雲豹找「魔獸」助陣,單場周邊賣破200萬!台灣籃球還有哪些行銷新氣象?
雲豹找「魔獸」助陣,單場周邊賣破200萬!台灣籃球還有哪些行銷新氣象?

從 2020 年開始,台灣職業籃球出現新氣象。「黑人」陳建州打造 P. LEAGUE+(PLG)聯盟;緊接著,2021 年前美國職籃(NBA)台灣總經理管光中成立台灣頂級職業籃球大聯盟(T1 LEAGUE),加上原先的半職業聯盟超級籃球聯賽(SBL),3 聯盟共計有 16 支隊伍。

各隊比拚球技,在行銷面也絞盡腦汁,吸引新球迷進場。T1 的桃園永豐雲豹,2022 年延攬 NBA 球星「魔獸」德懷特.霍華德(Dwight Howard),寫下主場 1.5 萬人進場紀錄。PLG 的新竹街口攻城獅,強化和在地企業、球迷的互動,連 2 年蟬聯 PLG 年度主場獎。

魔獸加盟桃園雲豹,從 100 人到 1.5 萬人進場

「霍華德在台灣的年薪,比我們整支球隊的總和還高。」桃園永豐雲豹執行長張建偉說。霍華德的 NBA 生涯,曾入選 8 次全明星賽、8 次最佳陣容(All-NBA Team)、3 次年度最佳防守球員,身價非同小可。

魔獸加盟後,立即展現高人氣,2022 年 11 月 10 日開賣的 4 場雲豹主場門票,7 分鐘就售罄;11 月 18 日開賣今年 3~4 月的主場門票,15 分鐘內搶完。他亮相的首場比賽,拿下 38 分、25 個籃板、9 次助攻的準大三元(得分、籃板、助攻都達到兩位數)表現,帶領球隊從落後 25 分,追平比數、並在延長賽逆轉。

張建偉回憶,11 月 19 日的首場比賽,他們的主場、國立體育大學綜合體育館 1 萬 5000 人滿座,排周邊商品的球迷,繞了體育館外圍整整 2 圈,「球迷至少排了 1~2 個小時。」以往雲豹的主場比賽,一場周邊商品大約是 20~30 萬元,魔獸來台後,單場賣出的周邊商品,最高曾賣到 200 萬元,一口氣翻了 10 倍。

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張建偉|1982年生,文化大學企管系畢業,金融產業經歷20年、太陽能產業經歷8年。現為雲豹能源發言人、桃園永豐雲豹籃球隊執行長、亞洲電力股份有限公司董事。
圖/ 侯俊偉 攝影

然而,在前一個賽季(2021 年),雲豹主場在中原大學,是 T1 聯盟 6 支球隊中,占地最小的球場,最多僅容納 2000 人。張建偉坦言,「最好的話大概 800 人進場,最少可能只有 100~200 人。」魔獸的例子,顯示了運動行銷中,明星球員的重要性。對雲豹來說,魔獸自帶流量,球團仍需不斷思考,如何延長、創造更多話題。

親子娛樂設施、便宜票價,吸引人進場再思考如何留人

張建偉指出,除明星球員,還有其他方法可以吸引更多「非籃球」球迷進場。例如,他們在體大綜合體育館周邊,打造旋轉木馬、氣墊床、投籃機、摩天輪等小型遊樂設施,即使小孩不懂籃球,一般家庭仍有機會因為球隊提供的娛樂和體驗,選擇用 150~600 元的便宜票價,進場看球、一邊玩樂,「有球迷說好便宜,我就放心了,至少他因為便宜,願意來捧場。」

雲豹主場
桃園永豐雲豹增加看球的「娛樂性」,像是打造旋轉木馬、氣墊床、摩天輪,吸引多元球迷進場。
圖/ 桃園永豐雲豹 提供

「我希望他們是覺得,籃球是送給你看的,只要你願意進場。」張建偉說,這個經營邏輯有點像是「買菜送肉」,至少先讓人進來,接著再思考用什麼方式留住人。

雖然今年初,雲豹曾經歷 10 連敗戰績低潮,但鐵粉還是很支持。公關長蔡沁瑜指出,在連敗的 77 天中,像是過年期間,他們推出福袋活動,銷售結果與社群聲量,皆有達標。

攻城獅舉辦多元主題日,連 2 年拿下最佳主場獎

桃園永豐雲豹的行銷策略,其實是效法 PLG 的新竹街口攻城獅,「我們看到攻城獅的主場活動,很受衝擊。」張建偉說。

攻城獅董事長胡瓏智是悍創運動行銷創辦人,有 20 多年的運動行銷經驗,2008~2009 年承辦 NBA 傳奇明星賽,2010 年辦過台灣賽。他說,執行大型運動專案,和球迷的互動很短暫,這回 PLG 成立,他決定自己經營球隊,「而且我一開始就以獲利為目標。」

胡瓏智透露這兩年的財務狀況,2021 年拉到 4000 萬元的企業贊助,周邊商品銷售 2000 多萬元,主場門票 3200 萬元,已經損益平衡。2022 年,企業贊助 6000 萬元、主場門票 3600 萬元、周邊商品 3000 萬元,加上打進季後賽,整體經營超出預期。

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胡瓏智|悍創運動行銷公司共同創辦人。2020年成立新竹街口攻城獅職業籃球隊,現為攻城獅文創公司董事長。
圖/ 侯俊偉 攝影

他們怎麼做到的?胡瓏智說,悍創本身就在新竹耕耘,深耕在地企業,這次成立球隊,聯華電子榮譽副董事長宣明智以個人身分列名股東,友達董事長彭双浪以基金會名義,包場做公益。

有了大企業支持,能迅速提升新球隊的曝光度,接著他們主攻社群媒體,一天發 8~10 則 IG。接著,攻城獅舉辦大量的主題日,吸引不同族群球迷入場。例如,聯名本土漫畫「宅男打籃球」,設計聯名主題日球衣,預售就賣了 1000 件,「宅男是新竹科技園區的一種形象轉換,大家認同感會很高。」

賽前Pushbike獅速競賽
新竹街口攻城獅舉辦多元主題日,不同年齡層的小孩皆能參與遊戲、活動,除了看比賽,也強化其他進場動機。圖為賽前 Pushbike 獅速競賽。
圖/ 新竹街口攻城獅 提供

延伸閱讀:P. LEAGUE+「秒剪精華」的秘密武器!3人新創Spot,怎麼讓一顆精采好球紅爆社群?

又好比小獅童樂會、小小獅樂園等親子類型的主題日,有寶寶爬行大賽、兒童超跑趣味競賽,遙控車比賽,以及請孩童創作繪畫等,從嬰兒、幼兒、學童都能參與,打擊面更廣。

「我非常有把握,你來新竹看一次球,就會變成我的球迷。」胡瓏智指出,只要優化主場設備,如燈光、音效、主持,加上多元活動,球迷就會慢慢變成鐵粉。

中場寶寶爬行大賽
攻城獅比賽終場,舉辦寶寶爬行大賽
圖/ 新竹街口攻城獅 提供

本文授權轉載自:經理人月刊

責任編輯:錢玉紘

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櫃買中心、安永攜手打造成長新引擎,推動創新企業從隱形冠軍成為明日之星
櫃買中心、安永攜手打造成長新引擎,推動創新企業從隱形冠軍成為明日之星

進入資本市場,是台灣創新企業與中小微企業走向壯大與永續經營的關鍵一步,因此,儘管挑戰重重,仍有許多企業為此而努力,而櫃買中心參考美國JOBS Act規定而建置的創櫃板,則是這些企業的強力助攻員,協助企業順利籌措資金及進入資本市場。

一如在2014年推出智慧家電相關產品的樺緯物聯,自2015年登錄創櫃板到2025年登錄興櫃時,市值便增加8倍、達19億元,展現驚人的成長力道。同樣令人矚目的還有DC直流電馬達吊扇製造商昶瑞機電,該公司只花了短短2年時間就從創櫃板走到上櫃,且市值達24億元,成長近2倍。

事實上,像樺緯物聯與昶瑞機電這樣接受創櫃板培育的企業並不少,櫃買中心董事長簡立忠引述內部數據指出,過去11年來,創櫃板已輔導超過500家創新企業,其中31家成功晉升公開發行或興櫃,更募集累計超過66億元資金,為台灣產業注入了源源不絕的成長動能。

為了進一步強化輔導能量,櫃買中心在2025年推動創櫃板升級為「創櫃板Plus」,除了與安永聯合會計師事務所深度合作,輔導創新企業建立良好的財務與內稽內控制度,更結合承銷商、專業股務機構、政府單位、研究機構、學校育成中心、企業加速器等各界資源,為創新企業量身打造企業成長藍圖,使其得以穩健邁向資本市場、站上更高的舞台。

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櫃買中心董事長 簡立忠
圖/ 數位時代

為什麼需要創櫃板Plus?

「創櫃板Plus提供了一套完整且系統化的輔導制度,避免企業在發展過程中迷失方向、也能少走一些冤枉路,」安永聯合會計師事務所所長傅文芳強調,透過創櫃板Plus與安永的合作,為新創提供正規、可信且循序漸進的專業輔導,可以讓創新企業在成長過程中同步完善各項制度,為未來踏上資本市場之旅奠定堅實基礎。

傅文芳指出,安永已連續9年蟬連創櫃板輔導卓越獎,從這些接受輔導的創新企業及中小微企業來看,其在進入資本市場時皆面臨相同的卡關點、也就是制度。

新創在成軍初期多以生存為主要目標,將重心放在找資金、研發產品與開拓市場上,容易忽略制度建置與合規要求,常常等到在規劃上市櫃時,才會發現自身制度與上市櫃的公司治理要求存在著不小差距,例如:財務透明度不足、內部控制未齊備等,甚至還會有合規風險,不僅需要耗費更高的人力、時間與費用成本來補強,更會影響後續興櫃或上市進程,甚至錯過市場成長的最佳時機。

因此,對於有志於進入資本市場的創新企業而言,在創業初期就建立健全的財會與內稽內控制度,同時完善公司治理架構和資訊透明度,不僅是必要條件,更是未來永續發展的關鍵基石。

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安永聯合會計師事務所所長 傅文芳
圖/ 數位時代

安永強力助攻,創新企業邁向資本市場首選的好夥伴

「創櫃板Plus正是協助創新企業連結資本市場的最佳平台,」簡立忠強調,與一般新創加速器偏重技術育成、營運輔導不同,創櫃板Plus更重視制度建立及公開資訊之揭露。

因此,創新企業在登錄創櫃板後,不只可以取得股票代號、提升公司的知名度之外,還能獲取成長所需的各項資源與協助,例如:導入會計與內控制度、參加ESG或智慧財產等各類經營管理專業課程,參加投資媒合會、接觸更多CVC或VC等多元投資人、共同參展等,透過這些支持,為企業鋪設一條更扎實、可行的成長之路,讓創新企業可以大幅提升市場知名度與能見度,進而增加被投資、與外界夥伴建立合作關係、開拓新客戶的機會,在公司成長的同時也持續邁向興櫃或上櫃之路。

而在創櫃板Plus輔導機制中,安永聯合會計師事務所扮演了重要角色,不僅協助新創完善財會與內稽內控制度、建立合規的作業流程,降低因制度缺失造成的風險。更能因應現今熱門的綠色永續浪潮,協助創新企業及早進行ESG規劃,滿足資本市場對綠色投資的要求,也讓產品能夠順利出口海外市場。

傅文芳表示,安永新創暨創新產業小組以全球「產業研究中心」為基礎,籌組產業服務團隊,無論新創屬於哪一類型產業,皆能快速找出與所屬產業相關的合規需求與常見風險,用最有效率的方式完成內控制度建置。不只如此,安永更整合北中南的服務能量,與台灣各地的學校育成中心、加速器、產業園區等合作夥伴建立創新生態系,協力挖掘與培育具潛力的創新企業,並提供創櫃板Plus相應資源,協助潛力新創克服營運挑戰、邁向成長高峰,包括前述提及的昶瑞機電,還有目前已在興櫃的數位服務供應商知識科技、深耕生技領域的通用幹細胞等,皆是在安永的輔導下,從登入創櫃板開始再到進入興櫃,逐步啟動公司高速成長的引擎。

就像簡立忠說的:「創櫃板Plus為創新企業厚植實力、營造充滿希望的板塊,將他們從隱形冠軍,打造成明日之星。」充份展現創櫃板Plus的核心使命,未來,櫃買中心將持續整合產官學各界力量,透過創櫃板Plus協助更多台灣創新企業與中小微企業,期望2025年達到新增輔導及登板企業至少80家的里程碑。與此同時,安永也將擴大人才布局,增加專業人員駐點於北中南各區域,主動發掘並輔導具潛力的創新企業,透過安永與櫃買中心的共同合作,不僅為台灣資本市場注入新活力,也為新創開拓更寬廣的成長與發展空間。

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安永聯合會計師事務所所長 傅文芳(左)、櫃買中心董事長 簡立忠(右)
圖/ 數位時代

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