一張圖揭露AI熱潮真相!循環交易是什麼?「輝達好朋友閉環」為何推升AI泡沫風險?
一張圖揭露AI熱潮真相!循環交易是什麼?「輝達好朋友閉環」為何推升AI泡沫風險?

輝達投資OpenAI、OpenAI與AMD合作、甲骨文拿下OpenAI大單……近幾個月,AI領域的重量級交易不斷,這些關聯公司的股價也瘋狂上漲。然而看似無限美好的前景下,一波又一波的交易合作卻讓外界擔憂,這是AI熱潮特快車的起始站,又或者是泡沫破裂的開始?

這份憂慮,實際上是由過去半年裡眾多投資案醞釀而成,並在9月輝達宣布投資OpenAI時正式引爆。當時,輝達計畫投資高達1,000億美元,而OpenAI將大規模採買輝達晶片,使得外界質疑輝達是否透過投資手段,支撐客戶繼續購買其產品。

而類似的合作近日也在OpenAI和AMD間發生。OpenAI將在未來幾年內部署600萬瓩的Instinct系列加速器,而AMD也向OpenAI簽發最高1.6億股的權證。以目前發行股數來看,OpenAI最終可望持有約10% AMD股份。

「循環交易」是什麼?為何外界憂心忡忡?

但這些交易卻引發「循環交易」(circular)的疑慮。循環交易指的是類似A公司投資1億美元到B公司,而B公司又用這1億美元購買A公司產品,這些錢繞了一圈又回到A公司手中,而非流到外部市場,就像左手換右手。

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奧特曼近日也委婉透露OpenAI的財務狀況仍處於虧損,他們還在成長階段。
圖/ Theo Von節目截圖

且由於資金循環,兩家公司的營收和市值都會放大,形成一種業務持續發展,前景看好的假象,但資金都是在業界內部循環,而不是持續有外部客戶進入,無法帶來真正的成長,一旦循環停止,假象也會被戳破,導致股價崩盤。

並且很可能因為其中一間公司出狀況無法繼續投資,使得整個資金鏈上的公司受到牽連,如同骨牌般接連倒下,泡沫就此破滅。

《彭博社》指出,這麼大規模的資金,如此快速投入到一項營利能力尚未獲得驗證的技術上的情況,從來沒有出現過,外界擔心一旦AI泡沫破裂,可能波及從債券、股票到房地產、能源等眾多市場。

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「輝達、OpenAI好朋友閉環」有誰?多家公司交互投資、採買服務

而這次AI領域的投資大多可以追溯到輝達和OpenAI兩家公司,但除了輝達和OpenAI,及OpenAI及AMD的合作外,甲骨文也是這場循環交易風暴中,常被提及的名字。

就在輝達宣步投資OpenAI隔天,OpenAI證實已經與甲骨文敲定高達3,000億美元的交易,將用於「星際之門」計畫的資料中心建設。同時甲骨文也為了這些AI基礎設施,向輝達購買價值數十億美元的晶片

現在危機已經顯露。本周甲骨文的雲端業務獲利率低於外界預期,導致外界認為他們可能無法從這波投資中獲得應有的利潤。甲骨文在最近一個季度出售搭載輝達晶片的伺服器創造約9億美元營收,只不過毛利率僅14%,使得甲骨文股價下跌。年初至今,甲骨文股價已飆升70%以上。

CoreWeave也是循環交易中的重要公司。輝達是這間公司的重要投資者,不僅接連收購價值數十億美元股份,還協助該公司IPO。CoreWeave還跟OpenAI有著價值224億美元的交易合約,甚至OpenAI金主微軟也是CoreWeave主要客戶之一。

且這波投資熱潮似乎還沒停歇,本週輝達傳出參與馬斯克旗下AI新創xAI的融資,預計將投入20億美元。

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循環交易會導致AI變成泡沫嗎?

如火如荼的投資案,卻沒有讓外界對AI產業更加樂觀,反倒導致憂慮不斷攀升。「如果一年後AI泡沫破裂,那麼輝達對OpenAI的投資可能就是早期跡象。」晨星分析師布萊恩.柯來洛(Brian Colello)表示。

且有專家指出,現在AI領域迸發的循環交易,與網路泡沫時期有著許多相似之處。哈佛甘迺迪學院高級研究員保羅.卡沃(Paulo Carvao)指出,1990年代末期,網路新創間互相購買服務與廣告,就是泡沫不斷膨脹的一大因素。好比說,當時一間電商公司會和另一間內容網站購買廣告,而內容網站則向電商公司買技術。

不過,輝達向外界強調,他們沒有要求獲得投資的公司,使用輝達的技術與產品。

多位企業家都對近期的AI狂熱的浪潮表達可能泡沫的看法。《財星》指出,高盛執行長大衛.所羅門(David Solomon)認為,會有大量投入的資本無法獲得回報;而亞馬遜創辦人貝佐斯同樣表示,當前的環境類似一種工業泡沫。

但貝佐斯強調,即使泡沫破裂、AI公司股價下跌,對AI的投資仍會對社會帶來正面影響,他以網路泡沫時期對光纖的投資為例,認為泡沫破裂後這些投資仍會帶來一定的效益。

但循環交易是否會崩盤、AI泡沫是否會破裂,或許現在都還無法下定論。至少CoreWeave執行長麥克.因特拉托(Michael Intrator)認為,只要有更多企業採用AI技術,就能消除外界的這種擔憂。

伯恩斯坦分析師史特西.拉斯貢(Stacy Rasgon)在本週的投資者報告中寫道,奧特曼「有能力讓全球經濟崩潰10年,也可能帶領我們前往應許之地,我們還不知道哪種情況會發生。」

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資料來源:BloombergFortune(1)Fortune(2)

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關鍵字: #Nvidia #AI
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AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力

過去談外貿競爭力,企業多半聚焦在產品品質、價格優勢與業務能力,但在 AI 新世代,外貿經營模式開始改變,從搜尋供應商、產品比價,到詢價與下單,越來越多流程倚靠 AI 優化與處理,企業若無法善用 AI 工具,接單效率跟市場競爭力都將逐漸落後。

在這樣的趨勢下,全球 B2B 跨境電商平台 Alibaba.com 持續以 AI 強化平台能力,並透過在地團隊與服務體系,協助台灣中小企業提升跨境營運效率與訂單轉換率,同時,每年皆舉辦「跨境電商達人賽」,今年遴選出 10 家台灣代表企業,展示 AI 如何協助企業提升外貿接單能力並拓展海外市場。

例如,深耕五金泵浦領域 40 餘年、積極將產品服務延伸至消防系統與節能設備的偉盛豐貿易,便透過 Alibaba.com 與 AI 生意助手自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,突破時差限制,讓接單流程更加即時,成功將市場拓展至美國、義大利與新加坡等地。

解決客戶痛點,Alibaba.com 以 AI 外貿金三角助台灣企業提升跨境接單力

受到貿易戰與地緣政治影響,全球貿易環境的不確定性大幅提升,過度依賴單一市場已成為潛在風險,越來越多企業透過提供多元產品與布局多元市場確保營運韌性、台灣中小企業也不例外。只不過,受到開發新市場成本高昂、優秀外貿人才逐漸流向半導體與科技產業等因素影響,中小企業面臨諸多挑戰。

為協助企業解決這些痛點,Alibaba.com 台灣總經理廖羿琦表示:「Alibaba.com 不只提供『一站通全球』平台,也透過一系列 AI 與數據工具,幫助台灣賣家更有效率地將產品銷往歐美與東南亞市場,讓 MIT 產品被更多全球買家看見。」

廖羿琦進一步指出,跨境電商從店鋪開設、商品上架、產品描述、回覆買家需求,到成交後的金流與物流,每個環節都影響接單效率,因此,Alibaba.com 提出 AI 外貿金三角策略,協助台灣中小企業系統化提升跨境接單能力:

首先,是透過 Alibaba.com 的一站式外貿平台,連結全球超過 190多個國家和地區、超過5000 萬活躍買家,並提供 AI 工具協助商家提升營運效率。例如,AI 生意助手可協助分析不同市場熱銷商品,提供商品標題與關鍵字建議,甚至生成產品場景圖與影片,提高商品在全球市場的曝光度。

其次,透過 OKKI CRM 協助台灣商家深入理解與客戶的互動關係與需求變化,進而精準地預測客戶需求,挖掘潛在商機。

最後,透過 OKKI AiReach 協助企業從被動接單轉為主動開發客戶。廖羿琦指出:「企業可以透過 AiReach 盤點產業上下游的關聯圖譜與企業關係,讓商家透過更精準的 eDM 與客戶接觸,進一步提升陌生開發的轉換率與成交率。」

值得特別一提的是,除了平台工具,Alibaba.com 也持續強化與企業社群的連結。例如在台灣北、中、南設立六個商圈,透過交流活動讓商家分享跨境經驗與市場洞察,同時也有專職團隊協助企業導入平台與 AI 工具,加速跨境電商的營運成長。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
Alibaba.com 台灣總經理 廖羿琦
圖/ 數位時代

高效佈局,偉盛豐貿易以 Alibaba.com 成功擴展外貿市場

偉盛豐貿易長期深耕泵用閥件與 DC 循環扇市場,隨著第二代接班,公司也開始面臨新的經營課題:疫情衝擊全球供應鏈、台灣內銷市場逐漸飽和,加上通膨、貿易戰與地緣政治等因素,使企業必須重新思考成長動能。

為尋找新的營收來源,偉盛豐貿易王珮馨決定積極布局外貿市場,目標是直接與海外企業客戶建立合作關係,進一步掌握市場需求與訂單結構。

偉盛豐貿易一開始是透過參加國際展會拓展海外市場,但成本高、效益有限。「直到加入 Alibaba.com 後,才真正打開跨境市場。」王珮馨表示,短短一年的時間,偉盛豐貿易與來自美國、義大利與新加坡等六個國家的客戶建立合作關係,甚至在產品單價高於同業約七倍的情況下,仍成功拿下義大利與美國的貨櫃訂單。

背後的關鍵之一,是 Alibaba.com 提供的 AI 生意助手。她表示:「將產品知識庫與技術資料導入 AI 生意助手後,系統便能依照產品規格與應用場景,自動回覆海外買家的 RFQ 詢盤,就算我在休息的時候,AI 仍在替公司接單,而且是用客戶熟悉的語言回覆,等到我隔天上班後再接手處理客戶的進階問題,整體接單效率大幅提升。」

例如,面對美國芝加哥並重視ESG議題的客戶詢問:為何偉盛豐提供的 2.9W DC 循環扇售價高達 156 美元、幾乎是市售產品的七倍,王珮馨的做法是先查詢芝加哥的電價資料,再透過 AI 生意助手生成產品應用場景圖與競品耗電分析表,從「整體持有成本(TCO)」角度說明產品節能優勢,成功說服客戶,取得40呎貨櫃訂單。

王珮馨說:「至於來自義大利的食品加工廠客戶,也是因為 AI 生意助手即時回覆產品規格,了解我們提供的泵浦閥門可在不更動既有設備管線的情況下直接替換使用,因此決定採用該產品並建立長期合作。」對偉盛豐而言,AI 生意助手不只是平台工具,更像是全天候運作的「跨境電商店長」,不僅降低外貿經營門檻,也有益於偉盛豐貿易將隱形冠軍產品推向全球市場。

#0 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
偉盛豐貿易 王珮馨
圖/ 數位時代

善用 AI 工具,加樂實業以 Alibaba.com 維運 70% 外貿營收

深耕建築五金市場的加樂實業,也高度肯定 Alibaba.com 在其拓展全球市場過程中的重要角色。加樂實業總經理王拓白表示,公司早在 19 年前便開始使用 Alibaba.com,隨著 Alibaba.com 台灣在地團隊成立,不僅協助加樂實業更有效掌握平台功能,也透過多元課程與培訓活動協助提升跨境電商經營能力,讓公司能以更有效率的方式推動外貿業務,同時將管理工作負擔降低約 50%,員工流動率也減少約 20%。

王拓白指出,加樂實業長期以外貿市場為主要營收來源。過去公司主要透過參加國際展會拓展客戶,一場展覽平均可取得近 70-100 個潛在客戶名單;但在加入 Alibaba.com 後,每月至少能收到超過 350 筆客戶詢問,不僅大幅提升商機來源,也成功培養出年貢獻「億元級」營收的客戶,並將業務版圖拓展至《財富》500 大企業與全球安防領先品牌。

舉例來說,2016 年,加樂實業透過 Alibaba.com 接觸到一名來自澳洲的客戶,最初訂單僅 50 件產品,但在長期合作與信任累積下,訂單量逐年增加,如今已成為公司最大客戶之一,單一客戶一年貢獻營收突破億元。

隨著跨境電商經營的逐漸成熟,加樂實業的外貿結構也出現顯著轉變:過去外貿營收幾乎 100% 來自展會客戶,如今已有高達 70% 的外貿營收來自 Alibaba.com,顯示平台已成為加樂實業拓展全球市場的重要管道。

雙方長期建立的合作默契與信任,也讓加樂實業得以率先導入 Alibaba.com 的 AI 工具並取得實際成效。王拓白以 OKKI CRM 為例說明:「曾有一位合作長達 15 年的客戶訂單突然下滑,我們透過客戶數據分析發現對方開始向其他供應商採購,進一步拜訪後才了解,客戶因為更換經營團隊,產品策略從高階市場轉向平價市場,我們隨即調整產品規格與報價策略,逐步把訂單爭取回來。」

#2 AI 改寫外貿規則!Alibaba.com 用 AI 助台灣中小企業提升跨境獲客力
加樂實業總經理 王拓白
圖/ 數位時代

此外,加樂實業也透過 OKKI AiReach 進行自動化商機開發:只需輸入相關條件,系統便能自動搜尋並篩選潛在客戶名單,在一個月內,挖掘出 748 名潛在客戶並自動發送產品資訊,成功與俄羅斯、美國、杜拜與澳洲等市場的 5 家企業展開合作洽談。

「AiReach 挖掘出的客戶輪廓相當精準,是我們鎖定的進口商與品牌商,因此能大幅提升陌生開發的效率與成交率。」王拓白表示,Alibaba.com 與 AI 工具不僅讓團隊成員可以高效完成跨境電商營運、深入了解市場與客戶動態,更重要的是,可以化被動為主動的布局全球市場,未來將持續深化應用雙方合作與平台工具應用。

偉盛豐貿易跟加樂實業不是特殊案例,Alibaba.com 除持續優化產品服務,更積極協助台灣中小企業跨越全球外貿市場布局門檻,讓其可以更便利且精準的方式提升外貿接單力,創造生態夥伴的共贏。

Alibaba.com

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