「死侍」幽默行銷玩上癮,演員雷諾斯直接開公司!交友軟體到琴酒通通賣,他如何用說故事淘金?
「死侍」幽默行銷玩上癮,演員雷諾斯直接開公司!交友軟體到琴酒通通賣,他如何用說故事淘金?

萊恩雷諾斯(Ryan Reynolds)花了多年說服片商二十世紀福斯拍攝電影《惡棍英雄:死侍》,但在2016年正式上映前,片商仍然懷疑觀眾是否能夠接受毒舌、特立獨行的英雄角色,因此萊恩雷諾斯身為製作人,決定聯手當時在片商擔任行銷長的杜威(George Dewey),製作一系列宣傳短片,利用毒舌、幽默的方式,直搗喜歡「惡搞」的觀眾。

這一系列無厘頭的宣傳影片有效引起觀眾共鳴,激發出超高討論度,讓之後的電影票房大獲成功,不僅為萊恩雷諾斯帶來事業高峰,更讓他切身了解到「 行銷是對觀眾說故事的實用工具 」。因此他決定與杜威共同成立Maximum Effort廣告公司,專門為他參與演出的作品或是投資的事業製作宣傳廣告。

Ryan Reynolds
萊恩雷諾斯和杜威成功在電影上映前,利用幽默、惡搞的宣傳影片,讓觀眾敲碗期待「死侍」這個毒舌、特立獨行的新英雄。
圖/ Ryan Reynolds Twitter

延伸閱讀:向漢堡王和死侍學行銷!要創造話題又要提高銷量,怎麼做?

不具攻擊性的幽默,建立和觀眾的連結

和大部分的行銷人不同,萊恩雷諾斯認為「預算刺激了他的想像」,因為握有超高預算的廣告商,喜歡拍出令人歎為觀止的大場面,但是觀眾對於這些畫面已經漸漸疲乏,而他自己所成立的公司,因為預算有限,反而更著重於利用不具攻擊性的幽默,讓觀眾會心一笑,進而產生連結和認同。

曾與他共事的派拉蒙影業總裁華茲(Emma Watts)形容他「 有禮、有趣、親切、還有點神經質,觀眾在他身上能看見某部分的自己,因此容易產生連結感 」。而事實上,萊恩雷諾斯認為他最在意的行銷重點就是把要說的故事說好,讓觀眾產生連結感,「 否則就淪為單向的宣傳,而不是雙向的互動 。」

Ryan Reydolds
萊恩雷諾斯拿著他投資的廉價電信Mint Mobile所刊登的報紙廣告,暗示他因此惹火了傳統電信商,導致臉上掛彩。
圖/ Ryan Reynolds Twitter

快速反應靈活操作,利用時機創造話題

萊恩雷諾斯同時身為Maximum Effort廣告公司的老闆和客戶,因此能省去製作團隊和客戶之間的冗長溝通,針對時事快速反應,成為讓廣告成功的重要因素之一。

回到2019年底,健身品牌派樂騰(Peloton)針對耶誕送禮推出廣告,影片中的先生送給妻子一台派樂騰飛輪,換來妻子姣好身材,不料這支影片讓美國民眾認為具有「性別歧視」,遭致排山倒海的抨擊。萊恩雷諾斯立即掌握時機,邀請該影片的女主角,為他所投資的琴酒拍攝廣告,演出終於如釋重負、只須專注自己想要什麼的女性。趁著派樂騰廣告引起的大量非議,這支彷彿「回嗆」的琴酒廣告順勢獲得大量觀看、討論,不僅成功引起女性觀眾共鳴、深獲好評,更讓琴酒業績一飛衝天。

來到2020年底,許多美國民眾因為疫情因素無法和親友團聚慶祝耶誕節,因此倍感孤單,這次萊恩雷諾斯和他的Maximum Effort團隊,又再為他所投資的交友平台Match推出廣告。影片男主角「撒旦」和女主角「2020」透過Match平台認識彼此,初次見面時,他們自我介紹都說自己來自地獄,而他們的配對成功,為這個世界帶來如地獄般的一年。成功運用幽默、大家都有同感的事件、話題最熱的時機,迅速建立與觀眾之間的連結、引起討論,有效刺激Match交友平台的使用量。

Ryan Reydolds
男主角「撒旦」和女主角「2020」透過Match交友平台認識彼此。在配對成功後,為這個世界帶來地獄般的「撒旦2020」。
圖/ Ryan Reydolds YouTube

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有梗、有內容的廣告,讓大眾自動變觀眾

萊恩雷諾斯身為好萊塢明星的影響力,能為他及Maximum Effort團隊的作品帶來更多曝光,與一般廣告作品相比,不可否認有更好的天生優勢。但是好的作品經得起時間的考驗,就以2019年的琴酒廣告為例,在風潮過去後,仍能引起觀眾共鳴,因為這些「有意思」的作品就像電影一樣,讓大眾主動想要去觀看。

當創作者說出了一個好故事,不僅觀眾會想一直聽下去,創作者本身也會越說越樂在其中,就如萊恩雷諾斯所說「 行銷已經成為生活和工作中不可或缺的樂趣!

資料來源:EntrepreneurFast CompanyMaximum Effort
責任編輯:文潔琳、錢玉紘

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從「製造中心」到「亞洲NASDAQ」!詹文男揭示創新籌資平臺的附加價值與關鍵策略建議
從「製造中心」到「亞洲NASDAQ」!詹文男揭示創新籌資平臺的附加價值與關鍵策略建議

面對國際地緣政治的「去風險化」浪潮之下,長期觀察臺灣產業發展趨勢的數位轉型學院院長詹文男建議,臺灣不能再依賴單一的製造能力來換取戰略保障,而是將國家戰略從「製造中心」升級為「技術與系統整合」的樞紐。

在此背景下,金管會、證交所與櫃買中心共同成立的亞洲創新籌資平臺,詹文男觀察該平臺的價值,絕不僅是為資本市場引進活水,更能放大產業附加價值,成為驅動臺灣產業整合的關鍵引擎,打造下一波更多護國群山。

亞洲創新籌資平臺可望創造的三個附加價值

亞洲創新籌資平臺的核心宗旨,希望在臺灣本土打造「亞洲的NASDAQ」市場板塊,詹文男認為除了「籌資」的任務之外,其實平臺更可以扮演產業轉型的重要角色,進一步擴大其附加價值,其中可以體現於以下三個面向。

首先是先前美國商務部長提出「美臺晶片產能五五分」的主張,詹文男認為臺灣不能只靠單一「矽盾」作為我國戰略的屏障,也就是調整「重製造、輕解決方案」的現狀,讓製造轉向技術及解決方案的綜合發展,成為我國的新籌碼。隨著亞洲創新籌資平臺的建立,加上精進創新板上市及交易制度,開放當沖交易,提升創新板規模及流動性,都能讓更多具備利基技術的企業有機會進入資本市場。

第二個是亞洲創新籌資平臺能成為「軟硬整合」與「以大帶小」的創新引擎。詹文男指出,臺灣有數家市場領頭的電子硬體製造商代表,亞洲創新籌資平臺能進一步驅動這類科技業者與新創企業合作,例如以大帶小模式,當新創技術獲得大廠的認可,進而藉助大廠的商業人脈,打進全球大型客戶的供應鏈合作網絡,讓新創開發的技術方案與服務,有更多機會在全球落地。

詹文男認為第三個附加價值,有助於加速中小企業的AI轉型及數位化落地。他觀察臺灣多數中小企業仍處「數位化」階段,加上目前政府積極推動「百工百業用AI」,當越多加入創新板的企業推出類似AI as a Service的解決方案,能讓資源相對不足的中小企業,以較低門檻、不需高成本導入AI解決方案,又為新創企業帶來實際營收。「此模式促使新創和中小企業的Win-Win局面,同時驅動產業朝向AI轉型的助力,」詹文男補充道。

勿為上市而上市!登板企業應具備「全球思維」與「治理韌性」

不過對於渴望進入資本市場的創新經營團隊,詹文男院長也提醒,切忌把「募資作為單一手段,上市視作唯一目標」。詹文男提供企業創辦者幾個思考方向,第一是確立全球市場目標,臺灣可當成實地試驗(Field Try)和建立最佳實踐(Best Practice)的試煉場,但也建議新創在發展初期以全世界市場為目標,募資的規劃也可以從全球市場的角度出發,確保產品應用在國際市場獲得青睞。

第二是提升透明度與公司治理能力。上市後,投資人會高度關心公司治理及獲利能力,若要提升流動性,新創必須加強企業的透明度。因此詹文男院長強調,千萬不要「為上市而上市」,而是要有一個完整的規劃並依據目標按部就班,資本市場會給予相對的回饋。另外他也建議平臺針對上市前的企業,能提供「治理的輔導」,而非僅是「程序上的協助」,協助新創導入更健全管理制度。

建構亞洲NASDAQ的驅動引擎,給平臺的三大策略建議

因應亞洲創新籌資平臺成立後,迎來創新板交易制度改革、放寬外國企業上市櫃規範、帶動轉板彈性、鼓勵大眾參與等多項舉措。在此基礎之上,詹文男分享三大策略建議,期許平臺日後運作持續成長茁壯。

首先是強化非傳統資訊揭露,提升市場流動性。詹文男觀察創新板企業多處早期發展階段,傳統財報資訊較不足,導致降低投資人進場意願。為了強化流動性,他建議主管機關要求企業揭露更多反映成長性的實質指標,例如使用者數據、研發進度、商轉里程碑或專利成果。透過降低資訊不對稱,以活絡交易量。

第二個建議是建立研究報告體系,深化產業洞察。由於創新板企業的研究報告仍稀少,導致價格難以反映基本面,降低機構投資人的參與意願。詹文男認為平臺可透過獎勵機制、研究補助或資料庫資源的方式,邀請投信、券商或研究機構成立專責團隊,藉由定期提供具產業洞見的研究報告給投資人參考。

第三個方向是促進制度國際化,吸引跨國創新企業來臺上市。詹文男表示,「亞洲創新籌資平臺不僅是鼓勵臺灣企業在地上市,也希望吸引國際創新企業走進來。除了持續制度鬆綁開放,也要讓制度與流程國際化。」他舉例,推動跨境申報文件與流程的全面英語化、提供具預測的審查流程、以及稅務制度透明化,讓臺灣在全球資本競爭持續脫穎而出。

對於亞洲創新籌資平臺的最終期許,詹文男認為其價值可從「募資導向」轉向「品牌導向」。一方面讓全球瞭解臺灣除了半導體之外,還有領先的解決方案,進而建立起全球市場對我國產業的信任;另一方面,強化「說故事」能力,讓登板的企業協助全球打造AI及ESG「雙軸轉型」,進而建立起嶄新的國家形象。透過上述的努力,相信臺灣將能持續造山,確保下一波的護國群山如春筍般持續成長茁壯!

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