試用期三個月不是沒理由,老闆們注意:到職後的 90 天,決定人才能否長久留下
試用期三個月不是沒理由,老闆們注意:到職後的 90 天,決定人才能否長久留下

美國許多知名企業和上市櫃公司的高管和人資專家發現,留住一名員工3個月,這個人更有可能繼續長期受雇。

90天,正是新進員工入職後能否長期受雇的關鍵數字。

其中一個原因是因為90天通常足以讓員工有足夠的時間進入穩定的新工作習慣,也能夠對公司有一定程度的了解,於是從製造業、餐飲業等各種行業的許多公司,都以90天為指標,制定相關的培訓和入職流程。

從麥當勞、藥品連鎖業者到航太製造商,都將 90 天視為新進員工留任的里程碑

「留住一名員工3個月,這個人更有可能繼續長期受雇。」 許多美國高管和人力資源專家表示。像是美國麥當勞(McDonald's)、快餐連鎖店溫蒂漢堡(Wendy's),都選擇在員工入職90天後支付新進員工獎金;知名藥品連鎖企業 CVS Health 則規定部分設施的倉庫工人只要工作滿3個月,就會獲得1000美元的獎金。

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上市企業空調製造公司開利(Carrier Global)執行長大衛·吉特林(David Gitlin)表示,自從他們發現許多員工在到職90天之前離職,他們開始將其員工與資深員工配對,由資深員工帶領新員工一起完成工作。

另外,像是美國航太製造公司 TAT Limco 在 2021 年面臨許多焊工、裝配工等工人入職不到一個月就離職的狀況,於是其人資主管制定了一個90天的入職流程,安排一名「入職協調員」來監督每位新員工到職的情況,並為新員工設定每周目標與期望,在前3個月為員工設定結構化的目標和時程,協助其跟上工作步調,藉此改善員工提前離職的狀況。

福利、薪資之外,員工與公司的關係也影響長期受雇意願

除了公司福利與薪資報酬外,一份工作在前3個月能否成功吸引員工繼續留任,很大程度上也取決於員工與公司的關係,包括員工對於公司營運狀況是否有足夠的理解,和員工是否有足夠的管道來因應工作上會面臨的問題。

位在舊金山的軟體公司 Intercom 為了強化員工與公司的關係,特別為新員工舉行「聆聽之旅」,以幫助他們了解公司的運營情況並與其他同事會面交流。對於較基層的員工,「聆聽之旅」大約為期2周;對於管理階層來說,則可能會延長到6周。

美國垃圾回收運輸公司 Waste Management 則是研究了其員工流動數據後,發現到職前120 天對於新員工了解自己的角色尤其重要。該公司因此將新員工與資深員工配對,並安排面對面培訓。其營運長(COO)約翰莫里斯(John Morris)說,留住新員工的因素很多,包括教育訓練、福利和薪酬,而該公司實施新制度的理由之一,是希望確保其員工有資源能處理工作上遇到的問題。

8成以上台灣企業在人才培育上遇到難題,建議為新人擬定前3個月階段性目標

至於台灣的狀況,根據104人力銀行2021年的《人資F.B.I.報告》,在2020年有進行人才培育或管理的企業中,有83.1%在人才培育或人才管理上曾遇到難題。進一步觀察新進員工離職的情形,包括「重點培育員工離職」、「不知如何管理新世代,人員陣亡率高」仍是企業常見的問題。

大多台灣企業會透過訂定3個月的試用期來評估新進員工是否勝任工作,但其實可以進一步擬定新入職者前3個月的階段性目標,透過漸進式的協助與觀察,讓新人在摸索中持續學習成長、適應環境。如果企業能為新人的前 3 個月擬定階段性計畫,就能提高人才留任機會。

美國連鎖企業像是麥當勞、溫蒂漢堡等公司,到製造業、軟體公司,都已經將90天作為一個關鍵數字,來制定員工入職後的培訓規劃,或是乾脆在員工就職滿 90 天後才發放入職獎金,這些做法,也許台灣企業的高管、人力主管也可以參考斟酌,是否適合自己的公司來採用。

資料來源:The Wall Street Journal104人力銀行

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本文授權轉載自:經理人月刊

責任編輯:傅珮晴、侯品如

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全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機
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1989年創立的創見資訊(Transcend),成立近40年來,始終以穩健的研發實力與對市場脈動的敏銳掌握,積極應對高速變動的科技浪潮。如今,不僅成為記憶體與儲存裝置的代名詞,還是將台灣技術力推向全球的代表品牌,從歐美、亞洲到新興市場,都能看到創見的產品,廣泛應用在消費電子、工業設備與企業解決方案中。

為了進一步將影響力擴及更多市場,2024年第四季起,創見再將自家產品上架亞馬遜網站。如今,僅僅投入半年,創見便取得優異表現,今年第一季和去年同期相較,營收足足成長150%。

創見資訊業務副總經理陳柏壽解釋,創見的銷售模式,分為B2B和B2C兩種。以B2B來說,過往是透過地區代理商,負責不同市場的推廣、銷售、售後與通路管理,但隨著電商發展日益蓬勃,愈來愈多消費者選擇直接在網路上購物。眼見電商的潛力,創見決定在經營台灣本地的PChome、MOMO等電商通路之餘,再快速組建團隊,投入跨境電商,並首選在全球擁有超過400個營運中心、數億活躍用戶,能協助台灣賣家將產品銷往世界200多個國家和地區的亞馬遜。目前,創見的行動固態硬碟、攜帶式攝影機等多元產品,已在美國、加拿大、墨西哥等北美市場,迅速占有一席之地。

從通路走向消費者,創見從亞馬遜銷售數據中挖掘產品新機會

「對我們而言,加入亞馬遜立即感受到的好處,不僅是業績成長,而是可以直接接觸消費者。」陳柏壽強調,從代理商獲得的消費者資訊較片段,團隊是到直接展開跨境電商的營運後,才陸續接觸到第一線消費者的心聲。

像是團隊就發現,創見20多年前的舊款產品「2G記憶卡」,在亞馬遜上意外受到消費者青睞,「這種以往我們認為可能不太有人願意再買、很老的產品,沒想到還是有人在找,代表亞馬遜的長尾效應非常廣泛。」陳柏壽指出,亞馬遜吸引了來自全世界的消費者,大家都認為,任何在自己市場找不到的產品,只要上亞馬遜網站就一定能買到,「所以我們在亞馬遜上獲得的流量、觀察到的消費者行為,都是非常有價值的商業洞察。」

亞馬遜物流FBA與AI工具雙引擎,創見用跨境電商加速全球化布局

那麼,讓創見快速取得業績成長的秘訣是什麼?

陳柏壽分享,創見加入亞馬遜後,首先使用的工具,便是「商機探測器」,「這絕對是所有要進軍亞馬遜的賣家,第一個要用的工具。」商機探測器除了能協助賣家洞悉市場,理解競爭對手是誰、主力銷售產品有哪些,還能一口氣掌握產品關鍵字、價格帶和銷量資訊。賣家就能依據數據進行產品種類和價格、廣告投放的策略安排。創見近來正在開發的一款新品,就是將「商機探測器」做為市場調查的來源之一,成為研發功能時的重要利器。

其次,隨著生成式AI風潮興起,亞馬遜也推出「A+頁面Gen AI」「AI圖片生成工具(Image Generator)」等相關工具。創見剛加入亞馬遜時,因為產品多又希望能儘速上架,團隊便運用AI+內容產出圖片,「攝影師來不及拍照時,亞馬遜提供了一些省時又省力的生成式AI工具。」

另外,儘管創見在美國有分公司,但亞馬遜的物流FBA(Fulfillment by Amazon),也是賣家必備的工具之一。賣家只要將產品放在亞馬遜的倉庫,FBA便會協助送至消費者手中,要是產品有問題,FBA也會負責收回,「這對所有想做品牌,或是在目的地市場沒有分公司、團隊的賣家,是很方便的工具。」

陳柏壽提到「將產品上架亞馬遜,所有人都可以參與,而要是能善用他們提供的各種工具,就會成為贏家。」

創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立
創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立的品牌旗艦店。
圖/ Amazon

從亂撒廣告到精準打擊:品牌靠亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫跑出北美市場新解法

但亞馬遜全球開店並非讓賣家自行摸索,官網上設有學習中心,內含眾多免費官方培訓課程,同時也投入教學資源,推出台灣獨有的「企業海外陪跑計畫」,由學長姐賣家領跑、專業導師陪跑,再搭配電商工具與服務商的協助。陳柏壽笑稱,起初團隊在平台上亂撒廣告,是陪跑導師手把手指導、陪著檢視成效,大夥才逐漸抓到投放廣告的關鍵。

如今,創見在善用亞馬遜的工具後,確實愈來愈了解北美的市場趨勢與消費者需求。

原先,團隊以為自家的1TB、2TB等大容量行動固態硬碟,較具銷售潛力,沒想到256GB的迷你行動固態硬碟反而更受歡迎,「大容量產品是美系品牌的重兵部署地,投入許多資源,我們不容易找到破口,但相對之下,小容量產品就成了突破點。」

創見也持續透過亞馬遜,建立鮮明的品牌形象、完善產品線,像是密錄器便斬獲不錯表現。這類產品過往都透過代理商,以專案模式在線下銷售,但對精打細算的消費者來說,密錄器在線下的價格較高昂,從網路購買成了另一個好選擇,「這類產品之前在亞洲賣得比較好,但在亞馬遜上銷售,讓更多人認識『創見』,也為我們開了一扇窗,有助於未來取得更多跨界生意。」藉由檢視消費者在亞馬遜上留下的評論,團隊更回頭調整介紹產品的方式,從文字直接改為影片,以更貼近市場需求。

接下來,創見將持續鎖定人口基數大、GDP高、匯率穩定的市場,透過跨境電商發展全球業務;新加坡、中東等可以將產品再往外銷售的新興站點,也是瞄準的重點。

創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內
創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內部已經有共識,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,從決定要做到全速啟動,很快地就開啟跨境電商之路。
圖/ 數位時代

行動力與執行力!創見用對思維、人才與工具,快速打開全球通路

面對現今快速變化的市場,陳柏壽建議,投入跨境電商首重「改變思維」,必須理解箇中操作模式,與過往的傳統外銷完全不同;其次,還要找到具相關經驗的團隊。

亞馬遜全球開店也分享觀察,創見能在短時間內取得亮眼成果,關鍵在於主管的全力支持、團隊快速到位,以及敏捷的學習與調整速度,「創見確定要投入跨境電商後,做的就是長遠通路規劃。一方面迅速找到外貿、市場行銷等多元人才,同時清楚知道目標,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,成果很快就出來了。」

陳柏壽進一步強調,當思維、團隊都到位後,決勝關鍵就在工具的使用。亞馬遜上有眾多工具,還能直接探知消費者需求,賣家可以從中找到自己與競業產品的差異性,並就此往下發展、設定策略,「機會永遠是留給準備好的人。只要你的產品具備足夠競爭力,亞馬遜全球開店就是協助你把握機會、賺到更多生意的最佳夥伴。」

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