美光CEO為何能挖到劉德音?40多年前的2個交集,讓美光為HBM戰役先拿下關鍵一手
美光CEO為何能挖到劉德音?40多年前的2個交集,讓美光為HBM戰役先拿下關鍵一手

疫情期間,與劉德音有40多年交情的美光執行長桑賈伊,曾替台灣業者「喬」過台積電產能。如今,他延攬劉德音進入董事會,被業界視為美光想贏得HBM戰役的關鍵一手。

當整個半導體產業還忙著分析台積電加碼投資美國1千億美元的後續效應時,全球第三大DRAM(動態隨機存取記憶體)廠美光科技(Micron Technology),在美國時間3月5日下午,拋下另一枚震撼彈,宣布延攬去年剛卸下台積電董事長一職的劉德音,出任公司董事。

現任美光執行長桑賈伊(Sanjay Mehrotra)指出,「劉德音在全球最先進的半導體公司擔任領導職已有數十年,且擁有大規模的晶圓廠營運經驗,這些經驗有助於美光擴展業務規模,因應AI從資料中心到邊緣運算所釋放的成長機會。」

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隨HBM迭代 仰賴先進製程

退休後,劉德音目前定居於美國,除了在母校加州大學柏克萊分校創辦智庫「科技競爭力與產業政策中心」(TCIP),同時擔任該校工程顧問委員會成員,也成立基金J&M Copper Beech Ventures。此次點頭進入美光董事會,暫時破除他可能「回鍋」英特爾的謠言。

其實,劉德音與桑賈伊有段較少被提起的淵源: 兩人40多年前曾是柏克萊分校電機暨電腦資訊碩士班同學,指導教授都是歐德漢(William Oldham),畢業後兩人也先後短暫任職英特爾

兩人學生時代互動如何已難細究,但同為柏克萊分校電機電腦博士、指導教授也是歐德漢的台科大產業創新學院執行長楊光磊指出,歐德漢教授教育風格自由,平時允許研究生各自發展有興趣的題目,閒暇時也會帶大家一起外出郊遊、滑雪,「學生彼此間很容易形成一種特殊、特別的情誼。」

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多位業界人士對《今周刊》透露,新冠疫情間全球晶片荒時,有台灣IC設計公司就是透過桑賈伊聯繫劉德音,才順利要到台積電的晶片產能,顯見兩人交情匪淺。

儘管劉德音與桑賈伊是同窗舊識,但半導體業界一致判斷,美光延攬這位大將進入董事會,看重的絕不只是多年交情、甚至不是劉德音廣受肯定的技術能力,而是美光亟欲強化與台積電的合作關係。

在早期,晶圓代工廠與DRAM廠交集不多。輝達崛起後,所設計的高階AI晶片,需透過台積電的先進封裝技術CoWoS,將GPU(圖形處理器)與HBM(高頻寬記憶體)封裝在一起,日益加深記憶體廠與台積電的連結。

而且,記憶體廠需要仰賴台積電的還不只是先進封裝。HBM的迭代,讓記憶體製程與邏輯製程愈走愈近,記憶體廠不能只固守在自己的疆域,在HBM的Base Die(基礎晶片)製造,甚至是HBM與Base Die結合的3D封裝,都需要晶圓廠協助。

微驅科技總經理吳金榮解釋,過去記憶體廠Base Die採傳統製程生產,隨著市場正式走入HBM 4,Base Die採用更先進的FinFET(鰭式場效電晶體)製程,這需要導入12奈米、5奈米甚至3奈米先進邏輯製程,記憶體廠已明顯力有未逮,全球三大HBM廠SK海力士、美光、三星都表態,有意將Base Die訂單委由台積電生產。

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溝通順暢 更有利於競爭市占

知名半導體分析師、騰旭投資公司投資長程正樺也曾提到,SK海力士有意把整合Base Die與HBM的3D封裝,同樣交由台積電操刀,「未來客戶可自行在Base Die改變與DRAM溝通的介面設計,增加客製化彈性,晶圓代工角色更重要。」

拉攏台積電成了SK海力士、美光與三星的共同目標,現階段以HBM技術領先的SK海力士與台積電的關係最為緊密,去年甚至喊出要跟台積電組隊成立「One Team」。相較之下,在技術與市占率皆苦苦追趕的美光,除了積極向輝達推自家HBM產品,當然得設法拉近與台積電的距離。

美光找來劉德音,在同業眼中就像搭起與台積電的溝通橋樑。「和台積電前執行長蔡力行到聯發科的效果類同,有時候最後一分鐘打過去的電話,就能解決別人解決不了的問題,在半導體業也是『有關係就沒關係』。」一位台灣IC設計業者形容。

調研機構IDC資深研究經理曾冠瑋指出,HBM市場競爭激烈,美光才特意延攬劉德音擔任董事。他觀察,美光期望在HBM的Base Die產量、排程及性能測試方面,深化與台積電的合作,確保技術領先地位並提升市場競爭力。

除美光的發展策略外,劉德音加入美國指標性企業董事會,也有望在台海地緣政治風險備受關注下,發揮平衡作用。一名業界人士觀察,現階段半導體業皆高度憂心台海局勢,連過去把所有HBM放在台灣封裝的美光,近期也宣布將在新加坡增設HBM封裝廠,被外界解讀是要分散地緣政治風險。

未來劉德音加入董事會後,可望傳遞台灣資通訊界、政治界的新訊息到美國,提供多元化觀點。

美光能否透過劉德音的影響力,在HBM市場中爭得更大市占率,或台積電與美光會不會進一步加強合作,將成為未來記憶體市場關心的重點之一。

本文授權轉載自今周刊

關鍵字: #記憶體
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全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機
全員共識X快速調整,台灣品牌創見攜手亞馬遜全球開店布局全球市場,掌握跨境電商新商機

1989年創立的創見資訊(Transcend),成立近40年來,始終以穩健的研發實力與對市場脈動的敏銳掌握,積極應對高速變動的科技浪潮。如今,不僅成為記憶體與儲存裝置的代名詞,還是將台灣技術力推向全球的代表品牌,從歐美、亞洲到新興市場,都能看到創見的產品,廣泛應用在消費電子、工業設備與企業解決方案中。

為了進一步將影響力擴及更多市場,2024年第四季起,創見再將自家產品上架亞馬遜網站。如今,僅僅投入半年,創見便取得優異表現,今年第一季和去年同期相較,營收足足成長150%。

創見資訊業務副總經理陳柏壽解釋,創見的銷售模式,分為B2B和B2C兩種。以B2B來說,過往是透過地區代理商,負責不同市場的推廣、銷售、售後與通路管理,但隨著電商發展日益蓬勃,愈來愈多消費者選擇直接在網路上購物。眼見電商的潛力,創見決定在經營台灣本地的PChome、MOMO等電商通路之餘,再快速組建團隊,投入跨境電商,並首選在全球擁有超過400個營運中心、數億活躍用戶,能協助台灣賣家將產品銷往世界200多個國家和地區的亞馬遜。目前,創見的行動固態硬碟、攜帶式攝影機等多元產品,已在美國、加拿大、墨西哥等北美市場,迅速占有一席之地。

從通路走向消費者,創見從亞馬遜銷售數據中挖掘產品新機會

「對我們而言,加入亞馬遜立即感受到的好處,不僅是業績成長,而是可以直接接觸消費者。」陳柏壽強調,從代理商獲得的消費者資訊較片段,團隊是到直接展開跨境電商的營運後,才陸續接觸到第一線消費者的心聲。

像是團隊就發現,創見20多年前的舊款產品「2G記憶卡」,在亞馬遜上意外受到消費者青睞,「這種以往我們認為可能不太有人願意再買、很老的產品,沒想到還是有人在找,代表亞馬遜的長尾效應非常廣泛。」陳柏壽指出,亞馬遜吸引了來自全世界的消費者,大家都認為,任何在自己市場找不到的產品,只要上亞馬遜網站就一定能買到,「所以我們在亞馬遜上獲得的流量、觀察到的消費者行為,都是非常有價值的商業洞察。」

亞馬遜物流FBA與AI工具雙引擎,創見用跨境電商加速全球化布局

那麼,讓創見快速取得業績成長的秘訣是什麼?

陳柏壽分享,創見加入亞馬遜後,首先使用的工具,便是「商機探測器」,「這絕對是所有要進軍亞馬遜的賣家,第一個要用的工具。」商機探測器除了能協助賣家洞悉市場,理解競爭對手是誰、主力銷售產品有哪些,還能一口氣掌握產品關鍵字、價格帶和銷量資訊。賣家就能依據數據進行產品種類和價格、廣告投放的策略安排。創見近來正在開發的一款新品,就是將「商機探測器」做為市場調查的來源之一,成為研發功能時的重要利器。

其次,隨著生成式AI風潮興起,亞馬遜也推出「A+頁面Gen AI」「AI圖片生成工具(Image Generator)」等相關工具。創見剛加入亞馬遜時,因為產品多又希望能儘速上架,團隊便運用AI+內容產出圖片,「攝影師來不及拍照時,亞馬遜提供了一些省時又省力的生成式AI工具。」

另外,儘管創見在美國有分公司,但亞馬遜的物流FBA(Fulfillment by Amazon),也是賣家必備的工具之一。賣家只要將產品放在亞馬遜的倉庫,FBA便會協助送至消費者手中,要是產品有問題,FBA也會負責收回,「這對所有想做品牌,或是在目的地市場沒有分公司、團隊的賣家,是很方便的工具。」

陳柏壽提到「將產品上架亞馬遜,所有人都可以參與,而要是能善用他們提供的各種工具,就會成為贏家。」

創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立
創見資訊積極部署外貿、市場行銷多元人才,打造亞馬遜電商團隊,開啟全球布局。圖為創見於亞馬遜網站上設立的品牌旗艦店。
圖/ Amazon

從亂撒廣告到精準打擊:品牌靠亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫跑出北美市場新解法

但亞馬遜全球開店並非讓賣家自行摸索,官網上設有學習中心,內含眾多免費官方培訓課程,同時也投入教學資源,推出台灣獨有的「企業海外陪跑計畫」,由學長姐賣家領跑、專業導師陪跑,再搭配電商工具與服務商的協助。陳柏壽笑稱,起初團隊在平台上亂撒廣告,是陪跑導師手把手指導、陪著檢視成效,大夥才逐漸抓到投放廣告的關鍵。

如今,創見在善用亞馬遜的工具後,確實愈來愈了解北美的市場趨勢與消費者需求。

原先,團隊以為自家的1TB、2TB等大容量行動固態硬碟,較具銷售潛力,沒想到256GB的迷你行動固態硬碟反而更受歡迎,「大容量產品是美系品牌的重兵部署地,投入許多資源,我們不容易找到破口,但相對之下,小容量產品就成了突破點。」

創見也持續透過亞馬遜,建立鮮明的品牌形象、完善產品線,像是密錄器便斬獲不錯表現。這類產品過往都透過代理商,以專案模式在線下銷售,但對精打細算的消費者來說,密錄器在線下的價格較高昂,從網路購買成了另一個好選擇,「這類產品之前在亞洲賣得比較好,但在亞馬遜上銷售,讓更多人認識『創見』,也為我們開了一扇窗,有助於未來取得更多跨界生意。」藉由檢視消費者在亞馬遜上留下的評論,團隊更回頭調整介紹產品的方式,從文字直接改為影片,以更貼近市場需求。

接下來,創見將持續鎖定人口基數大、GDP高、匯率穩定的市場,透過跨境電商發展全球業務;歐洲、澳洲、新加坡、中東等可以將產品再往外銷售的新興站點,也是瞄準的重點。

創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內
創見資訊業務副總經理陳柏壽表示,一開始只有自己一個人,要看完龐大的資料,從無到有組建新團隊,但因為內部已經有共識,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,從決定要做到全速啟動,很快地就開啟跨境電商之路。
圖/ 數位時代

行動力與執行力!創見用對思維、人才與工具,快速打開全球通路

面對現今快速變化的市場,陳柏壽建議,投入跨境電商首重「改變思維」,必須理解箇中操作模式,與過往的傳統外銷完全不同;其次,還要找到具相關經驗的團隊。

亞馬遜全球開店也分享觀察,創見能在短時間內取得亮眼成果,關鍵在於主管的全力支持、團隊快速到位,以及敏捷的學習與調整速度,「創見確定要投入跨境電商後,做的就是長遠通路規劃。一方面迅速找到外貿、市場行銷等多元人才,同時清楚知道目標,再搭配亞馬遜全球開店企業海外陪跑計畫,成果很快就出來了。」

陳柏壽進一步強調,當思維、團隊都到位後,決勝關鍵就在工具的使用。亞馬遜上有眾多工具,還能直接探知消費者需求,賣家可以從中找到自己與競業產品的差異性,並就此往下發展、設定策略,「機會永遠是留給準備好的人。只要你的產品具備足夠競爭力,亞馬遜全球開店就是協助你把握機會、賺到更多生意的最佳夥伴。」

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