貿易戰下大廠看到哪些機會？友嘉、新漢組智慧製造國家隊、研華推私有雲服務|數位時代 BusinessNext

貿易戰下大廠看到哪些機會？友嘉、新漢組智慧製造國家隊、研華推私有雲服務

打造智慧製造國家隊，友嘉攜手新漢合作工業4.0產線，要取代一向稱霸製造工業的德日陣線FSK（發那科、西門子、庫卡）勢力，研華則發布最新私有雲方案WISE-STACK，面對中美貿易戰，這些大廠都看到哪些新機會？

打造智慧工廠國家隊，工具機大廠友嘉與新漢合作，期望打造從機器手臂、PLC（可編程控制器）、工具機都100%國產化的工業4.0產線，誓言取代德日陣線FSK（發那科、西門子、庫卡）勢力。

為協助智慧製造客戶上雲端，研華在台北國際自動化工業大展發表私有雲方案WISE-STACK，鎖定中大型企業；新漢與台達電也不約而同找上ERP（企業資源管理）大廠SAP合作，搶吃智慧製造雲端商機。（工業電腦廠大翻身，新漢年砸3億元成工業4.0火車頭）

新漢、友嘉攜手組隊，展現國產實力

新漢是工業電腦大廠，2017年與工具機大廠友嘉開始合作，爭取到工業局科專補助，聯手打造一條從機器手臂、PLC（可編程控制器）、工具機都100%國產化的工業4.0產線，誓言取代一向由德日大廠FSK（發那科、西門子、庫卡）主導的勢力。

另一方面，新漢董事長林茂昌發現，協助客戶將智慧工廠數據串連到SAP的HANA資料庫在智慧製造中相當關鍵，此舉可以讓資訊技術（IT）和營運技術（OT）串連，打通智慧製造重要環節，「新漢可以幫IT接地氣，幫OT接空氣（上雲）」，因此今年新漢宣布與SAP打造智慧聯盟。

為何新漢要找兩類產業大咖結盟？「業主想做智慧製造時，常會詢問兩類對象，一類是長期合作的自動化設備供應商，但這些業者對資通訊業（ICT）瞭解不多，這時新漢可以幫忙業主連接上雲；另一類徵詢對象是ERP供應商，如SAP，業主會請他們推薦智慧製造伙伴。」林茂昌一口氣說完為何新漢要跟SAP聯盟，又與友嘉合作的動機。

為展現智慧製造實力，新漢與友嘉投資千萬元聯手打造工業4.0自動化示範線，花兩年時間才完成，「我們希望技術自主」林茂昌說，工業4.0的特色是1.無人化、2.全自動、3.聯雲聯網、4.網路下單全客製化。

SAP也將在8月27日宣布與台達電攜手合作，新漢有信心成為SAP最受推薦的智慧製造硬體伙伴嗎？林茂昌微微一笑，表示對手是封閉架構，新漢堅持開放平台，所以客戶可以買其他廠牌機器手臂共同管理，「未來就拼誰的解決方案最適合業主。」

研華推私有雲方案，瞄準中大型企業

研華則針對智慧聯網發表最新私有雲方案WISE-STACK。工業物聯網事業群副總蔡奇男表示，未來是混和雲的時代，但目前客戶端仍在建置上雲路途上，中小企業客戶多半選擇上公有雲，但中大型企業對私有雲及混合雲仍有迫切性，因此，研華也決定推出完整私有雲解決方案。

蔡奇男說，這類客戶對保護自身的行業專屬知識（Domain Knowledge）或是隱私要求高，完全私有雲環境的WISE-STACK解決方案就能滿足需要，研華也因此把WISE-PaaS物聯網雲平台搬到私有雲環境中服務。

蔡奇男說，智慧製造未來將有兩大趨勢，首先是物聯網串連後，數據將促使企業加速做決策，其次是企業對工程師及資訊人力需求變更大。

因此，扮演智慧製造解決方案業者，研華將以軟體開發更圖形化的資料介面，幫助客戶端更易使用；同時，先整合軟體、感測器、控制器等供應商，推出完整的軟硬體解決方案（SRP），客戶就能節省更多人力與時間。（美中貿易戰一團亂，研華逆向操作：啟動5年大膽投資計畫！）

貿易戰延長賽，研華看好5G促設備升級

事實上，美中貿易戰開打，工業電腦大廠也感受到不同變化，蔡奇男觀察，中國提前推動5G落地，已經開始對設備生產製造業帶來影響，應用端則是將讓物聯網效應提前發生。

他舉例，5G裝置需要的印刷電路板製程就與過去不同，這兩年台灣印刷電路板國家隊PCB A-Team的推動，促使業者積極把設備升級，這波5G帶來的刺激將會使手機供應鏈先啟動智慧化，預期下半年到2020年都將持續發酵；另一方面，透過5G的多點海量數據採集能力，也將使物聯網應用加速落地。

新漢IP Camera、網通接單大增

而貿易戰延長賽開打，新漢則感受到IP Camera（網路監控攝影機）及網通的需求大增。

新漢轉投資做網路攝影機與機器視覺的綠基也感受到客戶轉單效應。過去綠基的歐美客戶被海康威視等中國監控大廠強勢競爭，如今貿易戰拉高中美貿易敏感度，綠基客戶接單大增，客戶紛紛要求綠基在台製造IP Camera。（中美5G大戰開打，台廠勤誠看好下半年中國伺服器需求超車美國）

「我們第四季接單高成長。」新漢董事長林茂昌說，不僅老客戶訂單回台，預計第四季將在台增加4到5條生產線，使台灣產線超過中國（3到4條線）規模，同時，由於IP Camera毛利率比傳統工業電腦好，也讓第四季新漢毛利率轉趨樂觀。

另一方面，已在新三板掛牌的轉投資公司興漢網際，近期也接單大增，中國客戶的網安需求湧現，讓興漢網際的網安硬體接單今年將大增30%。

「光8月接單就超過2億元！創下歷史新高。」林茂昌表示，興漢網際年營收超過10億元，需求一向很好，但貿易戰開打，中國對內需網安採購量提升，讓掌握設計、製造、營銷一條龍的興漢更為受惠、近期興漢也已因應接單出貨需求，將辦理增資，新漢持股預計從7成緩降至6成。

今年第四季將會比第三季好，林茂昌認為，工業自動化產業近期逐漸走向集團化，新漢也將朝控股集團發展，提供解決方案，幫硬體打開出海口。

責任編輯：陳映璇

以 AI 賦能全產品線，強化客戶黏著度、深化長期關係

梁基文表示：「AI 不是單一產品或立即變現的技術，要能有效消除資訊不對等，需協助企業先將散落的資料整合成數據資產，才能找出能驅動決策的洞察。」因此，要讓 AI 真正落地，需要同時理解產業現況與營運痛點的夥伴，才能把技術與數據轉化為具體價值，成為企業成長的新引擎。

有鑑於此，騰雲科技的策略是推出 AI Agent 平台 –TrendVotex，由深耕百貨零售、商業不動產等產業的專業團隊協助打造符合場景需求的 AI 代理服務。

例如，為百貨零售打造的「AI 品牌行銷專家」透過市場輿論進行趨勢及同業動態分析、以口碑行銷進行品牌塑造、針對會員數據進行自動化文案生成及傳播、針對行銷成果進行效益分析等自動化決策，「AI 招商助理」則能整合商圈熱度、樓層營運狀態等資訊，提出精準的櫃位調整與招商策略。至於針對複合式商業不動產管理場景推出「AI 能源智慧管理」服務，導入 AIoT 終端裝置佈署並運用其感測數據與歷史異常紀錄，預測設備故障風險，協助排程維修，降低停機時間，大幅提升營運績效。

梁基文補充說明：「除了協助企業打造專屬 AI 代理與串接代理式工作流程（Agentic Workflow），我們也推出 Marketing、Content、Sales、Manufacturing 等跨產業可重複使用的 AI 代理模組，加速零售、不動產、製造、旅遊與數位保險服務等產業的導入腳步。」

值得注意的是，為真正發揮、極大化 AI 價值，騰雲科技不僅提供技術，也協助企業梳理流程、整合分散數據，打造可支撐多場景的數據驅動營運中台。

梁基文表示，不只零售業正加速虛實通路整合，製造與金融服務業也十分重視「全通路數據」，例如製造業需要即時掌握生產過程關鍵數據指標與庫存狀況以確保良率及產能、數位保險業則積極深化對顧客旅程的掌握以完善服務能量等，騰雲科技推出「隨開即用」、雲地整合的 AI 平台，讓企業能在多場景中無縫串接數據並兼顧資訊安全，充分展現「From Insight to Intelligence」價值。

例如，協助數位保險整合顧客的「線上資料（如客戶資料、風險判斷」與「線下數據（如客戶活動數據、場域營運數據）」，透過 AI 進行產品推薦、簡化內部核保作業流程，並提供更加順暢的一致體驗，讓保險也能像零售一樣真正做到懂顧客。

「接下來，我們會把在百貨零售與商業不動產驗證過的技術，進一步擴大到製造、數位保險等產業，讓價值放到最大。」梁基文如是說道。

五大技術、四大產業，騰雲科技以孵化器成就下一個十年

梁基文表示：「過去 10 年，我們專注在『新零售・新生活』；接下來將延伸至『新商務・新生活』，透過收購、合資、投資等方式與外部夥伴共創新的成長動能。」

具體做法是以 ABCDE（AI、Blockchain、Cloud、Data、Experience）五大技術為核心，鎖定零售、不動產、製造與金融服務四大產業，透過外部合作與孵化機制強化解決方案的廣度與深度：整合現場設備、門市裝置、POS、排隊系統、取貨流程、感測器與後勤運作，推出 AIoT 智慧場域管理方案，滿足跨場域、跨產業與跨國企業的需求。

例如，協助泰國五星級酒店導入 AIoT 智慧場域管理方案以優化能源設備管理、降低營運成本並提升使用者體驗等。明（2026）年，騰雲科技計畫將 AIoT 智慧場域管理方案推向製造業廠房，協助客戶管理冷氣、燈光等能源設備並進行碳管理，同時，透過監控產線設備的振動與溫度等數據，提供 AI 預判的設備維修時機（Preventive Maintenance），擴大數位與綠色雙軸轉型的綜效。

除以集團力量推廣 AIoT 智慧場域管理方案，騰雲科技亦積極擴大相應的生態體系發展：首先是與跨業夥伴一同延伸 AIoT 智慧場域管理方案的應用範疇，如與保險業者合資成立數位保險公司以提供 AI-Ready 數位應用方案；其次是建立消費者生態體系以發揮「新商務‧新生活」的相互影響綜效。例如，騰雲科技子公司騰加數位將擴大 AIoT 平台運營版圖，深入零售、商辦與飯店等多元場景，並以此為載體整合數位支付、會員數據與數位內容傳播等應用，藉此強化場域的智慧化能力，以及拓展騰雲解決方案的落地深度與廣度。

「透過 AIoT 智慧場域管理方案、營運中台與 TrendVotex 等產品與服務，我們不僅能更精準回應台灣、日本與東南亞市場在流程自動化、營運效率提升上的需求，也能同步改善大眾的日常體驗，真正落實『新商務・新生活』的共好價值。」關於未來的發展，梁基文如是總結。