ MOOIMOM

MOOIMOM 是從印尼市場起家,再逐步拓展回台灣,但周靖棠隨即又意識到,若「Go Global」僅在東南亞、台灣,仍然有侷限,於是 MOOIMOM 決定加入亞馬遜,跨出亞洲、進軍澳洲等市場,「MOOIMOM 需要一個已經有高信賴度、強大物流、精準數據的夥伴,協助我們降低跨足北美、澳洲等市場的門檻。」

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MOOIMOM創辦人周靖棠、共同創辦人李沆澎及團隊,透過運用亞馬遜數據與工具,以最真實的消費者反饋,反覆打磨產品。
圖/ MOOIMOM

為了找到市場缺口、實踐價值創新,MOOIMOM 積極運用亞馬遜上的數據與賣家工具。相較於其他品牌可能會注意自家產品有多少五顆星的評價,周靖棠尤其重視「四顆星」的留言,「因為那往往是能不能從『好』做到『更好』的關鍵。」以 MOOIMOM 的「涼感產後束腹帶」為例,團隊透過評論,發現邊緣縫線會造成皮膚的些微摩擦,加上產婦穿不住悶熱的材質,於是,MOOIMOM 花了近兩年時間,參考亞馬遜後台數據,包括消費者留言、競品的包裝顏色、排名落差等資訊,將產品從 1.0 迭代至 3.0 版本,不僅改採涼感透氣材質,更做到無縫線的舒適感。周靖棠透露,1.0 版的束腹帶,原先一週賣不到 1000 美元,但發展至 3.0 時,除了評價穩定保持在 4.3 顆星以上,一週甚至可以達到1萬美元的營業額,等於成長十倍。

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圖/ MOOIMOM
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產後束腹帶三代迭代圖,不僅涼感透氣,更做到無縫線的舒適體驗,讓產後媽媽可以穿得住,真正達到束腹的效果。
圖/ MOOIMOM

另外,周靖棠也善用亞馬遜的「A+ Content」等工具,將「永續」元素植入 MOOIMOM。由於澳洲對環保、安全規範的要求,向來以嚴格聞名,對於跨境電商無法「觸摸實品」的鴻溝,團隊便運用 A+ Content,在產品頁面中將小麥桿融合PP材質等無毒認證和安全細節,讓消費者一目瞭然。針對各國嚴格的母嬰用品法規,團隊也在亞馬遜協助下,一一完成合規程序,把出海阻礙轉化為讓消費者安心買單的保證。

科學實證敲開日本大門,大研生醫靠極致細節贏得信任

以德國頂級魚油、視易適葉黃素等產品聞名的大研生醫,起初是為了自己和家人的保健需求創立,在台灣取得佳績後,大研決定將這份堅持帶向世界。而出海的首站,是保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場。

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大研生醫出海首站就挑戰保健食品發展逾百年、相當競爭的日本市場,大研生醫董事長林東慶表示,進入日本市場真的很辛苦,但當收到日本消費者正向的回饋時,對團隊帶來很大的鼓舞。
圖/ 數位時代

大研生醫董事長林東慶解釋,先選擇日本,是因為當地消費者偏好網購、多居住於公寓,購物習慣、商業環境和台灣相近。至於決定透過亞馬遜進軍日本,一方面出於亞馬遜是日本使用率最高的電商網站之一。其次,在日本市場想「從 0 到 1」發展不易,溝通成本高,「但亞馬遜上的消費者,都很願意接受新東西。代表我們更容易在上面找到對的人。」

林東慶特別提到,日本保健食品市場歷史悠久,卻並非完全沒有切入機會。例如:日本延續過往經驗,原料進展未必跟上時代需求,市面的魚油濃度普遍都不足。除了端出創新的產品之外,想進入相對成熟的日本保健品市場,安全有效、建立信任是唯一真理,「大研經營的正是『信任』,信任背後代表了你的產品、服務和品牌。而亞馬遜就是過程中的最強後盾。」

大研透過亞馬遜的後台數據,從消費習慣與市場需求兩個面向,深入了解日本市場。例如,日本消費者偏好小顆粒、一天可服用多顆保健品;另一方面,日本社會因工作壓力大,助眠、舒緩情緒等產品需求也持續成長。團隊再搭配「在地製造、世界原料」的策略,讓「Made in Japan」成為敲門磚,「就和在台灣帶起『高濃度魚油』的風潮一樣,我們以國際頂級專利原料、強大的科學實證及嚴格的產品檢驗,帶起新趨勢。」

大研甚至將細節延伸至包裝、服務。比方說,日本家戶的信箱尺寸偏小,大研的包裝設計,便要確保能順利投遞進信箱;消費者認為用紙盒包裝更安全,大研也從善如流,採精緻紙盒而非美國市場的簡約瓶裝。由於在每個環節都做到極致,大研才進軍日本亞馬遜半年,就奪下 Omega-3 魚油類目排名第一,整體 BSR 也達到 1000 至 1200 名以內。

接下來,大研計劃進軍極度重視天然與健康的澳洲市場,以及競爭激烈的美國市場,林東慶強調,大研期望透過亞馬遜,將對品質的堅持帶出台灣,成為具影響力的全球品牌。

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大研生醫因應不同市場消費習慣,推出日本、美國、台灣三種版本魚油產品,同樣訴求高濃度、高品質。不僅在生產上呼應其「在地製造、世界原料」的全球化策略,更配合當地市場習慣,量身定做外包裝規劃,左:日本版、中:美國版、右:台灣版德國頂級魚油)
圖/ 數位時代

跳脫傳統代工宿命,特力集團用數據算出市場需求

擁有 30 年歷史的特力集團,從傳統 B2B 貿易起家,如今再下一城、攻入跨境電商市場,在亞馬遜上的營收,每月穩定達到美元六位數。這背後,是一場為了解決傳統代工痛點發起的 DNA 轉型。

特力集團業務總監 Isaac Liao 指出,傳統 B2B 貿易是特力深厚且穩固的根基,但為了在全球供應鏈重組的變局中更具敏捷度,特力必須打破過去與終端市場之間的隔紗。但中上游企業打下游 B2C 戰局,最怕盲目下注或因為怕虧損而不敢試錯。特力的心法,是建立一個「基於數據的科學容錯機制」,把亞馬遜當成全球導航儀,大膽做小規模的市場實驗,算準了、看清了再重注出擊。

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特力集團業務總監 Isaac Liao(左三)分享:特力發揮多軌營運優勢,結合在地團隊實體佈局與供應鏈韌性,打造品牌護城河。
圖/ 特力集團

Isaac 透露,特力在歐美家居市場突圍的關鍵,在於用「數據」找出消費者的痛點,再據此創新產品,「中上游企業常覺得自家產品無敵,怎麼會賣不好?但在電商戰場,消費者沒搜那個關鍵字,產品再好都等於不存在。」特力是用亞馬遜的商機探測器、品牌分析工具,抓出高需求、低競爭的藍海市場,並將自家產品、競品的負評,作為研發參考。例如團隊抽絲剝繭後,發現消費者通常在購買資源回收桶時,最痛恨「異味洩漏」和「腳踏板易壞」;買烤肉推車時,則有「說明書看不懂」、「組裝太複雜」等痛點。團隊會再據此回頭改良製程、產品,並將行銷時,將這些痛點的「解方」直接放大在亞馬遜的產品頁面 A+ Content 和主圖影片中。

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結合質感美學與實用功能,特力熱銷居家產品主打極窄隙縫省空間設計(左)與質感靜音緩降上蓋(右),精準切中消費者痛點。
圖/ 特力集團

Isaac 特別提到,近期特力導入了亞馬遜行銷雲(Amazon Marketing Cloud, AMC),拆解完整的消費旅程。以特力在亞馬遜熱銷的烤肉推車為例,透過 AMC 的底層數據藍圖,團隊發現歐洲消費者從心動到行動平均需要三週。消費者可能在第一週看球賽時,先被特力的品牌影片廣告(DSP)吸引;第二週滑亞馬遜時,看到展示型廣告(SD)被再次提醒;直到第三週週末要辦派對了,才在搜尋框輸入關鍵字並透過商品廣告(SP)下單結帳,「AMC 讓我們看清這條跨渠道的『消費旅程藍圖』,把過去盲目砸廣告的焦慮,變成每分錢都能精算回報率的高精準 ROI 投資。」

特力已立下月營收達七位數美元的新目標。Isaac 透露,團隊正積極布局生成式引擎優化(GEO)等最新 AI 搜尋趨勢,並根據亞馬遜的後台數據,延伸家居周邊產品線,期望推動內部從「製造思維」進化為「市場和品牌思維」,讓台灣深厚的製造底蘊,能在國際零售舞台上走得更深、更遠。

在迎戰「消費升級」的此刻,台灣企業從來不缺好技術,缺的是直面終端市場的勇氣與機會。而亞馬遜提供的,不只是一套銷售工具,而是一套完整的「持續創新」能力——從全球物流、在地合規,到消費者洞察與數據分析,讓品牌得以直接理解世界各地消費者的真實需求。透過這套基礎設施,品牌能在國際市場中「快速測試、快速修正、快速成長」,把每一次迭代都變成站穩腳步的養分。台灣品牌只要願意邁出第一步,再借力亞馬遜的全球能力,勢必能在世界舞台走得更穩、更遠,實踐「Go Global From Day One」的布局。

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圖/ Amazon

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