如果以提姆·伯納斯李（Tim Berners-Lee）開發出全球資訊網（World Wide Web）的1989年為分界點：
之前，是屬於台灣創業家的海盜時代，靠著「一卡皮箱」在全世界搜刮訂單，奠定台灣製造業與科技業的經濟奇蹟。
之後，創業家則像海軍、像空軍，他們多半從青年、甚至童年起就嫻熟網路，面對日益平坦且全球化的世界，抱持著「我來，我見，我征服」心態，嘗試在海外市場建立起一個又一個的據點。
從海盜到海軍
「『一卡皮箱』裡面裝的就是sample（樣品），同樣的樣品，台灣人做得比美國或日本都好，比的是性價比、拚的是服務。」資策會產業情報研究所（MIC）資深產業顧問陳子昂剖析，台灣過去靠著廉價勞工以及生產線，以加工出口業帶領經濟起飛。
不過，技術再精良、品質再優異，製造和代工之路，終究有其局限，賺不到品牌溢價，也進入不了消費者心中。
於是，時代的巨輪、科技的變遷，催促著創業家做出改變，努力應變。當全球資訊網推動了HTTP技術（超文本傳輸協定，HyperText Transfer Protocol）的發展，當網景（Netscape）瀏覽器讓每一個點擊都成為漫遊世界的入口，全世界的高牆、大門一一倒下了。
「到處都可以比價，走向全世界誰還要用一卡皮箱？」陳子昂說，「不變的是服務精神。以前是客製化，再難的零件台灣人都做得出來；現在則是解決各種不同痛點的新產品。」
比起前一世代的創業家，如今努力在海外市場樹立起台灣品牌旗幟的新創創業家，更像是精良的海軍。優異的產品是這個時代的堅船利砲，在征服新市場的同時，也不斷摸索紀律與原則，期望能用於下一個市場的開拓。
台灣新創艦隊航行指南
進入海外市場的方法，新創各有戰略，唯一的準則就是「在地化服務」。至於所謂的在地化，不只是介面或語言翻譯要到位，更要以目標市場消費者的邏輯去思考，精準找出痛點，再用當地顧客能夠接受的形式，來推動產品和服務。
如旅遊體驗電商平台KKday在日本設立辦公室之前，選擇先在台灣遠端「打底」，找來一組在台灣的日本人重新編寫網站內容，提供「從日本人的角度出發」的服務。
進攻海外的台灣新創艦隊，確確實實地成型中。《數位時代》2019年創業大調查發現，高達74.9%的台灣新創，正在前進或規畫前進海外市場，未來計畫擴張市場前三名分別為東南亞（41.7%）、中國（33%）與日本（33%）。至於出海的目的，高達95%的新創，都是為了追求更大（新）的市場與用戶。
中國市場之於台灣創業家，是機會與危機並存的深水區，也是最熟悉的陌生人。要找到任職於阿里巴巴、騰訊、字節跳動等大企業的台幹很容易，但要找到成功靠一己之力於中國落地的新創，數量相對少很多。
「如果年薪1,500萬，你還會選擇創業嗎？」在中國發展桃花運線上算命平台「桃桃喜」的簡子復說。言下之意，比起在中國跨越深水的創業維艱，台灣人似乎還有更多選擇。
主導投資東南亞市場的創業加速器AppWorks（之初創投）合夥人劉侊縈觀察，東南亞與日本市場各有優劣，且是截然不同的選擇。
當新創艦隊駛入港灣
劉侊縈進一步分析，日本市場相當成熟，就像一顆已經結果的蘋果樹，能不能摘到果子，就看創業家夠不夠在地化，有沒有辦法打進日本人的圈子。
找尋當地人的協助，是台灣新創目前常見的解法。兩年內成為日本直播品牌市占第一的17直播，找來了日本人擔任執行長；日本最大的糖尿病管理App智抗糖創辦人暨執行長鄧居義，也找來熟悉醫療儀器與新創生態的日本人擔任市場總監，還「直接把他當作共同創辦人看待。」
針對最多台灣新創計畫前往的東南亞，劉侊縈說，「從人口紅利、網路起飛，到手機正在普及的程度，更重要的是發展中國家的成長性，都存在著很多想像。」
然而，東南亞市場如同亂世，是全世界企業繼中國之後，都想搶奪的人口紅利潮。由Google、淡馬錫控股與貝恩顧問管理公司所發布的《2019東南亞數位經濟》中，以〈一路上揚：1,000億美元的網路經濟〉（Swipe up and to the right: Sotheast Asia's $100 billion Internet ecnonmy）為題，講述人口、經濟、流量都在成長的東南亞市場，在2025年網路經濟產值將一口氣飆升至3,000億美元。
想前進機會之地，要注意的是，雖然概稱為東南亞，每一個市場卻都是獨立存在，無法一口通吃。
「從Day1就要想著國際市場」是台灣新創們耳熟能詳的一句話，但面向海外，還是有著太多的不確定性。《數位時代》2019年創業大調查發現，新創布局海外市場最大的前兩個問題是，文化與語言適應，以及商業模式在異地無法運作、受到挑戰。
馬奎斯在《百年孤寂》中寫道：「世界太新，很多事物還沒有名字，必須伸手用手指頭去指。」不管在日本、東南亞或中國，都已經有許多人胼手胝足地開拓了市場、劈開了未知、照亮了黑暗，累積下許多方法與訣竅，讓後續的新創艦隊能夠更快地駛入新市場的港灣，在新世界立足。
看創業家的全球拚搏故事：
●被一句「誰寫的日文」重擊…這家新創大轉骨，創2次千萬日圓等級的募資案
●珍奶今年才爆紅，撐不下去的就沒機會了！到日本創業，最好謹記這2字
●曾經月賠百萬，焦慮到睡不著…好物飛行痛下決心轉型，「庶民式行銷」一舉風靡馬來西亞
●Google Play年度最佳生活幫手！四合願如何用皮克斯「中庸之道」，笑納全球市場
除了直接飛過去設立辦公室，關於海外創業，你還可以……
尋求海外資源：
例如加入海外加速器，在台灣也可以找到SparkLabs Taipei、比翼資本加速器、SOSV-MOX等；或找尋海外創投投資，透過創投更深入地連結在地資源。找當地企業合作：
像是專攻先進駕駛輔助系統的歐特明就與中國小鵬汽車合作；鉅怡智慧與嬌生子公司簽署合作協定，成功打開國際市場。進攻國際性平台：
軟體可以靠著國際性平台走向全球：如App Store、Google Play、Steam等。硬體可以靠群眾募資平台如Kickstarter、Makuake、Wadiz先進行市場測試，再透過跨境電商販售。善用社群、衝高知名度：
你可以在YouTube、公眾號、Medium等社群媒體先打開知名度。在中國頗受歡迎的命理App「桃桃喜」，創辦人簡子復為了打造品牌，不只在問答網站知乎上回覆問題、視訊直播，還在春節期間上央視，講解道家文化。
