從台灣殺進北歐！東方風能11/18興櫃轉上市，如何靠離岸風電賺一個股本？|數位時代 BusinessNext

從台灣殺進北歐！東方風能11/18興櫃轉上市，如何靠離岸風電賺一個股本？

東方風能於11月18日正式掛牌上市，旗下擁有 18 艘各式工程船隊，從建置前、中、後期到長期維運的一站式離岸風電海事工程。

從台灣出發，要做「亞洲最大」

台灣海峽以險惡聞名，強勁的東北季風與海峽流，讓無數初來乍到的離岸風電外商吃盡苦頭。「很多外商沒有意識到台灣獨特氣候條件而吃虧。」陳柏霖表示，台灣是亞洲率先執行離岸風電建置的國家，船舶是非常特殊的資產，在這種情況下，東方風能一開始就讓工程船舶具備多功能性。

「正在建造的新型船舶，主功能是維護風機，但同時具備維修海纜的能力。」陳柏霖舉例說明，這種高靈活度的資產配置，讓他們可以同時通吃離岸風電與海底電纜維修的市場。

關於目前全球離岸風電建置受到國際通膨與建置成本高漲的挑戰，陳柏霖認為，「當供給跟需求大幅不平衡時，市場會自動Balance（平衡）。目前需求端已稍微慢下來，讓供給端跟上，成本自然會找到最適的經濟點。」樂觀看待未來離岸風電海事工程建造的發展。

雖然是傳統的海事工程，但東方風能的運作模式卻相當科技化。陳柏霖先前接受《數位時代》專訪中曾透露，公司早在2022年就導入「REGAR」系統，透過船身密布的感測器（Sensor），即時回傳油耗、擺盪幅度與海象數據，讓陸上團隊能同步監控。新造船舶更整合導航與定位系統，實現類似「船聯網」的操作。

不只做風電建設，更瞄準AI算力背後的電力「海纜」

在大眾印象中東方風能的舞台是離岸風電建置，不過在陳柏霖藍圖裡，未來的戰場同時也在水下連結世界的「海纜」。

「現在大家最熱的話題就是AI。」陳柏霖進一步表示，隨著AI大幅成長，將帶來2大需求：龐大的用電量與巨大的資料傳輸。

「這會帶來非常多的海纜需求，包含電力的海纜與通信的海纜。」陳柏霖強調，這意味著，東方風能不只是能源轉型的受惠者，更將是AI基礎建設的關鍵一環。

為了抓住這個商機，東方風能早已採取「多功能船隊」的差異化佈局，因為亞洲區特殊船舶稀缺，海纜若斷裂，往往需耗時3到6個月等待維修船。

「掛牌上市不僅是東方風能的重要里程碑，未來公司將以更健全的資本結構擴大船隊規模，深化台灣海事工程在地化能力，並積極布局亞洲與歐洲市場。」董事長陳柏霖表示。

圖／郭采樺攝影

在台灣站穩腳步後，外界都關心東方風是否要走向海外？「東方風能將是台灣第一家把離岸風電海事工程做到歐洲的公司。」陳柏霖自豪地表示。不同於許多同業僅固守台灣案場，東方風能已經成功跨出舒適圈，成功佈局歐洲市場，預計2026年將正式啟動在挪威的工程案。

同時，未來的一兩年內，將積極進軍韓國、日本等亞太市場。從台灣出發，這家新一代的討海人，正準備將「東方」的旗幟，插向全球風能的版圖。

責任編輯：李先泰

隨著生成式 AI 與 AI Agent 的快速發展，企業導入 AI 應用，早已不是「要不要」的是非題，而是「如何選對解決方案」的決策題。

以 AI 客服為例，市場上雖然有眾多解決方案，但真正能夠拉開差距的，不是技術本身，而是對產業場景、服務流程與顧客需求的理解，這是決定AI 能否改善營運效率、提升顧客體驗，並創造實際商業價值的關鍵。

深耕客服領域多年的宏華國際，憑藉著長期累積的第一線服務經驗，以及對產業應用場景的深刻洞察，打造出適用多元產業的 AI 客服代理人，透過將客服經驗模組化、場景化，協助企業降低 AI 導入門檻與試錯成本，讓 AI 不只是技術工具，而是真正能快速落地、創造營運效益的虛擬助手。

有溫度的 AI 服務，成為企業競爭力的新關鍵

宏華國際資深技術顧問李宗遠指出，對企業、尤其是服務業而言，客服的價值早已不只是接聽電話或回覆訊息，而是建立顧客信任、優化服務體驗的重要平台。透過客服，企業不僅能維持對外溝通的一致性與完整性，也能延伸服務時間與服務範圍，進而即時掌握顧客需求，有效承接每一次商機。

然而，過去要打造全天候客服，企業往往需要投入大量人力與管理成本。如今，AI大幅降低了建置與維運成本，24 小時服務不再是大企業的專利。透過 AI 客服代理人，即使是資源有限的中小企業，也能在不額外增加人力的前提下，快速建立客服機制，提供更貼心、更有溫度的服務，而這也將成為未來服務業的重要競爭力。

以餐飲業為例，消費者有聚餐需求時，通常會透過網路訂位系統同時向多家餐廳預約，等到接近用餐日時，再做出最終選擇。此時，餐飲業者若能在網路訂位流程中整合 AI 客服代理人，主動提供完整且貼心的一條龍服務，例如：推薦適合餐點、提醒停車資訊、確認特殊飲食需求，甚至提前規劃包廂與慶生活動等，讓顧客到店前就有好的服務體驗，自然有機會打動顧客的心、成為最終選擇。

李宗遠認為，AI 的價值不只是提升效率，更在於協助企業打造更有溫度的服務，這不僅有助於降低臨時取消率、提升訂單轉換率與顧客黏著度，更能建立差異化競爭優勢，讓 AI 從工具真正成為企業夥伴。

AI 客服下一階段，比的不是技術，而是誰更懂服務場景

然而，AI 要打造有溫度的服務，關鍵不在於採用了哪些技術，而是 AI 能否真正理解不同產業的服務場景與顧客需求。為此，宏華將多年來服務不同產業、不同場景所累積的第一線經驗，轉化為開發 AI 客服代理人的重要基礎，讓 AI 不只是回答問題，更能理解企業的服務流程，以及客戶的情緒與潛在需求，提供更貼近人性的互動體驗。

李宗遠認為，宏華 AI 客服代理人可以為企業帶來三項價值。第一項是將原本仰賴人工處理的流程自動化。AI 客服代理人不僅能線上服務客戶，完成訂位、預約、報修等流程，還能自動執行後續作業，例如：生成維修派工單，並通知師傅前往服務。

第二項則是優化顧客體驗。AI 客服代理人以多模態 AI 作為核心，可以進行語音、文字與影像的互動，因此，顧客透過電話、LINE、社群平台、網站或實體門市等留下的互動記錄，都能整合至同一平台，避免在服務過程中產生斷點。

第三項是延長服務時間與擴大服務範圍，承接更多商機。AI 客服代理人支援國語、台語、英語 24 小時應答，無論顧客在任何時間、透過何種管道聯絡，甚至使用外語，都能獲得即時回覆。

十多年客服經驗，如何成為宏華 AI 的護城河？

當 AI 客服的技術能力逐漸成熟，真正難以複製的，不是模型，而是背後累積的服務經驗，而這正是宏華最大的競爭力。

宏華國際新事業處協理曾世忠指出，宏華國際深耕客服領域超過十年，累積全台數一數二的服務量能與顧客互動經驗。從客服、門市到到府服務，這些第一線服務經驗，不僅讓團隊更理解真實客服情境，也更熟悉不同產業的服務流程與需求，成為 AI 客服代理人得以持續優化的關鍵。

這些第一線經驗讓宏華非常清楚顧客互動過程中的各種變數，包括臨時修改需求、跳躍式提問、說話帶有情緒等。曾世忠表示，真實世界的客服互動很少按照既定腳本進行，許多AI在面對顧客突然改變想法或偏離原本的對話流程時，容易陷入重複問答或無法理解語意的困境，進而影響使用體驗。
也正因此，宏華訓練的不只是 AI 的智商（知識理解、順暢對話），更重視服務情商（情緖分析），讓 AI 能理解對話情境、顧客情緒與需求變化，可以「秒問秒答、邊聽邊想」，而非只是依照固定腳本機械式回應。

除了理解真實客服互動情境外，長期服務不同產業客戶的經驗，也讓宏華更了解各產業面臨的服務情境與需求差異，並將這些產業 Know-how 模組化，發展出餐飲、技術服務、專業服務等產品包，企業只要完成需求完成設定，便能快速導入，大幅降低建置時間與試錯成本。

「AI Agent 的價值不只是協助企業服務客戶，更將成為企業營運的重要基礎設施。」曾世忠認為，未來，AI Agent 除了協助企業回應外部客戶需求，也將進一步應用於員工服務、人資諮詢等內部場景，成為串聯企業內外部溝通的重要角色。而宏華國際也將持續投入相關技術發展，協助企業在 AI 時代建立更穩定、更具韌性的營運能力。