美光CEO為何能挖到劉德音?40多年前的2個交集,讓美光為HBM戰役先拿下關鍵一手
美光CEO為何能挖到劉德音?40多年前的2個交集,讓美光為HBM戰役先拿下關鍵一手

疫情期間,與劉德音有40多年交情的美光執行長桑賈伊,曾替台灣業者「喬」過台積電產能。如今,他延攬劉德音進入董事會,被業界視為美光想贏得HBM戰役的關鍵一手。

當整個半導體產業還忙著分析台積電加碼投資美國1千億美元的後續效應時,全球第三大DRAM(動態隨機存取記憶體)廠美光科技(Micron Technology),在美國時間3月5日下午,拋下另一枚震撼彈,宣布延攬去年剛卸下台積電董事長一職的劉德音,出任公司董事。

現任美光執行長桑賈伊(Sanjay Mehrotra)指出,「劉德音在全球最先進的半導體公司擔任領導職已有數十年,且擁有大規模的晶圓廠營運經驗,這些經驗有助於美光擴展業務規模,因應AI從資料中心到邊緣運算所釋放的成長機會。」

隨HBM迭代 仰賴先進製程

退休後,劉德音目前定居於美國,除了在母校加州大學柏克萊分校創辦智庫「科技競爭力與產業政策中心」(TCIP),同時擔任該校工程顧問委員會成員,也成立基金J&M Copper Beech Ventures。此次點頭進入美光董事會,暫時破除他可能「回鍋」英特爾的謠言。

其實,劉德音與桑賈伊有段較少被提起的淵源: 兩人40多年前曾是柏克萊分校電機暨電腦資訊碩士班同學,指導教授都是歐德漢(William Oldham),畢業後兩人也先後短暫任職英特爾

兩人學生時代互動如何已難細究,但同為柏克萊分校電機電腦博士、指導教授也是歐德漢的台科大產業創新學院執行長楊光磊指出,歐德漢教授教育風格自由,平時允許研究生各自發展有興趣的題目,閒暇時也會帶大家一起外出郊遊、滑雪,「學生彼此間很容易形成一種特殊、特別的情誼。」

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多位業界人士對《今周刊》透露,新冠疫情間全球晶片荒時,有台灣IC設計公司就是透過桑賈伊聯繫劉德音,才順利要到台積電的晶片產能,顯見兩人交情匪淺。

儘管劉德音與桑賈伊是同窗舊識,但半導體業界一致判斷,美光延攬這位大將進入董事會,看重的絕不只是多年交情、甚至不是劉德音廣受肯定的技術能力,而是美光亟欲強化與台積電的合作關係。

在早期,晶圓代工廠與DRAM廠交集不多。輝達崛起後,所設計的高階AI晶片,需透過台積電的先進封裝技術CoWoS,將GPU(圖形處理器)與HBM(高頻寬記憶體)封裝在一起,日益加深記憶體廠與台積電的連結。

而且,記憶體廠需要仰賴台積電的還不只是先進封裝。HBM的迭代,讓記憶體製程與邏輯製程愈走愈近,記憶體廠不能只固守在自己的疆域,在HBM的Base Die(基礎晶片)製造,甚至是HBM與Base Die結合的3D封裝,都需要晶圓廠協助。

微驅科技總經理吳金榮解釋,過去記憶體廠Base Die採傳統製程生產,隨著市場正式走入HBM 4,Base Die採用更先進的FinFET(鰭式場效電晶體)製程,這需要導入12奈米、5奈米甚至3奈米先進邏輯製程,記憶體廠已明顯力有未逮,全球三大HBM廠SK海力士、美光、三星都表態,有意將Base Die訂單委由台積電生產。

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溝通順暢 更有利於競爭市占

知名半導體分析師、騰旭投資公司投資長程正樺也曾提到,SK海力士有意把整合Base Die與HBM的3D封裝,同樣交由台積電操刀,「未來客戶可自行在Base Die改變與DRAM溝通的介面設計,增加客製化彈性,晶圓代工角色更重要。」

拉攏台積電成了SK海力士、美光與三星的共同目標,現階段以HBM技術領先的SK海力士與台積電的關係最為緊密,去年甚至喊出要跟台積電組隊成立「One Team」。相較之下,在技術與市占率皆苦苦追趕的美光,除了積極向輝達推自家HBM產品,當然得設法拉近與台積電的距離。

美光找來劉德音,在同業眼中就像搭起與台積電的溝通橋樑。「和台積電前執行長蔡力行到聯發科的效果類同,有時候最後一分鐘打過去的電話,就能解決別人解決不了的問題,在半導體業也是『有關係就沒關係』。」一位台灣IC設計業者形容。

調研機構IDC資深研究經理曾冠瑋指出,HBM市場競爭激烈,美光才特意延攬劉德音擔任董事。他觀察,美光期望在HBM的Base Die產量、排程及性能測試方面,深化與台積電的合作,確保技術領先地位並提升市場競爭力。

除美光的發展策略外,劉德音加入美國指標性企業董事會,也有望在台海地緣政治風險備受關注下,發揮平衡作用。一名業界人士觀察,現階段半導體業皆高度憂心台海局勢,連過去把所有HBM放在台灣封裝的美光,近期也宣布將在新加坡增設HBM封裝廠,被外界解讀是要分散地緣政治風險。

未來劉德音加入董事會後,可望傳遞台灣資通訊界、政治界的新訊息到美國,提供多元化觀點。

美光能否透過劉德音的影響力,在HBM市場中爭得更大市占率,或台積電與美光會不會進一步加強合作,將成為未來記憶體市場關心的重點之一。

本文授權轉載自今周刊

關鍵字: #記憶體
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突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?
突破傳統信用卡模式!國泰世華如何重塑刷卡體驗,養出百萬CUBE切換忠實粉?

根據聯合徵信中心統計,國人平均每人持有約4張信用卡,雖反映出信用卡普及,卻也暴露市場飽和的現實。當回饋比例、聯名優惠成為銀行發卡標配,差異化日漸縮小,消費者對單一卡片的忠誠度也難逃下滑。

面對同質化競爭困境,國泰世華銀行四年前即推出CUBE信用卡,首創「數位自選」權益機制,讓使用者能依需求自由切換權益回饋,成功累積百萬卡友。然而,當使用者習慣隨手調整回饋後,國泰世華又該如何進一步突破,讓廣大「CUBE切換忠實粉」更黏?

數位平台成熟度,撐起「權益自選」創新機制

「以前一張信用卡就是固定型態的權益,或綁定單一聯名夥伴。而權益自選的設計,讓信用卡不再那麼制式、更加靈活!」

國泰世華銀行數位長陳冠學指出,CUBE 卡最大的突破,是將信用卡從「靜態工具」轉化為「動態平台」。搭配CUBE App卡友可依需求隨時切換:餐廳用餐或假日逛百貨公司選「樂饗購」、出國旅遊則切換至「趣旅行」享旅遊或交通優惠;一張卡橫跨多種生活場景,甚至能依個人偏好即時調整,客戶更能於商家請款後透過CUBE App查詢點數回饋明細,對精打細算的卡友格外具有吸引力。

然而,要實現如此彈性靈活上下架權益與優惠,背後的挑戰遠比表面複雜。陳冠學直言:「若沒有成熟的數位平台作為基礎,根本不可能實現。」傳統信用卡只需處理單卡簽帳與消費紀錄,但 CUBE 必須同時滿足龐大客群的多元需求,從數據分析到營運模式都得全面升級。唯有在技術架構上徹底重建,才能實現這種前所未有的產品邏輯。

因此,CUBE 信用卡並不只是單一產品的創新,也可以說是推動國泰世華數位平台進化的重要里程碑。

國泰世華銀行數位長陳冠學
國泰世華銀行數位長陳冠學指出,唯有成熟的數位平台,才能撐起CUBE信用卡「權益自選」的創新機制。
圖/ 數位時代

因為靈活,得以開啟平台化服務的想像

打開 CUBE App、彈性切換CUBE信用卡權益方案,甚至查看領取不同商家的回饋加碼優惠券,這種互動式體驗已成為百萬卡友的日常。但國泰世華並未止步於此,而是思考如何進一步延伸金融場景。

「許多權益的設計並不只是為了增加交易,而是基於人性化洞察,去滿足客戶更深層的需求。」陳冠學舉例,如CUBE信用卡「童樂匯」權益,針對親子族群推出涵蓋餐廳、嬰幼童品牌、五感體驗課程等六大通路的專屬權益,最高可享 10% 小樹點回饋,甚至指定私校學費也提供領券最高 3% 回饋。雖然少子化趨勢讓親子族群相對小眾,但陳冠學則有不同觀點:「服務客戶的下一代,也是長遠經營的投資。」

除了分眾經營,對於聯名卡的發行,陳冠學則認為:「過去,聯名卡是會員身份的象徵,但在數位時代,攜帶多張會員卡的需求已經弱化。我們透過不同合作模式,仍能達到同樣的客群經營效果。」

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當信用卡升級為集結服務的平台,國泰世華不僅打造互利共生的生態圈,對外創造多贏合作,對客戶也深化品牌連結,逐步鞏固難以取代的黏著度。

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CUBE信用卡結合App數位自選權益,讓用戶依需求即時調整回饋,展現靈活又直覺的數位金融體驗。
圖/ 國泰世華

從一張卡到點數生態圈,國泰世華打造CUBE尊榮會員感

「跳脫信用卡本位主義,不再侷限於刷卡回饋,而是從整體金融與生活情境出發,將服務轉化為跨情境串聯的完整旅程。」陳冠學強調,CUBE 品牌的使命,就是做到跨情境、跨服務、跨子公司的一站式體驗。

而國泰優惠 CUBE Rewards App 的出現即是里程碑。從原先 MyRewards 升級為 CUBE Rewards App,不只功能升級,也是品牌再造,把 CUBE 信用卡與國泰集團「小樹點」完整串連,將會員經營、點數生態圈與 CUBE 品牌價值一站打通。

「我們讓 CUBE 不只是信用卡,更像是俱樂部般的尊榮體驗。」憑藉國泰龐大的小樹點基礎與優質卡友群,CUBE 對合作品牌展現強大吸引力,得以不斷拓展餐飲、旅遊到藝文等場景,更突破點數僅能折抵帳單的模式,讓卡友能用點數兌換熱門演唱會、運動賽事門票,甚至搶先預訂話題熱門餐廳等限量體驗。

「我們希望讓客戶覺得:哇,你又找到我的需求了!」陳冠學說。把細微偏好化為具體體驗,正是 CUBE 平台能不斷創造驚喜的關鍵。四年來,CUBE 以「1+N」權益架構結合雙 App,已累積超過 600 萬卡,為國內發卡量最大的單一信用卡;累計2025 年前 7 月,簽帳金額達 4,889 億元,年增 11%,寫下亮眼成績。

但對國泰世華而言,數字只是過程,真正的目標應如陳冠學所言:「信用卡不該再有框架,CUBE 要做的,就是以洞察與創造,帶給客戶超乎想像的個人化體驗。」

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