缺工潮拖累,亞馬遜Q3比去年少賺50%!能靠年底購物季扳回一城嗎?
缺工潮拖累,亞馬遜Q3比去年少賺50%!能靠年底購物季扳回一城嗎?

美國電商亞馬遜公佈2021年第三季度財報。財報顯示,亞馬遜第三季度營收為1108.12億美元,與去年同期的961.45億美元相比成長15%,而分析師平均預期為1116億美元;淨利潤為31.56億美元,與去年同期的63.31億美元相比下降50%,而分析師平均預期為46.23億美元;每股收益6.12美元,而分析師平均預期為8.92美元。

亞馬遜第三季度利潤大幅下滑,公司預計這種情況將持續到整個假日季結束,主要原因是維繫快遞業務的巨額支出拉低了亞馬遜在電商市場的收入。

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圖/ Sundry Photography via shutterstock

亞馬遜股價在盤後交易中下跌4%。

其中亞馬遜電商平台營收為499億美元,較去年同期成長3%;包括全食超市在內的亞馬遜實體店營收為42.7億美元,較去年同期成長13%。來自第三方賣家的服務營收為242.5億美元,較去年同期成長18%,增幅低於第二季度的34%和第一季度的60%。第三方賣家服務營收包括亞馬遜電商平台收取的佣金、商品打包、分裝和運輸費用。

第三季度亞馬遜服務方面的營收首次超過商品零售額。本季度亞馬遜商品淨銷售額為549億美元,而來自亞馬遜雲端服務AWS、廣告、第三方賣家服務和Prime會員訂閱方面的總營收達到559億美元。

其中AWS營收超過預期,一舉躍升39%至161.1億美元,而分析師平均預期為154.8億美元。同期AWS營運利潤為48.8億美元,相比之下母公司亞馬遜營運利潤僅為8.8億美元。

此前一年亞馬遜業績驕人,但現在其正面臨更為嚴峻的前景。在勞動力市場持續緊張的情況下,亞馬遜提高了旗下倉庫員工的平均工資,並利用更高的入職獎勵來吸引更多藍領工人,從而保持電商業務的持續運轉。

與此同時,亞馬遜也在努力應對全球供應鏈出現的問題。公司已將自家集裝箱處理能力提高了一倍,不斷擴大配送服務合作夥伴計劃,加大對倉儲基礎設施的投資,其中的投資金額不斐。再者更多消費者重返實體商店購物,公司第三季度營收成長放緩至15%,低於去年同期37%的增幅。

亞馬遜還表示,預計第四季度營收在1300億至1400億美元之間,成長率在4%至12%之間;營運利潤將在0到30億美元之間,低於亞馬遜去年公佈的69億美元。在剛剛結束的第三季度,亞馬遜淨利潤較去年同期下降約50%,這是自去年年初疫情開始以來亞馬遜單季利潤首次出現較去年同期下滑。

今年7月份出任亞馬遜首席執行長的安迪·賈西(Andy Jassy)在一份聲明中表示,公司將在消費者業務上產生數十億美元的額外支出,旨在應對物流成本增加、員工工資上漲和勞動力市場的短缺局面。

Andy Jassy
Andy Jassy
圖/ 截圖自YouTube

賈西表示,亞馬遜正在「盡一切努力,在當前假期購物季將不利因素對客戶和銷售合作夥伴的影響降到最低」。 「短期來看,這對我們來說代價高昂,但對我們的客戶和合作夥伴來說,這是正確的選擇。」

目前,亞馬遜一直在努力防止2013年聖誕節購物季期間出現的問題重演,當時商品交付延誤導致部分消費者在聖誕節當天沒有收到禮物。

公司首席財務長布萊恩·奧爾薩夫斯基(Brian Olsavsky)在財報電話會議上表示,勞動力短缺問題導致公司員工數量不穩定。

亞馬遜已經僱傭了13.3萬名員工,使得第三季度亞馬遜全職和兼職員工總數增至147萬人,不過公司在今年假日購物季仍需要更多員工。

奧爾薩夫斯基說,第三季度製約公司利潤的主要因素是人力成本,而非實體商品。他強調,亞馬遜在招聘和留住員工時勞動力成本高企不下,其中包括發放3000美元的入職獎金和推出免費大學學費等新福利。

奧爾薩夫斯基說,第三季度亞馬遜因勞動力短缺、通貨膨脹和營運中斷等問題增加20億美元開支。而這一數字將在第四季度升至40億美元。

亞馬遜員工們也在爭取更多收入。本週,紐約市約2000名亞馬遜倉庫員工請願投票,決定是否讓他們所工作的倉庫成立亞馬遜在美國的首個工會。

面對全球範圍內的供應鏈問題,亞馬遜已經採取措施完善供應鏈,不斷增加航運港口、運輸飛機和卡車數量。為刺激消費者在亞馬遜電商平台購物,公司早在今年10月4日就開始啟動促銷優惠活動。

所幸亞馬遜雲端服務AWS是一個亮點。疫情期間,隨著人們對遊戲和遠端工作的需求不斷增加,AWS營收持續成長。首席財務長奧爾薩夫斯基表示,AWS營收成長再度加速,第三季度淨營收達到161億美元,超出分析師預期。如果去除從AWS獲得的巨額利潤,亞馬遜第三季度將出現虧損。

本文授權轉載自:網易科技

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責任編輯:傅珮晴、錢玉紘

關鍵字: #amazon亞馬遜
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從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長
從找對市場到放大商機,中華電信 5G 加速器助阿米索拉加速成長

從工作、娛樂到各種智慧服務,網路早已成為現代生活不可或缺的基礎設施。而人們對行動網路的期待也不再只是「連得上」,更希望無論身處室內外場域,都能享有穩定、流暢且一致的連線體驗。尤其 AI 時代來臨,從手機到無人搬運車、機器人與各種智慧設備,對高速、穩定網路的需求只會愈來愈高。

這也讓 5G 室內覆蓋逐漸成為一塊不可忽視的市場需求。中華電信 5G 加速器團隊阿米索拉(AMOESO)看準這股趨勢,推出5G室內分散式天線系統(5G DAS),並借助中華電信長期累積的電信專業、場域資源與第一線服務經驗,重新調整產品規格、市場定位與商業模式,讓創新技術更貼近使用者需求,進而加速擴大市場版圖。

技術做到一百分,市場卻不買單:阿米索拉發現兩大營運盲點

「我們一開始推出的產品,其實充滿技術人的迷思,只顧著把技術做到極致,卻忽略了市場是否真的需要,」阿米索拉執行長邱創群笑著說,回頭來看,團隊早期主要踩到了兩個盲點。

第一是找錯目標市場。阿米索拉原本鎖定已經建置 4G 室內覆蓋設備的舊建物,推出可沿用既有設備、由 4G 無痛升級至 5G 的產品。然而,產品實際推向市場後,團隊才發現,這群客戶並沒有強烈的網路升級動機;相較之下,尚未建置室內行動網路覆蓋的商辦大樓、住宅社區與新建築,反而展現出更明確的需求。

第二則是習慣從技術角度去定義產品,而非從市場需求反推規格。由於團隊成員多為研發背景,在制定產品規格時,主要延續過去的 4G 經驗,也習慣追求更高規格、更完整的功能;然而,技術做到一百分,不代表市場就會買單。團隊後來才意識到,比追求「頂規」更重要的是,讓產品符合客戶需求、且價格負擔得起,這才是技術走向市場的關鍵。

從產品規格到商業模式,中華電信助阿米索拉打開更大市場

這兩個盲點,導致阿米索拉的市場拓展速度一直不如預期,如何跳脫研發團隊視角,真正理解客戶需要什麼、願意為什麼買單,成為團隊下一步必須突破的關卡。

加入中華電信 5G 加速器後,這道關卡開始有了突破口。邱創群表示,透過5G 加速器牽線,阿米索拉得以直接對接中華電信,從第一線電信營運商與真實市場的視角,重新檢視產品規格、市場定位與價格服務包裝,跳脫過去單從研發角度思考產品的盲點。團隊也因此重新調整產品方向,將目光從金字塔頂端客戶,轉向更廣大的新建築、中小型企業與住宅市場。

「中華電信長期服務企業客戶、建商與一般使用者,最清楚終端市場真正需要什麼,」邱創群表示。憑藉長期累積的網路規劃經驗與第一線市場洞察,中華電信協助阿米索拉重新校準產品規格,在技術效能、實際需求與價格之間找到更適切的平衡點,讓產品更貼近客戶真正的使用情境。

中華電信_阿米索拉執行長
阿米索拉執行長邱創群表示,中華電信所帶來的第一線使用者回饋意見,不僅協助阿米索拉釐清產品規格,促使團隊發展出新的商業模式。
圖/ 數位時代

更重要的是,中華電信帶來的第一線市場回饋,也讓阿米索拉看見另一個過去沒有注意到的問題:客戶不買單,不一定是沒有需求,而是導入門檻太高,無法一次負擔全部的建置費用。舉例來說,許多住宅社區都有改善地下室等公共空間行動網路覆蓋的需求,若要由管委會編列預算採購設備,不僅可能面臨預算不足的窘境,還有可能卡在冗長的決策與開會流程,最後往往無疾而終。

面對這些沒有被滿足的需求,阿米索拉進一步與中華電信討論出新的商業模式,以設備租賃取代一次性採購,將初期建置成本轉為定期支付的租金,希望降低社區與企業的導入門檻。為此,阿米索拉甚至新增租賃相關營業項目,從過去以設備買賣為主的模式,延伸至訂閱與租賃型服務,讓更多「有需求、卻跨不過採購門檻」的客戶有機會導入,也為室內 5G 覆蓋打開更廣大的市場。

從 POC 到 Scale-up,中華電信助阿米索拉跨過信任門檻

「對我們而言,中華電信不只是合作夥伴,也可能是未來最大的客戶與市場通路,」邱創群說,中華電信除了協助阿米索拉調整產品規格、創新商業模式,也進一步尋找合適的驗證場域,希望透過實際場域完成 POC、產品認證與入網驗證,未來才能快速複製既有模式,大幅縮短產品導入與市場拓展的時間,預計年底前可完成第一個合作案。

除了與中華電信合作,阿米索拉也積極接觸中華電信各地營運處,目前已與台北、新北、新竹等營運單位建立合作管道,並鎖定新建案、企業廠辦及社會住宅等多元案場展開部署規劃,將產品推廣到更多場域。

而這些合作之所以能快速展開,邱創群認為,關鍵在於 5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」。過去,阿米索拉也想與中華電信合作,卻卡在不知道該向哪個單位、哪個人敲門;加入 5G 加速器後,不僅有了對接中華電信內部不同單位的入口,更能藉由中華電信的品牌影響力,加速建立內外部對阿米索拉的信任與認同。無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。

這份信任,也進一步反映在募資成果上。「中華電信願意把我們納入加速器,本身就代表對這個市場方向與團隊能力的認同。」邱創群坦言,來自中華電信的肯定,也提升投資人對阿米索拉的信心,使公司順利完成新一輪 4,000 萬元的募資,實收資本額進一步突破 7,000 萬元。

阿米索拉的故事,是中華電信 5G 加速器與新創共創的縮影。透過技術能力、場域資源與市場經驗的分享,中華電信陪伴新創跨越從 POC 走向 Scale-up 的階段,讓創新不只停留在技術驗證,更能轉化為真正被市場需要的產品與服務,進而壯大台灣 5G 創新生態系,讓電信產業的能量成為推動創新成長的重要力量。

阿米索拉
邱創群認為,5G 加速器讓阿米索拉能夠快速跨過新創最難突破的「信任門檻」,使公司無論接觸潛在客戶、合作夥伴或投資人,都比過去單靠陌生開發更有效率。
圖/ 數位時代

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