萬里雲 創立時間：2017年
創辦人（負責人）：劉永信
規模：160人
主要業務：提供雲端運算和 AI 的顧問諮詢及導入服務，利用機器學習及大數據分析， 協助企業進行商業預測及產業升級
公開總募資額和新輪次：公開募資總額 3,400 萬美元， 近一輪為 2022 年3 月完成的1,400 萬美元C 輪募資
邁入後疫情時代，數位轉型、資訊上雲的重要性受到各產業關注，也帶動了雲端服務新創受惠。也由於雲端服務無國界、容易出海發展的特性，讓專精人工智慧的雲端服務供應商萬里雲（CloudMile）在過去幾年有爆炸性的成長。
創立於2017年的萬里雲，已協助超過500家企業數位轉型，是台灣首家獲得Google Cloud MSP（雲端託管服務供應商）認證的精英合作夥伴。「在過去幾年，每年（營收）都是將近雙倍幅度的成長，未來希望維持這樣的成長幅度。」創辦人劉永信說。
萬里雲主要有2大商業模式。第一，替企業提供Google雲端建置、管理與應用的解決方案；第二，利用AI、機器學習與深度學習技術，協助企業進行商業預測與產業升級。
根據市調公司Synergy 2021年第4季的報告指出，Google雲端業務僅以不到10％市占排名第三（AWS市占32％居市場龍頭，微軟Azure市占21％居次）。但劉永信分析，「Google在數據處理的運用是優勢，也是混合雲技術的領先者。」因此在創業初期，他就鎖定Google為合作夥伴。
萬里雲更在今年3月完成1,400萬美元（約新台幣3.9億元）的C輪募資，主要由台灣大哥大與富爾特共同領投。目前也積極籌備股票上市，「到了C輪對於投資法人來說，是一種商業模式的肯定，接下來就是如何在既有的商業模式下加速進展。」未來也要透過深耕台灣市占、開發海外市場2個方向，維持每年翻倍的成長幅度。
創業之初就鎖定Google，並將台灣成功模式推向國際
在談到萬里雲的未來展望時，劉永信不斷回頭強調創業初衷。「 我們在Day 1就設定2大重要策略，第一是跟Google合作，第二就是要國際化。 」
因此，劉永信在創立第二年就開始將業務觸角伸向海外，如今在香港、新加坡、菲律賓成立分公司，在今年下半年也將進軍印尼。「創業就是謀定而動，順勢而為。」劉永信說。由於東南亞雲端市場的成長幅度高，甚至超越歐美，因此鎖定聚焦在東南亞市場。目前萬里雲來自海外市場的營收占比已超過50％，他預估，未來3年，會進一步成長到60％～70％。
如同Google在台灣有像萬里雲這樣的在地合作夥伴，在經營海外市場時，萬里雲也勢必與在地企業競爭。該如何創造自身優勢？劉永信回答，「 要在台灣打造出成功的Show Case（展示案例），然後輸出到海外，這就是競爭力的來源。 」
劉永信舉例，萬里雲曾協助台灣大型電商平台，完成跨境電商品項資料庫的Open API資料串接。有了這樣的成功案例，也讓萬里雲在東南亞市場搶下大型電商平台客戶。談到在台灣市場的目標，他希望能在金融、高科技製造產業，做出成功案例，再用這些案例來拓展海外市場。
「金融與高科技製造產業對於資安格外看重，若是打下幾個重要客戶，能加強目標客戶對於萬里雲的信任度。」而Google早於亞馬遜和微軟2大雲端服務提供者，率先在台灣當地建立資料中心，也成為萬里雲在搶攻金融、高科技製造業客戶時的優勢，「對於資料安全性高度敏感的產業，會優先選擇Google。」
海外IPO有較高估值，仍堅持在台灣IPO，翻轉產業
談到未來的IPO計畫時，劉永信說，「要在哪裡？確實是一個董事會熱烈討論的題目。」他分析，台灣資本市場較看重獲利成績，國外則看重成長能力。對萬里雲這樣高度成長的企業來說，到海外IPO能有更好的估值，但他依然優先選擇在台灣IPO。
「我認為台灣有很好的硬體、半導體產業，卻沒有很好的軟體產業，所以我們很想回台灣，讓台灣對於數位經濟有不一樣的看法。」他認為，未來5～10年雲端市場都還會持續高度成長，也將帶動新進競爭對手愈來愈多，要持續加強企業體質才有辦法生存，殺出重圍。
要創造企業的好體質，意味著技術層面要持續扎根。在萬里雲目前的160人團隊中，有6成為技術人員，「與競爭對手相比是滿高的，很多競品比例都不到一半。」他也預期在今年團隊將成長到200人。雲端業務沒有國界，與跨國人才合作也是萬里雲的未來目標。「 進入IPO不是終點，而是活化資金、發展東南亞，進而碰到更多人才，與更多國際人才串連。 」他強調。
在2000年前就加入蕃薯藤的劉永信，從Web1走進Web3時代，「台灣在Web1時代是與矽谷、以色列齊名的（新創重鎮），Web2則沒有顯著的經營者，但Web3很有優勢。」如今，萬里雲旗下客戶也不乏加密貨幣交易所等Web3應用的客戶。觀察台灣的新創環境，「有好的資金鏈、雲端應用，就會是未來對於新創環境很好的推進力。」
責任編輯：傅珮晴、蘇柔瑋
