自駕車領域滿是科技大咖!凌華、鴻海合資「法博智能」,攜手廣達入股AutoCore
自駕車領域滿是科技大咖!凌華、鴻海合資「法博智能」,攜手廣達入股AutoCore
2020.08.06 | 5G通訊

工業電腦廠商凌華科技今年大動作跟科技大廠們合作,轉型規模前所未見。

凌華8月將與廣達轉投資日本自動駕駛軟體新創Tier IV一同領投,認購中國一家自駕車中介軟體開發商AutoCore(奧特酷) Pre A輪融資,共取得12%股權;另一頭,凌華與鴻海合資成立的自主移動機器人公司FARobot(法博智能移動)已經成立,初期資本額2億元,凌華持股49%。

延伸閱讀:劉揚偉新布局!鴻海與凌華合資機器人公司,拍板關鍵在5年前的一場併購

今年初,友達公開收購凌華成為大股東,凌華藉此加速展開對智慧工廠的理解,目前已派員進駐友達面板廠,對機器視覺檢測(AOI)等應用做研究。凌華財務長鄒大智指出,雙方的合作效益包括:第四季就將對友達VIP級車用及零售客戶開始銷售工業電腦,並對友達轉投資多媒體廣告新創供貨,同時藉由增進對智慧工廠專業知識(Know-How)及場域的理解,後續對凌華轉型解決方案供應商有幫助。

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友達董事長彭双浪今年初公開收購凌華。
圖/ 蔡仁譯攝影

凌華、鴻海合資「法博智能」,發展MR自主機器人

而鴻海6月宣佈將與凌華合資自主移動機器人公司(Autonomous Mobile Robot, AMR),該合資公司也正式在7月31日完成註冊,中文命名法博智能移動,英文為FARobot,雖額定資本額9億元,但初期資本額先注資2億元,凌華出資9800萬元持股49%,鴻海持股51%。

法博智能董事長由鴻海指派,由鴻揚創業投資股份有限公司代表人杜墨璽擔任,總經理則由凌華新世代機器人平台事業處總監陳家榜擔任,鴻海總計持有3席董事,凌華2席。

鴻海董事長劉揚偉
鴻海董事長劉揚偉的3+3計畫,要帶領鴻海佈局佈局「電動車、數位健康、機器人」產業,及「人工智慧、半導體、新世代通訊技術」。
圖/ 鴻海

對於這個合作,凌華董事長劉鈞認為,是為了5G時代自駕車及智慧工廠做準備。鄒大智補充,法博智能將投入自主機器人AMR開發,預計年底前開發完成,開發完成後將在鴻海智慧工廠運作測試,通過測試將可望對外銷售,解決多數智慧工廠痛點。

延伸閱讀:友達公開收購凌華,為何要先搞定眾多的富爸爸們?

自主機器人的特點在於,機器人跟機器人之間能做智能協作溝通,就像2台掃地機器人可以互相溝通,各掃房子的一半空間一樣,即使突然壞掉一台,或多加入一台,都能自然協作分工,不需要重新設定,但關鍵是訊號的即時性,也被視為5G智慧工廠的典型應用。

群體智慧系統(SWARM Intelligence)一旦完成開發,未來除智慧工廠,也能應用在智慧城市或智慧醫療等場域,「群體機器人的開發挑戰不是機器人本身,而是IT整合力。」鄒大智補充。

凌華、日企入股中國自駕車新創,背後有廣達撐腰

而更令人驚訝是,凌華跟廣達集團的緊密合作。廣達不只是幫特斯拉設計代工ECU(中央處理單元),2019年也參與日本新創Tier IV A輪融資,砸約900萬美元入股,取得這家以Autoware自動駕駛開源軟體平台的自駕車軟體新創主導權。

而凌華則除日前宣佈與Tier IV及工研院合作,籌組自駕車聯盟。5日更宣佈,將與Tier IV 及中國的AutoCore.ai共同開發自駕車和移動式機器人都可使用的「異質運算平台」安全中介軟體,間接與廣達的自駕車佈局連成一氣。

特斯拉.PNG
廣達除是特斯拉中央控制單元代工廠商,也佈局投資自駕車新創。

為加強合作,凌華跟Tier IV也各別出資200萬美元,認購AutoCore.ai PreA融資,分別取得6%股權。凌華指出,這些合作目的都是為了讓「自動駕駛普及化」。

鄒大智指出,三方合資將鎖定一線及二線汽車零件供應商提供自駕車中介軟體平台,並銷售中央處理單元,提供資料分散式服務(DDS),讓這個自駕車中介軟體平台可以符合汽車安全要求,又能協助收集車上各種感測器回傳數據,做即時的決策。

凌華在自主移動機器人及未來自駕車發展上積極佈局,目前已經是Autoware基金會和ROS 2(機器人作業系統 ))技術指導委員會成員。

凌華5日法說會公佈2020上半年合併營收46.3億元,年減11.3%,每股稅後純益EPS為0.53元,其中第二季比首季衰退69%。展望第三季,公司預估與第二季相當,第四季將可望恢復成長,下半年仍將優於上半年,四大海外區域中,中國表現一枝獨秀,今年可望達成原訂7000萬美元目標。

關鍵字: #鴻海 #自動駕駛
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全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機
全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機

1989年創立的創見資訊(Transcend),成立近40年來,始終以穩健的研發實力與對市場脈動的敏銳掌握,積極應對高速變動的科技浪潮。如今,不僅成為記憶體與儲存裝置的代名詞,還是將台灣技術力推向全球的代表品牌,從歐美、亞洲到新興市場,都能看到創見的產品,廣泛應用在消費電子、工業設備與企業解決方案中。

為了進一步將影響力擴及更多市場,2024年第四季起,創見再將自家產品上架亞馬遜網站。如今,僅僅投入半年,創見便取得優異表現,今年第一季和去年同期相較,營收足足成長150%。

創見資訊業務副總經理陳柏壽解釋,創見的銷售模式,分為B2B和B2C兩種。以B2B來說,過往是透過地區代理商,負責不同市場的推廣、銷售、售後與通路管理,但隨著電商發展日益蓬勃,愈來愈多消費者選擇直接在網路上購物。眼見電商的潛力,創見決定在經營台灣本地的PChome、MOMO等電商通路之餘,再快速組建團隊,投入跨境電商,並首選在全球擁有超過400個營運中心、數億活躍用戶,能協助台灣賣家將產品銷往世界200多個國家和地區的亞馬遜。目前,創見的行動固態硬碟、攜帶式攝影機等多元產品,已在美國、加拿大、墨西哥等北美市場,迅速占有一席之地。

從通路走向消費者,創見從亞馬遜銷售數據中挖掘產品新機會

「對我們而言,加入亞馬遜立即感受到的好處,不僅是業績成長,而是可以直接接觸消費者。」陳柏壽強調,從代理商獲得的消費者資訊較片段,團隊是到直接展開跨境電商的營運後,才陸續接觸到第一線消費者的心聲。

像是團隊就發現,創見20多年前的舊款產品「2G記憶卡」,在亞馬遜上意外受到消費者青睞,「這種以往我們認為可能不太有人願意再買、很老的產品,沒想到還是有人在找,代表亞馬遜的長尾效應非常廣泛。」陳柏壽指出,亞馬遜吸引了來自全世界的消費者,大家都認為,任何在自己市場找不到的產品,只要上亞馬遜網站就一定能買到,「所以我們在亞馬遜上獲得的流量、觀察到的消費者行為,都是非常有價值的商業洞察。」

亞馬遜物流FBA與AI工具雙引擎,創見用跨境電商加速全球化布局

那麼,讓創見快速取得業績成長的秘訣是什麼?

陳柏壽分享,創見加入亞馬遜後,首先使用的工具,便是「商機探測器」,「這絕對是所有要進軍亞馬遜的賣家,第一個要用的工具。」商機探測器除了能協助賣家洞悉市場,理解競爭對手是誰、主力銷售產品有哪些,還能一口氣掌握產品關鍵字、價格帶和銷量資訊。賣家就能依據數據進行產品種類和價格、廣告投放的策略安排。創見近來正在開發的一款新品,就是將「商機探測器」做為市場調查的來源之一,成為研發功能時的重要利器。

其次,隨著生成式AI風潮興起,亞馬遜也推出「A+頁面Gen AI」「AI圖片生成工具(Image Generator)」等相關工具。創見剛加入亞馬遜時,因為產品多又希望能儘速上架,團隊便運用AI+內容產出圖片,「攝影師來不及拍照時,亞馬遜提供了一些省時又省力的生成式AI工具。」

另外,儘管創見在美國有分公司,但亞馬遜的物流FBA(Fulfillment by Amazon),也是賣家必備的工具之一。賣家只要將產品放在亞馬遜的倉庫,FBA便會協助送至消費者手中,要是產品有問題,FBA也會負責收回,「這對所有想做品牌,或是在目的地市場沒有分公司、團隊的賣家,是很方便的工具。」

陳柏壽提到「將產品上架亞馬遜,所有人都可以參與,而要是能善用他們提供的各種工具,就會成為贏家。」

創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立
創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立的品牌旗艦店。
圖/ Amazon

從亂撒廣告到精準打擊:品牌靠亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫跑出北美市場新解法

但亞馬遜全球開店並非讓賣家自行摸索,官網上設有學習中心,內含眾多免費官方培訓課程,同時也投入教學資源,推出台灣獨有的「企業海外陪跑計畫」,由學長姐賣家領跑、專業導師陪跑,再搭配電商工具與服務商的協助。陳柏壽笑稱,起初團隊在平台上亂撒廣告,是陪跑導師手把手指導、陪著檢視成效,大夥才逐漸抓到投放廣告的關鍵。

如今,創見在善用亞馬遜的工具後,確實愈來愈了解北美的市場趨勢與消費者需求。

原先,團隊以為自家的1TB、2TB等大容量行動固態硬碟,較具銷售潛力,沒想到256GB的迷你行動固態硬碟反而更受歡迎,「大容量產品是美系品牌的重兵部署地,投入許多資源,我們不容易找到破口,但相對之下,小容量產品就成了突破點。」

創見也持續透過亞馬遜,建立鮮明的品牌形象、完善產品線,像是密錄器便斬獲不錯表現。這類產品過往都透過代理商,以專案模式在線下銷售,但對精打細算的消費者來說,密錄器在線下的價格較高昂,從網路購買成了另一個好選擇,「這類產品之前在亞洲賣得比較好,但在亞馬遜上銷售,讓更多人認識『創見』,也為我們開了一扇窗,有助於未來取得更多跨界生意。」藉由檢視消費者在亞馬遜上留下的評論,團隊更回頭調整介紹產品的方式,從文字直接改為影片,以更貼近市場需求。

接下來,創見將持續鎖定人口基數大、GDP高、匯率穩定的市場,透過跨境電商發展全球業務;新加坡、中東等可以將產品再往外銷售的新興站點,也是瞄準的重點。

創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內
創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內部已經有共識,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,從決定要做到全速啟動,很快地就開啟跨境電商之路。
圖/ 數位時代

行動力與執行力!創見用對思維、人才與工具,快速打開全球通路

面對現今快速變化的市場,陳柏壽建議,投入跨境電商首重「改變思維」,必須理解箇中操作模式,與過往的傳統外銷完全不同;其次,還要找到具相關經驗的團隊。

亞馬遜全球開店也分享觀察,創見能在短時間內取得亮眼成果,關鍵在於主管的全力支持、團隊快速到位,以及敏捷的學習與調整速度,「創見確定要投入跨境電商後,做的就是長遠通路規劃。一方面迅速找到外貿、市場行銷等多元人才,同時清楚知道目標,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,成果很快就出來了。」

陳柏壽進一步強調,當思維、團隊都到位後,決勝關鍵就在工具的使用。亞馬遜上有眾多工具,還能直接探知消費者需求,賣家可以從中找到自己與競業產品的差異性,並就此往下發展、設定策略,「機會永遠是留給準備好的人。只要你的產品具備足夠競爭力,亞馬遜全球開店就是協助你把握機會、賺到更多生意的最佳夥伴。」

5 月 21-22 日 | 台北文創 14 樓
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圖/ AWS

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