創業趨勢大公開!他們年過35,如何踏上創業巔峰?
專題故事

《數位時代》連續第5年進行創業大調查,今年不但發現年近40的創業家成為台灣新創中堅力量,更觀察到B輪募資的新創數量少、企業創投趨勢及教授創業等現象。

1 在台灣,38歲創業很正常!2019創業大調查,顛覆「祖克柏們」年輕有為的故事

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年輕人或中年人,哪種創業比較容易成功?由MIT史隆管理學院推出的研究報告顯示,45歲,是創業成功機率最高的年齡,而台灣創業家的年齡又怎麼分布?

年輕,一直是創業故事中最性感的元素。

祖克柏(Mark Zuckerberg)在20歲成立Facebook,現今在彭博美國富豪榜中排行第5;同在1955年出生的比爾·蓋茲(Bill Gates)與賈伯斯(Steven Jobs),分別在20歲和21歲那年創辦微軟和Apple;Google的謝蓋爾・布林(Sergey Brin)與賴利・佩吉(Larry Page)在25歲創業;相較之下,貝佐斯(Jeff Bezos)建立亞馬遜時,年紀最長,但是他當年也只有30歲。

這5家公司,在資誠發布的《2019全球市值百大企業排名分析報告》中,以科技類別來看,正好是全球市值前5大。

聽多了矽谷這些年輕有為的故事,「成名要趁早」似乎成了創業成功的先決條件。

創辦人年紀大於32歲,投資人就會開始有些疑慮。
Y Combinator創辦人保羅・格雷厄姆(Paul Graham)

但事實真的如此嗎?

美國270萬名創業家的統計:45歲,創業才開始!

一份由MIT史隆管理學院、華頓商學院、美國全國經濟研究所與美國普查局在2018年共同推出的調查報告指出,「成功新創創辦人的平均年齡,是45歲。」

該調查與美國普查局合作,受訪者數量龐大,涵蓋了2007年到2014年共計270萬名創業者,結果發現,美國創業者的平均年齡為42歲。不論聚焦於高科技與軟體產業,或是只看創業前5年(新創公司)成長率最高的前0.1%公司、透過IPO(首次公開募股)、併購獲利了結的公司,創辦人的平均年齡也都分布在40至45歲左右。

從數據看,成功的創業者往往都是中年人。這個現象還可以向上延伸20年,亦即50至60歲區間的創業者,成功的可能性甚至比20至30歲的創業者高上2.5倍。

也就是說,假設創投同時面對兩位創業者,除了對方的年齡之外,其他資訊一無所知;純就機率而言,選擇年齡較大的那位,具有更大的回報潛力

台灣新創公司創辦人:近4成超過41歲

台灣創業家的平均年齡,同樣顛覆了許多人認為新創公司是年輕人、頂尖大學中輟生的專利,以較低的年齡呼應了美國創業圈的「大齡」現象。

根據《數位時代》2019年創業大調查,在受訪的創業者當中(女性占20%),年齡41歲以上的占比為39.8%;如果再將範圍擴大至36歲以上,比率更達60.1%。不過,這是創業者現在的年齡分布,若以創業的時間回推的話,台灣創業家的創業年齡約坐落在38歲上下。

創業已不是年輕人的專利,台灣中堅的中壯年也在不斷貢獻創新能量。
數位時代製圖

換句話說,在台灣,創業也不是年輕人的專利,中壯年貢獻的創新能量相當可觀。特別是女性創業家,41歲以上的占比甚至高達47%。

年齡長,自然也伴隨著工作經驗更加豐富。在41歲以上的創業家裡,高達81%擁有10年以上的工作經驗。前述的研究報告也提到,工作經驗在創業路上是相當關鍵的養分。相較於沒有工作經驗的創辦人,創業時擁有至少3年相關產業經驗的創辦人,成功可能性高出了85%。

《數位時代》創業大調查發現,高達86.9%的人創辦公司前,擁有至少3年工作經驗,超過5年工作經驗的比率過半,顯示工作經驗對於創業有相當幫助。
數位時代製圖

除了創業年齡較一般認知的年長之外,台灣創業家的另一個特色是「學歷高」。41歲以上的創業者,有63%具有碩士以上學歷,取得博士學位的也有14.2%,居所有年齡段之冠。

時代基金會成立的創業社群Garage+觀察,企業近年來更願意投入資源在新創公司,關注尚未被滿足的需求,以及更強調技術落地的實用性,這正好是在最前線工作過,擁有相關工作經驗的創業家的長處

調查發現,擁有碩士學歷占比最高,為46.4%;具電機資訊、商學背景的人占多數。
數位時代製圖

大器,可以晚成

「早慧似乎從來不曾像現在這樣占盡好處。」美國知名財經雜誌《富比士》發行人里奇・卡爾加德(Rich Karlgaard)在《大器可以晚成》一書中這樣說道。

現代社會過度關注年輕有為,貶低大器晚成;將少數人捧上天,卻漠視多數人。就像一條輸送帶,隨著年紀漸長,把多數人送到了「技不如人」的垃圾桶。卡爾加德主張,大器晚成的人應該要跳下輸送帶,找尋一條新的道路,而不是前往社會所期待的方向。

什麼是大器晚成?書中給的定義是:擁有別人一開始看不出來的天賦,卻比預期更晚發揮潛能。重點在於「預期」,社會的預期是在30歲、甚至是20幾歲就有所成就,卻忽略了每個人都有自己的「時區」

創業也一樣,在一個特定的領域內工作,就是在為創業做累積。媒體與社會經常給予少年得志極大的光環;然而,自我實現的道路何止一條,當通往創業成功之路越長,愈能省思身處何方、前往何處,未來又有什麼機會。

有別於年輕創業家是創了業才體驗職場、摸索經營管理,中壯年創業家在累積了一定的工作經驗之後,再創造屬於自己的事業,或許更懂得避開錯誤、後發先至。如同前述的研究報告總結:「 創辦一家成功的公司,年紀較大是個有利的特性,而非缺點。

註:2019創業大調查是由《數位時代》設計線上問卷,廣邀台灣創業家、共同創辦人與高級主管填寫,合計有效問卷211份(共231份、無效20份),調查時間為2019年8月1日至9月18日。在此致謝所有協助填寫的創業家、合作夥伴及調查夥伴。

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責任編輯:林美欣、張庭銉

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2 解密新創年度募資三大趨勢:B輪募資偏少,還有2個「新玩家」登入戰場!

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綜觀2019年的募資現況,《數位時代》發現B輪後的募資案相當稀缺,僅占1.3%。此外,還有兩個「新玩家」登入戰場:一是企業創投、二則是教授創業家。

「偉大的人並非生來如此,而是在成長過程中變得偉大。」電影《教父》中的名言,放到新創公司身上一樣適用。成績優異的新創公司,都必須在創業的過程中不斷成長,辛苦地穿越零獲利、成敗未卜的死亡之谷(Valley of Death)。

慶幸的是,近年來台灣的創業環境蓬勃發展,許多新創從草創開始,就有機會獲得不少種子輪、天使輪,甚至是Pre-A輪募資的資金挹注,度過摸索商業模式、求生存到成長擴張的不同階段。

根據《數位時代》2019年創業大調查,以及今年度主要創業募資事件的整理,截至2019年10月底,台灣新創募資總額突破新台幣20億元。以下將從創投資金來源與挹注對象,進一步剖析台灣新創募資現況的三大趨勢。

趨勢一:B輪募資案偏少,商業模式有待市場檢驗

《數位時代》從2017年起,便密切追蹤台灣新創的重大募資案件,當年度,台灣新創的募資金額高達新台幣130億元,光是Gogoro就拿到了90億元,Appier與M17加起來募到了21.9億元。

相比之下,2017年募資總額的耀眼光芒,讓2018年的募資金額顯得有些黯淡,約為15億元。到了今年,儘管新創各自並未拿到超過10億元的巨額募資,但靠著更多的募資案,累計達20億元,較去年成長許多。

2019年台灣新創募資市場當中,天使投資人、天使基金相當活躍。
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深入分析可以發現,天使投資人、天使基金在今年相當活躍,如交大天使投資基金參與了行動貝果的A輪與糖話生醫的Pre-A輪募資;政府的國發基金創業天使投資方案也頻頻出手,投資了稜研科技、iDrip、奇博科技等新創。

然而,綜觀今年的募資案,以A輪前(包含A輪在內)的案件占大多數,顯示台灣新創大多可以取得早期資金,但是進入B輪後(包含B輪在內)的募資案件便相當稀少,據《數位時代》2019年創業大調查的結果顯示,僅有1.3%。

這在某種程度上或許說明了,台灣新創的商業模式仍有待市場檢驗。概略來說,成功度過A輪的新創,都已經擁有相對成熟的產品與商業模式,B輪開始則代表規模化與商業模式的快速複製。

一位加速器的負責人向《數位時代》表示,「要拿到B輪,最重要的是商業模式面對市場真正的驗證,因此B輪的數量也是新創成熟度的觀察指標,國內其實不缺想投B、C輪的創投。」

募資輪次名詞報你知

種子輪(Seed Round)
新創尚處於產品發想初期,資金多來自創業家自行投入,或朋友與家人的協助。

天使輪(Angel Round)
產品已略具雛形(prototype),投資方多來自天使投資人或加速器等。

Pre-A輪(Pre-A Round)
產品、商業模式尚未成熟(到達A輪水準),還需要更多資金,就會啟動Pre-A輪募資。

A輪(A Round)
此時商業模式幾近定型,投資人也是正式的VC(Venture Capital),以資金換取新創的股權。

B輪(B Round)
商業模式已經獲得驗證,追求海外更廣大市場,以求快速複製商業模式。

趨勢二:企業創投(CVC)崛起,占新創金源5成以上

在技術演進與產業變遷的衝擊下,全球企業無不積極對內、向外發掘「創新能量」,希望能創造出第二、甚至是第三成長曲線。

由台杉投資發布的《產業新創投資白皮書》中提到,自2012年以來,企業參與的創新投資金額不斷提高,從160億美元一路成長到1,800億美元。其中,2018年最活躍的企業創投(CVC, Corporate Venture Caiptal)排名,由Google Venture投資超過70家公司拿下冠軍,接續的是Salesforece Venture與Intel Capital。

另一項由台經院FINDIT團隊所發布的數據,也反映出了類似趨勢:從2015年至2019年8月為止,台灣新創投資案中,有52%有台灣企業參與,比重超過傳統創投

緯創創投今年就投資了專注在機器學習的行動貝果、新光保全則是投資了AI安控新創盾心科技,都是著重在垂直領域的延伸。

其他企業如研華科技、飛捷科技、中華電信等,也都有計畫地在投資新創,只是做法略有不同,如緯創資通每年運用研發預算的10%投資新創;研華科技與飛捷科技則是聯手StarFab加速器成立企業加速器,透過投資與輔導並行的方式培育創新能量;中華電信則與PChome合資4億元成立基金中華網家一號,投資電商與數位生活領域的早期新創團隊。

新創最想加入的加速器(前四名)

  1. Y Combinator
  2. AppWorks
  3. 微軟加速器
  4. AAMA

台灣新創接受過哪些政府或中央的獎補助(前三名)

  1. 地方或中央的小型企業創新研發計畫SBIR
  2. 臺北市產業發展創業補助
  3. 行政院國發基金創業天使計畫

此外,根據《數位時代》2019年創業大調查的結果,竟有48.8%的新創未曾接觸過創投、更有高達70.1%的新創沒有加入任何加速器。對此,創業社群Garage+建議台灣新創在找尋資源時,必須先釐清兩個問題:「你遇到的最大挑戰是什麼?」「你需要什麼幫忙?」這樣一來,就能夠更精準地聚焦所需資源、取得創投與加速器更為具體的協助,不必浪費雙方的時間。

《數位時代》調查結果顯示,台灣多數新創企業從未接觸過創投與加速器,多是「自食其力」撐起一片天。
數位時代製圖

趨勢三:教授創業家興起,課堂外的考驗來了!

近兩年來,台灣的創業圈,出現了一批「來歷」比較不一樣的成員,意即由實驗室、學術機構成立新創的浪潮,越來越興盛。包括工研院旗下研究團隊技轉成立的新創,或是由科技部主導產學鏈結的「價創計畫」,都有不錯的表現。

醫療領域就是學界創業潮的主戰場之一。AI的發展,使得過去台灣醫材、醫療電子領域累積下來的數據有機會被活化,無論影像辨識、病例資訊的應用,皆開始嶄露頭角。

2017年底成立、透過AI與機器學習分析腦部影像,研判健康情形的上頂醫學,核心技術便是由台大醫學院技轉而出。仁寶電腦也首度投資學術新創,攜手北科大拿出6,000萬元投資成立宏智生醫科技,專注於診斷憂鬱症的腦電輔助核心演算法。

農譯科技共同創辦人、交大生科系副教授陳文亮說:「教授創業最大的缺點就是『出一張嘴』,真正創業時才發現自己長錯估市場與商業機會。」
蔡仁譯攝

另外,利用酵素將有機廢棄物製成肥料的地天泰,採用的技術即是由中興大學講座教授、中研院院士楊秋忠所研發,獲得中天生技旗下鑽石生技投資、富邦創投及台新金控的3億元資金,也是價創計畫第一個成功募資出場的案例。

實驗室科技開始走向市場,雖然一定程度上意味著學界與產業界的連結性加強,但是仍不能忽視教授走出象牙塔所面臨的問題。

2019年被科技部選派前往美國消費性電子展(CES)的農譯科技共同創辦人、交大生科系副教授陳文亮就說:「教授創業最大的缺點就是『出一張嘴』,真正創業時才發現自己長錯估市場與商業機會。」擁有技術不等同於了解市場,如何雙軌並行,將是學者創業最大的挑戰。

2019年台灣新創募資大事記
數位時代製表

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3 過半元老都懂技術!圖解台灣創業團隊面貌,哪種人才最受新創青睞?

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2019年《數位時代》創業大調查,不只關注新創出海、台灣募資現況等重要議題,也希望能描繪出台灣新創團隊的輪廓。

試想,當創投決定要投資一家新創,照例會做「盡職調查(due diligence)」,找來專家針對商業模式、財務狀況、潛力市場等要素做一次詳盡的總體檢。

而在諸多檢驗條件中,許多投資人或創投幾乎都會提到,他們最看重的是新創的「經營團隊」。不過,談到「看人」、「團隊組成」,似乎總是只能用直覺與經驗。2013年美國《管理期刊》中的一篇研究提到:60%的新創公司失敗,都是栽在團隊問題。

如何打造出成功的新創團隊?這個問題沒有標準答案,但是了解創投眼中的理想團隊組成、創業家過來人的經驗 ,以及 目前台灣新創的人才需求與布局 ,或許可供創業家在組建和擴張團隊時,能夠有參考的依據。

男性居多,團隊一半為開發人員

在參與本次調查的211組創業團隊裡,過半數(54.9%)創業家為第一次創業,連續創業家也不少,有45.1%的創業家曾創立兩家公司以上,且大多具有5年以上的工作經驗。

創辦團隊(初始團隊)的平均人數為4.48人,其中有18家新創公司,初期是由創辦人以一人之力擔綱起整個團隊的重任。雖說創辦團隊中的男女比例約為2:1,女性比例不低,但仍有63家新創為純男性。

數位時代製圖

在年齡方面,創辦團隊的平均年齡為34.65歲,最年長的團隊平均年齡是55歲,成立專攻資訊安全的軟體公司;最年輕的團隊由平均23.5歲的年輕人組成,主要業務為數位廣告投放。

在所有產業不離科技創新的當前環境下,新創團隊平均有2.25人從事技術開發工作,相當於創辦團隊平均成員數(4.48人)的過半,顯示技術人才的需求在新創圈相當吃重。

數位時代製圖

電子報代發平台電子豹創辦人張國基回想當年創業時,團隊只有兩人,自己還得身兼技術開發。他認為,懂技術的優勢在於,能夠用最少的資源做出MVP(Minimum Viable Product;最小可行性產品)來驗證市場需求;劣勢則在於容易花太多時間在技術細節,而非是市場需求。

從創投的角度來看,基石創投(以數位網路新創為投資標的)總經理林子樸則說,團隊擁有技術能力固然相當重要,但重點仍在於商業模式、核心競爭力和未來計畫,「如果共同創辦人能有不同的背景,彼此互補將會是很好的組合。」

基石創投總經理林子樸指出,團隊擁有技術能力固然相當重要,但重點是商業模式、核心競爭力和未來計畫。
侯俊偉攝

營運困境,近5成新創仍在虧損

除了分析新創的原始團隊的成員組成,本次調查也詢問了新創內部團隊概況。

以人員來說,平均有20.45位員工、2.82名實習生,相當於每10位員工,就會聘請一位實習生。面向未來的人才規劃,接受調查的新創 普遍希望招募到更多的軟體工程師,以補足產品開發或後端,其他的人才需求則為商務開發(BD)、行銷與業務 。

數位時代製圖

按照創業據點的分布,或許考量到北部仍為台灣商業及服務業重鎮,73.4%的新創位於北北基、9.9%位於中彰投,其他地區都不滿雙位數,東部則僅有1家新創參與本次的調查。

至於投入的行業類別,調查發現,新創集中在企業解決方案、AI與大數據分析、電商為三大領域,均突破雙位數占比。在目標客戶方面,近4成的新創選擇B2B領域、近3成新創選擇B2B2C,以純2C為方向的新創也占了整體約3成。

數位時代製圖

萬里雲創辦人暨執行長劉永信表示,台灣代工、高科技製造等產業都有極大的規模,孕育了大量的B2B人才,因此在創業時,B2B模式自然成為首選。不過,他也提到:「B2B或B2C不是選擇創業題目的關鍵因素,而是要看商機與可能性。」

最後,從攸關新創成敗的產品成熟度與獲利狀況來說,超過6成的新創都已經有產品在市場上,僅2.8%的新創產品尚處在概念發想階段。雖然大多數新創皆有產品投入市場,不過總體而言,在財務表現上依然不盡人意,47.3%的新創仍在虧損當中,而開始獲利的新創,也有19.4%的企業認為成長狀況並不符合預期。

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