城市幣到處發,聽到韓國瑜的高雄幣,童子賢:消費者只會迷戀一種口味
城市幣到處發,聽到韓國瑜的高雄幣,童子賢:消費者只會迷戀一種口味

台北國際電玩展(TGS)正式開幕,台北市電腦公會理事長童子賢逛了一圈電玩會場,小試身手玩了幾個遊戲後,談到了三個台灣商機,分別是展場經濟、城市幣經濟、電競手機經濟。

城市幣太多種,消費者只會迷戀一種口味

台灣許多城市正在發幣,新高雄市長韓國瑜推出高雄幣,希望促進城市觀光消費,而台東也有台東幣,各城市幣遍地開花,童子賢積極推動智慧城市發展,他怎麼看?

韓國瑜
高雄市長韓國瑜發高雄幣,引發討論各城市若都發幣,會產生什麼現象

「談不上支持或反對」童子賢回應,但他也拋出疑問,若各城市都發幣,一個人身上有新花蓮幣、台北幣或新北幣、高雄幣,「你要用哪一種?可能會很混淆。」

童子賢說,這跟一支手機裡有Window CE、Android 跟iOS、Symbian等作業系統,又或者是通訊軟體,30~40種,每人用的不同,會很容易混淆,此時消費者的最終選擇是抉擇,「所以要很小心,會有一種經濟力量像吃藥一樣,吃到最後會很迷戀某一種口味,自然會集中化」,所以他建議,在公權力介入規劃發幣時要更小心。

「貨幣不能太多種,就如作業系統一樣,消費者也不會容忍太多種。」最後他說,城市經濟打造要累積基礎,努力是要一步一腳印的,效果會慢慢上來,選舉中有許多激情,比方跟網紅見面,但「若要真打造紮實的經濟型態,不見得要靠網紅。」童子賢說。

世貿三館熄燈,童子賢呼籲重視展場經濟

他反而看好展場經濟,又叫做行銷經濟。

國產署已經宣佈,世貿三館租約到期,計畫2019年公開招標地上權,以活化國土,挹注國庫,也就是說,電玩展或許是最後一次在世貿三館舉辦。

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台北市電腦公會理事長童子賢參訪台北國際電玩展
圖/ 王郁倫攝影

然而不只是台北國際電玩展會用到世貿三館場地,智慧城市展也在這個會場舉辦,台北國際電腦展也是,世貿三館一旦關閉,信義區展館場地又少了一個。

才剛從美國消費電子展(CES)參觀回台,童子賢直言「展場經濟」很重要,提到世貿三館將熄燈,童子賢表示會跟經濟部提出呼籲,希望政府重視展場經濟,過去智慧城市展從20~30個外國城市首長到訪,到今年到150個,「智慧城市展(空間)都不太夠」,由於政府主控展場資源,童子賢建議應該提供足夠的場館,或許即將啟用的南港展覽二館可以彌補。

「台北國際電玩展」跟「智慧城市展」已是全球數一數二的重要會展,童子賢在世貿三館邊走邊說:許多小攤位都是在談代理發行或技術授權,應該給更好空間,促進商務發展,

童子賢舉拉斯維加斯賭城為例,除了CES展外,每年至少還有超過200場競技、新品展覽或演唱秀在此舉辦,汽車展、電子展、化妝品展百花齊放,帶動城市人口從不到50萬快速增加,現在連外圍人口已經上百萬人。

「拉斯維加斯本身不生產電腦、化妝品跟歌星,但所有歌星要發表新作,都想到拉斯維加斯。所以要發展經濟,不只有工程師思維,展場經濟就是行銷經濟。」

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台北市電腦公會理事長童子賢參訪Google攤位。
圖/ 王郁倫攝影

回頭看台灣,童子賢看好展場經濟是台灣可以發展的焦點,不過,必須搭配好交通,若場館分散,則串連買家玩家跟參觀者的動線就要順暢,目前南港與世貿之間是靠捷運串連。

台北國際電玩展包含24個國家,總計426個廠商來參展,童子賢說,因為來電玩展,一次到訪可以接觸所有的業者,比一一飛往拜會簡單的多,因此讓每一年的電玩展參展業者人數不斷彈升,今年參觀人次預估超過30萬。

第三個商機是電競機會,包括電競手機

根據NEW ZOO統計,2018年全球遊戲產值達到1370億美金,較2017年成長5%。這個產值已經比好萊塢的全球300~400億美元的電影市場高好幾倍,周邊代言跟商品總產值破千億美元,於筆記型電腦的千億美元產值。童子賢說,遊戲已經成為無法被忽視的「幸福經濟」的力量。

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華碩ROG Phone電競手機
圖/ 蔡仁譯

全球電競市場蓬勃發展,電競轉播產值在2018年達到9億美元,年均成長率達38%。電競直播與轉播,更已經成為體育比賽轉播、賽車轉播以外最熱門的競賽轉播項目。

童子賢說,2007年的iPhone 螢幕解析度僅240*360,畫質落後電視跟電腦,但隨時間進展,現在手機面板畫質動輒以K為單位,4K螢幕已是5~6吋掌上型裝置主流,加上雲端運算能力加入,條件成熟,吸引了很多遊戲廠商加入

由於技術成熟,童子賢預期電競手機前景不錯,很有機會朝分眾化發展,只不過發展到一個階段,也會有適當的滿足點,他說「若電競手機可以取悅5~10%的特定消費者需求,且市場消費量也夠大,對業者跟消費者而言都有好處。」

關鍵字: #童子賢 #電競
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Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?
Computex 大展台灣科技實力,看圓剛、TRYX、Silicon Power 如何透過亞馬遜布局全球市場?

2026年,台北國際電腦展(Computex)再度引爆全球科技熱潮,來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至,讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後,除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭 ,還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌,早已利用亞馬遜全球開店,跨越線下通路的傳統壁壘。例如:用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX,以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通,逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場,圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說,圓剛科技(AVerMedia)是踏入國門遇到的第一個台灣品牌,「不管在桃園、松山、台中、高雄機場,旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭,就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露,圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持,要求研發、製造都要留在台灣,深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業,還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算(Edge AI)量能,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

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圓剛攜手Nvidia,利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈,可以判別讓救護車優先通行或是依據交通狀況調節秒數,為智慧城市提供更多可能。
圖/ 數位時代

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘,面對線上B2C的消費市場,圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發,圓剛發現,自家產品的主力客群,多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率,圓剛決定透過亞馬遜全球開店,進軍跨境電商市場,「當企業進軍陌生的海外市場,亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具,能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上,圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例,團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後,便立刻回到亞馬遜賣家後台,透過數據交叉驗證需求,接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機,結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論,視為內部研發的重要KPI,Betty透露,如果新產品的評價掉到4.2顆星以下,就會被團隊視為「大事」,立即啟動跨部門檢討,徹查問題,「那些最真實的回饋,其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力,再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具,2025年Prime Day,圓剛創下年增長59%的佳績;2026年第一季,即便競爭對手狂砸行銷預算,圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位,寫下年增長6%的成績。

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圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察,敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮,迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機(Dual-View Live Streaming),一上線即被搶購一空。
圖/ 數位時代

TRYX 注入創新靈魂,將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業,電腦零組件(PC DIY)市場早已是一片紅海、競爭激烈,也因此,新銳品牌TRYX的崛起,顯得格外引人注目。

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TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察,精準預判市場狀況與玩家痛點,成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。
圖/ 數位時代

TRYX創辦人Nelson認為,電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰,讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中,為了改善市場現況,Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術,打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品;今年Computex中,TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」,是利用佩珀爾幻象(Pepper’s Ghost),將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上,並和圖庫平台GIPHY合作,讓玩家能無限擴充素材,將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是,這份創新並非憑空想像,而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出,TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」(Product Opportunity Explorer),「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺,現在透過細分類目的銷售數據和趨勢,團隊能精準預判市場狀況,讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者,針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋,這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說,無疑是最具說服力的評價。

2024年,TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時,原先預估一天只能賣個3到5台,沒想到美國市場強大的購買力,加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據,讓單日銷量直接飆破20台;而TRYX進軍亞馬遜後僅1年,品牌營收便達到197%的成長,「亞馬遜的多站點優勢,讓我們只要專心把產品做好,就能在全世界找到最適合的市場!」Paso透露,接下來,TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區,「我們希望讓更多玩家,體驗到TRYX的創新精神。」

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新銳品牌 TRYX 顛覆傳統電腦零組件市場,結合設計、美學與頂尖技術,將冰冷的硬體化做藝術品,為玩家帶來無限的視覺擴充體驗。
圖/ 數位時代

Silicon Power 建立即時地區化策略,開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力,並為了貫徹「國際化品牌」的定位,將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,「Silicon Power每進入一個新市場,亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇,因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出,透過亞馬遜賣家中心(Amazon Seller Central),採靈活的「地區化策略」,針對當地消費者習慣、法規稅務,即時調整價格和庫存。

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看準線上通路潛力,Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵,透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存,更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson(左)與董事長陳慧民(右)於 Computex 展位合影。
圖/ 數位時代

在行銷上,Silicon Power則善用亞馬遜廣告(Amazon ADs),精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是,亞馬遜的「Amazon Business」功能,讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶,能以批量採購方式下單,等於敲開了B2B市場的大門,「這是一個關鍵轉折,因為我們不再只服務個人消費者,也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據,Silicon Power利用這份對消費者的理解,在今年的Computex中,跳脫了「單一產品框架」的思維,首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品,而是精準切入內容創作者的工作流程,將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段,並為每個階段提供完整對應的儲存方案,「不是競爭者做什麼,我們就去做什麼,我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據,回到消費者需求,完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱,如今,團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地,同仁會搭配亞馬遜的建議、策略,持續升級自身戰力。

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廣穎電通跳脫單一產品框架,利用從亞馬遜等平台獲得的全方位數據回到消費者需求,精準切入內容創作者的工作流程,完整提供相對應的儲存方案。
圖/ 數位時代

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說,在這場跨境出海的戰役中,亞馬遜不僅是銷售貨物的通路,更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器,進行市場洞察、需求驗證,進而預判趨勢、調整選品、開發新品;到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統,快速累積海外信任度、建立品牌;最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢,將台灣的創新產品遞送至全球,正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡,可以看出科技產業的全球化趨勢,已從過去的「硬體代工製造」,邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業,品牌只要專心將產品做到極致,搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等,就能在全球找到最適合的市場,讓世界看見台灣的創新能量。

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圖/ Amazon

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