友達砸204億收購德一級供應商,強攻智慧座艙!3點看「一次到位」的車用布局
友達砸204億收購德一級供應商,強攻智慧座艙!3點看「一次到位」的車用布局

面板大廠友達宣布,將斥資204億新台幣(6億歐元),收購德國專精於車用人機介面的供應商Behr-Hella Thermocontrol GmbH(簡稱「BHTC」) ,持續深化車用垂直領域發展,預計2024上半年以自有資金完成交割,屆時友達將取得百分百股權。

友達董事長暨集團策略長彭双浪、執行長暨總經理柯富仁及財務長暨發言人曾煜智皆出席,彭双浪笑容滿面地表示,收購BHTC是友達在車用市場的重要布局,讓友達能一舉成為具系統整合能力的供應商,在車用市場獲得關鍵地位。

友達收購BHTC!BHTC是什麼來頭?友達有什麼好處?

友達自2021年宣布雙軸轉型以來,在車用領域布局動作不斷。業內人士指出,車廠直接找上友達希望共同開發車用儀表板。換句話說,友達有機以面板顯示技術為核心,進一步轉身變成智慧座艙領域的提供者。

BHTC專精從事車用人機介面(Human Machine Interfaces;HMI)以及車用空調控制系統(Climate Contro)產品的研發、製造和銷售,為一級供應商(tier1),和眾多車廠關係深厚,2022年的銷售金額達6.19億歐元。

友達董事長暨策略長彭双浪
友達董事長彭双浪指出,過去友達曾提及會在北美和歐洲設有製造基地,透過此次併購則能一步到位,能造靠近汽車產業聚落之處實現在地化供應,實現全球佈局,
圖/ 邱品蓉攝影

目前BHTC在美、日、歐、墨西哥、印度和中國皆設有廠區,總員工數約為2,900名。彭双浪指出,過去友達曾提及會在北美和歐洲設有製造基地,透過此次併購則能一步到位,能在靠近汽車產業聚落之處實現在地化供應,實現全球布局,「這次收購對友達轉型來說是關鍵步驟。」

不過,歐洲企業向來注重工會,友達將如何面對管理上的問題?彭双浪回應,已經向BHTC高層請益過,了解到表示在BHTC過去的二十幾年,工會一直是很好的營運夥伴,友達將持續尊重各地不同的員工組織。

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友達看重3點才出手!併購助友達從零組件廠轉身為系統供應商

對於併購後將能產生哪些綜效,執行長柯富仁也透過以下三點來做總結。

首先,柯富仁指出,此樁併購案友達首重的是供應鏈角色的互補,「BHTC過去就是友達客戶,我們一起取得不少重要案子。」除了雙方相互了解,柯富仁還補充,友達在兩岸的業務,加上BHTC的海外市場,可幫助友達進一步深化全球布局。

友達董事長暨策略長彭双浪、執行長暨總經理柯富仁
友達執行長柯富仁表示,友達走向智慧座艙供應商,需掌握系統設計、組裝和服務客戶等能力,併購BHTC則能快速取的這些技術知識
圖/ 邱品蓉攝影

其次,友達過去多專注在面板顯示的元件開發,但走向智慧座艙供應商,需掌握系統設計、組裝和服務客戶等能力,併購BHTC則能快速取的這些技術知識。意味著未來在開發上,友達必須從前期開始就與各零組件商和車廠密切合作,才能產出更複雜精細的成品。

第三,柯富仁認為智慧座艙是未來主流趨勢,友達透過併購可以得到缺少的能力,例如人機介面、軟硬整合以及如何與客戶來往的眉角等等,成為友達未來快速成長的基石。

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責任編輯:林美欣

關鍵字: #友達 #車用電子
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外送平台變軍師!foodpanda用數據當武器,殺進轉型顧問市場
外送平台變軍師!foodpanda用數據當武器,殺進轉型顧問市場

台灣餐飲業正面臨「三高」壓力——店租高、物價高、人力成本高。疫情後商圈景氣逐漸回流,店面需求攀升帶動餐飲業租金持續上揚;與此同時,根據行政院主計總處統計,台灣食物類物價自2021年起連續四年上漲,累積漲幅達13.98%;儘管2025年基本工資調漲4%,仍難以紓解餐飲業缺工困境,勞動部人力需求調查顯示,住宿餐飲業人力缺口估計高達24萬人。

面對嚴峻挑戰,餐飲經營者必須追求單位產出極大化,方能在有限資源下維持營運效益。對此,全台最大外送平台 foodpanda 憑藉每日百萬活躍用戶的數據優勢,透過精細化分析平台數據金礦,提出「極效經營」新思維,協助餐飲業者投入極小資源、創造極大效益,開啟可持續的經營新常態。

foodpanda拋出新極效思維,以數據洞察助攻極效經營

餐飲經營效益的關鍵,或許不只在於菜好不好吃。許多店家面對業績不振時,直覺反應往往是延長營業時間、加碼廣告投放或更換菜單,卻不一定能看到改善效果。攸關經營效益的問題,難道只能憑感覺判斷?

Foodpanda
圖/ 數位時代

foodpanda 商務總監簡紫涵指出,這些「憑感覺」的決策缺乏數據支持,所以適得其反。例如延長營業時間雖能多開放時段,但若缺乏消費需求,只是徒增人力與水電成本;顧客評價不佳,也未必完全與餐點味道相關,可能是包裝體驗造成印象扣分;為了衝業績而進行廣告投放,若沒有精準鎖定目標客群,流量依舊難以轉化為營收。

「工具不缺,缺的是以數據為基礎的問題意識與策略思維。」對此,foodpanda 率先提出「新極效思維」,將經營效益拆解為三個核心變數:人效、時段效、通路效,將平台累積的海量消費數據金礦轉換成深度洞察,以營運顧問的角色協助店家重新理解營收從哪裡來、何時來,以及如何放大,取代傳統的經驗式判斷。

集結產學資源,打造接地氣的數位轉型方案

從POS系統、訂單系統到報表介面,儘管數位工具普及,實際能將數據轉化為經營策略的餐飲業者卻少之又少。深耕台灣13年的 foodpanda,累積超過 10 億筆訂單,合作店家逾萬間,實地輔導過上千商家;平台所累積的數據不只包含訂單紀錄,也涵蓋消費者輪廓、消費頻率、地區飲食習慣、客群結構與品項偏好等,對多數中小餐飲業而言,都是難以自行蒐集的珍貴經營資產。

為了讓數據真正轉化為行動力,foodpanda 自2024年起組建百人商業顧問團隊,經過內部的商務學院專案分享、跨部門培訓與餐飲實戰演練,將平台 know-how 轉化為輔導實力。同時,foodpanda也攜手財團法人商業發展研究院以及 AMT 亞太行銷數位轉型聯盟協會,補強數位轉型方法論,針對不同餐飲業者量身打造成長方案,在台率先推出「餐飲錢力股計畫」,以「診斷-訓練-優化」三階段打造轉型模型:

  1. 數據認知期 :透過12題線上檢測,免費協助店家快速盤點經營現況,建立數據意識。
  2. 行為調整期 :針對檢測結果與平台分析,產出「客製化錢力數據報告」,內容涵蓋曝光數、轉換率、回購率、客群結構與市場趨勢,並由顧問解析機會點,制定行動方案,如新客優惠、廣告投放策略、商品組合優化等,並以月度、季度或半年度為單位持續追蹤與調整。
  3. 數據經營期 :透過「錢力股實戰坊」4小時濃縮課程與顧問小組,協助店家從認識數據、活用數據,到發展長期經營策略。
Foodpanda
圖/ 數位時代

簡紫涵指出,推動數位轉型的最大阻力往往來自「心態」。許多商家老闆秉持「東西好吃就好」的傳統觀念,對於改變現狀抱持疑慮。因此,foodpanda 顧問的角色不僅是提供數據分析,更要與店家並肩作戰,明確告知投入成本、執行時間與預期成效,並透過同業成功案例創造「跟進效應。」

而顧問服務的核心,則是將數據洞察落地為行動——從菜單設計、商品攝影到促銷搭配,確保流量變現。例如:北部一間便當店,新客轉換率低,經雙軌策略(新客優惠+廣告曝光)半年營收翻倍並展店;一間早餐店則在調整商品組合並搭配廣告後,成功帶動業績與客數雙成長;還有一間滷味店透過菜單 A/B 測試,成功提升高客單價品項的銷售比例。

不只是外送平台,foodpanda也是專業餐飲轉型顧問

外界談到外送平台,往往聚焦於抽成比例與外送服務,卻鮮少注意到,它們同樣能成為餐飲業的成長推手,就像 foodpanda 發起的「餐飲錢力股計畫」,為合作商家全面賦能、提供全額免費的顧問服務,除了客製化潛力數據報告,非合作商家也可透過12題線上檢測進行數位轉型健檢,並免費參加實體工作坊。

首波實戰坊將於9月啟動,首批輔導50間潛力商家,目標逐步擴大至每年1,000間,協助業者翻倍成長。「我們與餐飲業是互利共生,商家成長,我們才有長期合作的基礎。」簡紫涵強調,只要有改變意願且具成長潛力,合作商家皆能獲得顧問服務。

據統計,創業後三個月是餐飲業的存活關鍵期,奠定能否進入長期成長循環的基礎。「數位轉型不是少數大型商家的專利,而是餐飲業的新常態。懂得善用數據的店家會不斷成長,不懂的則可能被淘汰。」

不侷限於外送平台的角色,foodpanda 更願意擔起專業餐飲轉型顧問的責任,發揮數據力與企業影響力,讓餐飲業能站在巨人的肩膀上成長,從存活走向壯大,更帶動餐飲產業發展更上層樓。

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