靠肥皂攻進半導體業！日本花王海外首座「精密洗淨中心」落腳新竹：為何清洗晶圓，是良率大魔王？|數位時代 BusinessNext

把晶圓「洗乾淨」，就是花王的超能力

花王自 1890 年以高級化妝皂起家，長年累積跨日用品與工業用途的清潔與洗淨技術，涵蓋服飾、肌膚、頭髮到汽車零件、半導體封裝與晶圓（wafer），可以說只要用得到洗劑的地方，就可能看見花王的產品。

不過，花王的半導體之路並非一開始就直奔晶圓廠。1987 年全球推動「禁氟」後，花王將工業清洗從氟系溶劑轉向水系配方，打造了電子部件清洗的替代方案，隨後再把這套技術「橫向遷移」到晶圓與封裝領域。

由 AI 拉動的製程微縮與封裝堆疊，讓污染控制成為良率的生死線。依業界共識，在整個晶圓製造流程中，於蝕刻、擴散、薄膜沉積、光刻、CMP 等關鍵步驟前後，都會插入多次「洗淨／清潔」流程，目的在於去除微粒、金屬與有機殘留；這類清潔步驟對良率與缺陷密度有直接影響。

據業界共識，清洗作業在晶圓製造中約占 30% 的流程，可見其對良率的關鍵程度。

山崎征人指出，隨著半導體技術走向 2.5D／3D 先進封裝，利用中介層（interposer）將多個晶片組合到基板上，晶片與中介層、以及中介層與基板之間的連接，需要使用助焊劑（flux）。連接後會產生殘留物，因此必須清洗掉縫隙中的殘留助焊劑，清洗製程的難度也隨之大幅提升。

《NNA》指出，在技術面上，花王的核心能力為「奈米界面控制技術」（Nano Interfacial Control），可在物質界面進行奈米尺度調控，提升狹小間隙與細微結構的洗淨效果。其包含「溶解」、「乳化／微粒化分散」、「降低附著力」等機制，目標是在不破壞被保護物的前提下，於奈米尺度徹底去除污染物，形成「精密界面」。

面向半導體製程，花王可在前段提供 CMP（Chemical Mechanical Planarization，化學機械平坦化）添加劑；後段則涵蓋 TBDB（暫時固定材剝離用洗淨劑）與 flux cleaning（助焊劑洗淨劑），其中助焊劑洗淨劑具備世界頂尖市占率。

駐地台灣！花王要靠「潔淨力」支援台廠

花王 2024 年合併營收為「1 兆 6,284 億日圓」，其中化學品事業占比約 25%；公司將化學品事業視為「成長驅動（Growth Driver）」之一。半導體相關需求受全球擴張推動，被列為優先資源集中領域。

山崎征人表示，將把「130 年以上」累積的技術提供給台灣最前沿的客戶與合作夥伴。花王（台灣）副總經理山瀬実律也指出，台灣在半導體與電子產業上居全球領先地位；中心設立將透過與具前沿技術的客戶與夥伴溝通，持續在高難度洗淨工程中打造課題解決與方案提案，並以此為在台半導體事業的成長踏板。

本文初稿為AI編撰，整理．編輯/ 李先泰

家電是典型的低頻、高單價商品，消費者可能數年才換一次冰箱、洗衣機或空氣清淨機，但品牌與消費者的接觸遠早於購買當下：從搜尋產品資訊、比較規格、閱讀評價，到進一步留下會員資料、瀏覽官網，甚至進入門市體驗，消費者的決策路徑越來越分散，即使最後的交易發生在線下，購買的決策可能早在線上決定。

這也是夏普（SHARP）會重新思考數位行銷的原因。

過去，品牌比較關注如何「帶來多少流量」，但當數位接觸點持續增加，重要議題逐漸變成：誰在關注什麼？誰可能進入購買週期？又該在什麼時間點，提供什麼內容？

SHARP 台灣總經理張凱傑表示：「我們的目標是串聯產品、 AI 、會員數據以及服務，讓 SHARP 從一個『賣家電的品牌』，逐步成為一個理解家庭生活需求的品牌。」

從空氣淨化、冰箱除菌保鮮、洗衣清潔、健康烹調、 AI 咖啡機到顯示技術， SHARP 致力將科技融入日常生活，預先設想、解決消費者不同階段的生活需求；如今，這套「半步先行」的思維也延伸到數位行銷：不只是等消費者說出需求，而是透過數據，更早辨識需求正在形成的訊號。

從散落的第一方數據到「看到完整消費者旅程」

SHARP 累積來自官網、會員、客服、維修與交易等大量第一方數據，但因數據資料分散在不同部門與系統，想要為行銷活動建立目標消費者輪廓，需要跨部門整理與人工處理。例如，需要先請 IT 撈取資料，再由行銷團隊分類目標客群，前後可能花上 3 到 5 天，活動發送出去後，也難以即時掌握消費者接下來的行為。

為解決上述挑戰， SHARP 開始評估、測試客戶資料平台（CDP），最終選擇與 Insider One 合作。評估過程中， SHARP 關注的不只是資料整合能力，也包括系統是否容易上手，以及線上、線下數據能否進一步串聯。

首先， SHARP 希望能縮短資料整合與行銷執行的距離。

Insider One 除可協助團隊進行第一方數據的整合、分群與分類，還有提供行銷引導與 AI 工具，例如行銷自動化等，讓團隊可以更精準地擬定媒體策略與決策，以清晰的投資報酬率（ROI）等數據，建立內部行銷與業務部門的信賴機制。

張凱傑指出：「對我們來說， CDP 的價值是縮短從資料、決策與行動的時間，讓行銷團隊可以把更多時間放在策略與內容，而不是處理資料。」舉例來說，導入 Insider One 後，行銷團隊用說的就可以完成受眾設定與行銷流程初步建置，將原本需要 3 到 5 天的時間縮短成 1 分鐘，然後，由系統觸及，以及追蹤開信、點擊與轉換，大幅縮短跨部門協作的工作流程。

1912 年創立的夏普，在台灣積極數位轉型。SHARP 台灣總經理張凱傑攜手 Insider One ，透過數據整合，真正了解消費者的需求，精準推薦，股東購物節創造雙位數成長。右為 Insider One 吳一凡總經理。

圖／數位時代

對 SHARP 來說，另一個關鍵是降低團隊學習與使用數據的門檻。

為協助 SHARP 團隊快速上手與習慣使用， Insider One 團隊扮演如導師般的角色，透過手把手的培訓與指導，不僅大幅縮短系統摸索時間，更將原先至少要 3 個月以上的多元數據資料整合時間縮短在 1.5 個月內，成功趕上 SHARP 的年度最重要節慶活動–股東購物節。

第三個議題是捕捉線上互動跟線下交易之間的資料斷點，以消費者全通路（OMO）旅程數據持續深化互動關係。

張凱傑表示， SHARP 超過 80% 的銷售來自線下通路，部分合作通路同樣採用 Insider One，讓跨通路數據串接有了共通基礎，在 Insider One 團隊的協助下， SHARP 與生鮮超市合作，在符合資料授權跟隱私規範的前提下，透過會員輪廓標籤掌握跨通路消費需求，並以此規畫跨業聯合促銷（Joint Promotion）。

股東購物節四大指標皆雙位數成長， SHARP 如何從「廣撒行銷」走向「找對的人」

對 SHARP 來說，股東購物節是年度最重要活動，透過 Insider One 的站上模組、智能推薦、自動化顧客旅程與 A/B Test 等解決方案，結合會員資料整合與行為分析，去（2025）年， SHARP 行銷團隊可以從過去依年齡、性別等基本條件分群，轉變成掌握消費者對不同產品與內容的興趣，再搭配個人化推薦與自動化顧客旅程，讓對的內容在對的時機觸達對的人，極大化行銷綜效。

更重要的是，隨著數據累積與平台熟悉度提升， SHARP 的數位行銷成效持續優化。

以股東購物節為例，今（2026）年，不僅股東購物節的 eDM 開信率近 40%，流量、轉換率、客單價與回購率皆較去年成長15至25%，讓 SHARP 更加確信：數位行銷的重點不只是「吸引多少人」，而是能否辨識「哪些人值得溝通，以及現在應該說什麼」。

AI 智慧手沖咖啡機則是另一個案例。透過會員數據分析與問卷， SHARP 成功從會員名單中找出 4,000～5,000 名具有相關興趣與行為特徵的消費者，如喜愛手沖咖啡、熱愛科技、享受質感生活等客群，針對這群人進行精準溝通，帶動數百台產品銷售，創下轉換率超過 15% 的成績。

張凱傑認為，以 CDP 持續深化第一方數據資料有助於極大化行銷成效，以維修服務為例，如果系統辨識出消費者的冰箱使用年限已久，且近期有多次維修紀錄，即可在適當時機提供換機資訊，甚至從節能效益切入，讓這一次維修服務成為下一次產品需求的起點。

一次又一次的亮眼行銷成果，不僅讓 SHARP 從「廣撒行銷」轉向「找對的人」，持續深化對消費者的理解，讓線上的互動、內容與優惠，成為消費者消費或走進實體通路的前一站，也反映出家電行銷正從追求流量轉向對消費者需求的持續理解，成為家電數位行銷競爭的新典範。

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