【Meet Taipei】領台灣賣家進軍東南亞電商,PChomeSEA揭難處:10個國家就得在地化10次

2020.11.20 by
程倚華
【Meet Taipei】領台灣賣家進軍東南亞電商,PChomeSEA揭難處:10個國家就得在地化10次
程倚華攝影
在今年Meet Taipei中的海外市場商機趨勢論壇上,PChomeSEA分享了今年以來經營東南亞5國電商市場的重要觀察。

「跨境電商正在東南亞市場擴張!」PChomeSEA副總經理楊子毅,在2020年Meet Taipei(台北創新創業嘉年華)中的海外市場商機趨勢論壇上,分享PChomeSEA帶領台灣賣家進軍東南亞跨境電商市場的經驗。

根據Google調查報告指出,在2015年東南亞的智慧型手機用戶僅2.6億,到2019年已成長到3.6億,而這些都是電子商務的潛在使用者。以這樣的成長速度看來,東南亞平均一年就長出一個台灣市場,預期到了2029年,會有台幣9兆的經濟規模。

不僅如此,楊子毅認為,在其中對於跨境電商的需求也不容小覷。他引用泰國比價網站Priceza的數據指出,在2018年,泰國電商上有1,500萬商品是由在地出貨,但卻有6,000萬跨境商品;到了2019年,跨境商品則成長到1億3,500萬,而在地商品則只有成長到3,900萬。

泰國比價網站Priceza的數據指出,2019年泰國電商上的跨境商品成長到1億3,500萬,而在地商品則只有3,900萬。
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東南亞各國大不同!PChomeSEA:沒有成功模式可複製

正因為看好東南亞的跨境電商市場,PChomeSEA在今年正式宣布與東南亞4大電商平台越南電商之首Tiki、馬來西亞前三大B2C電商平台Youbeli、印尼網站流量排名第4的BliBli、新加坡擁有300萬會員的Qoo10合作,再加上PChome經營的泰國電商平台PChome Thai,只要與PChomeSEA合作,就可以一次進軍東南亞5國市場。

在經營5個國家的過程中,楊子毅深刻感受到,「沒有一個國家的模式可以滿足另一個國家,沒有成功模式可以複製。」

進軍東南亞跨境電商,光是語言,就是一大門檻。「怎麼樣用當地語言,讓當地市場了解產品的含義?東南亞有10國,商品就要在地化10次。」更別提金流、關稅、物流等等問題,都是每個國家各自有不同的規定與挑戰。

PChomeSEA在今年正式成立,帶領台灣商家一次搶進東南亞5國市場。
PChome Online

延伸閱讀:PChomeSEA攜手5國電商龍頭,把高CP值台貨銷進東南亞!還有哪些一站式服務?

展穩5國腳步後,PChomeSEA下一站菲律賓市場

楊子毅進一步分享PChomeSEA自今年上線以來的招商情況。

他說,目前以PChomeSEA所經營的泰國、越南、印尼、馬來西亞以及新加坡這5大市場來說,由於PChome Thai的經營時間最早,因此在所合作的台灣賣家中選擇上架泰國電商的數量最多,越南則居次。

對他而言,在台招商的數量並不是PChomeSEA最擔心的事情,最花力氣的,還是如何包裝台灣商品,並在東南亞市場行銷出去。這不僅要由東南亞合作夥伴參與,也需要賣家加入。他舉例,「前幾天有一個賣家來找我們,商品是DRAM,這個要怎麼包裝?特色是什麼?都是需要賣家來告訴我們。」

展望未來,楊子毅說,今年5月開始才在東南亞國家的合作電商平台陸續開站,把目前5國的腳步紮穩後,也不排除以同樣模式與東南亞更多國家合作。他透露,「菲律賓也是我們下一個考量的市場。」

責任編輯:錢玉紘

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