台積電:3奈米還有其他客戶!為何說矽光子、消費性AI是新機會?法說會5大重點一次看
台積電:3奈米還有其他客戶!為何說矽光子、消費性AI是新機會?法說會5大重點一次看

台積電於19日召開法說會,第三季營收為新台幣5,647億3,000萬,季增13.7%,創下今年以來單季新高;毛利率則衝到54.3%,超出預期。資本支出維持320億美元的預期,財務長黃仁昭解釋,主要是因為台積電預期未來幾年需求強勁,尤其看好高速運算領域。

其中,5奈米出貨量明顯增加,占總營收的37%,與上季相比上升7個百分點;3奈米則首次貢獻營收,占比6%。受惠於iPhone15手機A16晶片出貨,本季來自智慧手機的營收則上升至39%,增加了6個百分點。

除此之外,台積電也針對矽光子、AI(人工智慧)以及先進封裝等熱門議題做出說明。《數位時代》則整理出台積電法說會五大重點:

重點一:消費性、車用庫存調整還沒見底,為何魏哲家不擔心7奈米?

台積電董事長魏哲家指出,雖然台積電近期有接到消費性電子急單,昭示著市場的逐步回溫,但目前還未看到調整底部。雖然第四季還會持續由3奈米帶動,但基於全球經濟疲軟、中國復甦緩慢,部分客戶將控制庫存至第四季。

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台積電董事長魏哲家今日指出,雖然台積電近期有接到消費性電子急單,昭示著市場的逐步回溫,但目前還未看到調整底部。
圖/ 台積電

在車用電子方面,本季台積電車用營收降幅來到24%,魏哲家認為車用半導體亦還處於庫存調整期,「但我認為2024年需求會快速成長。」

魏哲家表示,由於手機的需求近年劇烈下降,7奈米產能利用率也因此被影響,但台積電認為,未來台積電7奈米有機會被特殊製程以及其他消費性電子所驅動,「這和2018年我們在28奈米遇到的故事一樣,那時候產能利用率也不高,現在反而要擴張28奈米的特殊製程。」

重點二:3、5奈米持續貢獻營收,AI、iPhone 15 立功

魏哲家表示,本季營收成長主要由3以及5奈米所驅動,他指出第四季庫存調整將接近尾聲,因此3奈米的貢獻會持續增加。「2024年3奈米的占比會更高,很多領域需求都很強勁。」黃仁昭透露,今年3奈米(N3)的客戶實際上不只一個。

除此之外,台積電N3E也將在今年Q4量產,後續則還有N3P及N3X。美系法人指出,未來台積電3奈米家族的客戶將包含高通(Qualcomm)、聯發科、英特爾(Intel)和比特大陸。

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台積電財務長黃仁昭指出,台積電今年量產的三奈米客戶,實際上不只一個。
圖/ 簡永昌

5奈米部分,魏哲家表示本季主要來自於高速運算(HPC)客戶在AI的需求,以及手機客戶的新品推出,「下一季的AI需求仍相當強勁。」法人指出,當前台積電的高速運算客戶為雲端大廠,但魏哲家今日並未正面回應,僅表示無論是來自CPU、GPU、ASIC(客製化晶片)和TPU(張量處理器)的需求,台積電都能憑藉先進製程的技術實力,拿下大部分市占。

重點三:邊緣AI運算將成新動能,看好未來矽光子應用

隨著AI浪潮當前,魏哲家表示,的確看到越來越多客戶於手機、電腦內加入AI、神經網路的計算功能。他指出,有可能是單位數量沒有增加,但內含的die size(裸晶單位面積)會增加。

由於AI需要更大量的資訊傳輸,特別是消費性裝置對能源效率的需求也更嚴格,預期以上狀況也會促使客戶持續往更先進製程移動下單。魏哲家也提到,當前成長中的需求都需要大量數據傳輸,台積電也著手研發矽光子技術多年,未來有望藉由矽光子技術,推出能源效率更好的晶片產品。

重點四:CoWoS產能需求火熱,2025產能還會更多

則對於先進封裝有助於降低先進製程採用成本,增加客戶下單意願的觀點,魏哲家在今日表示,不認為客戶是因為成本增加才考慮要用先進封裝,「主要是採用系統晶片產品的客戶越來越多,出於效能考量,成本可能是附帶考量。」

魏哲家在7月的法說會上,曾揭露台積電將擴充2倍的CoWoS產能,不過他也在今日表示:「看起來需求不只兩倍,客戶的需求很高。」

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台積電總裁魏哲家指出,目前看來CoWoS需求似乎不只兩倍,台積電也會盡力擴產。
圖/ 台積電提供

台積電表示,當前產能擴充卡關的原因在於設備的延遲交貨,並進一步在指出2024年的CoWoS產能,將會是2023年的一倍,到了2025年還會持續增加。

延伸閱讀:助攻CoWoS、3奈米產能,台積竹科千名戰將馳援龍潭廠

重點五:美國廠維持2025上半年量產,美國禁令影響有限

近期美國建廠延遲傳聞不斷,台積電表示,目前狀況正在好轉當中,不僅獲得政府單位的強力支持,也和當地工會夥伴密切合作。台積電也正在為營運美國廠展開前期準備,已聘用近1,100位當地員工,當中有部份被安排至台灣累積實戰經驗,以提升製造技術,同時融入台積電的企業文化。

對於近期美國出手禁售輝達(Nvidia)AI晶片產品A100及A800,魏哲家認為情況對台積電影響有限且可控,並無太過擔心。此外,對於原先1.4奈米龍潭廠的建造計劃將改建何處,台積電今日並未透露任何訊息。

延伸閱讀:台積電不去龍潭,還有這4個地方可建廠!龍潭三期為何引發爭議?

責任編輯:林美欣

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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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