從 2020 年開始，台灣職業籃球出現新氣象。「黑人」陳建州打造 P. LEAGUE+（PLG）聯盟；緊接著，2021 年前美國職籃（NBA）台灣總經理管光中成立台灣頂級職業籃球大聯盟（T1 LEAGUE），加上原先的半職業聯盟超級籃球聯賽（SBL），3 聯盟共計有 16 支隊伍。
各隊比拚球技，在行銷面也絞盡腦汁，吸引新球迷進場。T1 的桃園永豐雲豹，2022 年延攬 NBA 球星「魔獸」德懷特．霍華德（Dwight Howard），寫下主場 1.5 萬人進場紀錄。PLG 的新竹街口攻城獅，強化和在地企業、球迷的互動，連 2 年蟬聯 PLG 年度主場獎。
魔獸加盟桃園雲豹，從 100 人到 1.5 萬人進場
「霍華德在台灣的年薪，比我們整支球隊的總和還高。」桃園永豐雲豹執行長張建偉說。霍華德的 NBA 生涯，曾入選 8 次全明星賽、8 次最佳陣容（All-NBA Team）、3 次年度最佳防守球員，身價非同小可。
魔獸加盟後，立即展現高人氣，2022 年 11 月 10 日開賣的 4 場雲豹主場門票，7 分鐘就售罄；11 月 18 日開賣今年 3～4 月的主場門票，15 分鐘內搶完。他亮相的首場比賽，拿下 38 分、25 個籃板、9 次助攻的準大三元（得分、籃板、助攻都達到兩位數）表現，帶領球隊從落後 25 分，追平比數、並在延長賽逆轉。
張建偉回憶，11 月 19 日的首場比賽，他們的主場、國立體育大學綜合體育館 1 萬 5000 人滿座，排周邊商品的球迷，繞了體育館外圍整整 2 圈，「球迷至少排了 1～2 個小時。」以往雲豹的主場比賽，一場周邊商品大約是 20～30 萬元，魔獸來台後，單場賣出的周邊商品，最高曾賣到 200 萬元，一口氣翻了 10 倍。
然而，在前一個賽季（2021 年），雲豹主場在中原大學，是 T1 聯盟 6 支球隊中，占地最小的球場，最多僅容納 2000 人。張建偉坦言，「最好的話大概 800 人進場，最少可能只有 100～200 人。」魔獸的例子，顯示了運動行銷中，明星球員的重要性。對雲豹來說，魔獸自帶流量，球團仍需不斷思考，如何延長、創造更多話題。
親子娛樂設施、便宜票價，吸引人進場再思考如何留人
張建偉指出，除明星球員，還有其他方法可以吸引更多「非籃球」球迷進場。例如，他們在體大綜合體育館周邊，打造旋轉木馬、氣墊床、投籃機、摩天輪等小型遊樂設施，即使小孩不懂籃球，一般家庭仍有機會因為球隊提供的娛樂和體驗，選擇用 150～600 元的便宜票價，進場看球、一邊玩樂，「有球迷說好便宜，我就放心了，至少他因為便宜，願意來捧場。」
「我希望他們是覺得，籃球是送給你看的，只要你願意進場。」張建偉說，這個經營邏輯有點像是「買菜送肉」，至少先讓人進來，接著再思考用什麼方式留住人。
雖然今年初，雲豹曾經歷 10 連敗戰績低潮，但鐵粉還是很支持。公關長蔡沁瑜指出，在連敗的 77 天中，像是過年期間，他們推出福袋活動，銷售結果與社群聲量，皆有達標。
攻城獅舉辦多元主題日，連 2 年拿下最佳主場獎
桃園永豐雲豹的行銷策略，其實是效法 PLG 的新竹街口攻城獅，「我們看到攻城獅的主場活動，很受衝擊。」張建偉說。
攻城獅董事長胡瓏智是悍創運動行銷創辦人，有 20 多年的運動行銷經驗，2008～2009 年承辦 NBA 傳奇明星賽，2010 年辦過台灣賽。他說，執行大型運動專案，和球迷的互動很短暫，這回 PLG 成立，他決定自己經營球隊，「而且我一開始就以獲利為目標。」
胡瓏智透露這兩年的財務狀況，2021 年拉到 4000 萬元的企業贊助，周邊商品銷售 2000 多萬元，主場門票 3200 萬元，已經損益平衡。2022 年，企業贊助 6000 萬元、主場門票 3600 萬元、周邊商品 3000 萬元，加上打進季後賽，整體經營超出預期。
他們怎麼做到的？胡瓏智說，悍創本身就在新竹耕耘，深耕在地企業，這次成立球隊，聯華電子榮譽副董事長宣明智以個人身分列名股東，友達董事長彭双浪以基金會名義，包場做公益。
有了大企業支持，能迅速提升新球隊的曝光度，接著他們主攻社群媒體，一天發 8～10 則 IG。接著，攻城獅舉辦大量的主題日，吸引不同族群球迷入場。例如，聯名本土漫畫「宅男打籃球」，設計聯名主題日球衣，預售就賣了 1000 件，「宅男是新竹科技園區的一種形象轉換，大家認同感會很高。」
又好比小獅童樂會、小小獅樂園等親子類型的主題日，有寶寶爬行大賽、兒童超跑趣味競賽，遙控車比賽，以及請孩童創作繪畫等，從嬰兒、幼兒、學童都能參與，打擊面更廣。
「我非常有把握，你來新竹看一次球，就會變成我的球迷。」胡瓏智指出，只要優化主場設備，如燈光、音效、主持，加上多元活動，球迷就會慢慢變成鐵粉。
本文授權轉載自：經理人月刊
責任編輯：錢玉紘
