Gogoro超慘財報怎麼救？代理執行長揭3大策略，能讓股價突破「1美元觀察期」嗎？|數位時代 BusinessNext

外界都在關注，台灣電動機車龍頭Gogoro歷經風雨後，2025年如何脫胎換骨展現公司的全新面貌。

Gogoro在2月18日，由代理執行長姜家煒宣布公司接下來的新動向，包括換電服務優化、能源網路和海外市場規劃等。同時，姜家煒也帶來與Castrol（嘉實多）聯手成立合資公司進軍越南市場的好消息。

不過，外界更想知道的是，Gogoro到底要怎麼讓財報數字不要這麽慘。

Gogoro近期發布2024年Q4財報，當季營收7,300萬美元、年減2成，且全年營收下滑11.2%至3.105億美元，每股淨虧損0.25美元。加上大舉認列海外資產減損，使得Q4單季虧損達到7,182萬美元。

姜家煒知道改善公司財務是最重要的核心，也喊出Gogoro的未來營運目標：預計2026年達成能源事業損益兩平、2027年能源事業達到自由現金流、車輛事業則將在2028年達成損益兩平。

為了達成這些目標，Gogoro端出了3個策略。

策略1：聚焦電動機車產品線，提升市場競爭力，目標2028年全面轉盈

「產品力、成本控制這兩件都要落實，電動機車事業才能達到永續發展。」姜家煒針對未來公司財務改善的目標強調，Gogoro的目標非常明確：實現獲利並持續穩健成長，預計車輛事業在2028年達成損益兩平。

目前Gogoro的生態用戶近300萬，擁有64萬名車主。姜家煒表示，將藉由「聚焦產品線、強化平台綜效」兩大方向來降低研發與生產成本、縮短開發週期、提升品質一致性，主要希望避免車型的過度設計，恢復客戶需求的本質，進一步提升Gogoro電動機車產品力與市場競爭力。

也因為目前全球車業面臨重組，朝向模組化、平台化趨勢發展，姜家煒認為重點將是強化整合平台，未來Gogoro將產品線的車款逐步收斂至5個平台，分別為低、中、高階車款平台，並整合車輛平台提供PBGN夥伴，推動整體電動車市場銷售。

觀察近年台灣機車銷售排名，三陽機車銷售居冠，推出更具競爭力的eMoving系列平價電動車款，顯示消費者市場分眾化趨勢更為明顯。姜家煒指出，入門車款因同質性高，受到價格戰的影響導致售價持續降低，而反觀高階車款則有銷售的成長空間，做機車不外乎就是產品，產品要符合騎士需求才會買單。另外一個就是成本控制，如果沒有好的成本控制，也沒辦法跟別家機車廠牌競爭。

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策略2：Gogoro能源事業全面發展，搶攻儲能商機

根據Gogoro2024年Q4財報顯示，可以看到雖然目前累積虧損已突破5億美元，但現在換發電收入與車輛銷售收入出現「黃金交叉」，第4季度的能源業務收入首次超過Gogoro的車輛銷量，顯示能源事業將成為Gogoro不可或缺的一部分。

姜家煒表示，Gogoro作為一家電動機車公司與能源公司，除了電動機車的產品策略以外，將針對能源部分，進行「換電體驗」及「電池應用」兩個深化策略，已經在全台佈建2,695座電池交換站，覆蓋率高達90%。在換電站密度已足夠高後，接下來的目標是就個別站點做到更細緻的升級。

在深化換電體驗部分，Gogoro首度公開「離峰時段騎到飽」資費方案登場，每月只要488元起。此方案提供每日14小時的離峰換電時段，期間換電通通免費，Gogoro或PBGN的新舊車主皆能選用，預計於2025年第二季上線。Gogoro期待為車主降低騎乘成本，打造更穩定可預期的換電體驗。

Gogoro「離峰時段騎到飽」資費方案

項目	單顆電池 (綁約24個月)	二顆電池 (綁約24個月)
資費金額	$488/月	$888/月
離峰時段安時價格	$0/Ah	$0/Ah
其他時段安時價格	$2.3/Ah	$2.3/Ah

加上隨著全球能源加速轉型，儲能系統成為關鍵基礎建設，台灣儲能系統市場將於2030年成長至2,500億元規模。

Gogoro智慧電池擁有可移動、效能高的特性，不僅為電動機車提供穩定動力，更能在達到特定使用年限、從電動機車上淘汰後，延展第二生命週期，發展電池的二次利用，成為服務中小企業客戶的儲能系統，提高電網韌性，預計電池更換業務將在2026年轉為淨收入。

姜家煒說道，Gogoro瞄準儲能商機，去年儲能系統原形以通過台電相容性驗證，正在進行沙盒測試，預計今年將提升能源網路服務研發費用26％，同時積極強化擴大儲能應用場域。

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策略3：拓展海外市場，攜手嘉實多進軍越南市場

姜家煒表示，Gogoro海外聚焦重點未來會以攜手在地龍頭、扮演關鍵角色和合作帶動成長三大重點。

「過去Gogoro海外投資太過分散，現在會聚焦資源，東南亞地區將是Gogoro海外發展重點市場。」姜家煒直言。

雖然近期菲律賓海外市場表現並不理想，不過Gogoro宣布接下來將與知名石油品牌Castrol（嘉實多）共同攜手，正式成立合資公司共同進軍越南市場。

然而，究竟為什麼Gogoro選擇東南亞市場為海外特定市場的部分，姜家煒說明，因為東南亞地區自2025年至2030年電動機車銷量年複合成長率超過30％，加上過去東南亞主要都是日系車廠在主導，因此東南亞的市場商機為Gogoro絕對不可以錯過的市場。

「隨著2024年的結束，我們將利用這一過渡期完善策略，更加注重能源服務和堅定落實車輛事業，也會繼續關注國際市場。」姜家煒說。

不過，一個策略跟著一個策略，策略裡又包含車輛、能源不同的面向，伴隨著每一季的財報發布，再加上Gogoro始終沒有突破「1美元觀察期」的股價，想必Gogoro和姜家煒還有得忙，現在還暫時沒有曙光的蹤跡。

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2026年，台北國際電腦展（Computex）再度引爆全球科技熱潮，來自世界各地的業者、買家與媒體蜂擁而至，讓台北成為最受矚目的世界科技中心。

在這場盛會背後，除了有大眾熟悉的半導體、晶片代工等產業巨頭，還有一群具深厚底蘊的台灣科技品牌，早已利用亞馬遜全球開店，跨越線下通路的傳統壁壘。例如：用一套影音設備點燃創作者經濟的圓剛、以散熱器重新定義電競美學的TRYX，以及提供完整的記憶卡方案陪伴全球用戶記錄每個珍貴瞬間的廣穎電通，逐步以產品征服全球市場。

進軍跨境電商市場，圓剛精準觸及數位原生客群

對許多造訪寶島的旅客來說，圓剛科技（AVerMedia）是踏入國門遇到的第一個台灣品牌，「不管在桃園、松山、台中、高雄機場，旅客通關時抬頭看的那顆鏡頭，就是圓剛產品。」資深處長Betty Kuo透露，圓剛成立36年來對品質有著近乎「龜毛」的堅持，要求研發、製造都要留在台灣，深信企業有著不容妥協的使命與社會責任。

這份硬實力也充分展現在今年的Computex。圓剛除了展示影音擷取本業，還秀出攜手Nvidia耕耘多年的邊緣運算（Edge AI）量能，利用AI晶片打造能辨識車流的智慧紅綠燈、救護車優先通行等智慧城市基礎建設和服務。

在深耕線下B2B的大型基礎建設之餘，面對線上B2C的消費市場，圓剛同樣具備精準洞察。近年隨著創作者經濟爆發，圓剛發現，自家產品的主力客群，多為千禧世代、Z世代等相當依賴線上消費的數位原生族群。看準亞馬遜的高觸及和曝光率，圓剛決定透過亞馬遜全球開店，進軍跨境電商市場，「當企業進軍陌生的海外市場，亞馬遜的物流系統、商機探測器等工具，能大幅降低進入門檻。」Betty Kuo說。

事實上，圓剛就是將各項工具用到極致的最佳案例。圓剛科技課長Jimmy Liu舉例，團隊在線下展會發現美國玩家對「寶可夢卡牌」二手交易、拆卡直播的熱潮後，便立刻回到亞馬遜賣家後台，透過數據交叉驗證需求，接著迅速重新包裝一款能同時拍攝玩家臉部表情、卡牌等細節的雙鏡頭攝影機，結果一上線便被搶購一空。又或者是圓剛直接將消費者購物後留下的評論，視為內部研發的重要KPI，Betty透露，如果新產品的評價掉到4.2顆星以下，就會被團隊視為「大事」，立即啟動跨部門檢討，徹查問題，「那些最真實的回饋，其實正是我們研發、創新的來源之一。」

憑藉著出色的研發、製造實力，再搭配亞馬遜的後台數據、多元工具，2025年Prime Day，圓剛創下年增長59％的佳績；2026年第一季，即便競爭對手狂砸行銷預算，圓剛依然靠著產品硬實力和精準的高階產品定位，寫下年增長6％的成績。

圓剛科技透過亞馬遜後台數據與線下展會洞察，敏銳捕捉到玩家對「寶可夢卡牌」拆卡直播的熱潮，迅速推出能同時拍攝玩家臉部表情與卡牌細節的雙鏡頭攝影機（Dual-View Live Streaming），一上線即被搶購一空。

圖／數位時代

TRYX 注入創新靈魂，將散熱器化身藝術品

有別於圓剛身處的多媒體視訊產業，電腦零組件（PC DIY）市場早已是一片紅海、競爭激烈，也因此，新銳品牌TRYX的崛起，顯得格外引人注目。

TRYX全球電商營運負責人Paso分享品牌如何憑藉來自亞馬遜的數據洞察，精準預判市場狀況與玩家痛點，成功將具備美學與科技感的裸眼 3D 水冷散熱產品推向全球市場。圖為本次重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上。

圖／數位時代

TRYX創辦人Nelson認為，電腦零組件市場長年深陷價格、效能戰，讓許多品牌失去「創新的靈魂」。但機會就藏在痛點中，為了改善市場現況，Nelson先是融合了設計、美學和頂尖技術，打造出全球第一款裸眼3D水冷散熱器PANORAMA、融入家居布面設計的FLOVA機箱等代表性產品；今年Computex中，TRYX再端出重量級新品「HOLO全息視覺顯示水冷散熱器」，是利用佩珀爾幻象（Pepper’s Ghost），將GIF動畫、短影音直接投射在散熱器上，並和圖庫平台GIPHY合作，讓玩家能無限擴充素材，將冰冷的硬體化做藝術品。

有趣的是，這份創新並非憑空想像，而是來自亞馬遜的數據洞察。TRYX全球電商營運負責人Paso指出，TRYX採用了亞馬遜的「選品指南針」（Product Opportunity Explorer），「這就像我們的『市場雷達』。過去團隊決策可能只憑感覺，現在透過細分類目的銷售數據和趨勢，團隊能精準預判市場狀況，讓供應鏈更穩、現金流更健康。」

而「VINE評論工具」則是TRYX的「信任放大器」。團隊會邀請評測者，針對新品發表影片、照片與專業分析等回饋，這對整合了抗反光塗層、克服曲率折射等複雜工程技術的3D水冷散熱器來說，無疑是最具說服力的評價。

2024年，TRYX首度在亞馬遜上架高單價的螢幕水冷散熱器時，原先預估一天只能賣個3到5台，沒想到美國市場強大的購買力，加上團隊善用亞馬遜的各項工具拆解數據，讓單日銷量直接飆破20台；而TRYX進軍亞馬遜後僅1年，品牌營收便達到197％的成長，「亞馬遜的多站點優勢，讓我們只要專心把產品做好，就能在全世界找到最適合的市場！」Paso透露，接下來，TRYX預計再進軍德國、法國、英國等歐洲市場和亞太地區，「我們希望讓更多玩家，體驗到TRYX的創新精神。」

Silicon Power 建立即時地區化策略，開拓 B2B 商機

全球記憶體領導品牌Silicon Power看準線上通路的潛力，並為了貫徹「國際化品牌」的定位，將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，「Silicon Power每進入一個新市場，亞馬遜都是我們優先考量的線上通路選擇，因為它能迅速幫助我們建立品牌曝光和銷售體系。」Silicon Power Sales Deputy Manager Benson指出，透過亞馬遜賣家中心（Amazon Seller Central），採靈活的「地區化策略」，針對當地消費者習慣、法規稅務，即時調整價格和庫存。

看準線上通路潛力，Silicon Power將亞馬遜全球開店視為品牌跨境的關鍵，透過靈活的「地區化策略」即時調整價格與庫存，更運用 Amazon Business 功能敲開全球企業級 B2B 市場的大門。圖為Silicon Power 銷售副理 Benson（左）與董事長陳慧民（右）於 Computex 展位合影。

圖／數位時代

在行銷上，Silicon Power則善用亞馬遜廣告（Amazon ADs），精準設定投放目標、掌握搜尋趨勢。更重要的是，亞馬遜的「Amazon Business」功能，讓Silicon Power的醫院、教育機構等企業用戶，能以批量採購方式下單，等於敲開了B2B市場的大門，「這是一個關鍵轉折，因為我們不再只服務個人消費者，也能為企業客戶提供企業級需求的記憶體解決方案。」

正因從亞馬遜獲得了全方位數據，Silicon Power利用這份對消費者的理解，在今年的Computex中，跳脫了「單一產品框架」的思維，首度展出專為創作者打造的「CreatePro 系列」。團隊不盲目模仿競品，而是精準切入內容創作者的工作流程，將需求拆分為錄影、後製、備份、長期保存等四個階段，並為每個階段提供完整對應的儲存方案，「不是競爭者做什麼，我們就去做什麼，我們還是會利用從亞馬遜等平台獲得的數據，回到消費者需求，完整提供產品的解決方案。」Benson笑稱，如今，團隊已將「亞馬遜賣家學習中心」視為內部的成長基地，同仁會搭配亞馬遜的建議、策略，持續升級自身戰力。

對圓剛、TRYX和Silicon Power來說，在這場跨境出海的戰役中，亞馬遜不僅是銷售貨物的通路，更扮演了品牌向全球拓展的「加速」角色。從前期透過商機探測器，進行市場洞察、需求驗證，進而預判趨勢、調整選品、開發新品；到中期藉由真實的消費者評論和成熟的廣告系統，快速累積海外信任度、建立品牌；最後再利用強大的FBA物流網絡和多站點優勢，將台灣的創新產品遞送至全球，正是亞馬遜被視為出口跨境關鍵的原因。

從三家品牌的成功軌跡，可以看出科技產業的全球化趨勢，已從過去的「硬體代工製造」，邁向「數據驅動品牌」的階段。無論是哪一種產業，品牌只要專心將產品做到極致，搭配亞馬遜全球開店提供的成長與加速服務等，就能在全球找到最適合的市場，讓世界看見台灣的創新能量。

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