「外商砸錢壓境的苦,實體通路30年前就領教過!」詹宏志首談如何攜手統一,打電商流血戰
「外商砸錢壓境的苦,實體通路30年前就領教過!」詹宏志首談如何攜手統一,打電商流血戰
2025.06.25 | 新零售

「去年虧損收斂近1億元,但還是虧損,今年我們力拚全年轉盈的目標仍未改變。」本土電商網路家庭(PChome)6月25日召開股東會,董事長詹宏志開場說道。2024年網家合併稅後淨損新台幣4.3億元,較前一年的5.2億元收斂近1億元,但營收同時也跌破400億元大關,2024年營收376億元,年減約9%。

詹宏志指出,過去一年網家團隊做的努力,跟前年沒什麼太大不同。「還是一樣在做外界不見得看得見的下水道工程,以期做到自身體質的優化。」他口中的下水道工程,有三大方向。

PChome力拚營運轉正!持續從三方面瘦身

首先是App系統優化。 詹宏志強調網家25年前投入電商市場時,一切系統都是自己發想、開發,因為外部根本還沒有人做,「但這也導致網家的系統在這幾年成為孤島,幾乎與外界不相連。」

網家於2023年加大投入App優化與更新的力道,據2025 Q1法說會資料,網家App下單會員數年增2.8%,目前會員在行動端下單的營收占比已達60.8%。詹宏志指出,將用戶移轉到App上,會讓每一個行為都能化成完整的路徑數據來管理,有助於RMN以及未來其他應用的開發,是營收成長不可或缺的努力。

再來是倉儲方面 ,網家近年將旗下各倉儲整併進林口A7智慧倉儲,上半年已有8成自有倉儲出貨商品,是從林口A7出貨,顯示單一大倉策略已稱得上成熟到位,而這給網家帶來的初步效益,至少在未來財報上的折舊攤提成本得以減輕。

PChome網家林口A7智慧物流園區
網家整併倉儲至林口A7,其認列成本雖使2025Q1虧損擴大,但張瑜珊指出該舉措能有效降低折舊費用,長期下來能減輕未來營運壓力。
圖/ 蔡仁譯攝影

最後是在子公司方面 ,網家近兩年收整、轉讓不少子公司與轉投資業務,只要是無法立即產生收益的子公司,「都不在我們短期的資源配置範圍。」詹宏志指出,目前留下來的子公司都是獲利體質好的單位,像是近期與開店平台Cyberbiz完成戰略合作的露天市集、以及入選東京證券交易所上市前輔導訓練的廿一世紀數位科技,都是網家旗下少數能貢獻稅後淨利給母公司的單位。

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綜觀電商市場:跨境電商強攻,本土廠商局勢險峻

展望今年目標,「既要拚虧損收斂、獲利轉正,營收也希望能轉正,且持續擴大。」據財報顯示,網家截至今年前5個月累計營收,仍年減5.1%。但從3月開始,營收年減率逐漸縮小至1%以下,顯示下半年網家能否保衛全年營收不續跌,是觀察重點。

不過市場上變數仍多,詹宏志觀察如今台灣電商市場面臨來自韓系電商、中系電商兩種截然不同的勢力壓境,使得本土電商面臨更險峻的競爭局勢。

詹宏志評論,韓系電商(酷澎)大舉投資拼市占,給本土電商帶來莫大的毛利壓力。「但至少這對台灣電商是正面訊息。」詹宏志認為酷澎的投資,顯示國外市場仍認為台灣整體電商市場的成長率可期,「雖然市場不一定是雙位數的成長,但至少可以讓一些業者獲得Double以上的業績。」

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詹宏志認為近期中系電商對台祭出補貼優惠,不一定代表有意長期經營台灣,主要是因為美國市場受阻,過多庫存無法消化,才選擇傾銷鄰近國家。
圖/ shutterstock

反觀中系電商例如淘寶、拼多多,詹宏志認為其進攻台灣市場的主因,來自經營美國市場受阻,「不只台灣,日韓以及東南亞從去年開始都飽受中系電商傾銷商品之苦。」詹宏志認為,中系電商因為內需無法消化過多商品,因此不計價格也要倒貨給鄰近市場,「對台釋出補貼,不代表有意在台長久經營,與其說是市場開發,不如說是一種清倉手段。」

酷澎、淘寶「零毛利戰法」壓境,PChome如何攜手統一迎戰?

但無論是中系還是韓系電商,詹宏志認為,兩者共同點都是零毛利、甚至是負毛利這種不怕虧損的戰法。詹宏志指出,上次遇到這樣的對手,是2015年登台的蝦皮,「我們在那次學到的教訓是,這種純資本的戰爭並不是你在業務上做對什麼就可以存活。」

此次股東會正式完成統一所派的兩席董事改選。曾任Yahoo董事總經理的林振德,以及統一集團物流長胡長熹,正式進入網家董事會。詹宏志也解釋為何去年他主動找上統一集團作為策略投資人,就是為了因應國內電商市場往資本戰升級,需要更多上市集團戰友的合作與奧援。

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統一集團董事長羅智先在今年股東會也曾指出,目前旗下許多業務單位都有與網家交流,討論更多合作可能,但初期會先以物流方面的合作為先。
圖/ 劉燿瑜攝影

「如今台灣電商面臨境外對手挟帶不對稱資源進攻的痛苦,他們實體通路30年前就經歷過了。」詹宏志以曾經想搶進台灣市場的外國量販通路————萬客隆、歐尚(大潤發)與家樂福為例,「目前除好市多,其餘外商皆相繼退場,本土業者活過了這一戰,他們一定有值得我們學習的Knowledge(知識)。」

不過關於網家與統一會發展哪些合作項目,詹宏志認為除了在物流上有立即能共享的倉儲與配送資源外,其他合作都還需要更長遠的計畫安排。「Yahoo也是在與統一合作一年多後,才開始有了會員與介面上的整合,請大家再多給我們一些時間醞釀。」

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全台首創對話式金融服務iWish 永豐銀讓GAI真正走進金融交易現場
全台首創對話式金融服務iWish 永豐銀讓GAI真正走進金融交易現場

你還在手寫填單、逐格Key-in資料嗎?在生成式AI浪潮席捲各行各業之際,永豐銀行推出全台首創「說話就能完成交易」的智能對話式金融服務iWish,讓繁瑣的填單流程成為過去式,使用者可以透過文字輸入、口說敍述或上傳照片等方式,向AI傳達自身需求,無論哪一種方式,AI都可以即時理解使用者意圖,並根據與使用者的對話內容,自動填寫存款、提款、轉帳、匯款等相關表單,顛覆使用者對金融服務的想像。

生成式AI再進化,開啟AI代理人時代

隨著生成式AI的進步,LLM大型語言模型已具備多輪對話和上下文理解的能力,甚至正邁向可以獨立完成任務、不需要人類涉入的AI代理人(AI Agent)的新階段,這項技術突破讓企業既有服務得以展現全新樣貌。

以國際證券經紀商FBS為例,其推出的FBS AI Assistant服務,跳脫傳統單向建議模式,不直接提供評論或建議,而是讓用戶先選擇一至多項技術指標,再交由生成式AI模型解讀並生成專屬分析與操作建議,打造更具互動性與參與感的使用體驗。

永豐金控數位科技長張天豪認為,這種以生成式AI為核心的互動式服務模式,將大幅優化客戶的使用體驗,成為金融服務新常態。未來,客戶不必學習如何操作App,也不用記得交易程序,只要用對話、上傳照片或螢幕截圖等自己習慣的方式表達需求,AI就會理解並協助完成後續動作。「未來的金融服務將像生活中人與人之間的對話一樣,簡單而自然,」張天豪強調。

永豐銀行
前排由左至右:永豐金控數位科技長 張天豪、永豐銀行資訊、數位及作業督導張升寶、永豐銀行綜合企劃處處長 王筱嵐 後排由左至右:永豐金控數位科技處專案經理 林維婕、永豐金控數位科技處專案工程師 廖庭暘
圖/ 永豐銀行

從填單到對話,iWish重塑分行服務體驗

瞄準此未來趨勢,永豐銀行進一步盤點金融服務場景,決定從最貼近客戶的分行場域出發,打造互動式服務新體驗。

張天豪說明,臨櫃交易往往需要填寫各式各樣的表單,這些表單格式通常很制式、欄位繁複,對不熟悉流程的客戶而言,常常填到一半才發現格式錯誤、填錯位置,甚至必須整張重來,徒增挫折與作業時間。

「iWish服務的推出,就是為了讓這段流程可以變得更自然、直覺且輕鬆,」永豐銀行資訊、數位及作業督導張升寶說,客戶不再需要手寫填單,只要開口說、輸入文字或是上傳圖片,告訴iWish想要使用哪些金融服務,就可以完成交易,將原本繁瑣、仰賴經驗的填單作業,轉化成只需一句話或一張圖就能搞定,大幅提升臨櫃交易的服務體驗與作業效率。

以轉帳交易為例,客戶可以口說轉帳帳戶及金額,或是上傳網購訂單的轉帳頁面截圖、團媽在Line上提醒轉帳付款的對話截圖等,iWish會從中辨識表單所需資訊並精準填入銀行系統中對應的欄位,待客戶確認資訊無誤之後,系統就會生成一個二維條碼,只要將二維條碼交由臨櫃人員完成最後核對,就能輕鬆完成金融交易。

AI減輕行員負擔,專注更高價值服務

除了顛覆客戶的使用體驗,iWish服務也為內部作業流程帶來優化和改變,「對永豐銀行而言,iWish服務不是引進AI技術的炫技展示,而是與現有服務模式的無縫融合,讓創新落地、貼近人性」,永豐銀行綜合企劃處王筱嵐處長說。

王筱嵐進一步表示,最開始,金融交易需要經歷「客戶填單+櫃員輸入」的雙重程序,不僅耗時,也容易出錯。之後,永豐銀行推出免填單服務,客戶可以口述或將交易資訊抄寫在紙上,交由櫃員輸入至系統中、列印單據,待客戶簽名確認即可完成交易。

永豐銀行
圖/ 永豐銀行

而iWish則是免填單服務的再進化,藉由生成式AI(GAI)的語意理解與圖像辨識能力,取代櫃員的手動輸入作業,不僅提高效率與準確度,也大幅降低櫃員的作業負擔,可以將心力投注在更有價值的服務與溝通上。

GAI不只是客服輔助工具,更是金融轉型的推進引擎

相較於目前金融業的生成式AI應用,多數仍停留在客服階段,iWish是全台首創直接導入金融交易場景的GAI服務,堪稱跨出關鍵一步。

然而,在實際開發過程中,永豐銀行團隊也面臨諸多挑戰,其中壓力最大的,便是如何降低LLM可能出現的「幻覺」與辨識錯誤風險。尤其在金融交易場景中,AI的辨識精準度不僅關係到客戶權益,更直接影響其對金融服務的信任感,必須以更審慎的態度來看待。

為此,永豐銀行從多個面向著手提升模型準確度,包括優化Prompt設計與模型邏輯、與前線單位密切協作,共同討論介面呈現、使用流程與應用情境、在UI/UX介面加入提醒文字與引導機制,避免造成誤解。此外,團隊也分階段進行大規模封閉測試,邀請全行數百位同仁參與測試,並根據測試結果持續微調優化,確保最終推出的服務穩定度。

iWish的智慧來自於訓練與學習,「越用越聰明」的特性需要使用者參與激發

iWish是一款全新上市的智能服務,專為提升臨櫃交易體驗而設計。現階段iWish服務聚焦於台幣存款、提款、轉帳及匯款4大交易類型,並以「分行」為主要場景,未來則計劃將iWish服務擴展至更多金融交易類型,甚至走出分行場景,與iBranch等線上服務結合。

永豐銀行
永豐iWish以「智讀」、「智說」、「智寫」人性化操作,讓金融交易更方便快速
圖/ 永豐銀行

iWish的成功落地不僅是技術突破,更宣示意味著,生成式AI正式從客服輔助工具,搖身一變成為可以理解意圖、自然回應、主動引導的智慧助理,讓用戶在熟悉的對話情境中完成交易,實現真正以人為本的金融體驗。而AI模型的成長需要訓練,iWish在初期也需要客戶的參與來變得更聰明,透過接觸到更多元的使用情境,進一步完善服務,讓每一次互動都更懂客戶的需求。

「iWish服務只是第一步,」張升寶認為,這項服務不僅重新定義人與銀行的互動方式,也為生成式AI在金融業的應用看見新的可能。他期許未來能進一步擴大AI Agent應用範圍,讓AI不再只是輔助工具,而是驅動金融轉型的核心力量。

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